UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS.

UAPA

ASIGNATURA:

Gestión Humana ll.

TEMA:

Programa De Incentivos

NOMBRE:

Yuliana Núñez Villa.

MATRICULA:

12-1074

FACILITADOR:

Paula Santos.

FECHA:

09/03/2018
 INTRODUCCIÓN

El programa de incentivos consiste en una combinación de

procesos, herramientas tecnológicas y practicas destinadas
a premiar el desempeño sobresaliente ya sea por el logro
de buenos resultados o de conductas deseadas.
 Presente en un cuadro comparativo las características de
los sistemas de: recompensas y sanciones.

Las organizaciones ofrecen recompensas con el

propósito de reforzar las actividades que produzcan
cambios positivos en ambiente. Estos sistemas
Recompensas
incluyen el paquete total de prestaciones que la
organización ofrece a sus miembros, no solo ofrecen
los salarios, vacaciones, etc., sino otras
recompensas como la seguridad del empleo,
diferente forma de reconocer un excelente
desempeño.

Se basa en una serie de medidas disciplinarias para

orientar el comportamiento del personal. Evitar que
se violen las reglas establecidas, evitar situaciones
Sanciones
incomodas mediante advertencias verbales o
escritas que se repitan, suspensión de trabajo, etc.
Diferencias que existen entre la remuneración tradicional y
la remuneración por competencia y la remuneración fija y
variable.

Diferencias:
Remuneración tradicional:
No es más que el pago del salario previamente establecido para el puesto.
Solo los ejecutivos reciben el bono.

Remuneración por competencia:

De acuerdo con la aportación personal que cada colaborador le ofrece a la
organización e incentiva la participación para que las personas se impliquen
en la conducción de los negocios de la empresa.

Remuneración fija:
Es estable y no logra motivar a las personas. Funciona como un factor
higiénico y no incentiva la aceptación de riesgos o responsabilidades.

Remuneración variable:
Es de carácter selectivo y depende de los resultados que haya establecido
la empresa, sea en el área, el trabajo.
 Redacción de las conclusiones extraídas del análisis del
caso de IBM del libro de texto, considerando las preguntas
de estudios dadas al final del caso.

El personal de IBM confía en la empresa por que los trabajadores perciben en

todo momento los beneficios económicos otorgados por sus esfuerzos, pues le
reconocen el trabajo que hacen. Se pueden destacar que las metas en IBM son
las que conducen a los indicadores de rendimiento a lo largo del proceso de
planificación y son la base de la evolución y toma de decisiones. Mientras la
función de la remuneración variable de IBM es que todos dentro de la empresa
deben trabajar desde el presiente hasta el portero, todos los miembros
dependen uno de los otros para cumplir sus propias metas. Este sistema evita
que los colaboradores se guarden información que puede beneficiar a todos.

El programa de evaluación de desempeño se basa en que cada colaborador

sea evaluado por cerca de media docena de personas con las cuales se
relaciona de forma rutinaria. Mientras el programa de desarrollo de las carreras
consiste en que cada colaborador sabe cuáles son sus posibilidades de
crecimiento y que debe hacer para crecer. Si cumple con las etapas
establecidas en el plan de su carrera, subirá.
 Diseña un plan de incentivos a partir del programa de
incentivo del libro de texto que se pueda aplicar en una
empresa X.

Plan de Remuneración de Cobradores con comisiones en

la Empresa de Préstamos INVERGAPE.

Ventajas

Eficaz para lograr nuevos clientes

Gran motivación para dar más prestamos

herramientas tecnológicas y practicas destinadas a premiar el desempeño

sobresaliente
Se reconoce el desempeño de los mejores empleado con la remuneración

Desventajas

Resistencia a cambio en las rutas correspondiente

Menos control sobre los prestamos

Descuento si falta dinero en la ruta

 Conclusión

Al finalizar esta actividad se puede explicar que a veces los

incentivos son las satisfacciones de necesidades
psicológicas como, el empleado del mes, el equipo líder,
etc. Mientras que las materiales serian viajes, premios
económico, etc.