INCOTERMS

Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms, "Términos

Internacionales de Comercio") son normas acerca de las condiciones de entrega de
las mercancías. Se usan para dividir los costos de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor
y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías. Son
términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio (CIC),
con la finalidad de establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por
los compradores y vendedores que participan en negocios internacionales a nivel
mundial.

Son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio

(CIC), con la finalidad de establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser
utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios
internacionales a nivel mundial.

INCOTERMS 2010 Los Incoterms 2010 entraron en vigor a partir del 1 de Enero de
2011 y son los siguientes:
EXW = EX FÁBRICA Significa que la única responsabilidad del vendedor, es poner
su mercancía a disposición del comprador en su propio local.
FCA = FRANCO EN EL MEDIO DE TRANSPORTE El vendedor debe entregar la
mercancía lista para su exportación al transportista en el lugar indicado en las
condiciones de embarque.
FAS = FRANCO AL COSTADO DE LA NAVE El vendedor se hace responsable de
colocar la mercancía al costado de la nave en el muelle o en las barcazas, en el
lugar indicado en la cotización.
FOB = FRANCO A BORDO Cuando el vendedor se responsabiliza de colocar la
mercancía a bordo de una nave en el puerto indicado en el contrato de venta.
CFR = COSTO Y FLETE El vendedor debe hacer el despacho de la mercancía para
su exportación y pagar los Costos y el Flete necesario para transportarla al destino
indicado.
 CIF = COSTO, SEGURO Y FLETE Es un término similar al CFR, pero en este caso,
el vendedor también debe contratar un seguro marítimo para la mercancía del
comprador.
CPT = TRANSPORTE PAGADO HASTA Es un término equivalente al CFR, pero
que se utiliza para el transporte que no sea marítimo.
CIP = TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA Es un término equivalente a
CIF, pero se utiliza para el transporte que no sea marítimo.
DDP = ENTREGADO CON LOS DERECHOS ADUANEROS PAGADOS Significa
que el vendedor se hace cargo de todo, incluyendo los procedimientos necesarios
para el despacho de la mercancía y el pago de los derechos aduaneros.
DAT = ENTREGADO EN TERMINAL Viene a sustituir a los términos DES
(Entregada sobre Buque) y DEQ (Entregada en muelle). En el nuevo término DAT
el momento de entrega se produce en una terminal de carga del país de destino,
una vez la mercancía ha sido descargada.
DAP = ENTREGADO EN UN PUNTO En lo que respecta al término DAP (Delivered
at Point – Entregado en un Punto), éste sustituye al DDU. Este término, como se
indicó en el artículo anterior, se ha presentado como la mayor novedad de la nueva
versión, dado que no solamente viene a sustituir al término DDU, sino que lo
potencia, lo vuelve más flexible y versátil, adaptándose por tanto de mejor manera
a la realidad del mercado y del mundo globalizado.
¿Cómo debo elegir el Incoterm adecuado?
 Verificar que no existan restricciones o diferente interpretación en su país.
 Valorar las ventajas competitivas que ofrece cada Incoterm.
 Considerar en donde es más barato o más conveniente contratarlo, en el país del
vendedor o en el del comprador.
 Establecer quien está dispuesto a llevar a cabo los trámites y gastos de
exportación e importación.
 Evaluar hasta qué punto el vendedor puede estar dispuesto a asumir además la
financiación por el transporte, seguro y transferir el riesgo.
 En los Incoterms EXW, FAS, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT y CIP, la responsabilidad
de entrega para el vendedor termina en su país. Por el contrario en el Incoterm
DDP la responsabilidad de entrega termina en el país del comprador.

LOS INCOTERMS UTILIZADOS PARA MI PROYECTO

En el caso particular de mi proyecto para la exportación de jabón artesanal hacia el

país de Chile se ha de negociar mediante el INCOTERM FAC, por lo que la
exportación se encargara de acordar transporte desde Guayaquil-Ecuador hasta el
Puerto de Valparaíso-Chile, para iniciar las operaciones de exportación se deberá
asegurar la carga, para garantizar las condiciones del producto y asegurar la calidad
en todo el proceso de exportación y sobre todo para conseguir logar la confianza
del comprador

Obligaciones del vendedor

 Suministrar mercancía y factura comercial según contrato.

 Obtener licencias, autorizaciones y similares.
 Despachar de exportación la mercancía.
 Correr con el riesgo de pérdida o daño hasta la entrega de la mercancía.
 Pagar gastos de la mercancía hasta su entrega, incluyendo despacho de
exportación y otros dispendios exigibles a este respecto.
 Prestar al comprador la ayuda necesaria para conseguir el documento de
transporte (B/L o similar) o mensaje electrónico equivalente.
 Entregar la mercancía al agente transportista en el lugar acordado, cosa que
ocurre cuando:
 La mercancía ha sido cargada en el medio de transporte proporcionado por
el transportista si el lugar acordado son las instalaciones del vendedor.
 Si el lugar acordado es diferente al anterior, cuando la mercancía es puesta
a disposición del transportista (u otra persona designada por el comprador)
en el medio de transporte del vendedor sin ser descargada. Si no se acuerda
el punto específico dentro del lugar acordado, y si hay diversos disponibles,
el vendedor puede escoger el que prefiera.
Obligaciones del comprador

 Pagar el precio de la mercancía según contrato.

 Despachar de importación la mercancía, pagando los impuestos y derechos
respectivos y obteniendo las licencias y similares que sean menester.
 Contratar y pagar el transporte de la mercancía desde el lugar de entrega
convenido, así como los costes desde ese punto.
 Aceptar la entrega de la mercancía.
 Cubrir los riesgos de daño y pérdida desde la entrega por parte del vendedor.

Bibliografía
¿Qué son INCOTERMS? (s.f.). Obtenido de siatigroup:
http://www.siatigroup.com/preguntas/importaciones/que-son-incoterms

http://dspace.udla.edu.ec. (2017). http://dspace.udla.edu.ec. Obtenido de

http://dspace.udla.edu.ec:
http://dspace.udla.edu.ec/bitstream/33000/7343/1/UDLA-EC-TTEI-2017-13.pdf

Incoterm FCA. (s.f.). Obtenido de incotermstransporte.wordpress.com:

https://incotermstransporte.wordpress.com/incoterm-fca-freecarrier/