Exemplu Business Plan

Model Business plan
BUSINESS PLAN
TEMA
AUTORUL
Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 1

Model Business plan
CHIŞINĂU 2010
CUPRINS
Declaraţia de Confidenţialitate & Nedivulgare........................................................................................ 4

1. Date generale......................................................................................................................................... 5
1.1. Ramura în care se preconizează să se desfăşoare activitatea. Prezentare generală. Descrierea
proiectului 5
1.2 Istorie şi situaţia existentă 5
1.3 Obiectivele propuse 5
1.4 Factorii de succes, originalitatea afacerii, argumentarea reuşitei planului de afaceri 5
1.5 Fondatorii 6
2. Produsul si/sau serviciul...................................................................................................................... 6
2.1 Descrierea produsului 7
2.1.1 Produsul existent......................................................................................................................... 7
2.1.2 Descrierea produsului.................................................................................................................. 7
2.1.3 Descrierea serviciului.................................................................................................................. 7
2.1.4 Etapa de dezvoltare..................................................................................................................... 7
2.2 Caracteristici unice sau de proprietate. Aspecte ale produsului/serviciului 7
2.3 Cercetare şi dezvoltare 7
2.4 Producerea/prestarea serviciilor 8
2.4.1 Viitoarele produse........................................................................................................................ 8
2.4.2 Analiza SWOT............................................................................................................................. 8
3. Marketing.............................................................................................................................................. 10
3.1 Analiza ramurei de activitate 10
3.2 Analiza de marketing 11
3.2.1 Segmentul de piaţă şi piaţa ţintă................................................................................................ 11
3.2.2 Cota de piaţă............................................................................................................................. 11
3.2.3 Analiza potenţialilor consumatori............................................................................................... 11
3.2.4 Cresterea sau descreşterea pieţei............................................................................................. 11
3.3 Analiza concurenţei, mediul concurenţial 11
3.3.1 Lista concurenţilor:..................................................................................................................... 11
3.3.2 Punctele tari in cadrul intreprinderii...........................................................................................12
4. Strategia de marketing şi de vinzare..................................................................................................12
4.1 Introducere 12
4.2 Strategia segmentului de piată 13
4.3 Strategia de plasare a produsului dvs. 13
4.4 Strategie produsului/serviciului. 13
4.5 Strategia de preţ 13
4.6 Canalele de distribuire 13
4.7 Strategia de promovare şi reclamă 14
4.8 Strategia vînzărilor 15
4.9 Previziunile vînzărilor 15
5. Dezvoltarea.......................................................................................................................................... 15
5.1 Strategia de dezvoltare 15
5.2 Termenii pentru dezvoltare 15
5.3 Cheltuielile de dezvoltare 15
5.3.1 Organizare şi logistica............................................................................................................... 15
6. Managementul 16
6.1 Organizarea companiei 16
6.2 Managementul de personal 16
6.3 Stilul şi structura de management 17
6.3.1 Organigrama.............................................................................................................................. 17
5.3.2 Stilul de Management................................................................................................................ 17
6.4 Proprietarii 17
6.5 Suportul consultativ şi profesional 18
6.6 Administraţia 18

Model Business plan
6.7 Riscul 18
7. Activitatea operaţională...................................................................................................................... 19
7.1 Strategia operaţională 19
7.2 Obiectivele operaţionale 19
7.3 Activităţi Operaţionale în curs de desfăşurare 19
7.4 Localizarea 19
7.5 Producerea 20
7.6 Cheltuieli operationale 20
7.7 Climatul legislative 20
7.8 Furnizorii 20
8. Analiza financiară................................................................................................................................ 21
8.1 Rezumatul financiar 21
8.1.1 Capitalul necesar / investiţiile iniţiale.........................................................................................21
8.1.2 Analiza utilizararii fondurilor:...................................................................................................... 23
8.2 Istoria financiară şi analiza (numai pentru o afacere deja existentă) 23
8.3 Poziţia financiară curentă 23
8.4 Analiza pragului de rentabilitate 23
8.5 Prognoza veniturilor 23
8.6 Fluxul bănesc 24
9. Anexele.................................................................................................................................................. 24

Model Business plan
treaties. IT IS ILLEGAL AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR
DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY, THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL AUTOMATICALLY BE
© Copyright BizTree. 2006. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States and Canada and by international
Declaraţia de Confidenţialitate & Nedivulgare
Acest document conţine informaţii private şi confidenţiale. Toate datele sunt transmise prin încredere, şi
nu pot fi copiate sau expediate altor persoane terţ, fără acordul autorului de a utiliza orice informaţii
conţinute în acest document, cu excepţia, şi în contextul relaţiile de afaceri cu Agentia pentru Inovare şi
Transfer Tehnologic.
Agenţia pentru Inovare şi Transfer Tehnologic poate deţine, drepturile de proprietate la materialele
conţinute în acest document şi mărci comerciale, inclusiv toate documentele justificative, fişiere, materiale
de marketing, şi multimedia.
Prin acceptarea ACESTUI DOCUMENT, destinatarul este de acord cu condiţiile stipulate mai sus.
SUED IN A COURT OF LAW.

Model Business plan
1. Date generale.
1.1. Ramura în care se preconizează să se desfăşoare activitatea. Prezentare generală.

Descrierea proiectului
De redat o imagine în ansamblu a domeniului de activitate,situaţia actuală existentă şi asteptarile în viitor .

În cazul în care este posibil, să descrieţi informaţii cu privire la toate pieţele din domeniul dat, inclusiv
părţile pozitive sau negativă şi evoluţiile lor asupra afacerii dvs.. Prin urmare în acest capitol se va
raspunde la următoarele intrebari.
 Care este numele companiei dvs.

 Va fi o singura proprietate, un parteneriat sau corporatie.
 Compania dumneavoastră există în prezent, sau va fi creată.
 Care este stadiul curent al intreprinderii? (Stadiul de idei, de pornire, de expansiune, produsul a
fost testat, furnizori existenţi, personalul angajat, etc).
 Cum va fi organizată activitatea întreprinderii.
 Ce dimensiuni va are compania Dvs.(Volumul vânzărilor, numărul de angajaţi, etc).
 De ce ar trebui un investitor şi în ce este necesar să investească
 Ce schimbari se prevad în domeniul de activitate pe care la-ţi abordat, şi cum răspundeţi la ele
Date despre intreprindere, adresa, telefon/fax, e-mail, persoană de contact:

Natura capitalului social:
Natura capitalului statutar Public Privat

Moldova
Din strainatate
Total
Valoarea totala a proiectului. Descrierea investitiei pe fiecare agent economoc, in ce formă.
Rezultatul proiectului.
1.2 Istorie şi situaţia existentă
Descrieţi scurt istoric despre starea actuală a companiei dumneavoastră. Aveţi ceva de spus despre
proprietarii anteriori, succese, lecţiile învăţate, reputaţie în comunitate şi istorie de succes? Discutaţi
despre problemele din trecut semnificative şi modul în care le-ai supravieţuit.
1.3 Obiectivele propuse

Descrieţi obiectivele pe care le doriţi să le obţineţi.
 Natura şi filozofia companiei

 Calitatea, preţul, relaţiile cu clienţii, stil de management, relaţiile angajaţiilor
 Care sunt planurile dumneavoastra în viitor de afaceri?

Model Business plan
 Care este ideile tale pentru companie?

 Care sunt termene dumneavoastră pentru atingerea obiectivelor diferite?
1.4 Factorii de succes, originalitatea afacerii, argumentarea reuşitei planului de afaceri

 Care sunt factorii principali care face această afacere să obţină succes?
 Care sunt elementele interne şi externe, care au un impact imediat şi direct asupra afacerii
dvs,cum te-ai pregătit pentru a face faţă cu ei sau de a le face să se întâmple?

 Care sunt punctele forte în ideia succesului tau?
 Dacă cereti suplimentar resurse pentru finanţare, explicati modul în care noul capital vă va ajuta
să vă extindeti cu succes sis ă faceti faţă provocărilor viitoare.
 Situaţii favorabile pe care le deţineţi faţa de concurenţi care contribuie la reusitei afacerii Dvs.
 Alte argumente ce pot determina reusita Dvs în realizarea proiectului.
1.5 Fondatorii
Acest punct va identifica proprietarii de afaceri:
 Cine sunt proprietarii

 Care este echipa de management
Folosiţi tabelul de mai jos pentru a arăta în mod clar dreptul de proprietate a fondatorilor:
Titlul / funcţia în
Numarul de Procentul
Nume, prenume cadrul companiei
actiuni proprietatii
(daca este aplicabila)
TOTAL
2. Produsul si/sau serviciul
Acest punct ar trebui să includă o descrierea detaliată a produselor şi/sau serviciilor pe care le oferiţi spre
vânzare sau furnizarea.
Răspundeţi la următoarele întrebări, care sunt de obicei, întrebate de către potenţialii investitori:
 Elementul inovational
 Ce este de fapt produsul sau serviciul dvs.
 Cum vor fi efectuate prestarea serviciilor, fabricarea produselor propuse?
 Necesitatea produsului sau/si serviciului prestat pentru clienţii/beneficiari?
 Diferenta dinte produsul şi/sau serviciul existent pe piaţă faţă de cel propus de Dvs.?
 Ce valori noi le adăugaţi produsul dvs.?
 Este cunoscută intreprinderea Dvs cu un logo anumit pentru promovarea produsului pe piaţă.
 Produsul Dvs. este o tehnologie nouă.
 Pe ce segment de piata este nevoie de plasat produsul dat?
 Cine va achiziţiona produsul dat?

 Cine va beneficia de produsul sau serviciul dvs.?
 Ce drepturi de proprietate aveţi la produs / serviciu dat, brevete de inventie, drepturi de autor,
secretele comerciale etc, alte cunostinte, abilităţi?
 Care este strategia dvs. de stabilire a preţurilor?
 Care sunt preţul de vânzare, costul, precum şi marja de profit pentru fiecare linie de produse?

Model Business plan
 Care sunt vânzările dvs. la moment?

 Care sunt limitele în afacerea dvs.?
GIVE OR GIVE OR
 Cine sunt furnizorii dvs, problemele de aprovizionare?

BE
and by international
Includeti specificaţiile tehnice, desene, fotografii, brosuri, precum şi alte elemente pe care le consideră
WILL AUTOMATICALLY
necesare în descrierea produsului.

OR SUBLICENSE,
Acest capitol va fi divizat in următoarele puncte, care va cuprinde următarele intrebari deja descrise.
BE
by international
WILL AUTOMATICALLY
OR SUBLICENSE,
2.1 Descrierea produsului
Descrierea produsului sau serviciului pe care il oferiţi. Lista tuturor produselor / serviciilor. Descrierea
Canada
principalelor caracteristici şi beneficii pentru fiecare produs / serviciu. Dacă este posibil de descris un
SALE, LICENSE
rezumat istoric şi evoluţia produsului, îmbunătăţiri până în momentul realizarii planului de afaceri într-un
andand
ALL OFFENDERS
tabel.
Canada
2.1.1 Produsul existent

LICENSE
States
OFFENDERS
 Cum este produsul dvs. faţă de al concurenţilor? Compara punctele forte / puncte slabe, precum
and
FOR
şi caracteristici ale produsului dvs. cu cel al concurenţilor.

United
 Este produs de dvs.?

SALE,
States
Includeţi preţul de vânzare, costurile şi marja de profit pentru fiecare linie de produse,
OFFER

FORM.
 Cine sunt sau vor fi clientii dumneavoastra ?

of the
OFFER FOR
United
ALL
2.1.2 Descrierea produsului

DIGITAL
PUBLISH,PUBLISH,
laws
ORFORM.
laws of the
 Conceptele generale
by the copyright
 Caracteristicile specifice
DIGITAL
 Costul forţei de muncă şi metodelor de producere

TO DISTRIBUTE,
 În ce stadiu de dezvoltare sunt produsele?

ORCOPY

by the copyright
IN HARD
2.1.3 Descrierea serviciului

TO DISTRIBUTE,
IN HARD COPY
ProtectedProtected
 Care sunt serviciile oferite.

PROHIBITED
THIS PRODUCT
 Ce este unic la serviciul dvs.?

 Este posibil de a crea un avantaj la serviciul oferit faţă de concurenţi?
rights reserved.
2.1.4 Etapa de dezvoltare

PROHIBITED
PRODUCT
Pe scurt descrieţi starea curentă a produsului sau serviciului dvs.:

AND STRICTLY
reserved.
PARTY,
 În care ciclului de viaţă este produs dvs (începutul, în creştere, matur, în declin)?
 Este gata pentru piaţă, sau este în dezvoltare?
OTHERTHIS
2006. All
 Ce obstacole în continuare sunt?

AND STRICTLY
LAW. OF LAW.
 Care este termenul pentru introducerea produsului pe piaţă?

All rights
TO ANYPARTY,
 Produsul dvs. a fost testat / evaluat şi, dacă da, care au fost rezultatele.
IT IS ILLEGAL
BizTree.
2.2 Caracteristici unice sau de proprietate. Aspecte ale produsului/serviciului

COURT
TO ANY OTHER
BizTree. 2006.
Arătaţi cât de unical este produsul sau serviciul dvs. (de exemplu, brevete, ingredientul secret, nou
IS ILLEGAL
IN AOF
© Copyright
proces de producţie, know-how). Explicaţi valoare unicală, caracteristicile liniei de produse sau de servicii
DISCLOSE
COURT
şi de modul în care aceste caracteristici avantajează promovarea pe piaţă. Concurenţii poate oferi un
treaties.
produs similar / serviciu, şi daca da, cum veţi menţine cleienţii dvs. şi vă veţi extinde pe piaţă.
SUED
© Copyright
DISCLOSE
SUED IN A
treaties. IT

Model Business plan
2.3 Cercetare şi dezvoltare

Dacă afacerea dumneavoastră este destul de mare va fi necesar de un departament de cercetare şi

dezvoltare sau de salariat care să stabilesc niste obiective de cercetare (determinarea produsele
inovatoare / servicii, succesul lor pe piata). Crearea unui fond special destinat pentru cercetare şi
dezvoltare.
 Studiu de cercetare a produsului/serviciului

 Determinarea tehnologiei de utilizare/fabricare, indicatii metodologice a produsului etc
 Selectarea unui produs / serviciu de la idee - la piată. Analiza de fezabilitate.
 Unicitatea în cadrul pieţei
 Determinarea riscului
 Rezultatele propuse
2.4 Producerea/prestarea serviciilor
Aceast punct oferă mai multe detalii despre modul în care un produs / serviciu este fabricate sau livrat,
procesul de producere, durata ciclului de producere, caracterul sezonier etc. Echipamentul necesar,
materie prima precum şi procesul de muncă. Surse de aprovizionare.
Serviciile orientate spre întreprinderi. În cazul în care există proceduri specifice pentru prestarea
serviciilor va fi descrise în aceast punct.
2.4.1 Viitoarele produse
Descrieţi pe viitor urmează sa fie fabricate alte produse sau servicii noi sau o perfecţionare a celor
existente?
2.4.2 Analiza SWOT


Model Business plan

Model Business plan
3. Marketing
Faceţi o scurtă descriere a pieţei pe care veţi concura, definiţi piaţa dumneavoastră, cât de mare este, şi
ce cotă de piaţă doriţi să acoperiţi. Este important să faceţi referinţă la surse de informare. Indicaţi
canalele de pătrundere pe piaţă, (de exemplu, web site-ul, vânzări directe, distzribuitorii Dvs, partenerii de
canal, etc ...).
 Care sunt factorii cheie, tendinţe, şi influenţe pe piaţă?

 Descrieţi potenţialii consumatori sau beneficiari a produsele şi serviciile dumneavoastră?
 Cum veţi educa clienţii dvs. să cumpere produsul Dvs. sau sa beneficieze de serviciile prestate ?
Studiul pieţei
Este necesar de efectuat o analiză de piaţă pentru a ne asigura în reuşita afacerii. Efectuaţi o planificare
a afacerii şi dezvăluiţi toate datele necesare pentru studiu de marketing. Afacerea dumneavoastră în
viitor cum va demara.
Există două tipuri de studiu de piaţă: primare şi secundare.
Studiu de marketing primar implica colectarea de date proprii. Studiul include utilizarea diferitor surse
inclusiv internetul pentru a identifica concurenţii locali, naţionali şi globali ex. efectuarea anchetelor,
interviuri, mese rotunde etc., pentru a afla mai multe informaţii despre clientii potenţiali.
Studiu de marketing primar implică utilizarea informaţiilor publicate cum ar fi ramura de activitate,
reviste, ziare, datele statistice oficiale, cărţi etc. Acest tip de informaţii sunt disponibile de la asociaţii
profesionale, camera de comerţ, bibliotecile publice, vânzătorii care vând în ramura dată, centre de
business informative, departamentele guvernamentale, şi agenţii.
Studiul pieţei ar trebui să includă următoarele aspecte:
3.1 Analiza ramurei de activitate
Analiza ramurei de activitate trebuie să cuprindă o descriere a ramurei de activitate în care veti concura.
Cine sunt furnizori de echipamente, materie primă din cadrul ramurei dvs., care este sursele de
informare. Trebuie să înţelegem dinamica, probleme, şi oportunităţile în ramura dată.
Raspundeţi la următoarele intrebari:
 Difiniţi ramura de activitate a dvs.?

 Definiţi segmentele de piaţă pe care vei concura?
 Care sunt tendinţele actuale şi a evoluţiilor de important?
 Cine sunt concurenţii cei mai mari şi mai importanţi?
 Ce probleme se confruntă ramura data de activitate?
 Ce evenimente naţionale şi internaţionale influenţează această ramura?
 Care sunt prognozele de creştere?
 Volumul total de vânzări în ramura data şi dinamica pe ultimii 5 ani
Dimensiunele, Rata de creştere, Tendinţa, Diverese în ramura de activitate
 Rate de expansiune.
 Care este ponderea în PIB a ramurei date.
 Specificul de activitate in ramura dată
 Baza legislativă, Factorii economici şi politici
 Factorii tehnologici

Model Business plan
3.2 Analiza de marketing
În acest punct se face analiza de piaţă, specificul pieţii, cine vor fi concurenţii. Cota de piaţă pe care
preconizati să o obţineţi. Cercetarea peţii. Cine sunt potenţialii clienţi, concurenţii, volumul vinzărilor,
distribuitori şi comercianţi cu amănuntul. O cercetare amănunţită a pieţei este cea mai importantă parte în
dezvoltarea unui plan de afaceri. Determinaţi care sunt comportamentele şi obiceiurile oamenilor de pe
această piaţă pentru a înţelege mai bine nevoilor şi aşteptările clientului. Evaluaţi cererea pe piaţă.
3.2.1 Segmentul de piaţă şi piaţa ţintă.
Identificaţi segmentul piaţii şi clienti dumneavoastră. Cercetare pe piaţă şi necesitatea produsului. Dacă
veţi vinde produsul/serviciul prin intermediul distribuitorilor, comercianţilor cu ridicata şi cu amănuntul,
atunci trebuie să se analizeze cu atenţie, atât utilizatorului final cît şi cel intermediar.
3.2.2 Cota de piaţă
 Cum este distribuită piaţa

 Cum veţi obţine segmentul de piaţă suficient?
3.2.3 Analiza potenţialilor consumatori
Varsta, gama de venituri, sex, ocupaţii, starea civilă, mărimea familiei, educaţie, etc Zona deservită, oraş,
regiune urbane, suburbane, Densitatea populaţiei, centre comerciale. Necesităţile şi tendinţele
consumatorului? Determinarea pretului, calitate, numele de marcă. Caracteristici speciale de produs,
publicitate, ambalare, amplasament, design, ambianta, instalaţii sanitare.
Nevoile pe piaţă
Difiniţi nevoile curente de pe piaţă şi modul în care produsul sau serviciul dvs. va acoperi aceste nevoi.
3.2.4 Cresterea sau descreşterea pieţei
Colectarea de informaţii asupra dezvoltării istorice şi prognoza dinamicii de creştere sau descreştere a
pieţii.
 Evoluţa preţul la produsului dumneavoastră?

 Cât de rapid este creştere pieţii penrtu ramura şi produsul dat?
 Care este stadiul de dezvoltare a pieţei? (Creşterea, maturizarea, declin)
 Cum este afectată piaţă de către politica de stat?
3.3 Analiza concurenţei, mediul concurenţial
Analiza concurenţei piaţa dată. Indicaţi nivelul de concurenţă în ramura dată.
3.3.1 Lista concurenţilor:
Identifica principalii concurenţi, Numele si adresele lor (concurenţii directi, concurenţii indirecti, produse
similare). Identificaţi condiţiilor de piaţă, strategia de marketing, produs lor, sediul companiei, situaţia
financiară, relaţia cu furnizorii cheie, etc.
Completaţi tabelul următor:
Concurenţii Ponderea în % Vinzări pe piaţă Natura concurenţei

Model Business plan
Compararea produsului si/sau serviciului pe piaţă în raport cu concurenţii existenţi. Analizaţi fiecăre
concurent. Din tabelul de mai jos estimaţi importanţa fiecărui factor comparativ astfel ca coeficientul de
importanţă să nu depasască în total coeficientul 1,00. Puneţi note la fiecare factor pentru concurenţii care
se analizează. Nota: 1 = neimportant; 5 = foarte important. Astfel sumati si obtineti total pentru fiecare
intreprindere si puteti cunoaste care intreprindere detine o pozitie pe piata mai buna.
Analiza poziţiei pe piaţă
Coeficientul Afacerea
Factorii Concurent A Concurent B
de importanţa noastra
1 2 3=2*nota 4=2*nota 5=2*nota
Produsul 0,02
Pretul 0,...
Calitatea 0,...
Accesibilitatea 0,...
Pozitia pe piata 0,...
Experienta 0,...
Reputaţia companiei 0,...
Locul amplasarii 0,...
Aspectul produsului 0,...
Metodele de vinzare 0,...
Politici de creditare 0,...
Publicitate 0,...
Distribuţia 0,...
Total 1,0
Avantajul faţă de concurenţi.
Avînd analiza de mai sus, scrie pe scurt care sunt avantajele şi dezavantaje atât pentru dumneavoastră şi
concurenţii care sunt.
 Veţi presta servicii sau produse mai bune , mai rapid, mai ieftin şi, dacă da de ce?
 Ce strategii puteţi lua de la concurenţi? De la publicitatea lor?
 Cum merge afacerea lor în prezent? Poziţia lor în creştere sau scadere?
3.3.2 Punctele tari in cadrul intreprinderii
Programul de promovare, avantajele operaţionale, parteneriate strategice, moralul companiei, motivarea

personalului.
4. Strategia de marketing şi de vinzare.
Cuprinde următoarele puncte de mai jos.
4.1 Introducere
Începeţi cu elementele fundamentale ale planului de marketing. Segmentele de piata pe care doriţi să
pătrundeti, cum aveţi de gând să realiza acest lucru şi perioada pentru captarea un anumit procent din
cota de piaţă.

Model Business plan
4.2 Strategia segmentului de piată
Explicaţi strategia dvs. pentru fiecare segment de piaţă. Descrieţi nevoia nesatisfăcute de consumatori
dvs. şi dacă produsul dvs satisface acele necesităţi.
4.3 Strategia de plasare a produsului dvs.

Descrieţi modalitatea de plasare pe piaţă a produsului/ serviciului dvs. Determinarea periodicitaţii optime
de livrare a produselor pe fiecare produs/serviciu etc.
4.4 Strategie produsului/serviciului.
 Descrieţi modul în care un produs / serviciu a fost proiectat şi adaptate pentru a satisface nevoile
clientului dvs. şi modul în care veţi concura pe piaţa.
 Ce caracteristici a produsului/serviciului dvs satisface nevoile clienţilor.
 Prin ce diferă de cea a concurenţilor dvs.
 Care sunt punctele forte ale produsul / serviciul? Care sunt punctele slabe?
4.5 Strategia de preţ
Strategia preţului este o parte a strategiei de poziţionare pe piaţă. Examinînd strategia de preţ a
concurenţilor Dvs, explicaţi-vă cum strategia Dvs de preţ va fi mai efectivă în atragerea clienţilor.
Explicaţi-vă cum ajungeţi la strategia preţului (de exemplu, bazat pe costuri, preţul general de pe piaţă).
Comparaţi preţul Dvs cu cel al concurenţilor. Stabiliţi periodicitatea de revizuire a preţului (lunar,
trimestrial, anual).
În general, în strategia de preţ se include:
 Costul de vînzaze şi preţul

 Poziţia concurenţială
 Preţ mai mare decît a concurenţilor
 Preţ mai mic decît al concurenţilor
 Preţul limită
 Preţuri multiple
 Reduceri în dependenţă de cantitatea cumpărată
 Reduceri pentru achitări în numerar
 Reduceri de sezon.
În structurarea planului privind preţul, asiguraţi-vă că aţi luat în consideraţie următoarele:
 Costurile directe/indirecte
 Marja de profit pentru fiecare produs / serviciu
 Creditarea şi politica de returnare, etc
 Rentabilitatea
 Justificarea financiară
 Necesităţile consumatorilor şi predispunerea lor să plătească sau nu
 Cum privesc consumatorii beneficiile adiţionale
 Ce fel de economii îi interesează pe consumatori
4.6 Canalele de distribuire

Model Business plan
Canalele de distribuire sunt formate din persoane şi procese implicate în transferul de produse de la
producător la consumatorul final. Descrieţi strategia Dvs de distribuire şi explicaţi de ce ea este cea mai
bună pentru poziţia Dvs de pe piaţă.
Alegeţi Canalele Dvs de distribuire [VÂNZĂRI DIRECTE, CATALOAGE, DISTRIBUITORI] şi vedeţi cît de
bune sunt ele pentru consumatorii finali, luînd în consideraţie diferite condiţii [PROFILUL
CONSUMATORILOR, GEOGRAFIA, SEZONUL]. Analizaţi metoda de distribuire utilizată de concurenţi şi
spuneţi prin ce metoda aleasă de Dvs este mai avantajoasă.
 Daţi-le cite o caracteristică generalizatoare grupurilor Dvs de clienţi şi demonstraţi cum ajung
produsele Dvs la utilizatorul final. O diagramă ar fi utilă.
 Identificaţi ariile geografice care trebuie aprovizionate
 Precizaţi dacă intermediarii:
 Fac cercetări de piaţă pe lanţul de aprovizionare
 Promovează produsul Dvs.
 Adaugă la preţ
 Transportortă şi sortează bunurile
 Negociează cu clienţii şi/sau cu intermediarii
4.7 Strategia de promovare şi reclamă
Modul în care Dvs vă promovaţi produsele şi serviciile este important în cucerirea pieţii şi realizarea unui
volum profitabil de vînzări. A avea un produs sau serviciu bun, dar fără a fi promovat, înseamnă a nu avea
deloc o afacere. Mulţi oameni de afaceri au conceptul greşit, precum că afacerea se promovează de la
sine, de aceea utilizează banii destinaţi reclamei în alte scopuri. Totuşi reclama şi publicitatea reprezintă
suportul principal al unei afaceri. Sarcina Dvs este de a plasa, promova şi susţine produsul Dvs pe piaţă.
Acesta presupune o investiţie.
 Explicaţi strategia dvs de promovare şi reclamă. Este important de a educa sectorul de piaţă ales
în privinţa produsului sau serviciului dvs, informaţi-l regulat despre avantajele lui.
 Cum afacerea îşi va promova produsul sau serviciul?
 Cum va fi comunicare între distribuitori şi clienţi? Reclama? Relaţii publice? Vînzări personale?
Materiale imprimate? Alte mijloace de promovare?
 Prin ce această strategie va fi efectivă în atragerea clienţilor?
 În caz că aţi identificat clienţi care se repetă, aveţi un plan sistematic de contact?
 Cum alegeţi limbajul înţeles de consumatori?
 De ce anume acest mix de promovare şi nu oricare altul?
 Dvs trebuie să decideţi cum veţi face ca consumatorii potenţiali să fie conştienţi de produsul dvs.
Utilizînd următoarele activităţi de promovare, veţi genera această conştiinţă:
 Broşuri, flaiere
 Pressa – ziare, jurnale, publicări speciale, Yellow Pages
 Expedierea informaţiei în poştă
 Media – televiziune, radio, Internet, animaţii video
 Promovări 2 in 1, card de credit cu program de reduceri
 Semnul mărcii, logotipul – pe ambalaj, transport public, panouri
 Ghiduri video, servicii
 Activităţi de caritate
 Relaţii publice
 Buget promoţional
 Sunt 4 metode comune:
 Procentajul vânzărilor
 Toate fondurile suplimentare
 Urmărirea concurenţilor

Model Business plan
 Bugetul conform sarcinilor sau obiectivelor

 Precizaţi detaliile strategiei dvs. Pentru stabilirea bugetului luaţi în consideraţie următoarele:
 Cît veţi cheltui pentru plasarea mărfurilor pe piaţă?
 Consideraţi că pentru unele activităţi promoţionale trebuie de economisit, iar pentru altele de
cheltuit mai mult?
 Care este bugetul pentru toate etapele de poziţionare pe piaţă?
4.8 Strategia vînzărilor
 Vînzătorii buni sunt un element crucial în asigurarea succesului afacerii.

 Discutaţi cum şi unde plănuiţi să vindeţi produsul sau serviciul dvs.
 Cum se va realiza vînzarea?
 Cine va vinde?
 Cum veţi angaja, antrena şi compensa vînzătorii?
 Cum veţi suporta eforturile de vînzare?
4.9 Previziunile vînzărilor
E preferabil de făcut 3 previziuni: 1) “cel mai bun caz”, 2) “caz aşteptat”, 3) “cel mai rău caz” (o estimare
pe care contaţi indiferent ce s-ar întîmpla). Faceţi legătură între previziune şi istoria vînzărilor, explicând
diferenţele majore între trecut şi vânzările plănuite. Aceasta contează, dacă prezentaţi planul de afaceri
unui finanţator.
5. Dezvoltarea
În majoritatea planurilor de afaceri această parte este, din păcate, puţin descrisă. Partea despre
dezvoltare este o hartă a drumului de la poziţia dvs din prezent pînă acolo, unde vreţi să ajungeţi în viitor.
Dacă începeţi o afacere, atunci aici se includ toate etapele, ce trebuie îndeplinite pentru a o pune pe
roate. Dacă vreţi să extindeţi afacerea deja începută, aici scriţi paşii pentru aceasta. Aici nu trebuie să
intraţi în prea multe detalii.
Partea Dezvoltarea trebuie să includă următoarele subsecţii:
5.1 Strategia de dezvoltare
Ce trebuie de îndeplinit pentru lansarea afacerii, produsului? Ce factori trebuie să contribuie la atingerea
scopului? Care sunt riscurile? Acestea sunt riscuri tehnologice, de cost, de competenţă? Cum veţi atenua
aceste riscuri?
5.2 Termenii pentru dezvoltare
Care este planificarea în timp a lansării companiei sau a produsului? Prevedeţi viitorul pe cît se poate de
departe. Este binevenit un tabel sau un grafic.
5.3 Cheltuielile de dezvoltare
Includeţi aici descrierea costurilor, care vor figura şi în planul financiar.
5.3.1 Organizare şi logistica

Model Business plan
Operaţiuni este definit ca un process de activitate pentru a produce şi destribui produsele si serviciile
dumneavoastra pe piaţă şi pot include procesul de organizare privind producerea sau prestarea serviciilor
de transport, logistica, de călătorie, consultanta, serviciile post-vânzare, şi aşa mai departe. Această
secţiune ar trebui să evidenţieze pe scurt modul în care veţi pune în aplicare toate cele menţionate mai
sus şi să includă o scurtă descriere a structurii organizatorice şi cheltuielile necesare pentru acest proces.
 Ce cerinţe faţă de personal aveţi?

 Aţi contactat furnizori şi distribuitori şi aţi decis pe care alegeţi?
 Vaţi asigurat afacerea? Este o acoperire adecvată?

 Aţi pregătit un plan de intervenţie în cazul în care unele dificultăţi ar putea să apară?
 De ce instalaţii şi echipamente aveţi nevoie? Cât costă?
 Ce inventar, echipament, utilaj aveţi la moment?
 Schema de organizare a fiecarei activităţi
6. Managementul
Pentru implementarea proiectului investiţional este necesar de un personal calificat şi bine instruit, care
datorită cunoştinţelor, aptitudinilor şi experienţei acumulate de-a lungul anilor va asigura o desfăşurare
continuă a procesului de producere şi o activitate profitabilă a întreprinderii. În continuare prezentăm
structura organizatorică a întreprinderii.
 Poate actuala echipă să atinge obiectivele stabilite în afaceri?

 Necesitatea de educare sau calificare a echipei de management?
 Relaţiile ierarhice?
 Stabilirea sarcinilor majore ale fiecărui membru de conducere?
6.1 Organizarea companiei
 Descrie cum va fi organizată compania dvs.

 Cum va fi organizată afacerea? Cum va arăta piramida organizaţională?
 Cine sunt proprietarii întreprinderii?
 Veţi avea mai mulţi directori? Cine îi va supraveghea? Care va fi rolul lor?
6.2 Managementul de personal
 Aici trebuie de inclus numele persoanelor de conducere şi responsabilităţile lor. Descrieţi

fondatorii şi principalii manageri care vor conduce afacerea.
 Cine sunt managerii-cheie?
 Care sunt obligaţiile şi responsabilităţile lor?
 Cu ce abilităţi unice îşi aduc ei aportul la realizarea afacerii?
 Cum vor fi ei compensaţi?
 Enumeraţi managerii şi proprietarii
 Enumeraţi cunoştinţele, abilităţile, experienţa lor. Axaţi-vă pe meritele din trecut, dar nu descrieţi
prea detaliat. Detaliile pot fi puse în anexe.
 Dacă există un loc vacant important, procedaţi astfel
 Descrieţi pe scurt profilul postului, rambursările.
Personalul de conducere Ani % în capitalul statutar

Directorul
Directorul pe vînzări şi marketing

Model Business plan
```````````````````1
Directorul pe finanţe
Directorul pe producere
Directorul direcţaia cercetare-dezvoltare
Etc…
6.3 Stilul şi structura de management
6.3.1 Organigrama
Dacă aveţi mai mulţi de 10 angajaţi, desenaţi organigrama ierarhică şi determinaţi care va deţine funcţiile
cele mai importante. O organigramă simplă va explica cum funcţionează compania. Vă puteţi desena 2
organigrame – una pentru situaţia din prezent, alta preconizată pentru viitor, în caz că plănuiţi schimbări
în structura companiei
O organigramă simplă:
Directorul
Vicedirector
Departamentul Departamentul Departamentul Departamentul

vînzări finanţe producere C&D
5.3.2 Stilul de Management
Descrieţi stilul de management al companiei dvs. Stilul de management trebuie să reflecte şi să susţină
stilul corporativ general (sugerat în obiectivele stabilite). Includeţi vreun aspect inovativ sau neordinar al
stilului de management, care ar impulsiona dezvoltarea sau ar aduce un avantaj.
6.4 Proprietarii
Aici trebuie să enumeraţi majoritatea proprietarilor din afacere. Stabiliţi partea care îi revine fiecărui
acţionar.
Nume Actiuni detinute % proprietate

[Fondatorul] 52 52%
[Initiatorul afacerii-inventatorul
22 22%
ideiei]
[Echipa de management] 10 10%
[Fondul de rezerva] 10 10%

Model Business plan
[Actiuni plasate pe piata] 6 6%
6.5 Suportul consultativ şi profesional
Aici enumeraţi serviciile de care are nevoie companaia de la alte organizaţii.

Acestea de regulă sunt:

 Servicii juridice
 Contabilitate
 Servicii profesionale
 Asigurări
 Servicii bancare
 Consultaţii
 Personalul
Această parte trebuie să includă:
 Numărul angajaţilor
 Sunt de acord pentru ziua întregă sau parţială?
 E posibil de angajat suplimentar pe jumătate de zi atunci, cînt sunt creşteri în vînzări?
 Nivelul necesar (profesional, calificat, necalificat)
 Ce fel de abilităţi trebuie să posede?
 Aţi scris fişe de post?dacă nu, scrieţi-le.
 Calificarea personalului existent
 Cu ce abilităţi unice îşi aduc aportul în afacere?
 Cine ce sarcini are?
 Sunt afişate orarele şi graficele?
 Salarizarea
 Vreţi să achitaţi salarii sau să plătiţi pe orele de lucru?
 Unele beneficii ale angajaţilor sunt obligatorii. Aflaţi care sunt ele.
 Ce beneficii puteţi oferi?
 Veţi oferi beneficii adiţionale? Care anume? Aţi calculat cît vă va costa?
 Veţi utiliza ore suplimentare de lucru? În caz că da, trebuie de prevăzut rambursări conform
legislaţiei.
 Procedurile de recrutare a noilor angajaţi
 Sunt accesibile persoanele de care aveţi nevoie?
 Formarea cadrelor şi cerinţe
6.6 Administraţia
Dacă afacerea dvs are un consiliu administrativ, trebuie să determinaţi ce importanţă strategică are
fiecare membru al consiliului.
6.7 Riscul
Riscurile sunt parte a unei afaceri, în special pentru o afacere nouă. În această secţiune, este important
să se arăta potenţialilor investitori şi creditori. Aţi luat în considerare riscul implicat cu începerea sau
extinderea afacerii dumneavoastră. Luarea în consideraţie la stabilirea preţurilor pentru produselor sau
serviciilor, Arataţi modul în care aveţi de gând să depăşiţi aceste riscuri.
 Argumentarea că produsul / serviciul este cu adevărat o nevoie nesatisfăcută pe piaţă.

 Descrierea oportunităţi în afaceri, motivaţi cum puteţi profita de această oportunitate.
 Aţi luat în considerare toate riscurile posibile implicate?

Model Business plan
 Afacerea dvs., are un plan de intervenţie, pentru riscurile menţionate?

 Care sunt riscurile financiare pentru afacerea ta? Cum vor fi minimizate aceste riscuri?
 Care este scenariul în cel mai rău caz?
7. Activitatea operaţională
Partea Activitatea operaţională descrie modalitatea de realizare a afacerii. Activitatea operaţională include
procesele de fabricare şi de livrare a produselor pe piaţă: confecţionarea, transportarea, logistica,
deplasările, consultaţii, servicii post-vînzare, etc.
 Punctele principale ale activităţii operaţionale:

 Cum veţi produce şi veţi livra produsul/serviciul dvs?
 Ce veţi face cu forţele proprii şi ce veţi achiziţiona de la alţii?
 Cost, calitate, timp, flexibilitate?
 Ce avantaje are activitatea dvs operaţională?
 Care vor fi relaţiile dvs cu furnizorii, asociaţii, partenerii?
Activitatea operaţională include următoarele:
7.1 Strategia operaţională
 Aici descrieţi cum veţi realiza strategia de marketing prin activităţile operaţionale:
 Cum veţi adăuga în valoare pe piaţă?
 Cum veţi cîştiga în cost, calitate, timp, flexibilitate?
 Care sunt punctele slabe şi forte?
7.2 Obiectivele operaţionale
Descriţi scopurile activităţilor operaţionale, incluzînd detaliile în anexă.
7.3 Activităţi Operaţionale în curs de desfăşurare
Cum compania dvs va asigura derularea ritmică a activităţilor operaţionale. Detaliile le puneţi în anexă.
7.4 Localizarea
Localizarea afacerii poate juca un rol decisiv în obţinerea succesului. Localizarea să fie lîngă
consumatori, să fie accesibilă, să asigure securitatea. Explicaţi raţionamentele pentru alegerea unei
anumite localizări.
 Care sunt necesităţile localizării dvs?

 Descrieţi localizarea producţiei, vînzărilor, depozitării, clădirilor
 Localurile vor fi închiriate sau proprii?
 De ce este preferabil arealul ales?
 Ce fel de spaţii vor fi necesare pentru afacere?
 Ce renovări sunt necesare şi cît vor costa?
 Descrieţi accesul la clădiri (ex. intrarea, parcarea, autostrăzi, aeroport, mijloace de transport, căi
ferate)
 Este uşor accesibil, este posibilă parcarea? Este accesibil transportul public? Sunt luminate
străzile?
 Care sunt orele de lucru?

Model Business plan
7.5 Producerea
 Explicaţi metodele de producere sau de prestare a serviciilor.

 Tehnologia de producere şi costurile
 Cum şi unde sunt produse bunurile / serviciile dvs?
 Descrierea tehnologiei de producere (dacă este cazul)
 Controlul calităţii
 Deservirea consumatorilor
 Personalul antrenat la producer
7.6 Cheltuieli operationale
Includeţi descrierea costurilor operaţionale şi ipotezele apărute în planul financiar. Chletuielile se împart în
fixe (cele ce trebuie suportate indiferent de volumul de producere) şi variabile sau semivariabile (ce se
schimbă în dependenţă de volumul producţiei).
 Principalele cheltuieli:
 Deplasari
 Întretinere si reparatie
 Echipament in leasing
 Arenda
 Publicitate şi promovare
 Materia prima
 Serviciile comunale
 Transport si ambalaj
 Creanţe nerecuperabile
 Servicii profesionale
 Asigurari
 Procentele bancare
 Amortizarea
 Salarizarea
7.7 Climatul legislative
 Descrieţi fiecare element:

 Licenţe şi permisiuni
 Securitatea muncii, cerinţe faţă de mediul ambiant
 Reglementări specifice tipului de activitate
 Reglementări privind amplasarea şi construcţia
 Asigurări
 Mărci, drepturi de autor, brevete
7.8 Furnizorii
 Identificaţi furnizorii, cu care veţi colabora.

 Numele şi adresa fiecăruia
 Cine sunt furnizorii dvs?
 Vă aşteptaţi la probleme temporare de livrare?
 Vă oferă furnizorii actual serviciile cele mai bune sau căutaţi noi furnizori?
 Tipul şi valoarea inventarului furnizat
 Politica de livrare şi creditele
 Istoria şi credibilitatea fiecărui furnizor

Model Business plan
 Costurile de furnizare sunt stabile sau variabile? În cazul cînd sunt variabile, cum veţi face faţă
schimbărilor de cost?
8. Analiza financiară
Partea financiară este culminantă. Aţi demonstrat o idee bună de afacere, o cerere reală a produsului pe
piaţă, o echipă capabilă, acum trebuie să arătaţi cîţi bani veţi face.
Trebuie să aveţi un plan financiar bine chibzuit. Pentru un plan financiar bun trebuie să începeţi cu
întocmirea unui grafic de derulare a activităţilor operaţionale. Conform acestui grafic vă puteţi proiecta
fluxul financiar, intrările de venituri şi bilanţul intrări/ieşiri de bani pe o perioadă de 5 ani. De regulă,
proiectarea financiară trebuie să fie pe o durată pînă în momentul, cînd se va ajunge la o stabilitate în
afacere. Proiectarea financiară pe prima perioadă trebuie să fie făcută lună cu lună, atît timp cît durează
situaţia critică de la începutul afacerii. În anul doi şi trei planificarea financiară poate fi făcută trimestrial,
iar în anul patru şi cinci – anual. Pentru situaţia financiară ar fi util de făcut 3 variante de plan: pentru cel
mai bun caz, pentru cazul aşteptat, pentru cel mai rău caz. Aceasta vă permite dvs şi investitorilor
potenţiali să exploreze la maximum potenţialul existent şi să diminueze riscul. Asiguraţi-vă că proiectarea
financiară este în concordanţă cu alte secţiuni ale planului dvs.
Descrieţi perioada şi suma investiţiilor, pe care vreţi să le obţineţi pentru atingerea scopurilor. Apoi
demonstraţi că aceste investiţii sunt bune în raport cu profiturile aşteptate. După examinarea planului
financiar potenţialii investitori trebuie să fie nerăbdători să investească.
 Cereţi consultaţii de la contabil şi jurist

 Utilizaţi forme speciale şi plasaţile în anexe.
8.1 Rezumatul financiar
Estimaţi de câţi bani va fi nevoie pentru această afacere. Care va şi profitul Dvs, venitul din vânzări.
Procesul de activitate pe viitor va necesita suplimentar, prin diferite scenarii care pot apărea, prin cursul
de afaceri şi răspunsurile respective pentru fiecare. Arataţi pragul de rentabilitate. Care sunt problemele
financiare în afacerea dvs. Cum veţi confrunta şi care sunt soluţiile pentru aceste probleme.
Acest tabel ar trebui să includă o recapitulare a contul de profit:
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Venit
Costul vinzărilor
Profit brut
Costuri operaţionale
Financiare & Admin
Vinzări & Marketing
Total Cheltuieli
Venit brut
Impozit pe venit
Profit net
8.1.1 Capitalul necesar / investiţiile iniţiale

În mod clar de expus capitalul necesare pentru a începe sau extinde afacerea dumneavoastră. Ar trebui
să aveţi o idee foarte clară de ciţi bani va fi nevoie pentru a derula afacerea dvs., pentru primul an
complet. Descrieţi necesitatea acestor bani.
Tabelele următoare sunt utile pentru a vedea sursele şi modul de utilizare a fondurilor:

Model Business plan
Descriere Total inclusiv:

Fondatorul Fondatotu Fondatotu Fondatotul
I l II l III IV
1 2=3+4+5+6 3 4 5 6
Retribuirea muncii(descifraţi )
Contribuţii de asigurări sociale de

stat obligatorii
Primele de asigurare obligatorie de

asistenţă medicală achitate de
patroni
Actiuni sau alte hirtii de
valoare(descifraţi )
Energia electrică
Procurarea rechizitelor de birou şi

materialelor de uz gospodăresc
Energia termică
Manuale, materiale didactice,

literatură tehnico-ştiinţifică
Cărţi şi ediţii periodice
Servicii de telecomunicaţie şi de
poştă
Lucrări de cercetări ştiinţifice
Reparaţii curente ale utilajului şi
inventarului
Lucrări de informatică şi de calcul
Apă şi canalizare
Mijloace circulante(descifraţi )
Deplasări în interiorul
ţării(descifraţi )
Deplasări peste hotare(descifraţi )
Imobil(descifraţi )
Echipament (descifraţi )
Utilaj(descifraţi )
Inentar(descifraţi )
Publicitate si promovare
Alte cheltuieli(descifraţi )
TOTAL CHELTUIELI
Sursele investiţiilor iniţiale
Sursa Suma Procentul

Proprietarii
Credite
Noi fonduri proprii
Total

Model Business plan
GIVE OR
8.1.2 Analiza utilizararii fondurilor:

BE
Canada and by international
Aici se face o analiză a utilizării fondurilor pentru derularea afacerii conform tabelului de mai jos.
WILL AUTOMATICALLY
SUBLICENSE,
Categoria /
Suma Procentul
cheltuieli
OR
Vinzari & Marketing

Utilaj & Echipament
LICENSE ORGIVE
BE
by international
Cheltuieli generale &

AUTOMATICALLY
administrative
OR SUBLICENSE,
Alte cheltuieli
Total
OFFENDERS
andand
8.2 Istoria financiară şi analiza (numai pentru o afacere deja existentă)

FOR SALE,
States
Canada
WILL
O analiză bună a trecutului poate fi o bază pentru prevederea viitorului. Informaţia financiară se prezintă
LICENSE
United
în unităţi monetare şi în procente. Informaţia se pune pe o singură pagină pentru a facilita perceperea şi
FORM. ALL
înţelegerea ei. Principalii indicatori financiari se calculează automat. Urmează să-i comparaţi cu media
ALL OFFENDERS
and
OFFER
pentru industria dată.

of the
FOR SALE,
States
În anexe se pun bilanţurile pentru ultimii 3 ani trecuţi şi bilanţul curent.

OR DIGITAL
PUBLISH,
laws
the United
8.3 Poziţia financiară curentă

copyright
OFFER
FORM.
Furnizaţi detalii despre situaţia financiară curentă a companiei. În anexă va fi bilanţul pentru anul curent.
DISTRIBUTE,
COPY
Includeţi informaţia despre datoriile existente într-un format uşor de înţeles.

the of
DIGITAL
PUBLISH,
laws
ORHARD
8.4 Analiza pragului de rentabilitate

copyrightby
by theProtected
DISTRIBUTE,TO
În această secţiune se calculează pragul de rentabilitate. Includeţi toate ipotezele pe care se bazează
COPY IN
TOPROHIBITED
acest calcul. Puneţi în anexă analiza detaliată referitoare la pragul de rentabilitate.

PRODUCT
Pragul de rentabilitate este valoarea în unităţi monetare a vînzărilor calculate la un anumit preţ, care
acoperă în întregime costurile. Costurile fixe se exprimă în unităţi monetare, iar costurile variabile – în
reserved.
IN HARD
procente din valoarea totală a vînzărilor.

Protected
PARTY, THIS
AND STRICTLY
8.5 Prognoza veniturilor

2006. All rights
ILLEGAL PROHIBITED
THIS PRODUCT
Prognoza veniturilor arată dacă afacerea a avut profit sau pierderi într-o anumită perioadă.
rights reserved.
Se utilizează pentru a arăta cum vor sta lucrurile în viitor în baza condiţiilor existente.
A COURT OF LAW.
ANY OTHER
La întocmirea declaraţiei luaţi în consideraţie toate ipotezele.

IT ISSTRICTLY
BizTree.
8.6 Fluxul bănesc

OTHER TO PARTY,
2006. All
Raportul despre fluxul bănesc arată intrările şi ieşirile lunare de mijloace băneşti. El arată dacă compania
© Copyright
LAW.
treaties.AND
va avea destule mijloace financiare pentru a-şi acoperi necesităţile lunare. Determinaţi cînd veţi avea
DISCLOSE
intrări de mijloace băneşti (din vînzări) şi cînd va trebui să faceţi cheltuieli. Fluxul mijloacelor băneşti vă
OF IN
treaties. IT IS ILLEGAL
arată dacă capitalul dvs pus în circuit este adecvat. E clar că dacă bilanţul va fi negativ, veţi avea nevoie
SUED
© Copyright BizTree.
de mai mulţi bani. Vă va arăta cînd şi ce sumă va trebui să împrumutaţi.

DISCLOSE TO ANY
SUED IN A COURT

Model Business plan
9. Anexele
Anexele este locul unde ar trebui să furnizeze toate documentele de care se vorbeste in planul de afaceri.
Includeţi aceste documente care sunt necesare. De ex. calculele economice pe 5 ani.
Pretul de vinzare, cantitatea etc.

Fluxul mijloacelor banesti
Calculul rentabilitatii
Pragul de rentabilitate
Termenul de rascumparare a investitiei
Dinamica veniturilor si cheltuielelor
Alte anexe.

Exemplu Business Plan

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Exemplu Business Plan

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 1

Declaraţia de Confidenţialitate & Nedivulgare........................................................................................ 4

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 2

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 3

Declaraţia de Confidenţialitate & Nedivulgare

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 4

1.1. Ramura în care se preconizează să se desfăşoare activitatea. Prezentare generală.

De redat o imagine în ansamblu a domeniului de activitate,situaţia actuală existentă şi asteptarile în viitor .

 Care este numele companiei dvs.

Date despre intreprindere, adresa, telefon/fax, e-mail, persoană de contact:

Natura capitalului statutar Public Privat

1.2 Istorie şi situaţia existentă

1.3 Obiectivele propuse

Descrieţi obiectivele pe care le doriţi să le obţineţi.

 Natura şi filozofia companiei

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 5

 Care este ideile tale pentru companie?

1.4 Factorii de succes, originalitatea afacerii, argumentarea reuşitei planului de afaceri

dvs,cum te-ai pregătit pentru a face faţă cu ei sau de a le face să se întâmple?

Acest punct va identifica proprietarii de afaceri:

 Cine sunt proprietarii

2. Produsul si/sau serviciul

 Cine va achiziţiona produsul dat?

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 6

 Care sunt vânzările dvs. la moment?

 Cine sunt furnizorii dvs, problemele de aprovizionare?

necesare în descrierea produsului.

2.1 Descrierea produsului

2.1.1 Produsul existent

şi caracteristici ale produsului dvs. cu cel al concurenţilor.

 Este produs de dvs.?

 Cine sunt sau vor fi clientii dumneavoastra ?

2.1.2 Descrierea produsului

 Costul forţei de muncă şi metodelor de producere

 În ce stadiu de dezvoltare sunt produsele?

 Care este strategia dvs. de stabilire a preţurilor?

2.1.3 Descrierea serviciului

 Care sunt serviciile oferite.

 Ce este unic la serviciul dvs.?

2.1.4 Etapa de dezvoltare

Pe scurt descrieţi starea curentă a produsului sau serviciului dvs.:

 Ce obstacole în continuare sunt?

 Care este termenul pentru introducerea produsului pe piaţă?

2.2 Caracteristici unice sau de proprietate. Aspecte ale produsului/serviciului

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 7

2.3 Cercetare şi dezvoltare

Dacă afacerea dumneavoastră este destul de mare va fi necesar de un departament de cercetare şi

 Studiu de cercetare a produsului/serviciului

2.4 Producerea/prestarea serviciilor

2.4.1 Viitoarele produse

2.4.2 Analiza SWOT

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 8

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 9

 Care sunt factorii cheie, tendinţe, şi influenţe pe piaţă?

Există două tipuri de studiu de piaţă: primare şi secundare.

Studiul pieţei ar trebui să includă următoarele aspecte:

3.1 Analiza ramurei de activitate

Raspundeţi la următoarele intrebari:

 Difiniţi ramura de activitate a dvs.?

Dimensiunele, Rata de creştere, Tendinţa, Diverese în ramura de activitate

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan 10

3.2 Analiza de marketing

3.2.1 Segmentul de piaţă şi piaţa ţintă.