CASO PRACTICO UNIDAD 3

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción sin usar
equivalente a 65.000 horas anuales.
Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.
La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se indica, la
siguiente cantidad de productos:

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
Cantidad 1,400 2000 1000 1200 800

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas necesarias para fabricar una unidad se
indica a continuación:

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
Horas máquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Primero sacamos el coste total de los productos:

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
Costos completos del producto 116 € 124 € 148 € 96 € 134 €
Horas máquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10
Unidades fabricadas por hora maquina 12 31 11 6 13

Costos completos del producto 618 €

Segundo sacamos los costes variables:

COSTOS VARIABLES 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
Total costes variables 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €
Total costes variables 340 €

Tercero sacamos los costes fijos:

COSTOS FIJOS 101 102 103 104 105

Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
Total costes fijos 36 € 44 € 108 € 36 € 54 €

Total costes fijos 278 €

Cuarto sacamos el margen de contribucion:

Oferta productos 101 102 103 104 105

Precio de venta 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
Total costes variables 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €
Margen de contribución 100 € - 10 € 25 € 100 € 120 €
Beneficio Adicional 18,000 € - 700 € 1,625 € 16,000 € 24,000 €

Margen de contribución = Costos de venta - Costos

335 €
variables=
Beneficio adicional = Margen de contribución x unidades
58,925 €
vendidas =

La empresa de los Hermanos Martínez si debe aceptar la oferta del cliente, ya que la suma del margen de
contribución de los pedidos el cual es 335 euros es mayor que los costos fijos de la empresa los cuales son 278
euros.