From:   Ms Seema Agarwal 

To:   MMS Third Semester, Marketing Specialisation, 2010
Subject :  Marketing Strategy
 (Internal Assessment ­ 40 % and University Examination – 60%)

Assignment: Weightage 20%

1. There are 32 students in the class for the course­ Marketing Strategy. 
With   four students forming a group there will be 8 groups in 
all.

2. Every   group   (a   group   means   4   students)   is   required   to   submit   an 

assignment which will explore the marketing strategy of at least two 
companies from the list of industries / companies shown in Annexure 
one.

3. Marketing strategy may be understood as follows – “a process that can 
allow   an   organization   to   concentrate   its   limited   resources   on   the 
greatest   opportunities   to   increase   sales   and   achieve   a   sustainable 
competitive advantage”  or “a  marketing strategy  should  be centered 
around the key concept that customer satisfaction is the main goal.”
 
4. Thus the assignment will explore:

a. the nature, scope and meaning of  marketing  strategy (not more than 

250 words);

b. marketing strategy concepts (not more than 250 words); 

c. the nature of the industry, the competitive structure­past, present and 
future,   the   supply   side,   demand   side,   cost   structure,   other   relevant 
social,  economic cultural, demographic,  regulatory,  technological  and 
other factors influencing the marketing strategy;

d. specific approaches of   marketing strategies, of companies  studied, in 
the past, the current scenario and the marketing strategy in prospect; 

e. quantitative analysis in defense of marketing strategy for the future ­ 
next one year, three years and five years;

1
 f. use of graphs, pictographs, cartoons  and  other creative presentation 
techniques.

g. relate  marketing  strategies   to   any   one   or   more   of   the  marketing 

models   studied   or   known   to   you   BCG,     MICHAEL   PORTER,   G.E 
Matrix, any other;

h. any other aspect of  marketing  strategies which the students wish to 

include   as   part   of  their  lateral   thinking   and  creative  inputs   will   be 
most welcome;

i. an executive summary of paras a to h above; and 

j. a hard copy of the power point presentation.

5. Students are advised to refer to the following:

a. Any standard text book on Marketing Strategy for initial reading :
 Strategic Marketing­Concepts and Cases Vol 1 By Jayasimha K R 
ICFAI Press, 2003
 Strategic   Marketing­   8   edition,   David   W,   Cravens&   Nigel   F. 
th

Piercy,  Tata McGraw­ Hill Edition, 2009.
 Marketing Strategy ­ 5  edition , Walker Mullins& Boyd Larreche, 
th

Tata McGraw­ Hill Edition, 2006

b. Sites on  marketing strategy of the company/ companies studied

c. Annual   reports   of   companies   which   give   some   information   on   the 

marketing   strategy   of   the   company   along   with   the   marketing   risks 
encountered   in   the   company   (for   example   see   the   annual   report   of 
Infosys – 2009­10 pp 32 to 33);

d. Case   studies   published   in   the   following   newspapers/   journals/   any 

other source:
i. Economics Times ­ Brand equity
ii. Business Standards ­ The strategist
iii. ICFAI journals
iv. Speeches   of   the   Chairman   of   companies   at   the   annual 
general meeting

2
6. Students are required to actually visit the companies or interact with 
persons   concerned   with   the   marketing   strategy   of   the   company   / 
companies concerned in order to get practical information.

7. Every group will have to make a presentation on the findings of the 
marketing strategies of the company / companies studied.

8. Each   presentation   will   last   for   20   minutes   followed   by   a   question 

answer session of 10 minutes.  

9. Every   assignment   will   have   bibliography   in  MLA   format   (Modern 

Language Association)viz.
 Author. Title : Subtitle. City or Town : Publisher, Year of Publication.
(*Laudon, Kenneth C., and Jane P. Laudon. Management Information 
Systems: Managing the Digital Firm, Prentice­Hall, 2009)

10. Any   material   borrowed   from   any   source   will   have   to   be   duly 
acknowledged as part of the ethics to be followed.

11. The study to be conducted by the students will have to be an in­depth 
assessment of the industry and companies studied.

12.   Students can choose any industry and any companies (at least two) 
from the list presented.

13. Schedule for group presentation is given on Annexure ­2

3
 Annexure – 1
 List of Industries and Names of Companies (Based on Equity Master 
 Database  )

Sr.  Industry Name of Companies  Nos of 

No. Cos.
1 Aluminium Hindalco, Indal, Nalco 3
2 Auto Ancillaries Exide Industries, MICO, Sundaram Clayton, Sundram Fasteners 4

3 Automobiles Vehicles Ashok Leyland, Bajaj Auto, Hero Honda, Mahindra & Mahindra,  7
Punjab Tractors, Telco, TVS Suzuki
4 Banking Corporation Bank, HDFC Bank, ICICI Bank, State Bank of India, UTI  5
Bank
5 Bev., Food & Tobacco Britannia, Cadbury, ITC, Nestle, Smithkline Beecham Consumer,  6
Tata Tea
6 Consumer Durables BPL Limited, Titan Industries 2
7 Consumer Products Colgate Palmolive India, Dabur, Hindustan Lever, Gillette India  6
Limited, P&G Hygiene, Reckitt Benkiser
8 Energy Sources BPCL, Castrol, Gas Authority, Gujarat Gas, HPCL, Indian Oil 6

9 Engineering ABB, Bhel, Cummins India, Siemens 4
10 Fertilisers Hind Lever Chemicals, Tata Chemicals 2
11 Hotels EIH, Indian Hotels 2
12 Investment & Finance HDFC, ICICI, IDBI 3
13 Courier Blue Dart 1
14 Media Balaji Telefilms, Zee Telefilms 2
15 Paints Asian Paints, Berger Paints, Goodlass Nerolac 3

16 Petrochemicals IPCL, Reliance Industries 2
17 Pharmaceuticals Cipla, Dr. Reddy's, Glaxo, Aventis Pharma, Knoll Pharma, Novartis, 10
Pfizer, Ranbaxy Labs, Smithkline Pharma, Wockhardt

18 Power BSES, Tata Power 2
19 Shipping GE Shipping, Shipping Corporation 2
20 Software Digital Equipment, Geometric Software 11
Solutions, GTL Limited, HCL Infosystems, HCL Technologies, Hughes 
Software, Infosys, NIIT, Satyam, Visualsoft, Wipro

21 Steel SAIL, Tisco 2
22 Telecom MTNL, VSNL 2

4
 Annexure – 2

Schedule For Group Presentations

Sr.  Group Date Day

No.
1 Group 1 31/08/10 Tuesday
2 Group 2 31/08/10 Tuesday
3 Group 3 31/08/10 Tuesday
4 Group 4 01/09/10 Wednesday 
5 Group 5 01/09/10 Wednesday 
6 Group 6 01/09/10 Wednesday 
7 Group 7 02/09/10 Thursday
8 Group 8 02/09/10 Thursday