CAPITULO III: IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO

3.1 Justificación del mercado

Posteriormente a muchos estudios e investigaciones científicas que respaldan el uso

del biodiesel, el cual ayudara a tener un planeta menos contaminable, se analizará el mercado
correspondiente de dicho combustible. Para el caso de los aceites reciclados será factible la
obtención de éste elemento para el producto ya que existen muchos locales de comida rápida
que generan residuos de aceites en grandes cantidades.

La dificultad que existe con la implementación de este proyecto son los catalizadores
que se ocuparan en el proceso químico, por el motivo de que en la región de Arica no se trabaja
con metanol, ni tampoco con hidróxido de potasio. Otro aspecto que considerar es que en la
ciudad no existen en abundancia establecimientos que comercialicen químicos. Algunos que se
pueden destacar son Quiborax S.A., Linde Gas Chile S.A. y Aguanorte Ltda. Por lo tanto, en ese
aspecto para la región de Arica y Parinacota, no habrá un mercado tan amplio.

3.2 Mercado proveedor

En este punto se analizará todo lo que se refiere a la forma en que se obtuvieron las
tres materias primas necesarias para el procedimiento, y ésta forma no fue sencilla porque al
consultar por el componente metanol, los resultados no fueron los esperados ya que en Arica
no es de abundancia el uso de dicho catalizador, por ende la única alternativa fue pedirlo a
otras regiones del país, aunque tampoco fue sencillo por el motivo de que ninguna industria
que vende elementos químicos lo hace por pequeñas cantidades, que en este caso se
requirieron 20 litros de metanol. Finalmente para resolver el problema se opto por ir
personalmente a Iquique a conseguir dicha cantidad, y ese lugar en donde se consiguió fue en
Soquimich (Sociedad Química….). Con respecto al otro reactante, el cual es el hidróxido de
potasio, éste tiene una flexibilidad en lo que se refiere a los sustitutos del catalizador, entre los
que se puede mencionar la cascara de huevo quemada, hidróxido de calcio, oxido de cobalto,
hidróxido de sodio y el álcali. Se terminó optando por el hidróxido de sodio en una cantidad
másica de 5 kilogramos.
 Específicamente, el insumo más importante a ocupar es el aceite reciclado, del que se
requiere como mínimo 20 litros para poder llevar a cabo la experiencia. Dicho elemento se
obtendrá de restaurantes que usen en gran masa aceite para ejecutar su servicio de comida
rápida. Siendo una de las variables a analizar, más sencillas de conseguir ya que solo se debe
contactar a un miembro de un local que realice dicha labor productiva.

3.3 Mercado potencial

El mercado potencial será todo usuario que necesite usar el biodiesel, por ejemplo, las
personas que requieran el acceso al biodiesel son todas las que ocupen vehículos para sus
respectivas actividades cotidianas. Para efectos de análisis se recopilo información a través del
instituto nacional de estadística (INE) sobre la circulación de vehículos en el 2015.Los
resultados que se encontraron en dicha búsqueda fueron:

Tabla N°1: Cifras de Transporte y Comunicaciones para el período octubre-diciembre del 2015

Periodo Cantidad de vehículos Variaciones porcentuales

Octubre 27.539.789 8,8%

Noviembre 27.389.604 9,2%

Diciembre 30.708.545 8,9%

Promedio 28.545.979 -

Fuente: Elaboración Propia

Por lo tanto con la información más actualizada hasta el momento, la cual consiste en
el último período del año 2015, se puede decir que existe un estimado de 28.545.979 vehículos
en promedio que podrían requerir el uso del biodiesel, pero para estimar una demanda se debe
saber el porcentaje de estos medios de transporte que tienen motor diesel. Con respecto al
otro cliente potencial, estos serán todas las empresas que recurran a maquinarias que tengan
motor diesel.
Haciendo hincapié en los subproductos del biodiesel, se encuentra presente el jabón, y
éste se obtiene como el desecho de la producción del mencionado biocombustible. Como ya se
sabe del derivado recién mencionado, éste es de gran utilidad para todos los seres humanos en
el ámbito de la higiene, en consecuencia se tendrá que su mercado potencial es masificado, por
motivo de que es un elemento indispensable para las personas.

3.4 Mercado distribuidor

La forma en qué se venderá el biodiesel será el mercado distribuidor, el cual

complementariamente abastecerá al mercado potencial. Para este proyecto no se tendrá un
mercado distribuidor, por el motivo de que no existe una entidad que transporte el
biocombustible hasta el lugar en donde se vende el biodiesel, por ende los costos de transporte
no tendrán relación directa con la compra del producto.

3.5 Mercador competidor

El mercado competitivo serán todas las organizaciones que produzcan biodiesel con
distintos elementos. Actualmente existen muchos proyectos que consisten en la elaboración de
biodiesel a través de los residuos de aceite.

La empresa General Rendering es una organización integrada por los señores Rafael
Dulanto y Fernando González. Esta empresa se dedica a la recolección de aceites reciclados a lo
largo del país. Desde el año 2014 poseen seis camiones, los cuales se encargan de recorrer el
país desde Arica hasta Punta Arenas, para obtener aceite reciclado de más de 3 mil
restaurantes de comida rápida.

Para el caso del combustible a partir de microalgas existe un proyecto para fabricar
éste elemento, que como prioridad en lo que se refiere a terreno es colocarse en Mejillones ya
que dicha ubicación cuenta con condiciones de luz solar, un gran espacio, acceso a agua de
mar, y además se tiene en cercanía la Central Termoeléctrica de Mejillones, la cual puede
otorgar una determinada cantidad de CO2. Los elementos mencionados recientemente son
fundamentales para el proceso de producción del biodiesel hecho a partir de microalgas.

La competencia para el biodiesel estará siempre presente y en gran cantidad ya que no

requiere de un gran costo, siendo a la vez una idea buena como se mencionó anteriormente,
en donde se obtendrán márgenes de rentabilidad muy interesantes, según lo que dice don
Patricio Cavieres, presidente de la Comisión de Energía del Colegio de Ingenieros Agrónomos
de Chile.
Referencias Bibliográficas

http://www.ine.cl/prensa/detalle-prensa/2016/02/09/ine-publica-cifras-de-transporte-y-
comunicaciones-(09-02-2016)

http://repositorio.uchile.cl/tesis/uchile/2008/cf-osorio_pc/pdfAmont/cf-osorio_pc.pdf

https://www.empresariosenred.cl/noticias/la-exitosa-experiencia-del-negocio-de-reciclaje-de-
aceite-en-chile

http://www.rendering.cl/