PLAN DE NEGOCIOS
Rubrica para evaluar un plan de negocio
L.A.E. SANTA INES RUIZ CARRIÓN INGENIERIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
Criterio % EXCELENTE
La descripción del negocio que pretendemos crear. Respuesta completa.
Explicaciones claras del
concepto. Identifica todos los
30 elementos importantes.
Provee buenos ejemplos.
Ofrece información que va
más allá de lo enseñado en
clase.
Un profundo y serio estudio acerca de la viabilidad 20 Se determinan y se
real de la idea, viabilidad que ha de ser tanto técnica argumentan clara mente las
como económica y financiera. viabilidades para la creación
de producto o servicio.
Se determinan los objetivos que se persiguen con la 20 De manera amplia se
creación de la empresa, y una detallada descripción entiende y determina los
de las estrategias que se habrán de seguir para la objetivos a si como los
consecución de tales objetivos. criterios para su formación.
Ha de ser convincente, no sólo para su propio artífice, 20 De manera clara y
sino también para todas aquellas personas que convincente se entiende el
tengan acceso al Proyecto, puesto que de ello puede proyecto y la idea de negocio
depender el conseguir o no suficientes recursos
financieros que nos permitan poner en marcha
nuestra iniciativa.
SUFICIENTE
Respuesta bastante
completa.
Presenta comprensión del
concepto.
Identifica bastantes de los
elementos importantes.
Ofrece información
relacionada a lo enseñado
en clase.
No se especifica con certeza
la viabilidad que se requiere,
y solo presenta unos cuantos
elementos.
Se especifican las
estrategias de manera muy
simple y poco convincente.
De manera poco clara se
entiende el proyecto de
negocio y no refleja del todo
las formas de proceder.
INSUFICIENTE
Respuesta refleja un poco de
confusión.
Comprensión incompleta del
concepto.
Identifica algunos elementos
importantes.
Provee información incompleta de lo
discutido en clase.
No logra demostrar que comprende
el concepto
No provee contestación completa.
Omite elementos importantes.
Hace mal uso de los términos.
No logra demostrar que comprende
el concepto
No provee contestación completa.
Omite elementos importantes.
Hace mal uso de los términos.
La explicación es incompleta / no se
entiende.
Omite las partes fundamentales del
concepto.
Presenta concepciones erróneas.
Plantea incorrectamente lo
planteado.
Vago intento de contestar.
RUBRICA DE EVALUACIÓN DE NEGOCIO
CRITERIO % EXCELENTE
5%
5 Conoce los conceptos,
I. Descripción de la idea empresarial. Esta sección recogerá la presenta secuencia y
identificación de los promotores, su experiencia y sus objetivos, así como determina de la
una breve descripción de la idea de negocio visión, misión, objetivos análisis descripción de la idea
foda. de negocio
5%
5 Determina con
II. Descripción del producto o servicio. Este capítulo se centrará en el exactitud las
adecuado detalle de las características del producto o servicio que nuestra características del
empresa pretende producir o desarrollar, así como de las necesidades producto, identifica
reales que habrá de cubrir uno u otro. las necesidades y
deseos de la
población( conoce los
conceptos)
20%
20 Conoce las
III. Estudio de mercado. Aquí el Proyecto adquiere ya la complejidad que le herramientas
caracteriza. Un estudio de mercado es necesario para descubrir los mercadológicas para
potenciales consumidores de nuestro producto o servicio, tanto en su calidad promover el producto,
como en su cantidad. Un mercado deficiente asegura ya desde el principio la de manera amplia
necesidad de abandonar la idea o bien de modificarla convenientemente. No
se debe reparar en esfuerzos, e incluso en gastos, a la hora de realizar
nuestro estudio de mercado. En ocasiones incluso será conveniente delegar
en una empresa especializada su realización.
10%
10 Determina las formas
IV.-Plan de marketing. El marketing o mercadotecnia pretende acercar el en que promoverá su
producto o servicio que habrá de ser el objeto de nuestra empresa a los producto aplicando las
potenciales consumidores de los mismos, y lograr efectivamente su venta. 7ps de Marketing
No se puede dejar al azar el hecho de que los usuarios conozcan o no Explicando las
nuestro producto, sino que será preciso adoptar una adecuada combinación estrategias adecuadas
de estrategias comerciales que hagan reales las ventas, y estas estrategias e investigadas de
habrán de ser diseñadas y descritas con todo detalle en este capítulo. manera personal.
SUFICIENTE INSUFICIENTE
3% 2%
Identifica algunos No conoce los conceptos,
conceptos y no explica no presenta secuencia y
de manera clara la no determina la
secuencia del negocio descripción de la idea de
negocio
3% 2%
Determina de manera No determina con
simple las exactitud las
características del características del
producto, identifica de producto, no identifica las
manera breve las necesidades y deseos de
necesidades y deseos la población( conoce los
de la población( conoce conceptos)
los conceptos)
15% 5%
Conoce poco las No Conoce las
herramientas herramientas
mercadológicas para mercadológicas para
promover el producto, promover el producto.
de manera amplia
5% 3%
Determina las formas No determina las formas
en que promoverá su en que promoverá su
producto aplicando las producto aplicando las 7ps
7ps de Marketing. de Marketing.
 15% 10% 5%
Describe las Describe las No describe las
V. Descripción técnica de la empresa. Desde el proceso productivo hasta viabilidades técnicas viabilidades técnicas viabilidades técnicas para
la localización de las oficinas, talleres y almacenes, pasando por el para la elaboración del para la elaboración del la elaboración del
mobiliario, maquinaria y suministros que serán necesarios, habrán de ser 15 producto de manera producto determinando producto y no
descritos aquí con la máxima precisión. excepcional los recursos que determinando los recursos
determinando los utilizara para el que utilizara para el
recursos que utilizara producto. producto.
para el producto.
5% 3% 3%

Conoce conceptos de Conoce conceptos de No conoce conceptos de

VI. Plan de compras. Son objeto de este capítulo los proveedores de los 5 plan de compras a si plan de compras a si plan de compras a si
suministros, el control de calidad de los mismos, la gestión de los stocks, como el control de la como el control de la como el control de la
etc. calidad de los mismos. calidad de los mismos. calidad de los mismos.
E investiga todos los
conceptos que le
serán de utilidad.

10% 5% 3%

VII. Organización y recursos humanos. Se describirá aquí el conjunto de Identifica plenamente Identifica de manera
actividades que serán precisas para llevar a cabo las tareas de dirección, 10 que son los recursos sencilla que son los No identifica plenamente
producción, comercialización, etc., y las personas encargadas de realizarlas. humanos así como la recursos humanos así que son los recursos
Para ello convendrá describir con todo detalle cada puesto de trabajo, sus organización que como la organización humanos así como la
tareas, las aptitudes con que habrá de contar la persona que lo ocupe y su requerirá para la que requerirá para la organización que
retribución. elaboración de su elaboración de su requerirá para la
producto producto elaboración de su
Elabora organigrama y Elabora organigrama y producto.
determina determina obligaciones
obligaciones y y funciones poco claras.
funciones.
 5% 3% 2%
5 Determina las formas Determina las formas No determina las formas
VIII. Forma jurídica de la empresa. Es preciso desde un comienzo decidir jurídicas existentes jurídicas existentes jurídicas existentes para
si la forma jurídica del negocio será la del empresario individual o la de una para identificar cuales para identificar cuales identificar cuales son los
sociedad mercantil. son los requisitos son los requisitos requisitos legales y la
legales y la forma de legales y la forma de forma de constitución de
constitución de su constitución de su su empresa. No conoce
empresa. empresa. conoce los los conceptos.
Identificando los conceptos
requisitos en la
delegación que le
corresponde. Conoce
los conceptos.
25% 10% 5%
25% Conoce los requisitos Conoce los requisitos No conoce los requisitos
IX. Estudio económico-financiero. Este informe describirá los recursos de los recursos de los recursos de los recursos
necesarios para poner en marcha el Proyecto, así como sus fuentes y económicos que económicos que económicos que requerirá
coste. También tratará de aventurar la rentabilidad del negocio y la efectiva requerirá así como la requerirá así como la así como la rentabilidad
supervivencia en el tiempo del mismo. rentabilidad del rentabilidad del del negocio, no identifica
negocio, identificando negocio. los conceptos contables
Incluirá en todo caso una cuenta de resultados, un balance de situación y los conceptos que se requieren para
un presupuesto de tesorería, y no estarían de más un estudio sobre el contables que se emprender el negocio
punto de equilibrio o umbral de rentabilidad de la empresa, y un conjunto requieren para
de ratios tanto financieros como económicos que den idea de la viabilidad emprender el negocio.
del Proyecto en tres escenarios normal pesimista y optimista.