Crear un beneficio (comprador y vendedor)

Realizar acciones bien organizadas

Intercambio monetario

Generar riqueza

Cambiar un estado de animo ( negativo a positivo)

Trnasformar la calidad de vida de ambos

Resolver problemas propios

Cubrir las expectativas del cliente

Vender es estar en el momento preciso

Es crear nueva necesidades

Solucionar problemas específicos

Para que el vendedor pueda tener éxito debe entrenarse y la manera para que logre la
maestría en ventas es la siguiente

1. Recibe información + Integra a su practica + Mide la habilidad + Mejora constante

FUNDAMENTOS DE VENTA

El fundamento del área comercial o el área de ventas esta ligado o unido por la personalidad y
habilidades de quien lo ejerce

La confianza: La cauda que impide esto es el perjuicio

La Seguridad: Son la falta de dominio propio, temor al que dirán

La Empatía:

La Etica:
Proceso de Venta

Es una secuencia lógica de 4 pasos fundamentales que emprende el vendedor para tratar con
un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna relación deseada en el cliente
(la compra).

1. Primera Fase ( prospección o exploración ): consiste en la búsqueda de clientes

potenciales
1.1. Identificar clientes potenciales
1.2. Calificar a clientes respecto a sus poder adquisitivo ( dinero )
1.3. Elabora una lista del más importante al menos importante

2. Segunda Fase ( Acercamiento Previo o la Pre entrada)

2.1. Investigar particularidades de cada uno (Nombre, estado divil, jobies, nivel de
educación, etc)
2.2. Prepara la presentación para cada uno
2.3. Obten una cita o una reunión para la fase 3
3. Tercera Fase
3.1. AIDA – CAPTA LA ATENCION , CONSERVA EL INTERES, PROVOCA EL DESEO, OBTEN
LA ACCION DE COMPRA
3.2. Presenta las características clave
4. Cuarta Fase ( los servicios pos ventas)