TEST DE ESTILO COMUNICACIONAL

1 2 3 4 5 6
1 D Activo
2 E Agradable x
3 A Alegre x
4 R Analítico x
5 D Audaz x
6 A Cálido x
7 E Caótico x
8 A Compasivo x
9 D Competitivo
10 A Con capacidad de respuesta
11 A Conformista
12 R Contemplativo x x
13 A Cuidadoso x
14 R Deliberado x x
15 A Despreocupado
16 E Dinámico
17 A Dispuesto a ponerse de acuerdo
18 R Distante
19 A Dócil x
20 D Dominador x
21 E Emocional
22 R En guardia
23 D Enérgico
24 E Entusiasta
25 E Espontáneo
26 E Estimulante
27 E Excitable x x
28 D Exigente
29 E Extrovertido
30 E Hablador
31 D Impaciente x
32 D Implacable
33 E Impulsivo
34 D Indagador x x x
35 D Influyente x
36 E Inquieto
37 D Intenso
38 D Latoso
39 D Mandón
40 R Meticuloso x
41 R Metódico
42 R Misterioso
43 A Modesto
44 R Objetivo x
45 D Obstinado
46 R Organizado
47 A Paciente
48 A Pasivo
49 E Persuasivo
50 R Precavido
51 R Preciso
52 R Preocupado x
53 E Provocador x
54 R Prudente x x
55 R Quisquilloso
56 A Relajado
57 A Reservado
58 D Resuelto x x
59 D Rudo
60 A Sensible
61 R Serio x
62 E Sin pretensiones
63 E Sociable
64 A Sumiso
65 A Tierno x
66 A Tímido
67 R Trabajador
68 E Verboso
M M F M F F

VARONES
1 2 3 4 5 6
1 D Activo
2 E Agradable x
3 A Alegre
4 R Analítico
5 D Audaz
 6 A Cálido x
7 E Caótico
8 A Compasivo x
9 D Competitivo
10 A Con capacidad de respuesta
11 A Conformista
12 R Contemplativo x
13 A Cuidadoso x
14 R Deliberado x
15 A Despreocupado
16 E Dinámico
17 A Dispuesto a ponerse de acuerdo
18 R Distante
19 A Dócil
20 D Dominador x
21 E Emocional
22 R En guardia
23 D Enérgico
24 E Entusiasta
25 E Espontáneo
26 E Estimulante
27 E Excitable x
28 D Exigente
29 E Extrovertido
30 E Hablador
31 D Impaciente x
32 D Implacable
33 E Impulsivo
34 D Indagador x x
35 D Influyente
36 E Inquieto
37 D Intenso
38 D Latoso
39 D Mandón
40 R Meticuloso x
41 R Metódico
42 R Misterioso
43 A Modesto
44 R Objetivo x
45 D Obstinado
46 R Organizado
47 A Paciente
48 A Pasivo
49 E Persuasivo
50 R Precavido
51 R Preciso
52 R Preocupado x
53 E Provocador
54 R Prudente x
55 R Quisquilloso
56 A Relajado
57 A Reservado
58 D Resuelto x x
59 D Rudo
60 A Sensible
61 R Serio
62 E Sin pretensiones
63 E Sociable
64 A Sumiso
65 A Tierno
66 A Tímido
67 R Trabajador
68 E Verboso
M M M

MUJERES
1 2 3 4 5 6
1 D Activo
2 E Agradable
3 A Alegre x
4 R Analítico x
5 D Audaz x
6 A Cálido
7 E Caótico x
8 A Compasivo
9 D Competitivo
10 A Con capacidad de respuesta
11 A Conformista
12 R Contemplativo x
13 A Cuidadoso
14 R Deliberado x
15 A Despreocupado
16 E Dinámico
17 A Dispuesto a ponerse de acuerdo
18 R Distante
19 A Dócil x
20 D Dominador
21 E Emocional
22 R En guardia
23 D Enérgico
24 E Entusiasta
25 E Espontáneo
26 E Estimulante
27 E Excitable x
28 D Exigente
29 E Extrovertido
30 E Hablador
31 D Impaciente
32 D Implacable
33 E Impulsivo
34 D Indagador x
35 D Influyente x
36 E Inquieto
37 D Intenso
38 D Latoso
39 D Mandón
40 R Meticuloso
41 R Metódico
42 R Misterioso
43 A Modesto
44 R Objetivo
45 D Obstinado
46 R Organizado
47 A Paciente
48 A Pasivo
49 E Persuasivo
50 R Precavido
51 R Preciso
52 R Preocupado
53 E Provocador x
54 R Prudente x
55 R Quisquilloso
56 A Relajado
57 A Reservado
58 D Resuelto
59 D Rudo
60 A Sensible
61 R Serio x
62 E Sin pretensiones
63 E Sociable
64 A Sumiso
65 A Tierno x
66 A Tímido
67 R Trabajador
68 E Verboso
F F F
 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
x x x x D 4
x x x x E 5
x x x x x A 6
x x x x R 5
x x x x D 5
x x x A 4
x x E 3
x x x A 4
x x x x x D 5
x x x A 3
x x A 2
x x x x R 6
x x x x x A 6
x R 3
x x x A 3
x x x x E 4
x x x x A 4
x R 1
x x x A 4
x D 2
E 0
x x x x x R 5
x x x D 3
x x x E 3
x x x x E 4
x x E 2
x x x E 5
x x D 2
x x x E 3
x x E 2
x x D 3
x x x x x D 5
x x x E 3
x D 4
x x D 3
x E 1
x x D 2
x x x D 3
x x x D 3
x x x R 4
x x R 2
x x R 2
A 0
 x x x R 4
x x x x D 4
x x x x R 4
x x x A 3
x x A 2
x x x x x E 5
x R 1
x x R 2
x x R 3
x x x E 4
x x x R 5
x R 1
x x x x x A 5
x x A 2
x x D 4
x x D 2
x x x x x x A 6
x x x R 4
x x E 2
x x x x E 4
x x A 2
x x x x A 5
x x A 2
x x x x x R 5
x x x E 3
F M F F M M M M F F M F M M

RESUMEN
D 54
E 53
A 63
R 57

7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
x x x D 3
x x E 3
x x x A 3
x R 1
x D 1
 x x A 3
x x E 2
x A 2
x x x D 3
x x A 2
x x A 2
x x R 3
x x x A 4
x R 2
x x x A 3
x x E 2
x x x A 3
x R 1
x A 1
x D 2
E 0
x x x R 3
x D 1
x E 1
x x x E 3
E 0
x E 2
x D 1
x x E 2
E 0
x D 2
x x x D 3
E 0
x D 3
x D 1
x E 1
x x D 2
D 0
x x D 2
x x R 3
x R 1
x R 1
A 0
x x R 3
x x D 2
x R 1
x x x A 3
x A 1
x x x E 3
x R 1
x R 1
 x R 2
x E 1
x x x R 4
R 0
x x x A 3
x x A 2
D 2
x x D 2
x x x A 3
x R 1
x E 1
x x x E 3
x x A 2
x x A 2
x x A 2
x x R 2
x E 1
M M M M M M M M

RESUMEN
D 30
E 25
A 41
R 30

7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
x D 1
x x E 2
x x A 3
x x x R 4
x x x D 4
x A 1
E 1
x x A 2
x x D 2
x A 1
A 0
x x R 3
x x A 2
R 1
 A 0
x x E 2
x A 1
R 0
x x A 3
D 0
E 0
x x R 2
x x D 2
x x E 2
x E 1
x x E 2
x x E 3
x D 1
x E 1
x x E 2
x D 1
x x D 2
x x x E 3
D 1
x D 2
E 0
D 0
x x x D 3
x D 1
x R 1
x R 1
x R 1
A 0
x R 1
x x D 2
x x x R 3
A 0
x A 1
x x E 2
R 0
x R 1
x R 1
x x E 3
R 1
x R 1
x x A 2
A 0
x x D 2
D 0
x x x A 3
 x x R 3
x E 1
x E 1
A 0
x x A 3
A 0
x x x R 3
x x E 2
F F F F F F

RESUMEN
D 24
E 28
A 22
R 27
D E A R
4 0 0 0
0 5 0 0
0 0 6 0
0 0 0 5
5 0 0 0
0 0 4 0
0 3 0 0
0 0 4 0
5 0 0 0
0 0 3 0
0 0 2 0
0 0 0 6
0 0 6 0
0 0 0 3
0 0 3 0
0 4 0 0
0 0 4 0
0 0 0 1
0 0 4 0
2 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 5
3 0 0 0
0 3 0 0
0 4 0 0
0 2 0 0
0 5 0 0
2 0 0 0
0 3 0 0
0 2 0 0
3 0 0 0
5 0 0 0
0 3 0 0
4 0 0 0
3 0 0 0
0 1 0 0
2 0 0 0
3 0 0 0
3 0 0 0
0 0 0 4
0 0 0 2
0 0 0 2
0 0 0 0
0 0 0 4
4 0 0 0
0 0 0 4
0 0 3 0
0 0 2 0
0 5 0 0
0 0 0 1
0 0 0 2
0 0 0 3
0 4 0 0
0 0 0 5
0 0 0 1
0 0 5 0
0 0 2 0
4 0 0 0
2 0 0 0
0 0 6 0
0 0 0 4
0 2 0 0
0 4 0 0
0 0 2 0
0 0 5 0
0 0 2 0
0 0 0 5
0 3 0 0
54 53 63 57

D E A R
3 0 0 0
0 3 0 0
0 0 3 0
0 0 0 1
1 0 0 0
0 0 3 0
0 2 0 0
0 0 2 0
3 0 0 0
0 0 2 0
0 0 2 0
0 0 0 3
0 0 4 0
0 0 0 2
0 0 3 0
0 2 0 0
0 0 3 0
0 0 0 1
0 0 1 0
2 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 3
1 0 0 0
0 1 0 0
0 3 0 0
0 0 0 0
0 2 0 0
1 0 0 0
0 2 0 0
0 0 0 0
2 0 0 0
3 0 0 0
0 0 0 0
3 0 0 0
1 0 0 0
0 1 0 0
2 0 0 0
0 0 0 0
2 0 0 0
0 0 0 3
0 0 0 1
0 0 0 1
0 0 0 0
0 0 0 3
2 0 0 0
0 0 0 1
0 0 3 0
0 0 1 0
0 3 0 0
0 0 0 1
0 0 0 1
 0 0 0 2
0 1 0 0
0 0 0 4
0 0 0 0
0 0 3 0
0 0 2 0
2 0 0 0
2 0 0 0
0 0 3 0
0 0 0 1
0 1 0 0
0 3 0 0
0 0 2 0
0 0 2 0
0 0 2 0
0 0 0 2
0 1 0 0
30 25 41 30

D E A R
1 0 0 0
0 2 0 0
0 0 3 0
0 0 0 4
4 0 0 0
0 0 1 0
0 1 0 0
0 0 2 0
2 0 0 0
0 0 1 0
0 0 0 0
0 0 0 3
0 0 2 0
0 0 0 1
0 0 0 0
0 2 0 0
0 0 1 0
0 0 0 0
0 0 3 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 2
2 0 0 0
0 2 0 0
0 1 0 0
0 2 0 0
0 3 0 0
1 0 0 0
0 1 0 0
0 2 0 0
1 0 0 0
2 0 0 0
0 3 0 0
1 0 0 0
2 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
3 0 0 0
1 0 0 0
0 0 0 1
0 0 0 1
0 0 0 1
0 0 0 0
0 0 0 1
2 0 0 0
0 0 0 3
0 0 0 0
0 0 1 0
0 2 0 0
0 0 0 0
0 0 0 1
0 0 0 1
0 3 0 0
0 0 0 1
0 0 0 1
0 0 2 0
0 0 0 0
2 0 0 0
0 0 0 0
0 0 3 0
 0 0 0 3
0 1 0 0
0 1 0 0
0 0 0 0
0 0 3 0
0 0 0 0
0 0 0 3
0 2 0 0
24 28 22 27
 SOLUCIONARIO
Lea detenidamente la lista de palabras que se presenta a continuación. Marque aquellas palabras que a su juicio lo decriben mejor.
Tomado de : "Las Ventas en el Mundo Actual", de B.H. Manning & V. M. Reece, paginas 104 y 105
1 D Activo 24 E Entusiasta 47 A Paciente
2 E Agradable 25 E Espontáneo 48 A Pasivo
3 A Alegre 26 E Estimulante 49 E Persuasivo
4 R Analítico 27 E Excitable 50 R Precavido
5 D Audaz 28 D Exigente 51 R Preciso
6 A Cálido 29 E Extrovertido 52 R Preocupado
7 E Caótico 30 E Hablador 53 E Provocador
8 A Compasivo 31 D Impaciente 54 R Prudente
9 D Competitivo 32 D Implacable 55 R Quisquilloso
10 A Con capacidad de respues 33 E Impulsivo 56 A Relajado
11 A Conformista 34 D Indagador 57 A Reservado
12 R Contemplativo 35 D Influyente 58 D Resuelto
13 A Cuidadoso 36 E Inquieto 59 D Rudo
14 R Deliberado 37 D Intenso 60 A Sensible
15 A Despreocupado 38 D Latoso 61 R Serio
16 E Dinámico 39 D Mandón 62 E Sin pretensiones
17 A Dispuesto a ponerse de a 40 R Meticuloso 63 E Sociable
18 R Distante 41 R Metódico 64 A Sumiso
19 A Dócil 42 R Misterioso 65 A Tierno
20 D Dominador 43 A Modesto 66 A Tímido
21 E Emocional 44 R Objetivo 67 R Trabajador
22 R En guardia 45 D Obstinado 68 E Verboso
23 D Enérgico 46 R Organizado
 RESUMEN M F
D 54 30 24
E 53 25 28
A 63 41 22
R 57 30 27

ESTILOS DE COMUNICACIÓN SEXO MASCULINO VS FEMENINO ESTILOS DE COMUNICACIÓN

FEMENINO MASCULINO
D
70
D
45 54

24

R 57 40 53 E
R 27 0 28 E

22
63

A A
E COMUNICACIÓN TOTAL

D
70

54

40 53 E

63