Planificación estratégica de marketing.

Estrategia de innovación.

Planeación estratégica: oportunidades de mercado de acuerdo con las metas y posibilidades-capacidades de la

organización.
 Planeación formal: puede rendir muchos beneficios a todo tipo de empresas.
 Buena planeación: ayuda a anticipar cambios en el entorno y responder a ellos, prepararse mejor para
sucesos repentinos.

Nivel corporativo: definir la misión de la empresa: fijar objetivos y metas de la empresa: diseñar la cartera de
negocios.
Nivel unidad, negocio, producto y mercado: planear el marketing y las otras estrategias funcionales.

Planeación estratégica integral de la empresa: definición de una misión orientada al mercadeo. La declaración de
misión es el planteamiento de objetivos.
La misión debe ser: realista, especifica (corta), congruente, con competencia, distintiva, motivadora.

¿Para qué se define una cartera de negocios?

Diseño de la cartera de negocios: conjunto de negocios y productos que conforman la empresa. La empresa debe:
 Analizar su cartera de negocio actual y decidir cuales deben obtener más o menos inversión.
 Estrategias de crecimiento para añadir más productos a esa cartera.

Diseño de la cartera de negocios:

Pasos para analizar una cartera de negocios:
1. Identificar negocios importantes que constituyen la empresa. (Unidades estratégicas de negocios).
2. Evaluar atractivo de las distintas UEN
3. Decidir cuanto apoyo merece cada UEN

BCG la matriz de crecimiento y participación.

 Productos de signo de interrogación: se van a lanzar al mercado y no se sabe que va a pasar con ellos,
aunque haya investigación de mercado. Alta tasa de crecimiento y baja participación del mercado.
 Estrella: producto que llega o abarca a los segmentos de mercado meta. Producto en crecimiento. Alta
tasa de crecimiento y alta participación del mercado.
 Vaca dinero efectivo: un producto con alta participación de mercado, pero baja tasa de crecimiento del
mercado. Productos en etapa de madurez que generan mucho. (coca cola, big mag)
 Perro: productos que tienen baja participación y crecimiento del mercado, por lo general, salen del
mercado. Perro de utilidad: productos que no generan utilidades importantes, pero permite aumentas las
ventas de otros productos.

Planeación estratégica de la empresa: evaluación de la empresa, su lugar en el mercado y en sus metas. Pasos:
1. Identificar elementos del entorno en el que la organización ha operado en los últimos años.
2. Describir la misión de la empresa en términos de su naturaleza y función de 2 años.
3. Explicar fuerzas internas y externas que afectaran la misión de la organización.
4. Fuerza impulsadora que guiará el futuro de la organización.
5. Establecer objetivos a largo plazo que identifiquen la organización en el futuro. (1 año o 2, pero es
necesario hacer revisiones constantes).
 6. Delinear un plan general de acción que defina los factores de logística, finanzas y personal que se
requieren para integrar los objetivos de largo plazo en la organización total.
Procesos del marketing: papel y actividades de marketing en la organización y las fuerzas que lo influyen. Implica:
 Analizar oportunidades de mercado.
 Seleccionar mercados meta.
 Desarrollar la mezcla de marketing.
 Administrar la labor de marketing.

Producto: Necesidad o idea materializada.

Precio: valor de los productos. Clientes meta.
Plaza: colocación del producto en el mercado. Posicionamiento buscado.
Promoción: comunicar la existencia del producto.

El concepto de las 4 Ps se refiere a la visión del mercado desde el punto de vista del que vende. Desde la
perspectiva del comprador se describe como 4 Cs
 Cliente con solución.
 Costo para el cliente.
 Conveniencia.
 Comunicación.

Administración de la labor de marketing: análisis, planeación, implementación y control. (Foto).

Semana 3.