UNIVERSIDAD MEXIQUENSE DEL BICENTENARIO

UNIDAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ATENCO

ASIGNATURA: FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS

PROFESOR: Mtro. Iván Mauricio Pérez Laguna

INTEGRANTES:
ESPEJEL GONZÁLEZ JOSÉ EDUARDO 3130046
FLEISHER PIÑA OSCAR RODOLFO 3140067
GARCIA LOPEZ BRANDON GENARO 3140133
NOPALTITLA GALICIA ADRIANA VIANEY 3140072
RUEDA ESPINOSA LAURA 3140036

SEMESTRE: 8° GRUPO: 03II181

CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL

14 de Marzo de 2018
 INTRODUCCION

Esta practica tiene como objetivo un estudio de mercado en especifico de los puntos
de distribucion de los posibles lugares donde se podria vendes nuestro proyecto
tecnologico “Parasol Sustentable con Celdas Solares”, recopilando la informacion
filtrada de la DENUE para posterioemente pasar a un analisis estadistico tomando
30 mustras aletorias.

Esto con la finalidad de que en el prosimo trabajo se buscara crar encuestas para
posteriormente fectuarselas a dichos comercios que salgan sorteados en nuestra
muestra esto con la finalidad de confirmar la factivilidad de nuestro proyecto.
 MARCO TEORICO

Mercado

Es el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras
palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a través de la cual los
ofertantes (productores, vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un
determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar
abundantes transacciones comerciales.

Análisis estadístico

El análisis estadístico es un componente del análisis de datos. En el contexto de la inteligencia

de negocios (BI), el análisis estadístico requiere recoger y escudriñar cada muestra de datos
individual en una serie de artículos desde los cuales se puede extraer las muestras.

DENUE

Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas (DENUE) se ofrecen los datos de

identificación, ubicación, actividad económica y tamaño de los negocios activos en el territorio
nacional, actualizados, fundamentalmente, en el segmento de los establecimientos grandes. En
esta décima edición del DENUE se publican los datos de 5 millones 53 mil 130 negocios.

Segmentación de mercado

La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades

semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos
objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.

Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se

utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de mercado se encuentran
agrupadas en variables geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta.

Variables de segmentación de mercado:

-Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.

-Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o

nacionalidad.

-Pictográficas: estilo de vida y personalidad.

-Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, actitud
hacia el producto.
 Justificación

La finalidad de este análisis es encontrar la manera adecuada para poder colocar el protector
solar en un mercado viable, mediante las técnicas mercadológicas y como parte del formulación
y evaluación de proyectos a sí mismo adquirir el conocimiento que se requiere en la
implementación teórica de inversión. Ya que si bien es cierto que el mercado de venta de este
producto son los automovilistas en específico y para esta práctica los datos son de la comunidad
de Atenco, Chiconcuac, Texcoco, Chiautla, Acolman, Tezoyuca. Ya que estos pertenecen a la
región 11 del Estado de México y es el área de nuestro interés. De cualquier otra manera se
puede observar un buen nivel de socio-económico y una aceptación por productos similares.
DESARROLLO

Se ingreso a la plataforma del INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA Y GEOGRAFIA (INEGI) para

poder obtener la población a la cual le podrá interesar el producto. En esta plataforma se entró a la
pestaña de SERVICIOS en esta pestaña se buscó el DIRECTORIO ESTADISTICO NACIONAL DE
UNIDADES ECONOMICAS (DENUE) en este apartado la página nos pide tres aspectos importantes
para poder realizar la investigación los cuales son: ACTIVIDAD ECONOMICA, TAMAÑO DEL
ESTABLECIMIENTO y el AREA GEOGRAFICA donde se quiere realizar el estudio.

Ilustración 1: "Página principal del Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas"

En estos campos se procedió a seleccionar los aspectos necesarios para la búsqueda, los aspectos
que se manejaron para cada aspecto se muestran en la siguiente tabla.

ASPECTOS DE LA PLATAFORMA ASPECTOS SELECCIONADOS PARA EL

PROYECTO
 Comercio al por mayor
ACTIVIDAD ECONOMICA  Comercio al por menor

TAMANO DEL ESTABLECIMIENTO  Todos los tamaños

AREA GEOGRAFICA  Seleccionamos México en este

apartado los municipios de estudio son:
Acolman, Atenco, Chiconcuac,
Chiautla, Texcoco y Tezoyuca
municipios pertenecientes a la región
económica 11 de este estado.
Ilustración 2: "Actividades Económicas a investigar "

Ilustración 3: "Tamaño de establecimiento"

Ilustración 4: "Área geográfica de estudio "

Teniendo estos aspectos seleccionados en la plataforma se procede a dar clic en la palabra
CONSULTA esta nos generara un archivo con los establecimientos que nosotros necesitamos,
descargamos este archivo.

Ilustración 5: "Establecimientos dados por el sistema"

Una vez descargado el documento se procederá a abrir el archivo en Excel que nos brindó el sistema,
en este documento podremos visualizar todos los establecimientos que se solicitaron en la página
del directorio.

En este archivo nos presenta el número que tiene cada establecimiento en el directorio para nuestra
comodidad se cambió el número de identificación por un numero consecutivo el cual nos permitirá
obtener los establecimientos a los cuales les realizaremos los cuestionarios de factibilidad de venta
del nuestro producto.

Así como filtrar los establecimientos que, si son factibles para la venta de nuestro producto, en los
resultados obtenidos por el directorio nos arrojó 13465 establecimientos con las características que
se tomaron en cuenta en el apartado anterior, de esos 13465 establecimientos se procedió a
verificar cuales sí podrían ser factibles para el estudio y la venta de este proyecto.

De los 13465 solo nos servirán 207 establecimientos de la población que nos dio el directorio
para poder obtener el número de encuestas aplicaremos la fórmula para obtener la muestra de una
población finita la cual se muestra a continuación.

𝑁 ∗ 𝑍2𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑑2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Donde:

n= muestra
N= población total
Z= 1.96 al cuadrado (si se quiere el 95%)
P= proporción esperada (en este caso es del 5% = 0.05)
q= 1-p (en este caso es 1-0.05= 0.95)
d= depresión del investigador (5%)

Con esta fórmula nos da el siguiente resultado

207 ∗ 1.962 0.05 ∗ 0.95

𝑛=
0.052 ∗ (207 − 1) + 1.962 ∗ 0.05 ∗ 0.95

Con esto nos da un resultado de 51.9 o 52 encuestas para poder tener la representación correcta
del número de establecimientos a visitar ahora la lista siguiente nos muestra los números que se
tienen que buscar en la lista de los establecimientos.

80 197 118 23 130 115 207 79 202 70 89 6 30 111

149 83 132 98 204 109 5 47 106 49 39 48 148
Establecimientos 191 134 88 104 85 46 175 76 37 134 207
29 91 82 130 161 59 65 93 129 178 169 192
203 150

Estos establecimientos se buscarán en la base de datos que hemos creado para poder ver su
dirección y datos de contacto, cada una de las encuestas se deben realizar exactamente a cada uno
de los establecidos para poder cumplir satisfactoriamente el estudio de mercado.
 Conclusión

La conclusión a la que se llego es que el estudio de mercado nos permitirá saber cuales son las
formas mas eficientes de dar a conocer un producto, este estudio además de mostrar como esta
estructurada la economía de un región especifica, nos permite conocer la competencia con la que
se cuenta, de igual manera nos dara un panorama general de cuantas empresas o negocios son
los mas favorables para la venta y distribución del producto.

Como se ve en el desarrollo de la practica veremos como se debe tener estructurado un estudio

con información basada en fuentes confiables, pues estas nos permitirán saber cuantas encuestas
debemos tomar para tener una muestra representativa sobre la población objetivo del estudio.