CONVENIO

SENA - INSTITUTO TECNISISTEMA –

Proyecto empresarial
GUIA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO

1. CAPSULA RESUMEN EJECUTIVO

1. Título del Proyecto

_________________________________________________________
Descripción resumida del proyecto o servicio
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
Nombre de los emprendedores
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________
Asesor del Proyecto
_________________________________________________________
1.1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
_________________________________________________________
1.2. MERCADOS Y POTENCIAL DEL MERCADO A ATENER EN CIFRAS.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
________________________________________________________
1.3. VENTAJA COMPETITIVA
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_________________________________________________________

_________________________________________________________

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1.4. EQUIPO EMPRENDEDOR
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
____________________________________________
_________________________________________________________
1.5. IMPACTOS
Responsabilidad social:
_________________________________________________________
Financiero:
_________________________________________________________
Desarrollo Económico:
________________________________________________________
_________________________________________________________
1.6. INFORMACIÓN FINANCIERA Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
____________________________________________
_________________________________________________________
1.7. PERFIL DEL EQUIPO EMPRENDEDOR
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
____________________________________________
_________________________________________________________

2. MODULO DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

2.1 JUSTIFICACIÓN
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________

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2.1. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2.2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2.2.1. Modelo de empresa
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2.3. POSICIONAMIENTO
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________

3. CAPSULA DE MERCADEO

3.1. PRODUCTO

3.1.1. Antecedentes
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________
3.1.2. Necesidad a Satisfacer
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
_________________________________________________________

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3.1.3. Portafolio de Productos
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
3.2. SECTOR
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
_________________________________________________________
3.3. CLIENTE
3.3.1 Segmentación y Caracterización del consumidor.
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
3.3.1.1. Descripción Geográfica
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
_________________________________________________________
3.3.1.2 Descripción demográfica del grupo objetivo (Target Group)
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

3.3.1.3 Descripción socio Económica

_________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________

3.3.2 Sistema de Distribución.

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
_________________________________________________________
3.3.3 Perfil del cliente

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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
_________________________________________________________
3.3.3.1 Necesidades del Cliente.
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
3.3.3.2 Comportamiento de Compra.
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
3.3.3.3 Motivaciones de Compra
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
3.4 INVESTIGACION DE MERCADOS
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

3.4.1 Listado de Clientes Potenciales

EMPRESA CONTACTO CARGO TELEFONO DIRECCION CORREO ELECTRONICO OBSERVACIONES

3.4.2 Preferencias del consumidor y/o cliente.

_________________________________________________________
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

3.5. LA COMPETENCIA
EMPRESA PRODUCTO CALIDAD PRECIO VARIEDAD SERVICIO PROMOCIONES CONDICIONES

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3.6. VENTAJA COMPETITIVA

EMPRESA EMPRESA EMPRESA
CRITERIO/EMPRESA A. B. C. …
Posicionamiento
Calidad de los Productos
Disponibilidad de los productos
Calidad en el servicio
Calidad en el seguimiento de Quejas
Total Puntuación

3.7. FACTORES CRITICOS DE ÉXITO

ITEM POSITVO NEGATIVO
Clima
Tasas de Interés
Tasa de Cambio
Contrabando
Reglamentaciones Gubernamentales(políticas, económicas)

Estructura de la Industria
Vías de acceso

3.8. IMPACTOS

3.8.1 Sociales
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
3.8.2 Económicos
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
3.8.3 Ambientales
_________________________________________________________
_________________________________________________________

3.9 TAMAÑO DEL MERCADO

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________

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3.10 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.

VENTAS/MES ENERO FEBRERO MARZO …. … TOTAL

Comisionistas PESOS
Vendedores Directos
Vendedores por Freelance
Nacional
Exportación
Total X X X X X X

3.10.1 Plan de Ventas Nacionales

VENTAS/MES TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

UNIDADES ENERO FEBRERO …. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 TOTAL
KILO X
LIBRA X
ARROBA X
TOTAL X X X X X X X X

3.10.2 Plan Exportador

VENTAS/MES POSICION TOTAL TOTAL

ENERO … DICIEMBRE … TOTAL
UNIDADES ARANCELARIA AÑO 1 AÑO 2
KILO X
LIBRA X
ARROBA X
Total X X X X X X X X

3.10.3 Porcentaje de participación

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
_________________________________________________________

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3.11 PLAN DE MERCADEO

3.11.1 Análisis DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

¿Qué se puede mejorar? ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

¿Que se debería evitar? ¿De qué tendencias del mercado se tiene información?

¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad? ¿Existe una coyuntura en la economía del país?

¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el
proyecto? mercado?

¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están

presentando?

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida

se están presentando?

FORTALEZAS AMENAZAS

¿Qué ventajas tiene la empresa? ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra ¿Qué están haciendo los competidores?

¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se ¿Se tienen problemas de recursos de capital?
tiene acceso?

¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza? ¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la
actividad de la empresa?

¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

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¿Cómo se puede explotar cada fortaleza?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_________________________________________________________
¿Cómo se puede detener cada debilidad?
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_________________________________________________________
¿Cómo se puede defender de cada amenaza?
_______________________________________________________________
___________________________________________________

¿Cómo afrontar las debilidades usando las fortalezas?

_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
¿Cómo enfrentar las amenazas usando las oportunidades?
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

3.11.2 Estrategias Mezcla de Mercadeo

_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
3.11.2.1 Estrategias de Producto
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

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3.11.2.2 Estrategias de Precio

_______________________________________________________________
__________________________________________________
_______________________________________________________________
3.11.2.3 Estrategias de Publicidad
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
3.11.2.4 Estrategias de Promoción
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_________________________________________________________
3.11.2.5 Estrategias de Distribución
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_________________________________________________________
3.11.2.6 Estrategias de Ventas
_________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________
3.11.2.7 Estrategias de Servicio
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

3.11.3 Presupuesto Mezcla de Mercadeo

ESTRATEGIA VALOR
Estrategias de Producto 1
Estrategias de Producto 2 …
Estrategias de Precio 1
Estrategias de Precio 2
Estrategias de Publicidad
Estrategias de Promoción
Estrategias de Distribución
Estrategias de Ventas
Estrategias de Servicio
TOTAL X

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4. CAPSULA TÉCNICA

4.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO

FICHA TECNICA POR PRODUCTO

Nombre de la Empresa:

Dirección:

Ciudad:

Contacto:

Teléfonos:

Fax:

E-mail:

Sitio Web:

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO:

FOTOGRAFIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Materia prima

Insumos
Color
Talla

Peso

Otras

CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL

PRECIOS REFERENCIALES

POSICION ARANCELARIA

OTRAS CARACTERISTICAS

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4.2 DIAGRAMA DE FLUJO Y MATRIZ DE RECURSOS

PROCESO RECURSO CANTIDAD

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4.3 INVERSIONES

4.3.1. Maquinaria y Equipo

ITEM VALOR DESCRIPCION
1
2
TOTAL

4.3.2. Muebles y enseres

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

4.3.3. Pre operativo

DESCRIPCION VALOR
Adecuación
Notaria
Permisos
TOTAL

4.3.4. Resumen de Inversiones

DESCRIPCION VALOR
Maquinaria
Equipo
Mueble y Enseres
Pre operativos
Capital de Trabajo
Materia Prima
Insumos
Mano de Obra
Transportes
Elementos de empaque y embalaje
Arrendamientos
Servicios Públicos
Elementos de oficia - Aseo
……
TOTAL

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4.4 MATERIA PRIMA E INSUMOS

4.4.1 Proveedores
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

4.4.2 Cuadro de Costos

ELEMENTO UNIDAD DE MEDIDA VALOR UNITARIO DESCRIPCION

4.5 MANO DE OBRA OPERATIVA

PANADERIA EL REY MIDAS SAS

NIT. 900.480.320 - 4
Bogotà, Calle 140 130 - 85 PBX 690 48 50

CÈDULA: MANO DE OBRA DIRECTA NECESARIA PARA PRODUCIR :

Policas Laborales

BASE-
OBLIGACION TIEMPO 240
HORAS MES
Bàsico
Auxilio de transporte
Provision cesantia (B+AT*8,33%)
Provision Interes /cesantia (C*1%)
Provision prima (B+AT*8,33%)
Provision vaciones(B+AT*4,17%)
Salud 8.5% sobre 644.350
Pensiòn 12% sobre 644.350
ARL 0,435 % Nivel II sobre 644.350

TOTAL 240 HORAS MENSUALES -

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4.6 SISTEMAS DE CONTROL
_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

4.7 COSTOS POR PRODUCTO

PANADERIA EL REY MIDAS SAS

NIT. 900.480.320 - 4

COTOS TOTAL
CONCEPTO CANTIDAD V ALOR UNITARIO
MATIRAL DIRECTO (Materia Prima)

TOTAL MD

MANO DE OBRA DIRECTA

TOTAL MOD

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

Mano de obra Indirecta
Arrendamientos
agua
luz
empaques
acarreos
otros…..
TOTAL GIF

COSTO TOTAL UNITARIO……………………………………………… $ -

_______________________________________________________________
___________________________________________________

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_______________________________________________________________
___________________________________________________

4.8 LOCALIZACIÓN

4.8.1 Macro localización

ALTERNATIVA A ALTERNATIVA B ALTERNATIVA C

VALO
FACTOR Puntaje Ponderació Puntaje Ponderació Puntaje Ponderación
R
n n
Acceso 10
Clima 9
A-Z 8
TOTAL
MAYOR
PUNTAJE

4.8.2 Micro localización

_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

4.9 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y ANÁLISIS DE CAPACIDAD

_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

4.10 PLAN DE PRODUCCIÓN

_______________________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________________________
___________________________________________________

4.11 PLAN DE COMPRAS

_______________________________________________________________
___________________________________________________

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5. CAPSULA ADMINISTRATIVA

5.1 TIPO DE EMPRESA Y OBJETO SOCIAL

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
______________________________
5.2 MISIÓN
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____________________________________
5.3 VISIÓN
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________
5.4 OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
5.5 POLITICAS
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____________________________________

5.6 VALORES CORPORATIVOS

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____________________________________

5.7 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________

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5.8 PERFILES DE CARGOS
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________

5.9 MANEJO ADMINISTRATIVO

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____________________________________

5.10 ENTIDADES DE APOYO

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____________________________________

6. CAPSULA LEGAL

6.1 CONSTITUCION DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________

6.2 NORMATIVA REGIONAL

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________

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7. CAPSULA PRESUPUESTAL
(Matriz sugerida No. 6, 7 y 9).
7.4 INGRESOS PROYECTADOS

PROYECCION DE VENTAS
TOTAL VENTAS
ENERO FEBRERO …. DICIEMBRE
PRODUCTOA
PRECIO UNITARIO PROYECTADAS
DE VENTA
CANT. TOTAL VTAS CANT. TOTAL VTAS CANT. TOTAL VTAS

PAN FRANCES $ 200 5$ 1,000

INGRESOS PROYECTADOS

7.5 COSTO DE INVENTARIO PROYECTADO POR VENDER

PROYECCION DE COSTO DE VENTAS VENTAS

TOTAL VENTAS
ENERO FEBRERO …. DICIEMBRE
PRODUCTOA
PRECIO UNITARIO PROYECTADAS
DE VENTA
CANT. TOTAL VTAS CANT. TOTAL VTAS CANT. TOTAL VTAS

PAN FRANCES $ 100 5$ 500

INGRESOS PROYECTADOS

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7.6 PRODUCCIÓN - COSTO UNITARIO TOTAL DEL PRODUCTO

PANADERIA EL REY MIDAS SAS

NIT. 900.480.320 - 4

COTOS TOTAL
CONCEPTO CANTIDAD V ALOR UNITARIO
MATIRAL DIRECTO (Materia Prima)

TOTAL MD

MANO DE OBRA DIRECTA

TOTAL MOD

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

Mano de obra Indirecta
Arrendamientos
agua
luz
empaques
acarreos
otros…..
TOTAL GIF

COSTO TOTAL UNITARIO……………………………………………… $ -

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7.7 POLITICA DE COMPRAS

___________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

7.8 POLITICA PAGOS A PROVEEDORES

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

7.9 POLITICA NOMINA Y COMISIONES

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
__________________________________________

7.10 POLITICA GASTOS DE PUBLICIDAD

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

7.11 OTROS GASTOS (Gastos de Puesta en Marcha)

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

7.12 APLICACIÓN DE CREDITOS

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

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8. MODULO FINANCIERO

8.1 PUNTO DE EQUILIBRIO

CF = costos fijos
PVq = precio de venta unitario
CVq = costo variable unitario

CF = costos fijos
CVT = costo variable total
VT = ventas totales

8.2 ESTADO DE RESULTADOS

CONCEPTO VALOR
Mas(+) Ingresos por actividades
Menos(-) Descuentos y bonificaciones
Igual (=) Ingresos operativos netos
menos(-) Costo de los bienes vendidos o de los servicios prestados
Igual (=) Resultado bruto
Menos (-) Gastos de ventas
Menos (-) Gastos de administración
Igual (=)Resultado de las operaciones ordinarias
Mas(+) Ingresos financieros
Menos (-) Gastos financieros
Mas(+) Ingresos extraordinarios
Menos (-) Gastos extraordinarios
Mas(+) Ingresos de ejercicios anteriores
Menos (-) Gastos de ejercicios anteriores
Igual (=) Resultado antes de impuesto a las ganancias
Menos (-) Impuesto a las ganancias
Igual (=) Resultado neto

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8.3 FLUJO DE CAJA
CONCEPTO Enero … Diciembre
SALDO INICIAL DE CAJA 0 0 0
VENTAS
INGRESOS OPERATIVOS 0 0 0
Ingresos por Ventas.
Ingresos por Consultoría
Préstamo recibidos
Intereses Percibidos
Otros ingresos
EGRESOS OPERATIVOS 0 0 0
Compras
Alquileres
Sueldos y Cargas Sociales
Retiros
Devolución del Préstamo
Oficina (Hipoteca)
Teléfono
Electricidad
Gas
ABL
Seguro
I.V.A
Ganancias
Ingresos Brutos
Asesoramiento contable y legal
Publicidad y promoción
Movilidad
Materiales de Oficina
Gastos bancarios y otros
FLUJO DE CAJA OPERATIVO 0 0 0
INVERSIONES 0 0 0
Venta de Maquinarias y Equipos
Compra de Maquinarias y Equipos
Infraestructura
Publicidad
Inversiones de Corto Plazo
FLUJO DE CAJA DEL PERÍODO 0 0 0
SALDO FINAL DE CAJA

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8.4 BALANCE

ACTIVO PASIVO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
I. EFECTIVO Y BANCOS I. OBLIGACIONES FINANCIERAS
caja Obligaciones Financieras. Nacionales
bancos y corporaciones 2.
II. INVERSIONES II. CUENTAS POR PAGAR
De Renta Fija Proveedores Nacionales
De Renta variable Proveedores del Exterior
III. DEUDORES Contratistas
Avances y Anticipos Acreedores
Entregados
Otros Deudores Gastos Financieros por Pagar
Rete fuente Impuesto de Timbre
IV. INVENTARIOS Retención de impuesto de Ind. y Cio.
por Pagar ICA
TOTAL ACTIVO Impuestos Contribuciones tasa por
CORRIENTE Pagar
Avances y Anticipos Recibidos
II. PROPIEDADES, Otras Cuentas por Pagar
PLANTA Y EQUIPO
Terrenos
Construcciones en
Curso
Edificaciones
Maquinaria y Equipo TOTAL PASIVO CORRIENTE
Muebles, Enseres y
Equipo de Oficina
Equipos de I. OBLIGACIONES FINANCIERAS
Comunicación y
Computación
Equipo de Transporte, 1. Obligaciones Financieras
Tracción y Elevación Nacionales
Depreciación Acumulada 2.
(CR)
Amortización II. CUENTAS POR PAGAR
Acumulada (CR)
10. Proveedores Nacionales
TOTAL ACTIVO FIJO Proveedores del Exterior
Contratistas
OTROS ACTIVOS Acreedores
Gastos Financieros por Pagar
III. Gastos Pagados por Avances y Anticipos Recibidos
Anticipado

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IV. Cargos Diferidos Otras Cuentas por Pagar
V. Intangibles 8.
VI. Valorizaciones TOTAL PASIVO NO CORRIENTE

TOTAL OTROS ACTIVOS TOTAL PASIVO

PATRIMONIO

I. CAPITAL
Capital Social
Utilidad o Pérdida del Ejercicio
Utilidades o Pérdidas Ejecicios.
Anteriores

II. RESERVAS
Legal
Estatutaria
Otras reservas

III. Revalorización

TOTAL PATRIMONIO

TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

8.5 ANALISIS FINANCIERO

Realizar un balance comparativo proyectado a dos años – vertical y establecer la variación absoluta y
relativa.

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8.6 CAPITAL DE TRABAJO

9. CAPSULA DE IMPACTO

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________

10. CRONOGRAMA DE MONTAJE E INVERSIONES

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________

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