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ELABORAR UN GRÁFICO COMPARATIVO DONDE SE RESUMAN LAS

OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS QUE OFRECE EL MUNDO


GLOBALIZADO.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Se disminuyen los costos de producción y Mayor desigualdad económica entre los


por lo tanto se ofrecen productos a países desarrollados y subdesarrollados
precios menores. debido a concentración de capital en los
países desarrollados (acumulación externa
de capital).

Aumenta el empleo en los lugares donde Desigualdad económica dentro de cada


llegan las multinacionales, especialmente nación ya que la globalización beneficia a
en los países subdesarrollados. las empresas grandes y poderosas.

Aumenta la competitividad entre los En los países desarrollados aumentará el


empresarios y se eleva la calidad de los desempleo y la pobreza porque las
productos. empresas grandes emigran hacia otros
lugares en busca de mano de obra y
materia prima barata.
Se descubren e implementan mejoras
tecnológicas que ayudan a la producción y Mayor injerencia económica de parte de
a la rapidez de las transacciones los países desarrollados hacia los países
económicas. subdesarrollados o en vías de desarrollo.

Mayor accesibilidad a bienes que antes Degradación del medio ambiente por la
no se podían obtener en los países explotación de los recursos. Menor
subdesarrollados. oportunidad de competir con las grandes
empresas multinacionales.

Mayor fuga de capitales porque cuando


las empresas multinacionales lo decidan,
se trasladan hacia otros países que les
ofrezcan mejores ventajas en su
producción

INDICAR QUÉ VARIABLES MACROECONÓMICAS SON INFLUENCIADAS


POR EL COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES,
EXPLICANDO CADA UNA ELLAS.

*PRODUCTO INTERIOR BRUTO (PIB)


La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una economía
es el PIB. El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las
mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado
dentro del territorio de esa economía durante un periodo de tiempo determinado. El
PIB tiene en cuenta todos los sectores de la economía, tanto el sector primario, como el
secundario y el terciario. Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese
periodo de tiempo, independientemente de que se vendan o no. Es interior porque se
contabiliza todo lo que se produce en el interior de un país, con independencia de la
persona o empresa que lo produzca. Por ejemplo, una empresa italiana que produzca
coches en España se contabilizaría en el PIB español. El PIB es el valor de las
mercancías finales, el resultado de multiplicar la cantidad producida por su precio. Nos
encontramos con un problema, los precios varían año tras año, para solucionarlo se
determina un año como año base y se calcula el valor de la producción agregada
utilizando los precios del año base.

* PRIMA DE RIESGO

También conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores exigen por
comprar deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o
referencia porque se considera como la más segura. Dicho de otra forma, la prima de
riesgo es el Sobrecoste que exigen los inversores por comprar los bonos españoles en
vez de los alemanes, sobre los que no existe duda en cuanto a su reembolso. Esto
supone un mayor beneficio para el inversor, por asumir ese riesgo y a España, un coste
más elevado para obtener financiación. En un contexto de crisis como el actual el
incremento de la prima de riesgo supone un verdadero lastre para la recuperación
económica de un país.

*LA INFLACIÓN

Variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios, tanto de


bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año.
El fenómeno inversión a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada
de los precios y bienes. El indicador económico que mide periódicamente las
variaciones que experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC. La
mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa de
inflación pequeña y estable porque -aseguran- reduce el impacto en caso de crisis dado
que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente

*TIPO DE INTERÉS

Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés.
Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima
autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a
otros bancos, a personas o a empresas. Los Bancos Centrales tienen la capacidad para
incidir en la economía, principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación.
Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés. El tipo de interés que
determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir prestado o invertir los
distintos bancos de la economía. Cuando el Banco Central aumenta o disminuye tipos
tiene un impacto directo sobre los bancos, y a su vez sobre las personas físicas y
jurídicas. Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés
pero sin variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez. Para
ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la economía. Por ejemplo, si ofrecen
menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos apagar un poco
más por obtenerlo por lo que subiría el tipo de interés.

*TIPO DE CAMBIO

Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la


relación entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable. El tipo de cambio,
junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados
pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los
tipos de cambio se deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan
para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto nivel de tipo de
cambio, o una tasa de desempleo. El tipo de cambio también desempeña un papel
fundamental en la decisión de devaluar o revaluar la moneda de un país.

*BALANZA DE PAGOS

Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos, en


ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de
tiempo determinado. ¿Cuáles son sus características principales? Debe estar
equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit. Está dividida en
flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales. La balanza de pagos se
divide en las siguientes: Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes
como ingresos, y las importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las
importaciones a las exportaciones. Balanza de bienes y servicios: es la suma de la
Balanza comercial y la balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los
servicios de transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de
inversión, patentes y asistencia técnica. Balanza por cuenta corriente: es la suma de la
Balanza de bienes y servicios más las operaciones por transferencias. Las transferencias
son operaciones sin contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación de las remesas
de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos internacionales...
Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo
plazo, donde se incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

*DESEMPLEO

Hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos como
parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de
desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre el total de la población
activa. Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que
trabaja más aquellos que se encuentran parados. En España contamos con dos
indicadores para medir la tasa de desempleo: el Registro del Servicio Público de
Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de Población Activa (EPA). El desempleo se
encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio de una economía.
Existen los siguientes tipos de desempleo: ,Paro friccional ,Paro tecnológico Paro
estacional ,Paro cíclico.

* INDICADORES DE OFERTA Y DEMANDA

Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los


indicadores de demanda. Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos
indicadores que informan sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los
siguientes: Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial,
indicador de confianza de la industria, utilización de la capacidad productiva...).
Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra
nueva...). Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas
extranjeros, tráfico aéreo pasajeros...). Los indicadores de demanda hacen referencia a
la demanda de productos. Podrían agruparse los siguientes: Indicadores de demanda en
el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación de automóviles, crédito al
consumo...). Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo,
matriculación de vehículos industriales...). Indicadores de demanda en el comercio
exterior (importaciones, exportaciones).

EXPONER CÓMO ES LA RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR EN


COLOMBIA

La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no
implica que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica
que sus fluctuaciones están relacionadas. El dólar como divisa y el petróleo como
materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto
dependerá de otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés,
expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica,
entre otros. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de
inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores
como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la
estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.

Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia. El aumento del dólar
comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del
comercio. "Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el
maíz, y entre ellos destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco,
Guillermo Botero. Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el
turismo en el país. "Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las
vacaciones de Semana Santa en los destinos nacionales y no tanto en extranjero",
destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas. Juan Pablo Zarate, codirector del
Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo. "Eso es un
mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la
República", afirmó. Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos
billones de pesos adicionales por los intereses se la deuda externa del país.

DETERMINAR QUÉ ASPECTOS CONSIDERA RELEVANTES PARA LA


ELABORACIÓN DE UNA PROPUESTA COMERCIAL.

1. Estudia qué necesita tu cliente Antes de presentar una propuesta comercial tienes
que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es
recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué
papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo
para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos
para concluir el proyecto? Esto te ayudará a saber si debes proseguir o no con la oferta.
2. Comprende al cliente La mejor manera de comprender al cliente es conversando.
Intenta identificar cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en la
empresa a la que apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de
gestión que practican. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar
luego los puntos negativos. Las informaciones técnicas también son importantes.
Verifica hace cuánto tiempo esa empresa está en el mercado, quiénes son los
responsables de tomar decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios y
quién son sus competidores directos. Si no puedes obtener personalmente esas
informaciones, consulta a otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por
ejemplo.

2. Desarrolla una metodología

Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar
la metodología que usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le
presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes. Si tienes alguna
duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para
compartir este contenido con tus amigos, compañeros y colaboradores, a través de las
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