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MOOC. Comercio Electrónico. 


Tipos de comercio electrónico 

2. Tipos de comercio electrónico 


 

2.5. Fijación de precios 

En  la  fijación  de  precios  intervienen  diversos  factores;  análisis  de  precios de la competencia (a 
nivel  internacional,  en  comercio  electrónico  no  influyen  las  fronteras),  cálculo  de  los  costes 
directos  e  indirectos,  fiscalidad  a  nivel  internacional,  porcentaje  de  inversión  de  campañas  de 
marketing  de  cada  venta,  costes  de  distribución  (decidir  si  se  imputan  al  cliente  o  no), 
márgenes comerciales en caso de realizar las ventas a través de webs afiliadas, amortizaciones 
y financiación, inversiones en tecnología y precio psicológico percibido por el cliente. 

Los  consumidores  esperan  precios  más  reducidos  en  comercio  electrónico  y  muchos  de  los 
jugadores existentes basan su modelo de negocio en esta ventaja competitiva.  

El  inconveniente  de  no  poder  disfrutar  de  inmediato  de  las  compras  realizadas  puede  suponer 
una  desventaja  competitiva  del  comercio  electrónico  frente  al  tradicional  y  por  ello  deben 
ofrecerse  al  cliente  herramientas  de  información  sobre  el  proceso  de  distribución  de  sus 
compras. 

Otros modelos de negocio basados en suscripciones programan las entregas periódicas.  

Se  trata  de  productos  de  bajo  valor  añadido  y  compra  recurrente  como  unos  calcetines 
(ejemplo  blacksocks.com)  Esta  empresa  solamente  comercializa  calcetines negros a través de 
internet  y  por  suscripción.  No  se  requiere  comparaciones  para  este  tipo  de  producto, 
simplemente  el  recuerdo  periódico  de  que  los  calcetines  se  desgastan  y  deben  ser  repuestos 
periódicamente.  Una  suscripción  anual  permite  que el cliente reciba cada tres meses dos pares 
de  calcetines  negros.  El  precio  aquí  es  irrelevante  comparado  con  el  servicio  de  recuerdo  y 
reposición automática. 

Los  supermercados  online  de  alimentos  y  productos  de  limpieza  también  permiten  programar 
las entregas periódicas en caso de repetición de los patrones de consumo.  

El  sector  de  los  supermercados  está  reaccionando  con  bastante  rapidez  al  impacto  del 
comercio electrónico y por ello no existen demasiados nuevos jugadores puramente online.  

Los  precios  son  además  una  de  las  principales  herramientas  de  marketing.  Así  aplicaciones 
como  El  Tenedor,  Skyscanner,  Booking  o  MyTaxi  hacen  de  los  descuentos  al  consumidor  y 

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usuario,  una  de  las  principales  herramientas  de  promoción  en  el  caso  de  los  restaurantes, 
vuelos, hoteles y taxis. 

Las  herramientas  digitales  modifican  los  procesos  de  toma  de  decisiones  de  compra.  Es  el 
caso de aplicaciones de c​ arsharing​ (compartir automóvil en viajes) como BlaBlaCar. 

 
 
Referencias: 
 
● Aquanima. Modelo operativo. 
● Bubok.  
● Mejora en los resultados de los Comercios Electrónicos.  
● Informe Lecturas Sobre Modelos De Comercio Electrónico Por Internet Y Ventajas De 
Sitios Web.  
● Xperience Consulting Estudio Sectorial Viajes  
● Los C2C marketplaces y las oportunidades en el futuro.  
 

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