PLAN DE MARKETING “SONRISA CHIMBOTANA”

1. RESUMEN

El plan de marketing “Sonrisa Chimbotana”, tiene como principal mensaje, hacer

consciencia a la comunidad de nuestro distrito, de que la sonrisa de las mujeres
Chimbotanas es digna de un evento como este, haciendo hincapié en que la principal
calificación será en base a la sonrisa de las participantes, sin caer en los estereotipos
de la sociedad, que recaen como base en los certámenes y/o concursos de belleza
tradicional. En otras palabras, hacer sonreir a la mujer Chimbotana sea cual sea su
condición social, raza, edad, peso, etc.

El concurso tendrá como público principal a las señoritas Chimbotanas, esto implicaría
a tener como espectadores a familiares, amigos y público de todas las edades, en la
búsqueda constante de noticias por ver quién será la ganadora del concurso (afluencia
de público en nuestras redes sociales y sitio web).
La fidelización del público juvenil es importante, porque es la mejor carta de
recomendación frente a sus padres y como futuros clientes potenciales, como futuros
profesionales y/o trabajadores.

2. OBJETIVOS

2.1. Incrementar la participación en el mercado a un 10% al terminar el proyecto.

2.2. Incrementar la recordación de marca a un 15% al terminar el proyecto.

2.3. Incrementar el número de seguidores en redes sociales.

2.4. Dar a conocer de forma masiva el Sitio web.

2.5. Crear y afinar alianzas estratégicas con marcas de otros rubros.

3. ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

3.1. Posicionamiento: El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la

manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos
importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en
relación de los productos de la competencia.

- Nombre del Evento: “Buscando la Sonrisa Chimbotana”

- Hashtag o viral: #SonrisaChimbotana

Nuestro posicionamiento de la Clínica Dental Roaldent, por intermedio del evento

“Buscando la sonrisa Chimbotana”, es en base a buscar y conseguir clientes
potenciales haciendo viral nuestro evento. Lo primordial de este plan de marketing
es diferenciar a Roaldent de las demás clínicas dentales, haciendo notar que está
clínica se preocupa no sólo por sus servicios e instalaciones, sino también por la
autoestima social de las mujeres.

Con un perfil bajo o en segundo plano, estableceremos de una manera fuerte en

la mente de los usuarios los servicios que ofrece Roaldent:
 Infraestructura y calidad de los equipos e instalaciones de la clínica.
 Excelencia en la calidad de servicio brindada por el personal especialista de la
clínica.
 Resaltar servicios únicos y de calidad de las diversas especiales de Roaldent.
 Precios competitivos en el mercado.

4.2. Segmentación: La segmentación de mercado ofrece a las empresas la posibilidad

de personalizar o confeccionar a la medida una combinación única de elementos
como el producto, el precio, la plaza y la promoción, para mercados meta
específicos. Por consiguiente, les permite satisfacer las necesidades de sus clientes
de una manera más efectiva, a través de una propuesta de valor potencialmente
superior a la de la competencia. El término segmentación de mercado se refiere
entonces al proceso de definición y división de un amplio mercado en grupos
claramente identificables y homogéneos de consumidores con necesidades, deseos
y características similares.

La segmentación de usuarios al cual va dirigida dicho concurso y que la clínica sería

beneficiada, por ser el organizador, se presenta en la tabla:
 VARIABLE SEGMENTOS
Segmentación La segmentación de mercado para “Buscando la Sonrisa
Geográfica Chimbotana”, será cubrir los distritos de Nuevo Chimbote y
Chimbote
Segmentación Masculino y Femenino
Demográfica (Sexo y 13 a +

edades)
Segmentación Estudiantes, Profesionales (ejecutivo/técnico), empleado
Psicográfica por (servicio, comercio, ventas), obreros, usuarios ocasionales.
Ocupación

4. ESTRATEGIAS FUNCIONALES

4.1. Piezas gráficas y arte audiovisual: Lo más importante de cualquier campaña de

marketing son las piezas gráficas (banners, logotipos, paletas de colores) y si le
adicionamos el arte audiovisual (spots, trailers, teasers, videoclips), contamos con
una presentadora la cual cuenta con amplia trayectoria este tipo de trabajos;
sumado todo esto, se estaría hablando de un trabajo completo y de buena calidad.

Los videos serán subidos de acuerdo a las fechas en la programación de la campaña

y serán los siguientes:
- Teaser: Video corto donde anuncia de manera discreta que pronto se lanzará
una campaña, mostrando el nombre del certamen.
- Trailer: Presentación del concurso, con sus bases y auspiciadores.
- Clips Auspiciadores: Para realzar y contribuir con los aliados estratégicos, se
creará un clip corto con cada uno de ellos, donde se les agradece y se brinda
información de dicho auspiciador.
- Video Clip Finalistas: Presentación y entrevista a cada una de las finalistas,
también se hará una sesión fotográfica para cada una de ellas, seguido de un
almuerzo de integración, presentación del director de la clínica.
- Video Clip Final: Entrega de premios a la ganadora y las demás finalistas,
conclusión final del evento, palabras del director.
4.2. Diálogos: Los diálogos son parte fundamental, a la hora de dar a conocer el evento,
sea de manera escrita o auditiva, se creará cada uno de los textos de una manera
sencilla y amena, para el fácil manejo del público receptor, ya que el segmento será
amplio.

4.3. Bases: Se crearán las bases del concurso, de tal manera que cualquier Chimbotana
pueda participar libremente.

4.4. Facebook: Consideramos como medio de propagación masiva al Facebook,

actualmente la página de Facebook tiene un aproximado de 700 likes, se espera
llegar a 2000 o 2500 likes al terminar la campaña.

4.5. Youtube: Todo el contenido multimedia será alojado en el canal Youtube de la

clínica, dando a conocer nuestro canal y aumentando el número de reproducciones
de dichos videos.

4.6. Sitio Web: Se creará una página especial para el concurso, donde se darán a
conocer las reglas o bases del concurso, las candidatas, las finalistas y a la ganadora,
dicha página será rica en material audiovisual, haciendo vistosa su recepción frente
a los visitantes de la página.

4.7. Auspiciadores: Los futuros aliados estratégicos, formarían una parte crucial del
concurso, ya que harían ver más tentador el querer participar en dicho evento, para
esto contamos con los siguientes posibles auspicios:

- Blur Perú: auspicio en sesión fotografía y videoclip con la ganadora.

- Gimnasio Aventura: beca en gimnasio.
- Academia Mulatos: beca en academia de baile.
- Fesdy: auspicio en ropa.
- Daly Spa: Make up (maquillaje para videoclip y sesión de fotos, ganadora).
- Zucar: Vales de cortesía.
- Hotel Viera: Recepción para video con las finalistas.
- Rosatel: Premios concursantes.
- Mar y Luna: Almuerzo con finalistas.

4.8. Tiempo: La campaña publicitaria tendrá una duración de 30 días.

5. PRESUPUESTO

5.1. Auspicio:

- Foto y Video (Blur Perú) S/. 600

- Maquillaje (Daly Spa) S/. 200
- Vestuario (Fesdy) S/. 200
- Recepción (Viera) S/. 600
- Almuerzo (Mar y Luna) S/. 100
- Vales consumo (Zucar) S/. 100
- Rosas (Rosatel) S/. 150
- Gimnasio (Aventura) S/. 160
- Academia (Mulatos) S/. 140
S/. 2250

*El ahorro total en premios gracias a los auspicios sería de S/. 2250, la contribución
de ellos sería en favor de un bien común, por la publicidad que recibirían, al ser
auspiciadores oficiales del concurso.

5.2. Marketing total:

- 4 video clips S/. 1200

- 9 clips auspiciadores S/. 1800
- Publicidad Facebook y Youtube S/. 400
- 10 banners S/. 300
- Página S/. 100
- Textos y diálogos S/. 200
- Arte conceptual S/. 200
- Producción S/. 300
S/. 4500

*Creación, coordinación y administración de las estrategias empresariales y

funcionales, llevando a cabo los objetivos principales al finalizar dicho evento y
teniendo a la Clínica Dental Roaldent como organizador de este concurso y por todo
lo anteriormente expuesto en este documento, el presupuesto total de nuestro
plan de marketing sería de S/. 4500.