CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

• Escobar Karen
• Grijalva Bryan
• Parra Geralyn
• Vasco Stephanie
El ciclo de vida del producto internacional es un modelo teórico que describe cómo una industria
evoluciona con el tiempo y las fronteras nacionales. Esta teoría también traza el desarrollo del programa de
marketing de una empresa cuando compiten en los frentes nacionales y extranjeros.
Primera entrada de un producto nuevo al mercado, antes de que exista una necesidad probada o que la existencia de
la demanda por el producto haya sido completamente probada en todos los sentidos. Las ventas son bajas y avanzan
lentamente.

La innovación del producto, su fabricación y venta posterior se realizan en el mismo país, ya que los empresarios
conocen el mercado y existe una fuerte correlación entre la producción y las necesidades del consumidor.

El proceso productivo es, en general, más intensivo en mano de obra de lo que será en fases posteriores debido a
que la producción en serie no se alcanza en esta primera fase. La demanda es todavía limitada y bastante
inelástica al precio. Se inician las exportaciones.

En esta etapa, la política de precios y el financiamiento deben ser estratégicamente decididos para facilitar la rápida
penetración.
Etapa 2. Ciclo de crecimiento
SUPERADOS

Esfuerzos Fabricación
técnicos, industrializada
comerciales y – Se abre el
comunicación mercado

Desarrollo paulatino
de las ventas
Características:

Ascenso de las ventas

Elevados porcentajes en su mercado potencial

Perfeccionamiento de los procesos de fabricación

Esfuerzos para aumentar la producción

Competidores en números
crecientes

Dificultades por la expansión

Costes de fabricación todavía

altos

Precio en competencia
 Rentabilidad
positiva

Reinversión

Altos
beneficios

CRECIMIENTO
 Interrogantes y estrategias en este ciclo

Producto
Precio y condiciones
Canal de distribución
Organización comercial
Campaña de comunicación
Características

Menor crecimiento de las ventas

Técnicas de fabricación muy

perfeccionadas.

Bajos costos de fabricación

Gran numero de competidores

 Estrategias en este ciclo
• Optimización de precios
• Variación de los precios
• Lanzamiento del producto modificado en otras
versiones
• Ampliaciones de la gama
• Modificaciones que se pueden hacer
• Otros mercados
• Modificaciones en el canal de distribución
• Intensificar o reducir las campañas de marketing
 Diferenciación

Especialización
 Etapa 4. Declive
El producto comienza a Ello puede originarse en algunas de las siguientes
perder atractivo para los causas:
clientes y las ventas caen a
pasos agigantados.
• cambios en las conductas de los
clientes y usuarios
• innovación tecnológica que marque la
iniciación de un ciclo de obsolescencia
• errores estratégicos propios de la
compañía
• modificaciones en las condiciones
socioeconómicas del entorno
• leyes o disposiciones normativas
• influencias geopolíticas
 • La empresa comienza a reducir los precios
Etapa 1: Perdida • Se reduce la intensidad de la cobertura o la
convierte casi nula.
de hasta 25 %

• Estrategia de Continuación: mantener los

Etapa 2: Perdida precios anteriores
• Estrategia de Concentración: mantiene los
de hasta 50% recursos enfocados en los mercados y canales
más fuertes.

• Se aprovecha hasta el último momento la

Etapa 3: Perdida imagen y la marca de la empresa.
• Comenzar a programar el retiro del producto del
de más del 50% mercado, ya que en estas circunstancias no se
obtienen resultados económicos.
 La decisión de retirar
definitivamente el producto del
mercado o mantenerlo por más
tiempo

Acciones:

• Producto: Abandonar productos

• Precio: Disminuir precios

• Distribución: Abandonar los

establecimientos menos rentables.

• Publicidad: Reducir a lo imprescindible

para mantener a los consumidores más
fieles.