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ANTECEDENTES
Como política de comercio exterior, Perú en los últimos años ha promovido de manera incesante
una apertura comercial afín de insertar de manera provechosa al país en la economía global con
accesos a nuevos mercados a través de la implementación de acuerdos comerciales para la
reducción y/o eliminación de medidas arancelarias y no arancelarias.
Así mismo cabe resaltar que a la fecha Perú tiene suscritos y vigentes, específicamente, Tratados
de Libre Comercio que le han permitido el acceso a mercados con los siguientes países u
organizaciones de Derecho Internacional.
Chile
Canadá
Singapur
China
Asociación Europea de Libre Comercio
Corea del Sur
Panamá
Comunidad Andina de Naciones (CAN)
OMC Organización Mundial del Comercio
MERCOSUR: "Acuerdo de Complementación Económica"
Cuba: "Acuerdo de Complementación Económica"
APEC: "Foro de Cooperación Económica"
México: "Acuerdo de Integración Comercial"
Estados Unidos de Norteamerica: "Acuerdo de Promoción Comercial"
Tailandia: "Protocolo de Liberación y Facilitación de Comercio y Mercancías"
De donde se ha verificado que CHINA se ha constituido como principal mercado destino del país
para la exportación e importación de productos tradicionales y no tradicionales, permitiendo la
eliminación de medidas arancelarias facilitando las acciones para exportaciones.
OBJETIVOS
PRINCIPIOS
Así mismo considerando factores como la demanda internacional por productos derivados de la
tara se pude evidenciar que el mercado de china se constituye como el mas grande para la
exportación de tara.
Respecto al mercado de Perú para las exportaciones se tiene una evolución entre los años
2000-2015 incrementándose la cuota de mercado progresivamente. cabe resaltar que la
producción es vulnerable y determinante por las condiciones climáticas de su entorno.
Las regiones que poseen mayor producción de tara son Ayacucho y Cajamarca, la región cusco
posee condiciones climáticas favorables para la producción de tara sin embargo no es
aprovechado.
Los productos derivados que exporta Perú son los mucilagos de semilla y polvo de tara,
constituyéndose el polvo de tara como producto con más estabilidad en el mercado de
exportaciones . asi mismo a través de los presentes gráficos se evidencian la cuota de mercado
i/o oferta dada hacia el mercado de china
El costo promedio por kilo en el mercado de exportaciones de tara varia dependiendo del
producto derivado de la tara, para el año 2013 se tiene que la tara en goma esta valorizada en
6.76 dólares y el polvo esta valorizado en 1.76 dólares
Se ha descrito inicialmente en los antecedentes del presente capítulo de política comercial que
el mercado más accesible para la exportación es china por los tratados de libre comercio , que
han permitido la eliminación de medidas arancelarias y sustentado en la cuota de mercado la
política comercial estará orientada hacia el mercado de china además de la creciente demanda
insatisfecha que posee esta.
on una población cercana al 20% de la población mundial, China es un mercado con gran
potencial
para los exportadores, hoy son 260 millones de personas de clase media y alta, estudios
demográficos
consideran que serán 500 millones en 5 años, de los cuales existen 850 000 personas con
activos de
más de US$ 1 millón (millonarios). China es la cuarta economía en el mundo con US$ 2.1
trillones. En el
año 2050,
CUOTA DE MERCADO
En la presente tabla 8 se puede observar el precio promedio desde el año 2006 al
2014.
8.5.2. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
a) Tipo de cliente: En el corto plazo, la empresa tendrá que clasificar a sus clientes en función
de su capacidad de pago. La empresa “TARA TANNING COMPANY” trabajará con empresas
importadoras que paguen por el producto máximo una semana después de la entrega del
producto. b) Geográfico: En el mediano plazo, la empresa tendrá clientes en el mercado
exterior. Para ello, se separará en función de cada país (Italia, Argentina, Brasil, USA). c)
Tamaño del cliente: En el largo plazo, la empresa “TARA TANNING COMPANY”
clasificará a sus clientes en función del tamaño de compra que
157 posean. Para ello, se utilizará la estrategia de Paretto55. Es decir, se enfocará en función
del tamaño de compra e importancia de cada cliente. d) Tipo consumo: Se orientará en el
polvo de tara a las empresas de curtiembres orientadas al calzado y para autos, en lo que se
refiere a la goma de tara, se orientará a los de alimentos y cosméticos inicialmente.
. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
primeros cinco países consumidores del producto lo que determina el mercado objetivo para el
proyecto.
a) Importación mundial de tara en polvo. En relación a nuestro producto en estudio, los datos
nos
informan que los países que importan mayores volúmenes son: EE.UU, Italia y China 1.
on una población cercana al 20% de la población mundial, China es un mercado con gran
potencial
para los exportadores, hoy son 260 millones de personas de clase media y alta, estudios
demográficos
consideran que serán 500 millones en 5 años, de los cuales existen 850 000 personas con
activos de
más de US$ 1 millón (millonarios). China es la cuarta economía en el mundo con US$ 2.1
trillones. En el
año 2050,
En otras palabras, se debe optar por llevar a cabo una estrategia de marca propia,
una estrategia de marca franquiciada o una estrategia de marca de
distribuidor. Al plantearse cómo exportar no puede establecerse qué modo de
internacionalizar los productos es mejor que los demás. La decisión depende del
bien que se quiere comercializar, del mercado de destino y de muchos otros
factores que habrá que valorar en cada caso concreto.
Conocer lo que implica cada forma de exportar es simplificar la elección entre una
y otra para poder seguir adelante. A grandes rasgos, estas tres alternativas
pueden definirse de la siguiente manera:
Estrategia de marca propia: tanto si se comercializan los productos bajo una única
marca, como si se opta por hacerlo bajo múltiples nombres comerciales, toda la
producción está, de un modo u otro, a nombre del fabricante.
Estrategia de marca franquiciada: es la utilizada cuando los productos propios
salen al mercado exterior bajo el nombre de una marca establecida, lo que
permite beneficiarse de su reputación a cambio del pago de una serie de cánones
que se acuerdan previamente.
Estrategia de marca de distribuidor: quienes escogen esta opción conocen que los
bienes exportados no serán conocidos por su propia marca. Generalmente lo
harán bajo la marca del distribuidor, aunque también puede darse el caso de que
lo hagan con otro nombre. Por último, cabría la posibilidad de que se
comercializasen como marcas blancas.
En cualquier caso, aunque exportar sin marca implica un importante ahorro en
costes, tanto a medio y largo plazo, como en los estadios iniciales de penetración
del mercado; hay que estar seguros de que es la estrategia de bajos precios la que
se quiere emplear. De cara a la estrategia, y si se busca un posicionamiento en
el mercado exterior, es impensable plantearse esa opción que acarrea problemas
tanto para ser reconocido (y escogido) por los consumidores y poder diferenciarse
de los competidores, como para luchar contra diferentes adversidades que pueden
surgir en el camino.
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