Maestría

Nombre: Ileana María Pérez Sánchez

Nombre del curso: Contabilidad y Nombre del profesor:

Administración Financiera Jorge Humberto Gutiérrez Lozano

Actividad: Actividad 1. Análisis del caso

Fecha: 06 de octubre del 2017

Bibliografía:

Sinopsis del Caso

Tecnologías alimentarias México es una empresa Jalisciense fundada en 2001 que se

dedica al procesamiento y comercialización de diferentes tipos de salsas para condimentar.

La compañía se conformó con capital del socio principal y director General Armando Castillo, y
de sus familiares además de préstamos bancarios y de fondos de inversión privados. La ventaja
competitiva de Tecnologías alimentaria México sobre otros productos en el mercado era la
variedad de empaques y presentaciones que ofrecía: salsa en frascos de vidrio, en lata, en
botella de plástico, en tetrabrik, en sobre y en bolsas selladas al vacío.

La empresa progreso tanto, que en 2016 genero $41 millones de pesos en utilidades. Se habían
abierto diversos canales de distribución, lo cual permitió tener una cartera de 120 clientes,
incluidos el gobierno y varios clientes de exportación. Se habían desarrollado 37 diferentes
productos, que variaban tanto en la receta del contenido como en la presentación. Sin embargo,
a pesar del desempeño de la compañía algunos canales mostraban una utilidad de operación
negativa. Armando Castillo se preguntaba: ¿es conveniente eliminar los canales que no son
redituales? ¿Cuál sería el impacto en las utilidades totales de la compañía si se eliminaran los
canales con pérdidas?

Respuesta a las preguntas detonantes del caso

1. ¿Cuáles son los canales con un menor costo variable y por qué razón?

a. Información

b. Argumentación

c. Conclusión:

2. ¿Cuál es la contribución marginal de cada canal? ¿Por qué difiere la contribución

marginal entre los diferentes canales?
 Maestría

a. Información

b. Argumentación

c. Conclusión:

3. ¿Cuál es el canal más rentable y cuál el menos (según el margen de contribución)?

a. Información

b. Argumentación

c. Conclusión:

Propuesta de solución individual