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GREISI SAVIÑON MENDEZ

15-SATT-6-022

IMFORME DEL TEMA, PASOS PRELIMINARES EN EL PROCESO DE VENTAS:

El proceso de ventas comienza con la consecución de clientes potenciales o


encontrar compradores calificados. Los vendedores deben buscar clientes
potenciales, paso en cual están involucrados dos actividades importantes: identificar
clientes potenciales (oportunidades de ventas) y calificarlos para determinar si son
clientes válidos.

Identificar clientes potenciales:

-Datos de la misma empresa.

-Referencia de los clientes actuales.

Clasificar clientes potenciales:

-Capacidad económica.

-Accesibilidad.

Generar al cliente potencial:

Un posible cliente es cualquier persona u organización específicas que podrían


necesitar un bien o servicios dados.

Clientes antiguos:

Resultan beneficioso rondar a antiguos clientes por que ya ellos conocen de tus
servicios y saben que las ofertas son de buena calidad.

Centro de influencia:

Técnica para conseguir clientes, en la cual se emplean individuos con información


influencia sobre clientes potenciales.