INGENIERIA DE PROYECTOS

• Calculo del Mercado Potencial

• Caso de Estudio
 CALCULO DEL MERCADO POTENCIAL

• Mercado Potencial: Es el valor total del mercado de

una zona y producto específico previamente señalado,
usualmente su valor puede ser representado en
número de compradores, productos vendidos o en su
mayor parte en dinero
 CASO DE ESTUDIO
• Eres el responsable de Mercadotecnia en una empresa
que vende “PANTALONES PARA DAMA”, ellos se han
dedicado usualmente a producir pantalones de
tradicionales o sin mucha carga de diseño sin embargo
quieren lanzar una nueva línea “FULL MODA” para
chicas de 15 a 24 años

• Tratando de aprovechar el segmento de BACHILLERATO

y UNIVERSIDAD que psicológicamente buscan estar ad-
hoc a la temporalidad a fin de integrarse de mejor
manera a sus grupos sociales respectivos.
 CASO DE ESTUDIO
 Debido a que la empresa no cuenta con maquinaria de
alta tecnología en procesos secos y húmedos del
pantalón pretende dirigir su producto a chicas de NSE
D+ y C, siendo estos dos niveles socioeconómicos los
de mayor representatividad en México.

 Aunque la empresa vende a nivel nacional te solicitan

calcular el mercado potencial en la ciudad de
IRAPUATO, GUANAJUATO ya que logísticamente
representaría menor costo y mayor control el impulsar
una estrategia desde cerca de la ubicación de la
empresa
 Paso 1
Determinar el segmento del mercado

• PASO 1
• Determinar el segmento del mercado según los datos
expuestos en el planteamiento del ejercicio
• a. NSE = D+ y C (Típico)
• b. 15 a 24 años de edad
• c. Zona: Irapuato, Gto.
• d. Dato Clave: Chicas que gusten de vestir con carga de
diseño intermedio (SEMI MODA) o alto (FULL MODA).
Se recuerda que este dato no aplica para este ejercicio
aunque es recomendable obtenerlo.
 Obtener dato de la población

• Paso 2 Obtener el dato de población de Irapuato

• A.- De los datos estadísticos de la Dirección

General de Estadística de México ( INEGI) se
obtiene el siguiente dato:
– Población total Irapuato 2010 529,440 habitantes
B,- Habiendo sacado el tamaño de la
población, si es necesario es
importante proyectar el dato al año
2012 ya que la información obtenida es
del 2010.
Para la proyección de la población
puede considerarse % de nacimientos,
% de defunciones y % de crecimiento
de población en Guanajuato o ver
alguna proyección oficial elaborada por
Gobierno.
Se encontró para el 2010:
 1. % de crecimiento de población en Guanajuato: % 2.3
 2. % de defunciones en Guanajuato: 4.7725 %
 3. % de nacimientos en Guanajuato: 4.2%
 Luego para el 2011 se espera una pequeña
variación de :

1. % de crecimiento de población en

Guanajuato: % 2.3
2. % de defunciones en Guanajuato:
4.7862 %
3. % de nacimientos en Guanajuato:
4.499%

 Entonces tendríamos la siguiente proyección:

 Paso 3
Análisis de la población según sexo
• Paso 3: Estimar la cantidad de mujeres

• De la misma fuente de datos estadísticos

sabemos que el 51.8% de la población de
Guanajuato son mujeres

• Entonces tenemos
– 549,325 x 51.8% = 284,550 mujeres
 Paso 4
Análisis de la población según edad
• D,- Información de grupos de edad
• Posterior a esto debemos obtener la información por grupos
quinquenales que también es
• proporcionada por el INEGI de forma directa o revisando
alguno de sus estudios.
 Tomando en cuenta lo anterior, podemos ver que la suma de
lo dos grupos quinquenales 4.8 +4.8 es igual a 9.6%, en ese
sentido lo que sigue es quitar de el total de mujeres ese
porcentaje.

 1. Operación matemática : TOTAL DE MUJERES X 9.6%

 2. Es decir: 284,550 x 0.096 = 27,316 mujeres.
 Paso 5
Análisis según NSE
• NSE: Tablas sugeridas por la AMAI para
estimar el porcentaje de cada nivel
socioeconómico respecto al tamaño de la
población estudiada.
 NOTA : Podemos observar en la gráfica la aparición
del nivel C-, por tal motivo es importante tomar todo
el rango de NSE que va desde el C típico al D+, es
decir: D+, C-, y C típico.

 La suma los porcentajes mencionados es:

17.1+17.0+18.5 =52.6%
 Al total de mujeres de 15 a 24 que es: 26,367 se
le toma solamente el 53.6%
 Es decir: 27,316 x 0.536 = 14,641
El mercado meta para la nueva línea en
Irapuato es de 14,641 mujeres
 Paso 6:
Datos Clave
• Dato clave:
• Al total de mujeres resultante pudiera dársele otra rebanada
con la justificación de que solo se sacará cierto número de
tallas o bien que va dirigido a un tipo de mujer más específico.
Sin embargo para efectos de este ejercicio, no se calculará
este dato.
Obtención de datos clave:
Un dato clave usualmente pude obtenerse
de una fuente secundaria, principalmente
de algún estudio ya hecho, estudios
sectoriales, cámaras empresariales,
artículos, estudios independientes,
revistas especializadas, tesis, planes de
negocio hechos anteriormente
 Paso 7:
Promedio de Compra
 Promedio de Compra:
 Este dato es un estimado de la frecuencia con que se
compra un producto o se contrata algún servicio,
puede ser obtenido a través de fuentes primarias o
secundarias.

 Promedio de compra de pantalones de mezclilla por el

sexo femenino: 1 por mes.

 Por año una mujer de la edad señalada llega a adquirir:

Puede llegar a adquirir 14 pantalones por año
 Teniendo ya obtenidos los datos anteriores se prosigue a realizar el calculo
final:

 a. FORMULA: MP = FC X (MM-% DC) X PP

 b. Sustituimos: Mercado Potencial = 14 * 14,641 * 400

 i. La frecuencia de compra se obtuvo de la CANAIVE

 ii. El estimado de mujeres del segmento buscado se obtuvo
del INEGI, y algunos subcálculos.
 iii. El precio promedio se obtuvo de la lista de precios de la
empresa.
 iv. No se toma en cuenta el Dato Clave para este ejercicio.
• El resultado de cálculo final es:
• a. MERCADO POTENCIAL = $ 81,989,600
pesos.
 Hoja de Trabajo
• Utilizando la información anterior calcule el Mercado
Potencial para introducir Babalu en el mercado de
Irapuato.