1. ¿Cuantos estados tiene Alemania?

Alemania es una federación de 16 estados llamados Länder (singular Land). Los Länder
son entidades políticas independientes con poderes y competencias propias aunque
son representados en el extranjero de manera única por el Estado federal. Cada uno
de los dieciséis estados federados tiene su propio gobierno y parlamento.
2. ¿Cuántos habitantes aproximadamente tiene Alemania actualmente?
Alemania es con 82 millones de habitantes el país más poblado de la Unión Europea y
uno de los más densamente poblados, en especial la Cuenca del Ruhr, en el corazón
del estado de Renania del Norte-Westfalia (Nordrhein-Westfalen).
3. ¿Cuál es la forma correcta de dirigirte a una persona alemana?
En Alemania la forma correcta de dirigirse a una persona es a través del título
profesional cuando ésta posee un título académico como Profesor o Doktor o, por
el apellido, cuando no se conoce el título profesional o posee un título académico
diferente a Profesor o Doktor, como por ejemplo: Ingeniero. Cuando una persona
posee el título académico Profesor y Doktor, la forma adecuada de dirigirse es Sr.
Profesor Doktor y el apellido y en el caso que solo posea el título Doktor la forma
correcta de dirigirse es Sr. o Sra Doktor y el apellido.
4. Cuando haces negocios con una persona alemana ¿cómo debes ir vestido?
Cuando se realiza un viaje de negocios a Alemania, la forma apropiada de vestir
es la formal, es decir, trajes oscuros, camisa blanca y otros. Si una mujer usa falda
ésta no debe ser corta, por lo que el tamaño de la falda puede ser hasta la rodilla o
una mano sobre la rodilla.

5. ¿Cuáles son los atractivos más populares de Alemania?

Los circuitos turísticos más populares en este país incluyen una visita a:
El Muro de Berlín, construido a inicios de los años sesenta y considerado como una de
las edificaciones más importantes de la Guerra Fría.
El Museo de Pérgamo, donde podremos conocer La Puerta de Istar también conocida
como Las Puertas de Babilonia, la misma que fue descubierta a inicios de los años
noventa en una expedición arqueológica financiada por Alemania.
Castillo de Alemania. En esta ruta podremos visitar el Castillo de Neuschwanstein, el
Castillo de Heielberg, el Castillo de Eltz, entre otros. Siendo importante anotar que
este destino cuenta con la famosa Ruta de los Castillos que abarca más de mil
doscientos kilómetros de recorrido.
6. ¿Cuáles son los hábitos sociales de los alemanes?
Tienen costumbres bastante formales, como dirigirse sólo a los íntimos por su nombre;
para saludar es común un fuerte apretón de manos; no suelen hacer visitas sin previo
aviso; son muy puntuales; y, suelen llevar regalos a los anfitriones de una reunión.
7. ¿Cuál es su principal ventaja competitiva?
Se trata de una economía orientada a la exportación de productos de alto valor
tecnológico, ha podido superar sus propias expectativas de crecimiento gracias a la
demanda creciente de los mercados internacionales y de las economías emergentes.
8. ¿Cómo cotizan y privatizan en Alemania?

El Gobierno alemán quiere impulsar el uso de la modalidad PPP (Asociación Público

Privada) en la contratación de servicios públicos y obras de infraestructura.
Actualmente el PPP constituye únicamente el 4% del gasto público alemán, cuando en
 otros países europeos oscila entre el 15% y el 20%.
Entre los sectores en que se incrementan las oportunidades: logística, transporte y
ferrocarril; telefonía móvil o construcción de parques eólicos.

9. ¿Qué es lo que exporta más Alemania?

Las principales exportaciones de de Alemania son Coches ($153 Miles de millones),

Piezas-Repuestos ($56,2 Miles de millones), Medicamentos envasados ($50,3 Miles de
millones), Aviones, helicópteros, y / o de la nave espacial ($32,8 Miles de millones) y
Humano o Animal Blood ($16,3 Miles de millones), de acuerdo ala clasificación del
Sistema Harmonizado (HS). Sus principales importaciones son Coches ($46,7 Miles de
millones), Piezas-Repuestos ($34,9 Miles de millones), Petróleo Crudo ($30,5 Miles de
millones), Computadoras ($26,1 Miles de millones) y Medicamentos envasados ($24,1
Miles de millones).

10. ¿A qué países exporta Alemania?

Los principales destinos de las exportaciones de de Alemania son los Estados Unidos
($122 Miles de millones), Francia ($101 Miles de millones), el Reino Unido ($93,9 Miles
de millones), China ($78,6 Miles de millones) y los Países Bajos ($72,1 Miles de
millones). Los principales orígenes de sus importaciones son China ($97,4 Miles de
millones), los Países Bajos ($91,3 Miles de millones), Francia ($72,3 Miles de millones),
los Estados Unidos ($63,3 Miles de millones) y Italia ($51,5 Miles de millones).

11. ¿Cuáles son los negocios más rentables de Alemania?

Cuando hablamos de Negocios Rentables en Alemania no podemos evitar hablar de

tecnología, ya que las altas ganancias y el último grito de la moda en aplicaciones e
ideas innovadoras relacionadas a la tecnología van de la mano. A continuación te
presentamos ideas ya conocidas por todos, y otras que no lo son tanto, así es que
tendrás una amplia gama de posibilidades para elegir entre los Negocios Rentables en
Alemania para emprender el que más interesante y redituable te resulte.

12. ¿En que beneficia al Perú el tratado de libre comercio que tiene con la unión europea?

Con este TLC, el 100% de las exportaciones peruanas de manufacturas y productos

industriales y el 76 % de los envíos agrícolas ingresarán a Europa de forma inmediata.

Fernando Cillóniz, experto en temas agrícolas, afirma que dicho acuerdo consolida el
beneficio que ya tenían estos productos y da estabilidad a las inversiones en el sector.

De hecho, hay empresarios ecuatorianos buscando tierras en Perú pues, además de la

UE, tenemos TLC con mercados importantes como Estados Unidos y China.

Ferreyros estima que el 95% del comercio nacional ya está cubierto con tratados
comerciales y que este nuevo acuerdo es una gran oportunidad para productos
pesqueros como la pota y las conchas de abanico, así como para las confecciones.
 En tanto, Cillóniz prevé que las exportaciones de frutas y hortalizas peruanas
aumentarán 20% este año con los TLC.
13. ¿Cuáles son las tendencias del consumidor alemán?

Por lo general, los consumidores alemanes, muestran gran tendencia a comparar

precios y a comprar con mayor frecuencia en las tiendas de descuento (discounters).
Además, se deja influenciar por las ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta
para aprovechar los precios más atractivos. Inteligencia de Mercados - PROMPERÚ En
ese sentido, el consumidor alemán tiene criterios de selección muy estrictos según el
tipo de producto que desea comprar. Así por ejemplo, para bienes de consumo
duraderos los criterios son la seguridad y la calidad, el prestigio, el confort, la
comodidad y el precio. En cambio, para los productos del día a día, el único criterio
determinante es el precio.
14. ¿Qué requisito cumplir para entrar al mercado alemán?

Para entrar en el mercado alemán es un requisito previo cumplir la compleja

normativa industrial del país. Prácticamente cada producto está sometido a unas
normas; las más conocidas son las “DIN” – Deutsche Industrie Norme- fruto de la
colaboración entre la Administración y cada uno de los sectores industriales. El
cumplimiento de normas y garantías de calidad por parte del proveedor extranjero no
obedece sólo a la legislación federal sino también a las exigencias de los distribuidores
y clientes.
15. ¿Cómo conquistar al comprador alemán?

El comprador alemán es conservador: no cambia fácilmente de proveedores y

tampoco le interesan los negocios puntuales, sino las relaciones a medio plazo. Para
entrar en el mercado hay que ofrecer algo adicional, ya sea un producto novedoso o
una ventaja en precio.
16. ¿Cuál es la ley de patentes de este país?
Ley de Patentes (Patentgesetz): Protege inventos susceptibles de utilización industrial
y comercial. Se requiere la presentación de un expediente ante la Oficina Alemana de
Patentes (Deutches Patentamt), con sede en Munich. El plazo máximo de validez de la
patente es de 20 años.
Además, Alemania es también parte del acuerdo sobre la patente europea, según el
cual la Oficina europea de Patentes, también con sede en Munich, puede conceder
una patente válida en los estados para los que se solicita l mismo efecto que la patente
nacional.
El derecho alemán de propiedad intelectual protege a los titulares de estos derechos y
los litigios en esta materia son frecuentes en los tribunales alemanes.
17. ¿Cómo hacen negocios?
Los alemanes no hacen concesiones fácilmente, pero tampoco les gusta el
enfrentamiento. El estilo de negociación es cooperativo, buscando obtener beneficios
para las dos partes que permitan avanzar cuando se ha llegado a una situación de
impasse.
18. ¿Cómo planificar una reunión?
Las reuniones mejor deben ser por la mañana, de 10 de la mañana a 4 de la tarde,
pero es mucho mejor evitar la hora de la comida y los viernes por la tarde.
 Se debe comprobar que se habla con la persona correcta por teléfono y fijar una
reunión, también se puede confirmar y recordar por email. Las citas deben planificarse
con suficiente antelación, al menos unas semanas. No se ha de cancelar una cita a no
ser que sea por algo muy importante o de fuerza mayor.

No suelen hacer comidas de negocios, así que esto sólo se debe hacer en caso de que
haya mucha confianza. Si se invita a una cena privada se debe llevar regalo, en
cualquier otra reunión no.

Si se está en el propio país y la otra persona invita a la comida, puede ser bueno
ofrecer mostrarle el país para devolver la invitación.
19. ¿característica de los alemanes en los negocios?
Consiste en estar acostumbrado a la muy constante estabilidad de los precios -la
inflación anual en Alemania en los últimos cincuenta años fue de 2%-, por lo que los
importadores de ese país requieren de una proyección de precios anual/bienal, y esto
quizás constituya un problema para exportadores que provienen de naciones con una
alta inflación.
20. ¿Cómo es la educación en Alemania?

La responsabilidad de la supervisión educativa recae principalmente en los estados

federales a título individual, mientras que el gobierno solo tiene un papel secundario.
El jardín de infancia es de carácter opcional, e imparte educación para todos los niños
entre tres y seis años, después, la escolarización es obligatoria por lo menos durante
diez años.70 La educación primaria suele durar cuatro años y las escuelas públicas no
están estratificados en esta etapa. En contraste, la educación secundaria incluye
cuatro tipos de escuelas sobre la base de la capacidad del alumno según lo
determinado por las recomendaciones del profesorado: el Gymnasium, que incluye la
mayoría de niños más inteligentes, prepara a los estudiantes para los estudios
universitarios y la asistencia dura ocho o nueve años, dependiendo del estado; el
Realschule tiene una gama más amplia de especial interés para estudiantes
intermedios y dura seis años; el Hauptschule prepara alumnos para la enseñanza
profesional, y el Gesamtschule combina los tres enfoques.70