EVIDENCIA No 11

ALUMNO:
MAURICIO CALDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 22

TUTOR:
LUIS CARLOS MEJIA

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
15 DE MAYO 2018
 EVIDENCIA No 11
LDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 22

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
15 DE MAYO 2018
 INFORME

Recomendaciones que permiten mejorar los indicadores de la compañía.

La rentabilidad de la empresa, es un concepto de la proporción que existe

entre los recursos que se invierten en la operación de la misma comparado
con los beneficios y/o ganancias que se obtienen es un indicador esencial al
momento de realizar un análisis de la situación financiera en que se
encuentra la organización así como para evaluar la calidad con que se está
llevando a cabo la gestión administrativa de la misma. Para poder conocer a
fondo la salud financiera de la empresa es primordial que se tenga la
información de estados financieros al día y que se conozca el estado en que
se encuentran cada uno de los indicadores claves que se tiene en el negocio,
esto con el fin de saber en qué se está invirtiendo y si esto está siendo
rentable:

1. Llevar un control adecuado de los gastos

Controlar los gastos tiene la ventaja de que cada peso que se ahorre de
manera inteligente se convertirá en un peso extra que tendrá como ganancia.
Para este propósito te será de gran utilidad elaborar un estado de flujo de
efectivo mensual en el cual podrá analizar en qué rubros está gastándose de
más.

2. Incrementar las márgenes de ganancia

El margen de ganancia es la diferencia entre el precio de venta del producto o

servicio y el costo que implica producirlo el cual paga la empresa. Existen
diversas maneras de aumentar el margen como son:
.
• Aumentar los precios.
• Reducir los costos de los productos o servicios vendidos.
• Una mezcla de ambas opciones.

Si no está de acuerdo en aumentar los precios es importante que tener en

cuenta que los consumidores van a aceptar un incremento en el mismo
siempre y cuando sea competitivo con respecto a las demás ofertas en el
mercado y estés ofreciendo un valor agregado, por tanto el precio pasa a
segundo plano.
3. Gestionar de manera eficiente el inventario

La correcta administración de tus inventarios es uno de los factores clave que

inciden en el buen desempeño de las empresas y por ende el aumento de sus
ganancias. Es imprescindible que la compañía cuente con un inventario bien
gestionado y controlado para no generar costos innecesarios.

4. Analiza la rentabilidad de la cartera de clientes

Ser una empresa con enfoque en el servicio al cliente es una de las metas
que tienen muchas empresas. El mercado actual es altamente competitivo y
centrarse en el cliente puede ser una ventaja muy importante y sustentable.

5. Aumenta las re-compras de tu producto y/o servicio

Cuando se piensa en aumentar ventas por lo generar se tiene la idea de

ampliar la cantidad de clientes que se tienen actualmente para con esto
aumentar el monto de facturación; sin embargo, cada nuevo clientes es un
costo significativo para la empresa ya que se requiere hacer una inversión
para buscarlos, calificarlos y atenderlos. Cada cliente actual con el que se
cuenta en la empresa y que realiza una re-compra tiene un costo mucho
menor y ofrece más ganancias, por lo tanto es más rentable. Además si
consideras que una persona para repetir una compra es porque está
satisfecho con la empresa entonces esta persona puede en un futuro cercano
ser un referenciador y promotor de tu marca lo cual conviene ya que estarías
obteniendo nuevos clientes con un costo menor que si los encontraras por tus
propios medios.

6. La tecnología como aliada

Un factor clave para la rentabilidad de tu empresa es la integración de la

información para tomar decisiones acertadas y en tiempo, evitar re-trabajos y
minimizar el margen de error al momento de ingresar y manejar los datos e
indicadores importantes para las operaciones del negocio. Las soluciones
tecnológicas juegan un papel importante en este tema al optimizar los
procesos internos y ahorrar costos, logrando con esto tener una empresa más
eficiente en el uso de sus recursos tanto de capital como humanos.