UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

DOCENTE: MSC. ING. IVÁN MORALES ALCONINI PARALELO: 5-D1 Y 5-D2

MATERIA: MODELOS DE SIMULACIÓN CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL

CASO: VISION RESEARCH

La hoja de cálculo de Vision Research diseña una situación de negocios llena de incertidumbre. Vision
Research ha completado el desarrollo preliminar de una nueva droga, codificada como ClearView, que
corrige la miopía.

Este nuevo producto revolucionario podría desarrollarse y probarse completamente a tiempo para su
lanzamiento el próximo año si la FDA aprueba el producto.

A pesar de que la droga funciona bien con algunos pacientes, el nivel general de éxito es marginal y
Vision Research no tiene certeza de si la FDA aprobará el producto o no. Dado que el proyecto
ClearView tiene un riesgo que implica millones de dólares.

Vision Research ha decidido utilizar Crystal Ball para ayudar a decidir si se debe desechar el proyecto o
proceder a desarrollarlo y comercializar este nuevo fármaco potencialmente rentable.

A diferencia de la mayoría de los ejemplos de modelos de Crystal Ball, esta simple hoja de cálculo
requiere definir algunas de las distribuciones y las previsiones.

El modelo cuenta con cinco variables de incertidumbre:

• Los costos de prueba

• Los costos de comercialización
• Los pacientes curados (una muestra de 100)
• Tasa de crecimiento de la miopía
• Penetración de mercado.

Hasta el momento, Vision Research ha invertido 10.000.000 dólares en desarrollo de ClearView.

Al hablar con sus compañeros de trabajo y expertos en la materia, han determinado lo siguiente:

Costes de prueba: Cualquier valor entre $ 3.000.000 y $ 5.000.000 tiene la misma probabilidad de ser
el costo real de la prueba.

Los costos de comercialización: Vision Research espera gastar entre $ 12.000.000 y $18.000.000, lo
más probable 16.000.000 dólares.

Los pacientes curados: Las pruebas preliminares muestran una tasa de curación del 25% para 100
ensayos.

Tasa de crecimiento de la miopía: Hay una probabilidad del 75% que el mercado se incrementará
entre 0% a 5%, pero también existe una probabilidad del 25% de que un producto de la competencia se
dará a conocer en el mercado pronto. Este producto reduciría el mercado potencial de ClearView de
5% a 15%, donde ambos tendrán signo negativo al tratarse de un reducción en el mercado.

Vision Research ha determinado que la miopía afecta a aproximadamente 40.000.000 personas en los Estados
Unidos. Señalar que de estas 40.000.000 de personas aproximadamente con Miopia, la tasa de
crecimiento será del 2%.

Penetración de Mercado: la participación eventual total del mercado para el producto se distribuye
normalmente en torno a un valor promedio de 8% con una desviación estándar de 2%. Además señalar
que según el interés que ha despertado el producto durante las pruebas preliminares, el departamento de
marketing estima una participación en el mercado mínimo del 5%(Truncamiento inferior) . Lo que deberá ser
considerado como límite inferior antes de hacer correr la simulación.

La ganancia por cada cliente es de 12 dólares.

Usted debe utilizar esta información para definir la incertidumbre en torno a cada una de estas variables.
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DOCENTE: MSC. ING. IVÁN MORALES ALCONINI PARALELO: 5-D1 Y 5-D2

MATERIA: MODELOS DE SIMULACIÓN CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL