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2014

Informe Tercer Período

Gerentes: Nadia Álvarez Á.

Carol Díaz N.

Diego Trabucco A.

Directorio: Washington Saavedra M.


RE S U M EN EJ E CUT I V O

El inicio del tercer período de ElektriscHome inicia patrimonio con €8.530.291


Siendo productor en Alemania, se decide generar una orden de 30.000 Ums. de Estufas eléctricas,
de un total de 3 turnos. De éstas se producen 27.000 Ums por concepto de fallas. Se realizó su
respectiva mantención a la fábrica.

Se realizó una venta industrial a la empresa Schalter 101 de 5.000 Ums. de Ventiladores Torres
desde Alemania a Australia. De este envío se generan ventas equivalentes a €159.000.
En Australia establecidos como Retailer, se vendió el stock de 2.850 Ums de Estufas a Gas a
consumidores, estas se encontraban en el inventario del período anterior; a aquellas unidades se
les realizó una campaña de publicidad y servicio post venta.

Se realizó una compra de ventiladores torre a la empresa Trisquel 100 por una cantidad de 5.000
Ums. de los cuales se recibieron 4.750 Ums. incurriendo en un costo de €7.950; de los cuales el
seguro contratado no cubre.
Se contabiliza un stock en Alemania de 2.000 Ums. de Estufa Gas, 27.000 Ums. de Estufa
Eléctrica y 22.000 Ums. de Ventilador Torre. En Australia se mantienen 4.750 Ums. de Ventilador
Torre.
Con las operaciones descritas anteriormente, para el tercer período se genera una disminución del
patrimonio, significando un 0,034% de éste.

La caja, al cierre del tercer período presenta una disminución de 11,40%, esto se debe a la compra
industrial de Ventiladores Torre; a su vez por costos operacionales, de producción incurridos por la
fábrica en Alemania y por campañas de Marketing y Servicios Post- Venta realizadas en Australia.

Las ventas totales crecieron un 931,31%. Las ventas que generaron este crecimiento
corresponden a las ventas industriales externas y ha consumidores de la línea de climatización.
Estos generaron un ingreso de €372.750, restando los costos asociados a producción, se genera
un margen de utilidad bruta de €287.162 al cierre del tercer período, posicionando a la empresa
sobre el promedio de la industria.

El ROE y el ROA aumentaron con respecto al período anterior, superando así al promedio de la
industria, variando en un 52% y 44% respectivamente.
Analizado los datos anteriormente expuestos, la empresa se encuentra con una clasificación de
riesgo tipo A, siendo menos riesgosa, al cierre del tercer período.

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INI C IO D E O P E R AC IO NE S

ANTECENTES

ElektriscHome inició operaciones para este período con un capital de €8.530.291.


Actualmente la empresa cuenta con una fábrica de producción en Alemania y dos puntos de venta
en Australia.
Como se mencionó anteriormente nuestro patrimonio descendió de €9.435.000 a €8.530.291 por
concepto de apertura de dos puntos de venta en Australia, y por las reparaciones en las fábricas
de climatización en Alemania.

DECISIONES PERÍODO T RES

Establecidos como productores en Alemania, y como retailer en Australia, se decidió;


Realizar una orden de producción de 30.000 Ums. de estufas eléctricas en la fábrica de Alemania,
realizando una mantención reactiva nivel 1, incurriendo en un gasto de €15.000; y un desarrollo de
recursos humanos nivel 1, correspondiente a un gasto de €15.000.-
Se realiza una compra industrial de 5.000 Ums. de ventiladores de Torre a la empresa Trisquel
100, hacia el punto de venta en Australia.
Se realiza una venta industrial de 5.000 Ums. de ventiladores de Torre desde la fábrica de
Alemania, hacia la empresa Schalter 101; se opta por envío a través de la empresa de transportes
International Freight Carrier (ITC), contratando el seguro Zurich Insurance Group (ZIG).
Se venden 2850 Ums. de Estufa a Gas en Australia a los consumidores. Se incurre en gastos por
publicidad de Campaña de Lanzamiento por €25.200; y un servicio post venta nivel 2 por €48.000.-
Se compran US$300.000.-

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AN Á L IS I S D E R E SU LT AD O S

Dado las decisiones tomadas en el período se desglosan los siguientes resultados;

ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN

La fábrica de Alemania de climatización tuvo un 70% de funcionamiento de la capacidad total. Se


generaron ordenes de producción de 10.000 unidades por tres turnos, de las cuales sólo se
realizaron 9.000 unidades por turno; esto debido a la superación de capacidad de producción, por
fallas ocurridas. Se obtuvieron fallas de un 30% de la capacidad de funcionamiento de la fábrica,
gastándose €27.000 en reparaciones.
De las 2.850 Ums. de Estufas a Gas en inventario en Australia, se realiza una venta a los
consumidores, por el total de unidades en stock.
Se realiza una venta industrial de 5.000 Ums. de Ventiladores Torre desde Alemania hacia la
empresa 101 Schalter en Australia.
Desde Australia se compran 5.000 Ums. de Ventiladores Torre a la empresa 100 Trisquel, de las
cuales se reciben 4.750 Ums. obteniendo una pérdida de 250 Ums. de las cuales no responde el
seguro.
Se deja constancia de los inventarios finales, al cierre del tercer período;

ANÁLISIS MARKETING

Para este período se desembolsa en publicidad correspondiente a campaña de lanzamiento por


€25.200; lo que genera una venta de 2850 Ums. de Estufas a Gas en Australia.
De la venta anteriormente señalada, se realiza un servicio de post-venta que asciende a un
desembolso de €48.000.-
Lo anterior, aumenta la imagen percibida por los consumidores a 46; y aumenta también la imagen
proyectada por la empresa a 62. Lo anterior indica que los consumidores saben de la existencia de
la marca, y ésta comienza a tomar valor para ellos.

ANÁLISIS VENTA

Las ventas totales de la empresa corresponden a €372.750, de las cuales €213.750 corresponden
a las ventas a consumidores de 2.850 Ums de Estufas a Gas las cuales se encontraban en

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Australia, y Alemania genero una venta de €159.000 por concepto de venta industrial de
Ventiladores Torre a la empresa 101 Schalter, correspondiente a 5.000 Ums.
Se envío a través de la empresa de transportes International Freight Carrier (ITC), contratando el
seguro Zurich Insurance Group (ZIG).

ANÁLISIS FINANCIERO

Según los resultados obtenidos, el patrimonio


disminuyó un en un 0,034% respecto al período
anterior, esto muestra una mejora en los
resultados, se debe a que las pérdidas del
período tres fueron un mucho menores, a pesar
de esto, se sigue estando por debajo de la
industria.
Esto se debe a una disminución en la cuenta
caja, la cual en este periodo no fue muy
significativo. Los activos totales disminuyeron
en un 2,71% por concepto de depreciación.
En el caso de los pasivos, la cuenta por pagar
se incremento en un 60,25% por concepto de
compra de Ventiladores Torre a la empresa
Schulter.

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La caja tuvo una disminución de un 11,40%,
esto se debe a la compra industrial de
Ventiladores Torre. Además se compraron
US300.000 desde Australia, incurriendo en
comisiones por tipo de cambio.
Además se efectuó un egreso de dinero por
operaciones de actividad en Alemania y
Australia.
En este periodo la fábrica ubicada en Alemania
mantiene los gastos de fijos de fábrica, los
costos de producción, mantención del
inventario, costos de transferencia, servicio de
mantención y reparación de fábricas y por la
operación de actividad del periodo.
En el caso de Australia se realizaron campañas
de Marketing y Servicios Post- Venta.
Las ventas totales crecieron un 931,31%,
superando a la industria en un 138%. Las
ventas que generaron este crecimiento
corresponden a las ventas industriales
externas y ha consumidores (se incurrió en
gastos de marketing) de la línea de
climatización. Los costos de los bienes
corresponden a €85.588. Por lo tanto se
desprende un margen bruto de €287.162,
posicionando a la empresa sobre el
promedio de la industria.

El ROE y el ROA aumentaron con respecto


al período anterior, superando así al
promedio de la industria, variando en un 52%
y 44% respectivamente.
Según estos indicadores, el ROE supera al
ROA por lo tanto, si fuese necesario, se
puede contratar deuda para financiar parte
del activo.

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PR O YE CC IO N ES PR Ó X IMO P ERÓ DO

Para el cuarto período se pretende realizar;

 Según lo observado en el mercado Español, se espera un impulso en la economía, por lo


que se pretende establecerse como productores en dicho país.
 Dado las ventas en Australia, y el exceso de demanda que no se pudo abastecer, se
seguirá actuando como Retailer en dicho país, evaluándose abrir un nuevo punto de venta
para abastecer adecuadamente el mercado.
 Se evaluará la producción en la fábrica de Alemania, dado las posibles alzas en los precios
de producción.

Se deja constancia de lo expuesto en el acta

Srta Nadia Álvarez Álvarez Srta Nadia Álvarez Álvarez


18.220.655-5 18.220.655-5
Gerente de Finanzas Gerente de Producción

Srta Carol Díaz Núñez Srta Carol Díaz Núñez


17.919.944-0 17.919.944-0
Gerente de Marketing Gerente de Ventas

Sr. Diego Trabucco Acevedo


17.516.484-7
Gerente General

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