AUSTRALIA

Locație: Australia este localizata pe continental Oceania, la sud est de continentul Asia.
Curpinde continentul Australia, Tasmania si alte insule mai mici. Capitala este Canberra si
are 6 state New South Wales (NSW), Queensland (QLD), South
Australia (SA), Tasmania (TAS), Victoria(VIC) and Western Australia (WA)—and two major
mainland territories—the Australian Capital Territory (ACT) and the Northern Territory (NT)

Populatie: 24,688,735 locuitori

Limba oficiala: nu are limba oficiala, insa cea mai utilizata limba este engleza, urmata de
mandarina, araba si cantoneza
Numele oficial: Commonwealth of Australia ( Uniunea Australiei) ( este fosta colonie
britanica dar acum este un stat suveran, Australia a devenit o națiune independentă la 1
ianuarie 1901, când Parlamentul britanic a adoptat legislația care permitea celor șase colonii
australiene să guverneze în mod autonom în cadrul Commonwealth of Australia)
Moneda Oficiala: Dolarul Australian
Religia: nu are o religie oficiala, majoritatea populatiei fiind crestina, intalnindu-se si alte
religii precum budism, hinduism etc (Secțiunea 116 din Constituția australiană interzice
guvernului federal să facă orice lege pentru a stabili orice religie, a impune orice respectare
religioasă sau a interzice exercitarea liberă a oricărei religii),

Forma de guvernământ: monarhie constitutionala (Australia este un stat democratic, cu

organizare federală (the Commonwealth of Australia din 1901), care recunoaşte monarhul
britanic ca suveran.)

Seful statului: Regina Elisabeta a II-a a Marii Britana, reprezentata prin guvernatorul general

Guvernatorul General: His Excellency, General the Honourable Sir Peter Cosgrove AK MC
(Retd), și-a început mandatul la 28 martie 2014 pentru o perioadă de 5 ani.

Guvernatorul General este investit de Regină la propunerea Primului Ministru al guvernului federal în exercițiu.

Are rol constituţional (dizolvă Parlamentul înaintea alegerilor, aprobă Guvernul după alegeri, semnează legislaţia în numele Reginei,
deschide lucrările Parlamentului), rol ceremonial şi asigură managementul comunitar. Deține și poziția de Comandant Suprem al Forțelor
Armate ale Commonwealth-ului australian.

Guvernatorii statelor din Commonwealt-ul australian sunt reprezentanții Reginei în cele 6 state australiene, la propunerea premierilor în
funcție din statele respective. Iși asumă, la nivelul statelor, aceleași prerogative și obligații constituționale ca și Guvernatorul General.
având și nu se supun autorității Guvernatorului General, ci răspund direct în fața monarhului Australiei.

Legislativul federal:

Conform Constituției Commonwealth-ului australian, Parlamentul federal este compus din Monarhul Australiei, reprezentată de
Guvernatorul General, Senat și Camera Reprezentanților (the House of Representatives). Parlamentarii sunt aleși pentru un mandat de 6
ani, dar se fac alegeri partțiale la fiecare 3 ani, după care majoritatea politică parlamentară din Camera Reprezentanților propune Primul
Ministru pentru un mandat de 3 ani.

Regina Elisabeta a II-a este în mod legal șeful statului, iar toate facturile trebuie semnate de către reprezentantul ei, guvernatorul general,
înainte de a deveni lege.
În practică însă, regina nu are nici un cuvânt în politica australiană. Guvernatorul general a refuzat doar o dată să jure într-un guvern și a
provocat realegerea. Australia are un parlament federal și fiecare stat are propriul parlament. Drepturile și responsabilitățile fiecăruia sunt
stabilite în Constituție.

Particularitati culturale
Trasaturi speficice:
Egalitaristi si prietenosi: Australienii vor afișa sprijin pentru cei care par a fi dezavantajați
chiar și fata de un adversar în competiție cu alți australieni, cum ar fi evenimente sportive.
Cred in egalitate de sansa, barbatii, femeile fiind tratati in mod egal. "Mateship" sau
fraternitate este codul de conduită, în special între bărbați, deși mai recent, de asemenea,
între bărbați și femei, subliniind egalitatea și prietenia, punand foarte mult accent pe
incredere si respect reciproc
Modestia: Este de așteptat ca australienii să se comporte cu modestie și să nu se gândească
la ei înșiși ca fiind mai buni decât colegii lor. Orice incercare de a arata superioritate fata de
un coleg sau prieten este tratată aspru și acestia fiind criticați aspru ca fiind narcisisti .
Umor și sarcasm: Aceștia au o reputație de a fi nonconformiști, nerespectuoși față de
autoritate, și cu un simț al umorului auto-depreciativ și deseori sarcastic. Le place sa rada
unii de ceilalti, iar desi uneori glumele pot fi luate ca insulte, acestea pentru ei sunt semne
de prietenie si includere in grup
Odihna si distractie: Alături de percepția australienilor ca fiind o națiune prietenoasă, aceștia sunt
văzuți și ca niște oameni orientați spre odihnă și distracție, laid-back, care sunt pasionați și de sport,
și de petrecut timpul pe-afară și prin pub-uri (baruri). Conform statisticilor, aproximativ 70% din
australieni practică cel puțin o dată pe săptămână o activitate sportivă. De asemenea, plaja pentru ei
este un loc foarte important

Dimensiuni culturale

• Distanță mică față de putere: criticare puternica ca puterii si a politicinilor, structurile

ierarhice nefiind foarte importante in cadrul organizatiilor
• Individualism: oamenii sunt independenti, se preocupa in primul rand de ei si familia
si prietenii apropiati
• Masculinitate: aceasta este datorita spiritului competitiv mai ales in sport, australia
acceptand din ce in ce mai mult egalitatea intre sexe = procent de 61% al
indicatorului
• Evitarea riscului: toleranta medie pentru incertitudine si risc, societatea are un set de
reguli bine definite si urmate
• Orientare pe termen scurt: de obicei, australienii isi seteaza obiective pe termen
scurt, dorind sa se bucure de moment si de placerile vietii in prezent si nu se
concentreaza foarte mult pe problemele din viitor.
 Eticheta sociala
Strangerea de mana
• Australienii nu sunt formali, saluturile fiind prietenoase si relaxate, urmate tot timpul
de un zambet. Nu te adresa cu G„day mate, chiar daca ei folosesc aceasta expresie,
un helo say hey how is your day e ok.
• Strângerea de mână este un gest normal la fiecare întâlnire, chiar si intre femei sau
barbati si femei
• Se adresează cu prenumele chiar de la prima întâlnire , indiferent de grad, nefiind
considerat nepoliticor
Stilul de comunicare
• Australienii sunt foarte direcți și la subiect, iti vor spune tot ceea ce cred despre tine
si ideile tale
• Umorul și glumele ironice sunt prezente în toate conversațiile, uneori parand a fi
insulte, acestea nu trebuie tratate ca atare si trebuie inapoiate
• Utilizează un limbaj foarte colorat, chiar și când sunt la lucru, ceea ce in unele tari
este inacceptabil
SPAȚIUL PERSONAL
• Spațiu personal restrâns
• Distanța de un braț față de cealaltă persoană este rezonabila, poate fi mai mica cu
prietenii si familia
• Atingerile trebuie sa fie minime in timpul conversatiilor, acestea fiind mai mult
acceptate de la prietenii apropiati.
CONTACTUL VIZUAL
• Este apreciat un contact vizual puternic, pentru ei denota implicare
• Evitarea contactului vizual este considerat lipsă de respect si denota plictisire sau
lipsa de interes in ceea ce spune cealalta persoana
SUBIECTE DE CONVERSAȚIE
• Acceptabil: vreme, sport, călătorii, orice pozitiv despre Australia
• De evitat: religie, politică, imitarea accentului australian
 ETICHETA IN AFACERI
Intalnirile de afaceri
Intalnirile se programeaza din timp, si se apreciaza daca se poate trimite si un
program si o agenda a evenimentelor care vor urma sau doresc sa se intample
Punctualitatea este foarte apreciata de catre australieni, daca se intampla sa intarzii
va trebui sa anunti pe toata lumea din timp.
Întâlnirile par a decurge într-un mod relaxat, dar sunt luate foarte în serios
Într-o intalnire, oricine poate sa isi prezinte propriile idei si acestea vor si ascultate si
luate in considerare in mod egal
Nu se foloseste telefonul in timpul negociereilor, acesta fiind un semn al arogantei
• Întâlnirile de afaceri este preferabil să se seteze undeva între Martie și Noiembrie, in
afara sezonului turistic care incepe in decembrie si se incheie in februarie
Negocierea
Negocierile tind să se miște rapid și fără probleme, deoarece australienii încep de obicei cu o
poziție cinstită și fermă, nefiind necesare tactici speciale si contraoferte. Propunerea inițială
pe care una a făcut-o este de obicei cea mai bună.
Nu este acceptabilă începerea negocierilor de pe o poziție de putere. Desi este o tactica des
folosita, ei prefera sa fie directi, onesti si asteapta ca toate datele oferite sa fie sprijinite de
cifre si fapte
Nu le place să se targuiasca. Ei asteapta ca oferta initiala a partenerului sa aiba doar o marja
mica de negociere. Nu le place sa fie indusi in eroare cu preturi sau oferte nerealiste, pentru
care trebuie sa se targuiasca, acest fapt descuranjandu-i din a mai avea afaceri cu acea
persoana
Nu se folosesc tactici de negociere care pun presiune pe partener. Nu le place sa se
confrunte cu ceilalti si de aceea vor sa evite momentele in care ar putea sa afara presiune
intre parteneri. Ofertele pe care ei le fac sunt realiste, ferme si la subiect
Negocierile de tip win-win sunt un lucru obișnuit pentru ei. Se urmareste interesul ambelor
parti prin evitarea conflictelor, din dorinta de a avea afaceri de durata cu oamenii de afaceri
australieni
Luarea deciziei finale poate dura mai mult, deoarece subordonații sunt adesea consultați
înainte ca managerul să ajungă la o concluzie.
 STILUL VESTIMENTAR
Desi par a avea un stil vestimentar relaxat si casual in general, in business doresc
seriozitate si accepta un stil standard business formal
Pentru femei: rochii in stil business de culori inchise sau costume, fie cu fust sau pantaloni
sunt acceptate. Este de preferat sa nu se foloseasca multe accesorii
Pentru barbati este acceptabil un costum de culoare inchisa, cu pantaloni lungi si camasa, cu
sau fara sacou. In unele parti din australia cum ar fi Brisbane, in functie de cultura
organizationala a companiilor, barbatii mai pot purta camasi cu maneca scurta si cravata si
bermuda shorts
Cartile de vizita
• Nu există un ritual formal
• Nu sunt așteptate cu strictețe dar sunt apreciate. Unii oameni de afaceri australieni
nu au carti de vizita, iar faptul ca nu ai primit una de la ei nu inseamna ca te-au
insultat, inseamna ca probabil nu au
• Se are în vedere momentul oferirii cărților de vizită. Dacă vă decideți să dați una,
asigurați-vă că nu pare a fi o tentativa de a mitui. De exemplu, cartile acordate unui
partener în timp ce se așteaptă să ia o decizie ar părea necorespunzătoare. Pe de
altă parte, darurile oferite la închiderea negocierilor sau incheierea constractului
sunt considerate ca felicitări.
Cadourile
În mediul de afaceri australian nu se obișnuiește să se ofere cadouri
Oamenii tind să deschidă cadourile când le primesc
Cadourile nu trebuie să fie de valoare mare, acestea trebuind sa reflecte scopurile celui care
le-a oferit si relatia dintre cei doi
Când vizitezi casa cuiva, este de bun gust să aduci un mic cadou precum ciocolată sau vin