28-5-2018

Emprendimientos productivos y
desarrollo local
Proyecto iluminación Led

Iglesias Rodrigo
PROF: BRAMAJO RODRIGO 7º EL
Proyecto iluminación Led:
1- EJERCICIO N°1

Buscar cuales son las partes de un proyecto

Las partes principales de un proyecto son:
- Evaluación inicial
- Planificación
- Puesta en marcha del proyecto
- Evaluación final

2- EJERCICIO N°2

Se deberá analizar cada una de las partes y condiciones en función a un proyecto de

producción de montaje de iluminación Led, ubicado en la ciudad de Bahía Blanca, con una
producción integral desde el exterior y un capital interno.

Proyecto realizado por:

Iglesias - Russo - Irurzún
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 Índice

Introducción…………………………………………………………………………………………………………………4
Fundamentación y Desarrollo………………………………………………………………………………………4
Objetivos y Metas………………………………………………………………………………………………………..5
Propuestas……………………………………………………………………………………………………………………6
Tiempo, Integrantes y Organización Institucional…………………………………………………………6
Mercado y Producción…………………………………………………………………………………………………6
Costos y Ganancias………………………………………………………………………………………………………7
Logística y Marketing……………………………………………………………………………………………………7
Análisis F.O.D.A…………………………………………………………………………………………………………….8
Glosario……………………………………………………………………………………………………………………….9

Proyecto realizado por:

Iglesias - Russo - Irurzún
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 Introducción
A dos estudiantes de la escuela técnica N° 2 se les fue asignado el proyecto de crear un producto nuevo e
innovador, con el cual pudiéramos vender en un mercado local y por ende el mismo pueda tener una buena
aceptación hacia el tipo de personas a la que nos vamos a dirigir.
En las reuniones que realizamos para comenzar la elaboración de este proyecto (Iluminaciones LED), tratamos de
basar nuestras ideas en las necesidades y deseos del consumidor y en la búsqueda de satisfacer a los mismos.
Este proyecto consiste en reducir la energía de consumo y el coste que produce y que además tienen un costo de
mantenimiento menor frente al actual. También este tipo de iluminación ayudaría a cumplir con las normas
requeridas de S&H, las cuales en algunas empresas no son cumplidas.

- Nombre de la empresa:
“IluminaLED Coop”

- Logo del proyecto:

- Ubicación:
Esta empresa estará ubicada en Bahía Blanca, en la Av. El bosque norte 2250 Of.65, Buenos Aires. Este lugar nos
favorecerá ampliamente debido a que hay muy pocas empresas o industrias basadas en nuestro proyecto,
llevándonos a tener un mayor número de clientes.
El producto será fabricado en un galpón de 15m X 20m, el cual cuenta con un baño, un depósito y un portón
corredizo de 4 metros de ancho.

- Empleados:
Técnico eléctrico y Administrador: Iglesias Rodrigo y 4 más
Mantenimiento y servicio técnico: Russo Diego
Instalaciones y Marketing: Irurzun Tiago

- Destinatario:
Se especializa más en las industrias y los domicilios como hogares o colegios hasta fábricas que precisen del
producto.

- Tipo de empresa:
“IluminaLED” es una empresa de servicios que se basa en reducir el coste de energía y consumo de las
iluminaciones tradicionales, reemplazándolas con Leds (Bombillas led, Tubos led, reflectores led, etc…).

Fundamentación y Desarrollo
Al finalizar la escuela secundaria (Escuela de Educación Técnica N°2) y siendo personas recibidas como técnicas
electrónicas, fundaremos una empresa pequeña para poder aplicar nuestro aprendizaje en este proyecto y en
consecuencia, en el campo laboral, teniendo nuestra propia experiencia laboral y, al fin y al cabo, una ganancia.

La empresa y el producto en cuestión:

Nuestra empresa fue fundada el 28 de mayo del año 2018 por tres estudiantes de la Escuela Técnica N°2 Bernal, en
la sección de electrónica con el Nombre de IluminaLED Coop. Esta tiene la finalidad de ofrecer un producto
innovador que satisfaga las necesidades aún no complacida en su totalidad en el ámbito de las iluminaciones de
casas, empresas, entre otras más.
La empresa cuenta con un personal altamente calificado en las áreas de programación e Ingeniería Electrónica, que
nos permiten garantizar la calidad y duración de nuestros productos.

Desarrollo:
Básicamente este producto son Leds de alta potencia preparado tanto para interiores y exteriores. Se desarrollan
distintos sistemas de iluminación según las necesidades, armando paquetes a fin al uso para casas particulares,

Proyecto realizado por:

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consorcios, hoteles, talleres, industrias, obteniendo de este proyecto un menor consumo energético y un mayor
rendimiento.
Los principales planes a desarrollar serian:
► Casas particulares: Se reemplaza la luminaria tradicional por luminaria Led, optimizando el consumo por áreas y
ofreciendo mejoras técnicas, como el uso del wifi para accionar distintas zonas en forma remota.
► Comercios y Hoteles: Se reemplaza la luminaria tradicional por luminaria Led, con sensores de movimiento para
minimizar el tiempo de encendido ocioso en áreas comunes y según el requerimiento, mantener una iluminación
mínima constante en algunas zonas.
► Empresas y talleres: Se reemplaza la luminaria tradicional por luminaria Led automatizada dentro de un taller,
empresa o lugar de trabajo donde se necesite una cantidad de luminiscencia. En este caso se diseñara para
equilibrar su luminiscencia en cada zona específica de trabajo.

Contactarse con la empresa:

Básicamente para poder contactar con la empresa se tendrá que consultar por medio de llamadas y/o asistir al
local en cuestión. Al reservar el servicio se tendrá que pedir la ubicación del cliente y se le ubicara una determinada
fecha y hora donde los técnicos eléctricos asistirán a su propiedad o empresa.
Una vez terminado el servicio, los técnicos que asistieron a la propiedad tendrán que aprobarla para saber si es
apta para el servicio y en caso de que lo sea, calcular costos para una iluminación que cumpla las normas S&H y sea
óptima para los lugares en el que se instale.

Objetivos y Metas
Este proyecto se lleva a cabo con el fin de facilitar la actualización de sus sistemas de iluminación tradicionales a la
nueva y moderna iluminación que se utiliza hoy en día, el led. Esta innovación llevara a haber una gran demanda del
producto debido a su gran sencillez y practicidad.
Se buscara mitigar el impacto ambiental usando tecnología amigable con el medio ambiente, ahorrar en consumo y
no gastar tanto en la iluminación de calidad y mejorar la anterior, reducir costos de mantenimiento de la
iluminación frente a las convencionales donde se brinde nuestro servicio, mejorar la iluminación en Bahía Blanca y
así en el día de mañana crecer como empresa logrando el reconocimiento de la población y lograr valores óptimos
de iluminación de acuerdo a la legislación vigente en materia de Higiene y Seguridad.
Para esto se utilizara e implementara las normas de seguridad y producción en ámbitos de trabajo, siendo
establecidas por la misma empresa, con el fin de proteger al personal técnico y obtener la mejor calidad de
producto posible.
Tanto los materiales como los procedimientos de fabricación serán seleccionados cuidadosamente y llevados a
cabo con el fin de evitar cualquier tipo de imperfección o errores. Con esto se busca la conformidad absoluta de
nuestros clientes, llevándose un producto final de calidad óptima.

OBJETIVOS GENERALES:

- Lograr que nuestra empresa sea líder en el mercado de productos electrónicos, manteniendo los más altos
estándares de calidad, duración y precios competitivos.

- Lograr suplir y cumplir con el mercado nacional con miras a que nuestro producto sea reconocido a nivel
internacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

- Captar clientes potenciales al ofrecerles ofertas de introducción en los 2 meses de lanzamiento con rebajas de un
5% en las compras.
- Capacitar a todos los empleados en un periodo no mayor de 3 meses con la finalidad de brindar un excelente
servicio al cliente. Además de incentivarlos sobre las ventas de un 1% mensual.
- Administrar los canales de distribución a fin de que en un periodo de 3 meses un 65% del mercado local este
cubierto y nuestro producto disponible en los principales puntos de ventas.

Proyecto realizado por:

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 Propuestas
Lluvia de ideas
Producto Fácil elaboración Accesible Practico Innovador
Bicicleta eléctrica x x
Pintura Impermeable x x x
Iluminación Led x x x x

Selección de ideas:
Después de exponer nuestras ideas, decidimos desarrollar un proyecto que fuera innovador, práctico y atractivo,
por estas cualidades escogimos “Iluminaciones Leds”, ya que es posible reducir exponencialmente los gastos
generados por las iluminaciones tradicionales y conseguir una iluminación más limpia para los clientes.
Este proyecto buscara modificar la iluminación tradicional y satisfacer la necesidad del cliente bajo las normas de
S&H, migrando las iluminaciones más afectadas, como los tubos fluorescentes, los cuales descargan vapor de
mercurio, siendo reemplazados por algo más ecológico como los tubos fluorescentes Led.
Con este tipo de iluminación los valores de lux se encontrarían dentro de lo normado y además se lograría 50.000
horas de vida útil, reduciendo los costos de mantenimiento y permitiendo lograr además, un mayor desarrollo
sostenible sin emisiones de rayos UV y mercurio.
Por otra parte, además del ahorro energético obtenido, se dejaría de generar residuos peligrosos Y29 (derivados de
mercurio).

Tiempo, Integrantes y Organización Institucional

El tiempo de instalación del montaje de la iluminación Led dependerá directamente del espacio donde se realice el
mismo, junto al plan elegido por el cliente. A lo largo de un mes se estima una fabricación de 50 productos, es decir,
casi dos productos finales por día.

Los encargados de la fabricación, producción y distribución y administración serán:

- IGLESIAS Rodrigo
- RUSSO Diego
- IRURZUN Tiago
Dichos integrantes intervendrán de forma aleatoria en cada proceso de fabricación del producto, generando un
conocimiento a fondo sobre el producto final a realizar.

Se planea la organización institucional, dependiendo de las diferentes áreas y trabajos necesarios:

► Técnicos eléctrico: Se utiliza personal capacitado para el desarrollo completo del sistema y sus cálculos de
iluminancia. Trabajará 8hs de lunes a viernes con un sueldo de $40.000.
► Mantenimiento y Atención al cliente: Habrá personal capacitado que consiga mantener los servicios del sistema
y los servidores necesarios según el plan a implementar, junto a un servicio técnico disponible toda la semana, el
cual tendrá un sueldo de $15.000.
► Administrador de la empresa: Se encargara de administrar la economía de la empresa y sus capitales. Trabajará
unas 6hs de lunes a viernes y tendrá un salario de $25.000
► Marketing: Estará encargado de comprar insumos, controlar las páginas y redes de la empresa y de hacer
publicidad. Tendrá un salario de $20.000 y trabajara 6hs de lunes a viernes.
► Transporte: Es necesario personal que se encuentre capacitado y en forma para el transporte del sistema, hasta
el sitio donde se encuentre el comprador, para luego hacer mantenimiento e instalación del mismo.

Mercado y Producción
Mercado:
La venta de nuestro producto abarca toda la provincia de Bahía Blanca y, dependiendo de la situación, provincias
limítrofes. Nuestro proveedor es una empresa extranjera. Se emplea un mercado empresarial mediante otra
empresa extranjera con el fin de realizar las actividades de la Organización y para vender a los consumidores finales.
El producto será vendido por pedidos, los cuales se realizaran vía web, vía telefónica o presentándose directamente

Proyecto realizado por:

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en el local. Los envíos se realizan con el costo a cargo del comprador. Las formas de pago podrán ser en efectivo o
depositando en una cuenta bancaria.

Producción:
En el trayecto de un mes se fabrican 50 lámparas Led:
- Precio del producto: $15.000
- Cantidad de productos al mes: 50
- Precio total: $750.000
- Horas hombre: 128hs

La productividad se podrá calcular mediante la siguiente formula:

Cantidad de producto (50) = 0.3906
Horas hombre (128hs)

Costos y Ganancias
Costos y Ganancias:
Se buscará financiación bancaria de los primeros kits de los distintos paquetes, para la publicidad necesaria y la
contratación del personal para el armado, transporte e instalación de los mismos.
Este sistema tendrá tal reducción de costo energético, que se consumirá 10 veces menos que el sistema tradicional
eléctrico.

Energía consumida Sistema de Iluminación Led

Casa promedio 410.000 Watts al año - ($571.384) 41.000 Watts al año - ($243.864)

Comercio promedio 820.000 Watts al año - ($1.005.600) 82.000 Watts al año - ($425.600)

Empresa promedio 1.025.000 Watts al año - ($1.305.000) 102.500 Watts al año - ($632.100)

Como ejemplo, habrá un Ahorro Anual, en una casa promedio, de unos $ 327.520

Los costos mensuales totales serían de $192.000:

- Combustible para vehículos: $150.000
- Insumos: $10.000
- Alquiler del terreno: $30.000
- Combustible para vehículos: $2000

Las ganancias por servicio serían:

- Instalación de iluminación: $30.000
- Servicios extras: $3.000
- Ventas particulares: $150 c/u
- Recambio de iluminaria: $15.000

La ganancia se calculara de la siguiente forma:

Precio del producto ($15.000) = $750.000
Ventas Mensuales (50)

Logística y Marketing
Logística:
Para la logística del proyecto se utilizaran 4 camionetas de 2 puertas delanteras y baúl de 2 puertas, junto a una
pickup de 2 puertas para transporte personal o para trabajos específicos.

Marketing:
Los medios de propagación que utilizaremos serán mediante:
- Redes sociales, tales como Instagram, Mercado Libre, Facebook

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 - Método Boca a Boca
- Venta por Web
- Repartición de folletos
- Publicidad en televisión e internet

ESTRATEGIAS TÁCTICAS CUANDO

Ofrecer al mercado precios Establecer diferentes técnicas en

asequibles con la finalidad de cuanto a muestras de productos Durante el primer mes.
aumentar nuestro nivel de descuentos y demostraciones de
participación en el mercado. cómo trabaja.

Realizar Lanzamiento simultáneo en

los principales puntos geográficos de
Bahía Blanca para captar y dar a Utilizar Publicidad agresiva para Durante los primeros 3
conocer nuestro producto a mayor incentivar a los consumidores. meses.
cantidad de personas de nuestro
mercado meta.

Administrar los canales de

distribución a fin de que el cliente Garantizar a las personas y/o
pueda encontrar nuestro producto distribuidores el abastecimiento Durante el primer año.
en los principales centros de nuestro producto de manera
comerciales. activa y constante.

Análisis F.O.D.A.
FORTALEZAS.-
 Calidad en contenido y fabricación
 Innovación del producto
 Precios competitivos
 Fácil de realizar y reemplazar
 Pocos competidores a nivel nacional
 Facilidad de adquisición a nivel local

OPORTUNIDADES.-

 Expansión de nuestra línea de iluminación Led

 Ampliar la red de distribución en las demás regiones de nuestro país.
 Adquirir nuevas tecnologías.

DEBILIDADES.-

 Poco crecimiento a nivel nacional.

 Poca diversidad del producto
 Distribución solo a nivel local

AMENAZAS.-

 Entrada de nuevos competidores nacionales e internacionales.

 Posibles productos sustitutos.
 Alza de materias primas

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 Glosario
- LED: Un diodo emisor de luz o Led es una fuente de luz constituida por un material semiconductor dotado de dos
terminales.
- Fluorescencia: Propiedad que tienen algunas sustancias de reflejar luz con mayor longitud de onda que la recibida,
cuando están expuestas a ciertos rayos del espectro.
- Bombilla: Ampolla de cristal en cuyo interior, en el que se ha hecho el vacío, hay un filamento que produce luz por
incandescencia al paso de una corriente eléctrica.

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