UNIDAD I

MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN

1.1 Explicaciones de la motivación.

Puede definirse como el señalamiento o énfasis que se descubre en una persona hacia un
determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso
necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo.

1.1.1 Enfoque basado en los instintos

Las personas y los animales nacen programados con una serie de conductas (instintos) que
facilitan su sobrevivencia, como por ejemplo: Instinto sexual, Instinto gregario, Agresividad y
Defensa. La teoría Freudiana defiende las motivaciones innatas (libido, eros, tanos). Sin
embargo, buena parte del variado y complejo comportamiento humano revela que es
aprendido.

1.1.2 Enfoque basado en la reducción de pulsiones

Una pulsión es una tensión o excitación motivacional que activa el comportamiento para
satisfacer una necesidad.

 Necesidad Impulso
 Respuesta
 Meta Satisfacción
 Reducción de la pulsión
 Se genera la Homeostasis.

Este enfoque explica bien las pulsiones primarias pero no tanto, la conducta que no tiene por
meta reducir una pulsión sino mantener o hasta aumentar el nivel de excitación. Ejemplo:
Deportes extremos.

1.1.3 Enfoque basado en la activación

El ser humano trata de mantener un nivel de estimulación y actividad, aumentándolo o

disminuyéndolo según sea necesario.

Cada persona tiene un nivel óptimo de excitación diferente. Los que practican deportes, los
jugadores, y los delincuentes manifiestan un nivel particularmente elevado de excitación.

1.1.4 Enfoque basado en los incentivos

El ser humano trata de mantener un nivel de estimulación y actividad, aumentándolo o

disminuyéndolo según sea necesario.

Cada persona tiene un nivel óptimo de excitación diferente. Los que practican deportes, los
jugadores, y los delincuentes manifiestan un nivel particularmente elevado de excitación.
1.1.5 Enfoque cognitivos

La motivación es producto de los pensamientos y expectativas de las personas. Para este

enfoque hay una distinción clara entre Motivación Intrínseca: Realizar una actividad por el
placer de hacerlo y no por la recompensa a conseguir; y Motivación Extrínseca: Hacer algo por
dinero, por obtener un reconocimiento o recompensa concreta.

1.1.6 Jerarquía de Maslow

Proponía una teoría según la cual existe una jerarquía de las necesidades humanas, y defendió
que conforme se satisfacen las necesidades más básicas, los seres humanos desarrollamos
necesidades y deseos más elevados.

1.2 Necesidades humanas y motivación: comer, beber y ser audaz

Es la sensación que indica la necesidad de alimentos, la necesidad de comer. Puede ser

ocasionado por la escasez de alimentos básicos en el cuerpo.

Es un estado motivacional que se manifiesta como la conciencia de que hay que preparar el
cuerpo para realizar las conductas necesarias para reponer el déficit de agua en el cuerpo. Es
un mecanismo de regulación de agua en el cuerpo y uno de los primeros síntomas de
deshidratación.

1.2.1 La motivación oculta del hombre y la ingestión de comida

Los seres vivos para mantener y desarrollar su existencia necesitan captar del medio que les
rodea aquellos elementos que les son precisos, Las conductas alimentarias están reguladas por
mecanismos automáticos mediados por el sistema central.

1.2.2 Motivación sexual; Masturbación: sexo solitario

Es la primera historia cultural de la práctica sexual más común y extendida del mundo: la
masturbación. Cuando casi todas las prácticas sexuales cuentan con defensores públicos y los
actos sexuales forman parte de las primeras planas de las noticias, la más sencilla y habitual de
dichas prácticas resulta vergonzosa, incómoda e incluso radical cuando es admitida
abiertamente.

1.2.3 Necesidades de logro, afiliación y poder

Necesidad de logro: querer sobresalir de la media. Al querer cumplir esta necesidad, la

persona desarrolla un deseo de excelencia, de trabajo bien realizado y de nuevas
responsabilidades. En este caso, la persona se fija metas muy elevadas para demostrarse a sí
mismo y a los demás que puede hacer todo lo que se proponga.

Necesidad de poder: hace referencia a la necesidad de controlar e influir sobre otras personas
y grupos. En este caso, la persona quiere que la consideren alguien importante, con un cierto
prestigio y status.

Necesidad de afiliación: se centra en la necesidad de formar parte de un grupo. La persona,

aquí, busca ser popular, tener contacto con los demás y ayudar a otra gente.
1.3 Como entender las experiencias emocionales

Las emociones se dividen en las categorías primarias de negativas y positivas. Las emociones
positivas son aquellas que ocurren cuando hay un posible beneficio o después de que se haya
tenido un beneficio. Las emociones negativas ocurren antes o en reacción a situaciones que
incurren en costos para ti

1.3.1 funciones de las emociones

Todas las emociones tienen alguna función que las hace útiles y permite que las personas
ejecuten con eficacia las reacciones conductuales apropiadas, independientemente de la
cualidad placentera que puedan generar; pues incluso las emociones más desagradables
tienen funciones importantes en la adaptación social y el ajuste personal.

1.3.2 Como determinar el rango de las emociones

Algunos afirman que no se debe indicar como más básico que otro ningún conjunto de
emociones, y que estas se entienden mejor cuando se dividen en las partes que las componen.
Otros abogan por que se las considere en términos jerárquicos, en categorías positivas y
negativas y luego en sub-categorías cada vez más limitadas.

1.3.3 Raíces de las emociones

Las primeras raíces de la inteligencia emocional pueden rastrearse en los tratados de Charles
Darwin sobre la importancia de la expresión emocional para la supervivencia y adaptación de
los seres vivos con el medio ambiente.