PROPOLI 1

2 PROPOLI
PROPOLI 3
 Edición y TExTos:
Carlos Noriega

FoTograFía
aNtoNio MartíNez

disEño:
guillerMo FarFáN/Billy a. Cassalli

imprEso En:
graFag iMpresores srl

EsTa Es una publicación dEl programa dE lucha conTra la pobrEza En lima mETropoliTana - propoli, El cual Trabaja En El

marco dE un convEnio dE coopEración EnTrE la unión EuropEa y El gobiErno pEruano, rEprEsEnTado por El minisTErio dE la

mujEr y dEsarrollo social.

FEbrEro, 2006

hEcho El dEpósiTo lEgal

4 PROPOLI
índice
Presentación 4 Arte sin fronteras 36

Introducción 6 El pan nuestro de cada día 40

El retorno a una tradición familiar 8 Volver a empezar a los cincuenta 44

Motores en manos de una mujer 12 El paraíso del buen sabor 48

Visión exportadora 16 Reciclando para vivir 52

Entre fuego y metales 20 Una habilidad especial 56

El jardín de las caritas felices 24 De regreso al campo 60

Retomando un sueño 28 Una industria casera 64

Independencia con creatividad 32

PROPOLI 5
 Presentación
E
l Programa de Lucha Contra la Pobreza en Lima Metropolitana –PROPOLI, que actúa en el
marco de un convenio de cooperación entre la Unión Europea y el gobierno peruano, repre-
sentado por el Ministerio de la Mujer y Desarrollo Social (MIMDES), creó en 2004 el Fondo de
Iniciativas Empresariales –FIE- con la finalidad de promover la generación de oportunidades econó-
micas en los diez distritos en los cuales desarrolla su labor.
Estos distritos son: Lurín, San Juan de Miraflores, Pachacamac, Villa El Salvador y Villa María del Triunfo, en
Lima Sur; Comas, Puente Piedra y Ventanilla, en Lima Norte; Ate y San Juan de Lurigancho, en Lima Este.
PROPOLI tiene como objetivo contribuir a la integración social y económica de la población de menos recur-
sos económicos, incorporándolos a los procesos de desarrollo de sus distritos, para lo cual implementa di-
versos programas, bajo un enfoque de desarrollo sostenible, que se aleja de la cultura del asistencialismo.
PROPOLI considera que el apoyo al desarrollo económico local y a la participación en el mismo de
la población excluida, es la mejor y más sostenible forma de trabajar en favor de una mayor equidad
social. Y es dentro de esa estrategia que se inscribe la creación del FIE.
El FIE apoya el desarrollo de la microempresa, a través de un concurso de proyectos que premia las
iniciativas empresariales de los pobladores y organizaciones de las zonas de menos recursos econó-
micos, con un financiamiento no reembolsable, que funciona como un capital semilla, y asesoría duran-
te seis meses para la implementación de los proyectos seleccionados. De esta forma, no solamente se
entrega ayuda económica, sino, también, la capacitación y asesoría necesarias para que los proyectos
empresariales puestos en marcha tengan éxito.
El objetivo del FIE es movilizar y canalizar las energías, recursos y capacidades de la población em-
prendedora, brindándoles oportunidades a través del apoyo a sus iniciativas de negocios.
6 PROPOLI
Este instrumento se complementa con el apoyo que brinda PROPOLI a las microempresas existentes
a través de otros programas, como Bono Propoli, que cofinancia cursos de capacitación, asesoría y
asistencia técnica para las microempresas más pobres; Mujeres Emprendedoras, que promociona la
incorporación al mercado de las mujeres; y los Bancos Comunales, a través de los cuales los microe-
mpresarios que no tienen acceso al sistema financiero pueden obtener a créditos. Estos instrumentos
facilitan el acceso a los servicios de desarrollo empresarial de la población más pobre.
En su primera convocatoria, en 2004, el FIE financió la creación de 285 microempresas. En este libro se pre-
sentan los casos de 15 de los ganadores del FIE - 2004, como una muestra de la capacidad emprendedora y
creativa de los peruanos para generar desarrollo en medio de las dificultades de la pobreza.
El FIE – 2005 ha ampliado la ayuda a los microempresarios de los sectores de menos recursos econó-
micos de Lima, premiando 495 proyectos empresariales, por un monto total de algo más de un millón
700 mil nuevos soles. De estos 495 proyectos premiados, el 52 por ciento fueron presentados por muje-
res. El FIE – 2005 también ha capacitado a 1,747 personas en la elaboración de planes de negocios.
Con un apoyo económico no reembolsable que bordea los tres millones de soles, el FIE ha apoyado, en
sus dos versiones, el desarrollo de 780 microempresas, convirtiéndose en una importante herramienta
de PROPOLI para impulsar el desarrollo económico local y promover la generación de ingresos y de
empleo entre los pobladores de menos recursos económicos y la población vulnerable, como las per-
sonas con discapacidad, tradicionalmente excluida de los beneficios del desarrollo.

Margarita FarraN / eNder allaiN

CodireCtoras de propoli
PROPOLI 7
 Introducción
E
l Colectivo Integral de Desarrollo – CID fue seleccionado por PROPOLI, en base a su expe-
riencia y metodología, para llevar a cabo las actividades de promoción y difusión del Fondo
de Iniciativas Empresariales - FIE - 2004, la selección de los participantes, la capacitación en
elaboración de proyectos empresariales, la calificación técnica y la asesoría y acompañamiento para
el desarrollo y fortalecimiento de los mismos en los diez distritos de intervención de PROPOLI.
El Concurso FIE - 2004 se puso en marcha en agosto de 2004 y se prolongó hasta octubre de 2005.
Durante este periodo se logró informar a 5, 879 personas; inscribir a 3,272 y capacitar en la elabora-
ción de proyectos de negocios a 925 emprendedores, superando ampliamente las expectativas del
programa. Asimismo, se seleccionaron 285 proyectos para recibir no sólo acompañamiento para el
desarrollo y fortalecimiento de las iniciativas presentadas, sino, también, un fondo de capital semilla
no reembolsable que asegure que estas iniciativas se lleven a cabo, previa presentación y sustentación
de la inversión a realizar por cada proyecto. El FIE - 2004 desembolsó un total de S/. 1’273,264 nuevos
soles como capital semilla no reembolsable. Debemos recalcar que una de las estrategias del FIE es
que los emprendedores aporten como mínimo el 20% del monto total del proyecto, política que busca
un riesgo compartido en la concreción del proyecto empresarial.
Es importante mencionar que entre los ganadores hay una proporción considerable de participación
femenina. En efecto, el 42 % de los ganadores del FIE – 2004 son mujeres. Por otro lado, no menos del
46% de los ganadores fueron personas menores de 35 años. Un dato que no podemos dejar de men-
cionar es que cuando menos el 74% son empresas productivas, en los rubros de confecciones (30%),
artesanía (16%), panificación (12%), crianza de animales (7%), calzado (5%), metalmecánica (4%).
8 PROPOLI
Asimismo, se ha priorizado la atención a las personas en situaciones económicas más vulnerables.
En ese sentido, las actividades de acompañamiento para el desarrollo y consolidación del negocio se
llevaron a cabo de manera intensiva y personalizada, fomentando la formalidad, complementándolas
con talleres de trabajo con grupos de empresas afines por rubros, lo que ha permitido incentivar la
formación de redes de apoyo entre los ganadores. Los emprendedores conocieron y aplicaron he-
rramientas de gestión, aprendiendo a orientar su mercado, identificando sus costos, desarrollando
estrategias de atención al cliente, mejorando los procesos en sus empresas, entre otros, siendo el reto
principal buscar que estas empresas sean sostenibles a lo largo del tiempo. Para ello, el CID puso a
disposición del programa un conjunto de profesionales altamente capacitados en la atención a em-
prendedores y creadores de negocios.
En relación a este reto, el proceso de acompañamiento ha contribuido a que no menos del 76% de las
empresas se encuentren en funcionamiento sostenido al finalizar el programa y con posibilidades de
crecer en el corto plazo.
Finalmente, es importante recalcar el esfuerzo de PROPOLI y del MIMDES por atender a una población
de escasos recursos, con pocas alternativas, por no decir nulas, de encontrar un empleo dependiente.
Con esta estrategia de atención integral a personas emprendedoras se busca no sólo incrementar sus
ingresos, sino, también, generar empleo y dinamizar así las economías locales donde estas iniciativas
se desarrollan.

ColeCtivo iNtegral de desarrollo – Cid.

PROPOLI 9
 Agapito Paricahua con
su esposa y su hija. Toda
la familia trabaja en el
negocio de tejido y venta
de ropa de alpaca.

10 PROPOLI
âAGAPITO PARICAHUA
El retorno a una
tradición familiar
L
legó a Lima hace más de diez años, abandonan-
do su natal Puno y dejando atrás un estilo de vida
y afectos vinculados al campo altiplánico, pero en
Lima, de alguna manera, recuperaría algo de su infancia vi-
vida en la comunidad puneña de Soyata, y que había dejado
atrás cuando se fue de la casa paterna a los ocho años, para
estudiar y trabajar. Cuando era niño ayudaba en el trabajo
a sus padres, que se ganaban la vida tejiendo chompas en
telares para venderlas en Juliaca. Después de eso, trabajaría
por cerca de 30 años como repartidor de encomiendas, pa-
nadero, obrero de construcción y, finalmente, profesor, hasta
que llegó a Lima, donde Agapito Paricahua retornaría al teji-
do y venta de ropa como un negocio familiar. Y así como an-
tes él y sus 12 hermanos habían ayudado en el negocio de la
familia, ahora sus cuatro hijos colaboran con su esposa y él
en el tejido y venta de chompas y otros artículos de alpaca.
Pero a diferencia de sus padres, Agapito no teje a mano en
telares, sino que lo hace en máquinas de tejer. Y su mercado
es bastante más amplio.
Cuando empujado por su esposa decidió postular con su
proyecto de tejido de productos de alpaca al Concurso FIE,
Agapito Paricahua tejía para terceros. Producía a pedido,
para empresas que exportaban las prendas que él confec-
cionaba. “Las empresas pagaban poco y por eso yo soñaba
con trabajar en forma independiente, pero no tenía el ca-
pital para poder comenzar”, recuerda Agapito. El proyecto
empresarial de Agapito Paricahua resultó uno de los 58 pro-
yectos seleccionados en San Juan de Lurigancho, y con el
premio otorgado por el FIE compró una máquina de tejer
y la materia prima necesaria que le permitiera comenzar a Nombre
producir en forma independiente. A partir de ese momento, Agapito Paricahua
dio el salto a la producción propia. “Desde que gané el FIE Edad
comencé a trabajar en forma independiente, de esa forma 50 años
vendemos más cantidad y a mayor precio”, señala Agapito.
Distrito
“Cuando trabajaba por encargo para las empresas exporta- San Juan
doras producía unas 150 piezas al mes, pero la producción
de Lurigancho
no era regular; ahora estoy produciendo regularmente unas
300 piezas al mes, pero en los meses de invierno esa pro- Actividad
ducción aumenta al doble, y cada pieza la vendo a un precio Confección de ropa
mayor del que me pagaban las empresas. Vendo en las tien- de alpaca
das artesanales de Miraflores y de la Avenida La Marina, en
Gamarra, en la Galería La Casona del centro de Lima, y tam- â
PROPOLI 11
 “Cuando trabajaba bién vendo aquí, en San Juan de Lurigancho. Participamos enseñamos el oficio y mientras están trabajando con noso-
por encargo para las en las ferias artesanales, como la feria del Campo de Marte, tros les damos un lugar donde dormir. Esa es una forma de
empresas exportadoras donde vendimos muy bien, y en las ferias del Parque de La ayudar a los jóvenes de Puno”, cuenta la esposa de Agapito,
Exposición y de Los Olivos”, asegura Paricahua. Su negocio Lola Ilaquijo, quien es la encargada de buscar clientes y ver
producía unas 150
ha crecido significativamente desde que comenzó hace me- la parte comercial del negocio.
piezas al mes, pero nos de un año, pero Agapito apunta más lejos: “siento que ya Al lado del taller, en el pasadizo de tierra pedregosa por
la producción no estamos en condiciones de exportar, por eso estamos pen- el que se ingresa a la casa, una vieja mesa de madera hace
era regular; ahora sando en ingresar a Internet para poner una tienda virtual las veces de tablero de diseño. Alrededor cuelgan las pren-
estoy produciendo para ofrecer nuestros productos. Ya he enviado muestras a das ya terminadas, que su esposa llevará a vender. Cuando
países como España, Alemania, Estados Unidos, Canadá y era joven, Agapito estudió diseño artístico y pintura en el
regularmente unas México. Lo que ahora necesitamos es financiamiento para Instituto Superior de Bellas Artes de Puno, pero nunca pudo
300 piezas al mes y las poder exportar; podríamos comenzar participando en las dedicarse al arte, porque “tenía que trabajar en otras cosas
vendo a mejor precio”. ferias internacionales, pero para eso necesitamos apoyo. que sean más rentables”. Ahora, a los 50 años, ha comen-
Podemos producir hasta mil piezas por mes en corto tiempo zado a recuperar esa pasión de juventud. Él es el encarga-
y después podríamos seguir creciendo”. do de hacer los diseños de las chompas, chalinas, gorros y
El taller de la familia Paricahua otros productos de alpaca que luego teje en su taller. “Lo
está instalado en la parte delan- que estudié en el Instituto de Bellas Artes me está sirviendo
tera de su casa. Sobre un piso mucho para hacer los diseños”, asegura Agapito, quien hace
irregular de tierra ha colocado todos los diseños en papel, dibujando a mano. Su hijo mayor,
las cinco máquinas de coser de 18 años, lo ayuda en los diseños. Sus dos hijos menores
que tiene. Ahí trabaja Agapito también colaboran en el taller familiar en las horas que el
en las máquinas, junto a su hija colegio les deja libres. Toda la familia está involucrada en el
de 17 años, la segunda de sus negocio. El mayor de los hijos de Agapito estudia contabi-
cuatro hijos, y tres empleados, a lidad con la idea de encargarse de las cuentas del negocio
los que ha contratado para po- familiar, y la segunda, que acaba de terminar el colegio, es-
der abastecer los pedidos de tudiará administración “para administrar el negocio”, dice
sus clientes. “En las tempora- Agapito, orgulloso.
das en las que hay más pedidos Los Paricahua ingresaron al negocio de la ropa cuando Lola,
contratamos una o dos perso- la esposa de Agapito, viajó a Lima con sus cuatro hijos y se
nas más”, afirma Paricahua. Tal instaló en Villa El Salvador. Entonces, compraba ropa en Ju-
vez como una forma de conti- liaca y la vendía en Lima. Comenzaba la década del noventa,
nuar ligado a su tierra, todos los y Agapito Paricahua trabajaba como profesor de historia en
empleados que trabajan en su colegios rurales de Puno. “Además de Bellas Artes también
taller son de Puno. “Vienen mu- estudié educación, y trabajé como profesor en Puno durante
chachos de Puno a los que les 15 años. Me retiré de la docencia por el problema del te-
12 PROPOLI
El taller de Agapito Paricahua funciona en su casa. El negocio ha crecido y ahora tienen cinco máquinas de tejer.
“Estamos en condiciones rrorismo, que no nos dejaba trabajar. En las noches, cuando
de exportar. Ya hemos estábamos en nuestras habitaciones del colegio, venían los
‘tucos’ y nos sacaban y nos obligaban a recibir su propagan-
enviado muestras de da; nos querían obligar a enseñar su ideología y el que no
nuestros productos quería hacerlo quedaba marcado y tenía que desaparecer
a España, Alemania, cuando ellos llegaban. Por eso, yo tenía que dormir en las
Estados Unidos, Canadá cuevas para que no me maten”, recuerda. Ante esa situa-
ción, decidió abandonar la docencia y también Puno. Prime-
y México.”
ro viajó su esposa a Lima a ver cómo le iba con el negocio
de compra y venta de ropa, y al poco tiempo Agapito se le
unió en la capital. De Villa El Salvador se mudaron a San Juan
de Lurigancho, donde continuaron comprando y vendiendo
ropa por varios años, hasta que en 1999 comenzaron a tejer
para las empresas exportadoras. Tiempo después, en el año
2005, vendría el Concurso FIE y la posibilidad de indepen-
dizarse y crear su propio negocio de tejido y venta de ropa
de alpaca. Ahora, los Paricahua tienen su propia marca de
ropa: “Alitex”, por Agapito, Lola, Illaquijo, y tex de textiles.
Sus ventas van en aumento y ya se están preparando para
exportar.
PROPOLI 13
 Lucy Chuquizuta
trabaja haciendo las
empaquetaduras
para motos y también
administra el negocio.

14 PROPOLI
âLUCy CHUqUIzUTA
Motores en manos
de una mujer
A
pesar de su aparente fragilidad, Lucy manipula con
gran destreza y firmeza la pesada máquina prensa-
dora que tiene frente a ella. Mueve la prensadora
para arriba y para abajo, cortando, en medio de un ruido
seco, el material que se convertirá en las empaquetaduras
para culatas, coronas, tapas de aceite y tubos de escape de
las motos Bajaj, mototaxis fabricados en India que hace cin-
co años aparecieron en las calles de Lima y de varias otras
ciudades del país. A simple vista, a muchos les podría pare-
cer un trabajo demasiado duro para una mujer, pero Lucy,
con voz orgullosa y gesto seguro, replica diciendo: “las mu-
jeres también podemos hacer este trabajo”. El trabajo que
ella hace es no solamente fabricar empaquetaduras para
motores de moto, sino, también, administrar y dirigir todo
el negocio. Con ella trabajan su esposo, que se dedica a fa-
bricar las matrices de las empaquetaduras y a las ventas, y
dos operarios.
La cantidad de microempresas y negocios que son conduci-
dos por mujeres es una muestra de la importancia que hoy
en día tiene la mujer como pieza fundamental en el sosteni-
miento de la economía familiar y como protagonista central
del desarrollo económico. De los 285 proyectos empresaria-
les que resultaron ganadores en el Concurso FIE – 2004, 117
son dirigidos por mujeres.
Hace unos años, Lucy Chuquizuta estaba muy lejos de ima-
ginarse a sí misma sentada frente a esa máquina prensadora
y manejando un taller de fabricación de repuestos para mo-
tores. Cuando terminó el colegio, comenzó a trabajar como
vendedora en una panadería y después como cajera. Luego
de casarse el año 2002 dejó de trabajar y se mudó a Puente Nombre
Piedra. Su esposo se ganaba la vida en un taller fabricando Lucy Chuqizuta
empaquetaduras para motores de autos, hasta que decidió Edad
independizarse y comenzó a hacer él mismo las empaque- 25 años
taduras en su casa. Era un negocio muy pequeño, no tenían
Distrito
maquinaria y todo se hacía manualmente. Lucy ayudaba Puente Piedra
eventualmente a su esposo en el nuevo negocio, hasta que
un día ella tuvo que quedarse al mando del pequeño taller Actividad
casero
Empaquetaduras
“Mi esposo se fue de viaje varios meses y yo me quedé sola para motos
con el negocio”, revela Lucy, que reconoce que en ese momen-
to casi no sabía nada de empaquetaduras y motores. Pero tuvo
que aprender rápido para poder sobrevivir y mantener a su pe- â
PROPOLI 15
 “Desde que ganamos queño hijo, que hoy ya tiene poco más de dos años. “A la fuerza devolver y asesoría para poder impulsar el crecimiento de su
el FIE y equipamos el tuve que aprender y comenzar a fabricar yo sola las empaque- pequeño taller. Decidió postular al FIE y su proyecto para fabri-
taller hemos triplicado taduras y salir a venderlas.Yo hacía todo sola. Trabajaba todo el car empaquetaduras para motos fue uno de los seleccionados.
día, desde las seis de la mañana hasta la noche”, recuerda. Man- Con el premio obtenido, Lucy compró la máquina prensadora
nuestras ventas. La
tuvo el negocio a flote, pero sus posibilidades de crecer eran y abandonó la producción manual para tecnificarse. Eso le dio
capacitación recibida prácticamente nulas, por falta de recursos económicos. Ocho la posibilidad de mejorar la calidad de las empaquetaduras y
me ha servido mucho”. meses después, Lucy escuchó hablar del FIE y de la posibilidad aumentar su producción.
de obtener un financiamiento económico que no tendría que Lucy trabaja nuevamente con su esposo, quien viaja a provin-
16 PROPOLI
cias para vender la creciente producción del taller que aho-
ra dirige su esposa y a buscar nuevos clientes. “Además de
venderle las empaquetaduras a los talleres de aquí de Puente
Piedra y de Ventanilla, San Juan de Lurigancho y Comas, tam-
bién estamos vendiendo en provincias, donde hay un buen
mercado. Ya estamos colocando nuestros productos en luga-
res como Chincha, Pisco, Ica, Huacho, Barranca y Paramonga.
Desde que ganamos el FIE hemos triplicado nuestras ventas”,
señala Lucy, que para poder sostener el actual nivel de pro-
ducción de su taller -de diez mil unidades de empaquetadu-
ras para motores y cinco mil para tubos de escape a la sema-
na- ha contratado a dos operarios. También ha comenzado a
fabricar filtros de aceite para las motos Bajaj, y ya está ven-
diendo 300 filtros mensuales Ella espera seguir ampliando el
negocio. Por lo pronto, ya se ha organizado para buscar nue-
vos clientes en ciudades como Piura, Huánuco y Tingo María,
donde los mototaxis Bajaj ya son parte del paisaje urbano.
Pero sus planes de crecimiento no quedan ahí. “Pensamos
comenzar a fabricar también empaquetaduras para autos y
después poner una tienda de repuestos y un taller”, sostiene
Lucy, con una seguridad llena de optimismo.
Cuando no está supervisando el trabajo de sus operarios
o fabricando ella misma las empaquetaduras, Lucy está ha-
ciendo cuentas y organizando la administración del nego-
cio. “La capacitación que recibí en el FIE me ha servido de
mucho para administrar el negocio. En esas capacitaciones
también nos dieron ideas para renovarnos y crecer”, dice
Lucy. El taller de fabricación de empaquetaduras funciona
en un espacio que la familia Chuquizuta ha habilitado en la
parte posterior de su casa, lo que les permite a los esposos
Chuquizuta trabajar mientras atienden a sus dos pequeños
hijos, de dos años y siete meses, tarea en la que se turnan.
Lucy Chuquizuta es uno de esos casos, cada vez más fre-
cuentes, en los que la mujer toma la iniciativa emprendedo-
ra para sacar adelante la economía familiar. La familia Chuquizuta, en el taller que funciona en su casa.
PROPOLI 17
 Emma Cárdenas
quedó ciega cuando
tenía 25 años. Ahora
trabaja en un hospital
y dirige un negocio
para exportar
chompas de alpaca.

18 PROPOLI
âEMMA CáRDENAS/COMPLEjO LAbORAL DEL MINUSváLIDO (CECOLAMIN)
Visión
exportadora
S
entadas alrededor de una mesa ovalada de made-
ra, que ocupa casi todo el espacio de la pequeña ha-
bitación, ocho mujeres de distintas edades tejen con
extraordinaria habilidad mientras charlan y ríen sin parar.
Ellas son parte de un grupo más grande, de 50 mujeres, que
han sido reunidas por Emma Cárdenas para tejer a mano
chompas de alpaca, que tienen como destino el mercado
de exportación. Todas las tardes un grupo de estas 50 teje-
doras se reúnen en un ambiente del Complejo Laboral del
Minusválido (Cecolamin), ubicado en Villa El Salvador, para
tejer las chompas que irán a las tiendas de Europa y Estados
Unidos. Algunas van con sus hijos, que dan vueltas por el
lugar mientras ellas avanzan con sus tejidos. Aquellas que
no están tejiendo en Cecolamin, lo hacen en sus casas, bajo
la supervisión de la profesora Valentina Ninaco, quien lleva
40 años tejiendo. Valentina las visita permanentemente para
supervisar el avance de su trabajo. Cada una teje unas cua-
tro chompas mensuales.
La impulsora y conductora de este proyecto para expor-
tar chompas de alpaca tejidas a mano es Emma Cárdenas,
quien presentó, en representación de Cecolamin, esta pro-
puesta de negocio al FIE y luego la convirtió en realidad
con el premio que obtuvo al resultar una de las ganadoras
del Concurso FIE. Emma sonríe permanentemente, parece
llevar la alegría y el optimismo incorporados en el alma. Se
acomoda lentamente los lentes oscuros de montura de ca-
rey, que siempre lleva puestos debido a su ceguera, y sin
dejar de tejer se apresura a decir, como adelantándose a
una pregunta que seguramente ha escuchado muchas ve-
ces: “no es necesario ver para tejer, se puede tejer muy bien Nombre
solamente con el tacto”. Emma no solamente teje, sino que Emma Cárdenas
también ayuda ovillando la lana de alpaca. Además, ella es Complejo Laboral del
quien dirige el negocio. Emma pone énfasis en dejar en cla- Minusválido (Cecolamin)
ro que “aquí todo es hecho a mano”. “Es un trabajo artesa-
Edad
nal, lo que lo hace muy valioso. Por eso nuestro objetivo es 53 años
la exportación”, agrega.
Emma relata que, una vez aprobado el proyecto y recibi- Distrito
do el financiamiento, el primer paso fue reunir a las futuras
Villa El Salvador
tejedoras y capacitarlas. El segundo paso ha sido comen- Actividad
zar la producción de las chompas. “Nosotros les damos a Tejido a mano de
las tejedoras los materiales y les pagamos por la mano de chompas de alpaca
obra”, precisa Emma. Y el tercer paso es la búsqueda de â
PROPOLI 19
 mercados en el extranjero,
“porque aquí en el Perú
no vendemos nada, todo
es para venderse afuera”.
Con incontenible optimis-
mo asegura que ya se les
han comenzado a abrir
puertas en Europa y Esta-
dos Unidos para exportar.
“En España hemos hecho
importantes contactos
para vender las chompas
en ese país a través de La
Once, que es una organi-
zación de ciegos, con la
cual Cecolamin mantiene
relación. En la ciudad de
Los Angeles, en Estados
Unidos, y en Italia, también
tenemos ya lugares donde
vender nuestro producto.
La meta es exportar 200
chompas mensuales, que
es nuestra actual capaci-
dad de producción, duran-
“Las chompas que te los meses del verano de este año, cuando es invierno en
Europa y Estados Unidos”, dice, mientras le pide a una de
hacemos son tejidas a
las tejedoras que la acompaña que muestre las chompas ya
mano y nuestra meta es terminadas que se venderán en esos países.
exportar 200 chompas Emma es, junto a sus tres hermanos, fundadora de Cecola-
mensuales a Estados min. Uno de sus hermanos, quien es sordo, es el actual di-
Unidos y Europa”. rector. A pesar de que el infortunio parece haber envuelto a
su familia, ella no pierde la sonrisa, ni el optimismo, ni, por
cierto, las ganas de vivir. Poco después de haber terminado
el colegio, Emma comenzó a tener problemas en la vista. Le
20 PROPOLI
diagnosticaron retinitis pigmentosa, una enfermedad con-
génita que le fue robando la visión de a pocos, hasta dejarla
completamente ciega cuando tenía 25 años. Antes de per-
der la vista ya había aprendido a tejer. “En ese tiempo tejía,
pero no para vender, como lo hago ahora”, señala Emma.
Poco después que ella enfermó, su hermano mayor comen-
zó a sufrir del mismo mal, y luego la retinitis pigmentosa
atacaría también a su hermana. Los dos también quedaron
ciegos. Emma recuerda que sus padres nunca sufrieron de
este mal congénito que atacó a los tres hermanos. “Yo fui
la suertuda que comenzó con este mal en la familia”, dice
riendo, como queriendo sacarle la vuelta al destino. El único
de los hermanos que salvó de la retinitis pigmentosa fue el
menor, pero no se libraría de esa mala suerte que parece
haber señalado a los hermanos Cárdenas. Sufrió un grave
accidente y quedó sordo.
“Encontrar trabajo en el Perú es difícil, y para una perso-
na con discapacidad es mucho más difícil todavía. Por eso,
buscando oportunidades para tener una colocación laboral,
con mi familia fundamos Cecolamin hace 18 años. Ahora
tenemos locales en Chorrillos, San Martín de Porres y aquí
en Villa El Salvador. Cecolamin da capacitación en diversos
temas y asistencia técnica para formar empresas. Esto es de
mucha ayuda para las personas con discapacidad”, señala
Emma Cárdenas. Cecolamin no solamente se ha vincula-
do a los programas de PROPOLI a través de este proyecto
de tejedoras financiado por el FIE, sino que también se ha
integrado al programa Bono PROPOLI, que financia cursos
de capacitación, asesoría y asistencia técnica para microe-
mpresarios de escasos recursos económicos. Cecolamin es
una de las instituciones que da capacitación como parte del
programa Bono PROPOLI. En su local de Villa El Salvador se
dictan clases para quienes quieren dedicarse a la crianza
de caracoles para venderlos a los mercados culinarios del
extranjero. En la habitación contigua a la que Emma y sus
tejedoras avanzan con su trabajo, funciona un criadero de
caracoles, usado para capacitar en su crianza y manejo a los
microempresarios dedicados a este nuevo negocio.
Además del tiempo y las energías que le dedica a su proyec-
to empresarial, Emma continúa con su trabajo como opera-
dora de telecomunicaciones en el Hospital María Auxiliado-
ra. Hace diez años que está en ese empleo. “Yo soy la encar-
gada de manejar la central telefónica y de radio”, precisa,
sin ocultar un sentimiento de orgullo por lo que ha hecho, y
lo que sigue haciendo, a pesar de la ceguera. Trabaja en las
mañanas en el hospital, y en las tardes, a partir de las tres, se
reúne con las otras tejedoras para elaborar las chompas que
venderá en el extranjero.
“Concebí este proyecto para exportar chompas de alpaca
hechas a mano con el objetivo de tener una fuente de ingre-
sos y para dar trabajo a otras personas. Ya hemos tenido un
logro importante, porque estamos dando empleo e ingresos
a 50 mujeres. Y ya estamos comenzando a abrirnos merca-
dos en el extranjero. Estoy muy contenta con este proyecto Emma Cárdenas
y con esta posibilidad de poder hacerlo realidad”, señala ha reunido a 50
Emma, mientras continúa tejiendo sin pausa una chompa tejedoras, las que han
ploma con dibujos blancos. sido capacitadas.
PROPOLI 21
 Después de haber
sido asistente de
contabilidad y
pintor de casas,
jhon Domínguez ha
comenzado su propio
negocio.

22 PROPOLI
âjHON DOMíNGUEz
Entre fuego
y metales
E
n su taller de paredes de ladrillo y techo de calami-
nas, que hasta hace poco eran de madera y esteras,
Jhon Domínguez trabaja con los dos operarios que
ha contratado para fabricar las tapas metálicas para mue-
bles y las repisas de metal que vende ahí en Comas, en La
Parada y, especialmente, en el Parque Industrial de Villa El
Salvador. Una pequeña ventana sin vidrio, a través de la cual
se puede ver como se extienden hacia abajo las calles pol-
vorientas y las casas de Comas, apenas deja pasar un poco
de luz y de aire. Protegido con un mandil, gruesos guantes,
una mascarilla blanca y lentes plásticos, Domínguez mani-
pula la aleación de aluminio y zinc, que es fundida en un
crisol por el fuego alimentado por un balón de gas. Recoge
con una especie de cucharón el espeso líquido humeante y
lo vierte en unos pequeños moldes. Una vez que la aleación
metálica ha enfriado, saca las piezas recién hechas de los
moldes para que uno de sus ayudantes las pula hasta de-
jarlas perfectamente redondeadas. Finalmente, un segundo
ayudante les hace dos pequeños agujeros, uno a cado lado,
con el taladro de columna que Domínguez compró con par-
te del dinero que recibió por ser uno de los ganadores del
concurso de proyectos para acceder al FIE. Esos minúsculos
agujeros servirán para que luego pueda pasarse por ellos
los hilos con los cuales esas pequeñas piezas metálicas se-
rán colgadas para sumergirlas en el baño galvánico, último
paso para que queden terminadas. Algunas doradas, otras
plateadas, decenas de piezas ya terminadas están perfec-
tamente alineadas sobre una mesa, listas para que Jhon las
empaque y las lleve a sus clientes. En un extremo del taller,
está la máquina cortadora de tubos, que también adquirió Nombre
con parte del financiamiento otorgado por el FIE y que utili- Jhon Domínguez
za para fabricar las repisas metálicas. Domínguez divide su Edad
tiempo entre el fuego del crisol, la cortadora de tubos y la 39 años
búsqueda de nuevos clientes.
Distrito
“Hace un año producía unas 500 tapas metálicas para mue- Comas
bles a la semana, ahora estoy produciendo unas 1,500 por
semana. Antes, cuando no tenía toda la maquinaria que aho- Actividad
ra tengo, tenía que ir a otros talleres y pagar para que me
Accesorios metálicos
hagan parte del trabajo, ahora lo hago aquí y así no sólo he para muebles y repisas
aumentado mi producción, sino que también tengo un ma- de metal
yor margen de utilidad por pieza”, señala Domínguez. Al
tiempo que ha aumentado su producción de tapas metálicas â
PROPOLI 23
 “Hace un año producía
para muebles, ha comenzado a fabricar repisas de metal. encuentra y hay algunos que vienen a Lima a comprarlas. Por
“En este negocio de las repisas metálicas estoy comenzan- eso estoy convencido que en provincias hay un buen mercado.
500 tapas para muebles
do, por el momento estoy fabricando unas 20 repisas al mes, Primero voy a ir a Huancayo y Trujillo, que son ciudades donde
a la semana, ahora
pero ya he visto bien el mercado y en corto tiempo creo creo que se puede tener muy buenas ventas. Entrando al mer-
produzco 1,500, y este
que podré estar vendiendo unas 100 repisas por mes. Con la cado de provincias puedo ampliar mis ventas a 5,000 piezas a la
año que voy a vender en
máquina cortadora de tubos tengo la capacidad de producir semana. Para eso tengo que comprar otra pulidora y contratar
provincias espero llegar
con rapidez”, asegura. dos personas más. Esa es mi meta para el año 2006”, revela un
La maquinaria que ahora tiene reduce sus costos y tiempos de entusiasmado Jhon Domínguez.
a las 5,000”
producción, lo que le Casado y padre
permite aumentar sus de tres hijos, de
utilidades y disponer 10 años, 5 años y
de más tiempo para un año medio, Do-
recorrer las calles en mínguez estudió
busca de nuevos clien- para ser auxiliar
tes. En menos de un de contabilidad
año ha triplicado sus y computación,
ventas, pero Jhon está y una vez que se
convencido que ese es graduó ingresó a
sólo el comienzo de su trabajar a un es-
crecimiento empresa- tudio de contabi-
rial. Los siguientes pa- lidad en El Rímac,
sos serán buscar nue- pero no duró mu-
vos mercados en Lima cho en ese trabajo.
y luego dar el salto a “La paga era muy
provincias. “Voy a in- poca, así que deci-
cursionar en los mer- dí dejar el trabajo
jhon Domínguz equipó su taller con el premio del FIE. cados de Chorrillos y y buscar otras co- Tapa metálica ya acabada.
El Callao. En unos seis sas”, recuerda. Es
meses debo estar elevando mis ventas a 2,500 piezas semana- así que se convirtió en pintor de casas y de muebles, pero
les, que es el límite de mi actual capacidad de producción”, ese trabajo era eventual y esa inestabilidad lo hizo comen-
anuncia. Y una vez alcanzada esa meta, tiene planeado viajar zar a pensar en un negocio propio, que le de los ingresos
a provincias para buscar nuevos mercados, comprar una puli- económicos y la estabilidad que hasta ese momento no ha-
dora más y contratar a otros dos operarios para ampliar su ca- bía encontrado.
pacidad de producción. “He comprobado que mucha gente en “Buscando un negocio propio pensé en hacer accesorios
provincias quiere tapas metálicas para muebles, pero allá no las metálicos para muebles y repisas; con ese proyecto me pre-
24 PROPOLI
senté al FIE con la esperanza de conseguir el apoyo que
necesitaba para implementar mi taller y resulté siendo uno
de los ganadores. Con el apoyo económico pude comprar la
maquinaria que necesitaba, y la asesoría que me han dado,
especialmente los cursos de costos y marketing, me están
sirviendo mucho para manejar ordenadamente mi negocio
y para captar nuevos clientes. Mis estudios de contabilidad,
aunque no me ayudaron a conseguir un buen trabajo, aho-
ra me están sirviendo para manejar las cuentas de mi ne-

jhon con su esposa y el menor de sus tres hijos

en la entrada a su taller ubicado en Comas.

gocio”, señala Jhon Domínguez, quien, lleno de optimismo,

asegura que su negocio tiene “buen futuro”. “Hay porvenir
para progresar en este negocio”, afirma, mientras se pre-
para para salir a vender en el Parque Industrial de Villa El
Salvador su reciente producción y de regreso al taller visitar
potenciales nuevos clientes. Fundir una aleación metálica es el primer paso para fabricar las tapas.
PROPOLI 25
 El 2005 Luz Carneiro
comenzó con 30
alumnos; para el año
escolar 2006 dará clases
a 180 niños.

26 PROPOLI
âLUz CARNEIRO
El jardín de las
caritas felices
M
ientras escuchan a Mozart, ese niño genio
de la música, una decena niños que no pasan
los tres años se mueven entusiasmados sobre
un gran cuadrado de papel colocado en el piso, en el cual
cada uno de ellos pinta lo que en ese momento le viene a
la cabeza. Junto a ellos, sus madres observan con atención.
El resultado es una mezcla de trazos multicolores llenos de
vitalidad. Cada uno de los niños se llevará después un trozo
del papel que acaban de pintar a su casa. Este es uno de
los varios ejercicios que realizan los pequeños alumnos del
Centro de Estimulación Temprana Caritas Felices, de Villa
María del Triunfo. Antes de pintar, los niños, siempre con mú-
sica clásica como fondo, se han reunido en un círculo junto a
sus madres para hacer una serie de ejercicios y juegos con
una pelota. “Eso es lo que llamamos el círculo musical”, dice
Luz Carneiro, la propietaria, directora y profesora de Caritas
Felices, que funciona en un local de un piso, con un ambien-
te principal dedicado al trabajo con los niños, un segundo
ambiente que hace las veces de recepción y una pequeña
oficina. Cuando terminan de pintar, los niños se sientan alre-
dedor de dos mesas, unos para armar rompecabezas y otros
para jugar con muñecos o carritos. “Todas las actividades
que hacemos con los niños son lúdicas; mediante el juego
los niños van aprendiendo, y los padres intervienen directa-
mente en ese aprendizaje. Con los niños jugamos, cantamos,
bailamos, pintamos, hacemos actividades sicomotrices”, se-
ñala Luz Carneiro.
El Centro de Estimulación Temprana Caritas Felices comen-
zó a funcionar en marzo de 2005, luego que Luz Carneiro lo
implementara con el premio que obtuvo al ser una de las Nombre
ganadoras del Concurso FIE - 2004. Empezó con 30 niños. Luz Carneiro
A fines de 2005 eran 60 los niños matriculados, con lo que Edad
llegó al límite de su capacidad de atención. Las clases se 43 años
dictan en turnos de tres horas, con no más de una docena
Distrito
de chicos por turno. Ha sido tal el éxito que ha tenido, que a Villa María del Triunfo
partir de 2006 Caritas Felices no solamente ampliará su ca-
pacidad de atención a los niños menores de tres años, sino Actividad
que, también, comenzarán a dar clases de educación inicial
Centro de Estimulación
para niños de tres a seis años. Temprana
“Los padres de los niños que están viniendo al Centro de
Estimulación Temprana y que ya cumplen tres años me han
pedido que les siga enseñando a sus hijos, por eso he de- â
PROPOLI 27
 cidido ampliar la atención y comenzar a dar clases de edu- y Valle de La Cantuta. Pero las posibilidades para trabajar
Escuchando Mozart, cación inicial a niños hasta los seis años. Y ante la demanda, eran muy pocas, y por largos años tuvo que conformarse con
los niños se reúnen también vamos a ampliar nuestra capacidad de atender a dar en su casa clases de nivelación a lnos alumnos que even-
a pintar lo que su los niños menores de tres años. Este crecimiento lo estamos tualmente lograba conseguir en el Asentamiento Humano
imaginación les dicta. financiando con las utilidades que el Centro nos ha dejado José Carlos Mariátegui, de Villa María del Triunfo. Hace 18
el año 2005”, seña- años, Luz y su esposo cargaron a su hijo de tres años y sus
la Luz Carneiro, pocas cosas, y abandonaron la casa de la madre de ella,
que con la satis- donde el espacio ya había quedado chico, para sumarse a
facción reflejada una invasión que llegó hasta lo que hoy es el Asentamiento
en el rostro relata Humano José Carlos Mariátegui. Desde entonces, viven en
el rápido éxito que ese lugar. Ahora su hijo tiene 21 años y estudia en la Univer-
ha tenido Caritas sidad de San Marcos; y también tiene una hija de 16 años,
Felices, que luego que todavía está en el colegio, pero que ya ha decidido es-
de un año amplia- tudiar administración “para administrar nuestro Centro de
rá su atención de Estimulación Temprana y de Educación Inicial”, según ase-
los 30 niños con gura su madre.
los que comenzó Después de muchos años de dar eventuales clases particula-
a 160 niños, de los res, Luz consiguió un empleo en un Centro de Estimulación
cuales 80 estarán Temprana estatal. “Me pagaban muy poco, casi una propina,
en los cursos de pero me gustaba el trabajo, y además cuando uno no tiene
estimulación tem- nada cualquier ingreso es importante”, recuerda. Dos años
prana y los otros después de estar en ese trabajo se enteró de la convocatoria
80 en educación al Concurso FIE. “Enseñar a los niños me gusta mucho y hace
inicial. Debido a años que pensaba en tener mi propio centro de enseñanza
“Todas las actividades este crecimiento, Caritas Felices se mudará a un local más para poder desarrollarme y también generar mi propio in-
grande, de dos pisos, y contratará a cuatro profesoras y una greso, pero eso era algo prácticamente imposible por la falta
que hacemos
auxiliar para iniciar las clases el año 2006. Hasta ahora, Luz de recursos económicos. Un amigo me convenció que el FIE
con los niños son Carneiro era la única profesora, y con ella solamente traba- podía ser esa oportunidad y me presenté.Y, efectivamente, se
lúdicas. Con ellos jaban una secretaria y una ayudante de limpieza. “La verdad convirtió en mi gran oportunidad”, asegura Luz.
jugamos, cantamos, que no esperé tener tanto éxito en tan poco tiempo”, admite Con el premio del FIE alquiló un local y lo equipó con el ma-
bailamos, pintamos, una sonriente Luz Carneiro, mientras retrocede en el tiempo terial necesario para trabajar con los niños. Lo primero que
para recordar un pasado difícil, que contrasta con el éxito hizo fue promocionar el servicio que ofrecía. “En el asesora-
hacemos actividades
que hoy disfruta. miento que nos dio PROPOLI nos hablaron de la importancia
sicomotrices”. Desde siempre Luz quiso ser profesora de niños, por eso es- de la publicidad, por eso hice volantes promocionando el
tudió educación inicial en la Universidad Enrique Guzmán Centro de Estimulación Temprana, y mi esposo y mis dos
28 PROPOLI
 Los niños aprenden
jugando y sus
padres intervienen
directamente en
ese proceso de
aprendizaje.

hijos me ayudaron a repartirlos. Los cursos que nos dieron “Cuando comencé tenía
también me han servido para hacer un estudio de mercado muchas dudas y estaba
para ver la demanda antes de ampliar el Centro”, señala.
muy insegura, pero
Sus hijos la ayudan con el trabajo. “Mi hijo mayor sabe de
computación y está creando un registro computarizado de
ahora con el éxito que
los alumnos; mi hija me está ayudando con la publicidad”. hemos tenido ya me
Pero Caritas Felices no solamente ha crecido en su capa- siento segura de lo que
cidad para atender a más niños, sino que, también, ha am- puedo hacer y me tengo
pliado sus servicios.”Hemos creado una escuela de parejas
mucha confianza”.
para los padres de los niños, en la que además de orien-
tación para mejorar su vida en pareja, reciben charlas de
nutrición, de responsabilidad paterna, de autoestima. Creo
que eso es importante para mejorar la calidad de vida de
los niños.”, asevera Luz Carneiro.
Luego de despedirse de sus pequeños alumnos, que han
culminado un día más de clases, Luz repasa el camino re-
corrido en el último año: “Cuando comencé con esto te-
nía muchas dudas y estaba muy insegura, pero ahora con
el éxito que hemos tenido ya me siento segura de lo que
puedo hacer, y por eso ahora me tengo mucha confianza en
este nuevo reto de crecer y de comenzar con las clases de
educación inicial”.
PROPOLI 29
 Sonia Pisfil ha
instalado su taller de
cueros en su casa de
Lurín. Su producción
va en aumento y ha
contratado a tres
trabajadores.

30 PROPOLI
âSONIA PISFIL
Retomando
un sueño
“
Cuando postulé al Concurso FIE muchos me qui-
sieron desanimar diciéndome que no ganaría, pero
yo igual envié mi proyecto y, como un sueño que se
hace realidad, gané, y así pude poner en marcha mi nego-
cio de fabricación de artículos de cuero. Quiero invitarlos
a todos ustedes a emprender ese mismo sueño”, fueron las
palabras con las que Sonia Pisfil, en representación de los
285 ganadores del FIE – 2004, se dirigió a los asistentes al
lanzamiento del Concurso FIE – 2005, que se realizó en la
Plaza de Armas de Villa María del Triunfo, en junio de 2005,
evento al que asistieron la ministra de la Mujer y Desarrollo
Social, Ana María Romero-Lozada; el embajador de la Unión
Europea, Mendel Goldstein; el alcalde de Villa María del
Triunfo, Washington Ipenza; y las codirectoras de PROPOLI,
Margarita Farran y Ender Allain.
Casada hace 18 años con un electricista de automóviles y
con cuatro hijos, Sonia Pisfil vive desde hace nueve años en
Lurín. En la parte delantera de su casa, en lo que antes era un
patio de tierra, ha instalado la microempresa de artículos de
cuero que montó con el dinero entregado por el FIE. Ahora
el lugar está techado con calaminas y dividido por maderas.
En un ambiente, Sonia ha instalado su oficina, donde tiene
una mesa de madera y una vitrina en la que exhibe sus pro-
ductos a sus visitantes, y en el otro ambiente, más grande,
funciona el taller, en el que trabaja junto con su hermano y
dos empleados. En las ocasiones en las que los pedidos se
acumulan y rebalsan su capacidad de producción, ha llega-
do a contratar hasta siete trabajadores.
Sobre grandes tableros de madera, Sonia y sus operarios
cortan y pegan el cuero, dándole forma a las billeteras, mo- Nombre
nederos, agendas, llaveros y otros artículos. Cuando no es- Sonia Pisfil
tán haciendo esa tarea, se encuentran operando la máquina Edad
estampadora de cueros, la de desvaste o la de costura rec- 38 años
ta, según la etapa de producción en la que se encuentre el
Distrito
producto. Unos pequeños carteles escritos a mano y pega- Lurín
dos en las paredes de ladrillos y madera del taller indican
las distintas secciones de la artesanal línea de producción: Actividad
Corte, Armado, Costura, Desvaste, Estampado y Control de
Elaboración de artículos
Calidad. de cuero
Los pedidos van en aumento desde que el taller comenzó a
funcionar hace menos de un año y el trabajo es cada vez más
intenso. “Producimos aproximadamente 50 billeteras y 200 â
PROPOLI 31
 llaveros mensuales en forma regular, pero cuando hay pe- Antes de montar su taller con el premio
didos especiales esa producción aumenta. Para diciembre FIE, Sonia Pisfil trabajó cerca de 20 años
de 2005 vendimos más de mil agendas, más de dos mil lla- en diversas empresas de cueros.
veros publicitarios, cerca de 500 portarretratos, unas de 100
billeteras. También hacemos monederos, portadocumentos,
y otros artículos”, revela Sonia Pisfil, quien empezó en el ne-
gocio de los artículos de cuero cuando tenía 22 años.
Sonia comenzó trabajando como ayudante en una empresa
de cueros del Parque Industrial de Villa El Salvador. “Entré
sin saber nada de este negocio, pero poco a poco fui apren-
diendo”, recuerda Sonia. Aprendió rápido y ascendió has-
ta llegar al departamento de control de calidad. Laboró en
varias empresas dedicadas a la fabricación de artículos de
cuero durante once años. En ese
tiempo aprendió todos los secretos
“Antes trabajaba
del negocio de cueros. Cada vez para terceros
que iba a trabajar se imaginaba ganando muy
teniendo su propia microempresa, poco, pero el FIE
pero no tenía los recursos econó-
me ha dado la
micos para llevar ese sueño a la
práctica.
oportunidad de
Cuando escuchó sobre el Concur- abrirme campo
so FIE en el comedor popular de como empresaria”.
Lurín del cual es dirigenta, Sonia
retomó ese viejo sueño de la microempresa propia y, des-
oyendo los consejos que le decían que no postule porque
no tendría oportunidad de ganar, decidió presentarse con
un proyecto para fabricar artículos de cuero, algo a lo que se
había dedicado buena parte de su vida. Ganó, y después de
casi 20 años de haber comenzado en el negocio de los cue-
ros, trabajando siempre para otros, pudo, finalmente, cons-
truir su propio negocio. Por eso, cuando habló en represen-
tación de todos los ganadores del FIE, Sonia Pisfil dijo eso
de “un sueño hecho realidad”. A su empresa la ha bautizado
con el nombre de Gustavo, el mismo nombre del último de
32 PROPOLI
sus cuatro hijos, que tiene cuatro años.
Además de dirigir el trabajo en el taller,
ella también se encarga de la parte co-
mercial del negocio, buscando nuevos
clientes. Cuando abrió su negocio, su
primer cliente fue una empresa en la
que años atrás había trabajado contro-
lando la calidad de sus productos. Eso
le permitió arrancar con buen pie. Sus
visitas y sus cartas de presentación co-
menzaron a dar resultado y otras em-
presas empezaron a hacerle pedidos. A
las pocas semanas de haber comenza-
do a funcionar su taller, una importante
compañía le solicitó 200 portarretratos
para obsequiar a sus clientes. Desde
entonces, su producción ha ido en au-
mento. En noviembre se contactó con
una empresa brasileña de cosméticos,
que le ha encargado más de cinco mil
productos, entre billeteras para mujer,
agendas y portadocumentos. Pero no En el lanzamiento del FIE – 2005, Sonia habló representando a los 285 ganadores del FIE – 2004.
solamente vende a empresas, también
lo hace a tiendas, y ha producido una buena cantidad de lla- Sonia Pisfil ha hecho para que la cantante los regale a su público durante sus con-
veros publicitarios para diversas empresas y artistas. ciertos. “También estamos viendo la posibilidad de hacerle
llaveros publicitarios
Un día llegó a la zona de Lurín donde vive Sonia Pisfil la co- llaveros a la orquesta Bella Luz por su décimo aniversario. Yo
nocida cantante folclórica Sonia Montes. Era una visita para para la famosa soy chiclayana y Bella Luz también es de Chiclayo. También
celebrar el aniversario del mercado. La empresaria Pisfil vio cantante folclórica Sonia le hemos ofrecido hacerle llaveros al grupo Agua Marina”,
la posibilidad de un buen negocio en esa visita y no dejó Montes, que los reparte dice Sonia.
pasar la oportunidad. Hizo 50 llaveros, que por un lado te- en sus multitudinarios “Antes yo trabajaba para terceros ganando muy poco, pero
nían la foto de Sonia Montes y en el otro la propaganda de su el FIE me ha dado la oportunidad de cambiar esa situación
conciertos.
microempresa de cueros, y durante la presentación de Mon- y abrirme campo como empresaria. Ahora tengo mi propia
tes se acercó, abriéndose paso como pudo, al manager de empresa y estoy trabajando duro para tener éxito. Hasta aho-
la cantante y le entregó los llaveros. “Es un regalo”, le dijo. ra nos está yendo bien y estamos creciendo”, señala Sonia
Poco después, la llamaron para que haga llaveros iguales Pisfil, mientras una gran sonrisa se apodera de su rostro.
PROPOLI 33
 Ante las dificultades
para movilizarse
por su discapacidad
motora, Sánchez
diseñó y fabricó
un vehículo que
pudiera manejar con
seguridad. Ahora
los fabrica para
venderlos.

34 PROPOLI
âPAbLO SáNCHEz
Independencia
con creatividad
L
evantando polvo y rugiendo, la moto de tres rue-
das sube por una pendiente de las terrosas calles de
Huaycán. Conducida hábilmente por Pablo Sánchez,
la moto roja gira a la derecha y comienza a descender hasta
llegar a su destino. Su conductor ingresa al local de la Aso-
ciación de Discapacitados de Huaycán, se estaciona junto a
una silla de ruedas y con sorprendente destreza y rapidez
se baja de la moto, se acomoda en la silla, y avanza por el
patio de tierra hasta la oficina de la Asociación, en la que
desempeña el cargo de secretario de economía. El vehículo
en el que se desplaza Pablo Sánchez, quien sufre de para-
plejia desde hace 32 años, cuando una enfermedad viral lo
postró en cama y nunca más pudo caminar, ha sido diseñado
por él mismo.
Ante las dificultades que tenía para desplazarse por su dis-
capacidad motora, el año 2000 Sánchez decidió buscar una
solución a ese problema. Había estudiado dibujo técnico
mecánico y con esos conocimientos se puso a realizar el di-
seño para adaptar una moto a sus necesidades. Tomó como
base una pequeña moto de 70 centímetros cúbicos y la redi-
señó para ponerle tres ruedas, una palanca manual de arran-
que al lado derecho, una palanca de cambios manual al lado
izquierdo, frenos de mano para la tres llantas, un cinturón
de seguridad para que lo mantenga estable en el asiento, y
un diseño que le permita subir y bajar con facilidad. Desde
entonces, la pequeña moto azul comenzó a recorrer de un
lado a otro las irregulares pistas de tierra de Huaycán, su-
biendo y bajando los cerros. Funcionaba tan bien sobre el
difícil terreno en el que debía desplazarse a diario, que Pa-
blo Sánchez la bautizó como “La Poderosa”. “La bauticé así Nombre
porque era muy potente y trepaba todos los cerros. Nunca Pablo Sánchez
me ha fallado”, recuerda Sánchez. Hasta ahora conserva esa Edad
moto, de color azul, con la que trabajó repartiendo pan para 54 años
la Asociación de Discapacitados de Huaycán, de la cual hoy
Distrito
es dirigente. Ahora, unas veces en la vieja “La Poderosa” y Ate
otras veces en la nueva moto roja que recién ha fabricado,
Pablo Sánchez transporta a las personas con discapacidad Actividad
que no tienen como movilizarse desde sus casas hasta el
Fabricación de vehículos
Centro de Rehabilitación que funciona en un ambiente de la para personas con
Asociación de Discapacitados de Huaycán. Sánchez es uno discapacidad
de los fundadores de esta Asociación, creada en 1999, y tam-
bién es uno de los fundadores de Huaycán, donde se instaló â
PROPOLI 35
 “La primera moto en 1984, cuando se creó este Asentamiento Humano.
especial que hice, “Concursé en el FIE con la idea de fabricar estas motos ya
adaptando una 70 de no sólo para mí, sino para venderlas y para que sirvan para
color azul, la bauticé que otras personas con discapacidad se puedan transportar
o trabajar, ya sea como mototaxistas o llevando carga. Así
‘La Poderosa’, porque
nace este proyecto llamado TRIMOES (Trimóvil Motoriza-
trepaba todos los cerros. do Especial)”, revela Sánchez. Con el dinero que obtuvo al
Ahora las hago con ser uno de los ganadores del FIE, Sánchez diseñó y fabricó
motos de 110 centímetros otras motos, o “trimoes” como él las llama. Para fabricar es-
cúbicos. La idea es tas motos, Sánchez se ha asociado con su amigo Julio Con-
treras, quien también ha sido uno de los ganadores del FIE
que las personas con
con un proyecto para fabricar catalinas para motos. Ahora,
discapacidad puedan ambos ganadores del FIE complementan sus capacidades
usarlas para movilizarse para fabricar los “trimoes”. Pablo Sánchez los diseña, y Julio
y trabajar”. Contreras los fabrica en su pequeño taller, ubicado a pocas
cuadras de la Asociación de Discapacitados de Huaycán.
Cada moto demora aproximadamente una semana en fabri-
carse.
Ahora Sánchez ya no usa las pequeñas motos de 70 centí-
metros cúbicos, sino motos de 110 centímetros cúbicos, las
cuales además de tener un motor más potente, tienen tam-
bién un arrancador eléctrico que le facilita las cosas a los
conductores. Dos de los vehículos que fabricó con el premio
del FIE están a disposición de la Asociación de Discapaci-
tados de Huaycán, para que sus miembros puedan usarlos.
Sánchez ha creado tres diseños de estas motos especiales
para personas con discapacidad: uno es para uso personal;
el otro para ser utilizado como mototaxi; y el tercero para
transportar carga, el cual en lugar del asiento trasero tiene
un cajón.
“Cada vez tengo más pedidos para fabricar estos vehículos
especiales. Incluso tengo pedidos de provincias. La meta
inmediata es producir al menos cuatro de estos vehículos
al mes, para venderlos en el mercado de Lima y de provin-
cias”, señala Sánchez, quien trabajó como obrero de cons-
36 PROPOLI
Para fabricar sus vehículos especiales, Sánchez se ha asociado con el mecánico Julio Contreras, también ganador del FIE.
“Cada vez tengo trucción civil hasta que enfermó y quedó parapléjico. Luego
más pedidos para de su enfermedad estudió mecánica fina en Senati y fue re-
fabricar estos vehículos lojero en La Victoria y en el Centro de Lima, “hasta que con
la modernidad llegaron los relojes electrónicos y se acabó
especiales. Incluso tengo
el trabajo”, recuerda. Luego de eso estudió dibujo técnico
pedidos de provincias”. mecánico y ahora utiliza esos conocimientos para diseñar
las motos especialmente adaptadas para personas con dis-
capacidad. En un primer momento la idea de fabricar estos
vehículos tenía el objetivo de resolver sus problemas para
movilizarse, pero ahora se ha convertido en un negocio y,
también, en una oportunidad para otras personas con disca-
pacidad, que ahora tienen la posibilidad de acceder a uno
de estos novedosos vehículos y resolver sus problemas de
transporte, como hace años hizo Pablo Sánchez, o de tener
una herramienta para trabajar, ya sea como mototaxistas o
transportadores de carga.
PROPOLI 37
 Margarita Ortega con
su hermano Héctor,
en la sala de su casa.
Ella administra su
taller de artesanía
y se encarga de las
ventas. Él hace los
diseños, pinta y dirige
la producción.
38 PROPOLI
âMaRgaRIta ORtEga
Arte sin
fronteras
L
as paredes de la sala de su casa están cubiertas de
coloridos platos de cerámica, con diseños que van
desde dibujos prehispánicos hasta paisajes selvá-
ticos, pasando por pinturas de estilo indigenista y otras de
trazos abstractos. Y donde no hay algún plato de cerámica,
el espacio ha sido ocupado por cuadros al óleo. En el piso se
alinean jarrones de todo tamaño, y en una mesa rectangular
hay más platos, floreros, portarretratos, azafates, tazas, jarro-
nes, un juego de té y otras cosas, la mayor parte de cerámica
y algunas, como los azafates, de madera. La sala tiene un aire
de atiborrada galería de arte. Sentada en un sofá, debajo de
una colección de platos, Margarita Ortega recorre con la mi-
rada las paredes de la sala y explica que todas esas obras
de artesanía, y también los cuadros, han sido hechos por
su hermano, Héctor, “el artista de la familia”, como lo llama
ella. Margarita señala un gran florero, de un metro de altura
y diseños prehispánicos, que está colocado en una esquina,
y, como quien exhibe un certificado de calidad, revela que
ese florero esta ahí “esperando ser embarcado para Estados
Unidos”. “Un norteamericano que vino al Perú y vio nuestro
trabajo nos pidió que le hagamos un jarrón de cerámica de
ese tamaño”, señala Margarita. “Así como ese tenemos varios
pedidos”, agrega.
A pesar de que los hermanos Ortega tienen menos de un año
dedicados a la elaboración y venta de artículos de artesanía,
los pedidos que reciben van en aumento. Y, como el florero
que muestra Margarita, ya han enviado varias piezas al ex-
tranjero. El negocio comenzó cuando Margarita decidió pre-
sentar al FIE un proyecto para montar un taller de artesanía
en cerámica y resultó una de las ganadoras. Ahora ella es la Nombre
administradora del negocio y la responsable de buscar clien- Margarita Ortega
tes, mientras su hermano Héctor se encarga de manejar el Edad
taller. Antes de unirse al negocio montado por su hermana 23 años
con el premio del FIE, Héctor trabajaba desde hace diez años
Distrito
como pintor para una empresa dedicada a elaborar artesanía Pachacamac
de cerámica.
“Ahora que tenemos nuestro propio taller no solamente ga- actividad
namos más dinero, sino que, por fin, puedo hacer mis propios
Artesanía
diseños y desarrollarme como artista, lo que no podía hacer
en mi trabajo, donde tenía que pintar lo que me ordenaban”,
señala Héctor, quien estudió en la Escuela de Bellas Artes de
Lima, donde se mudó en 1992 con su familia desde su natal â
PROPOLI 39

Margarita ha convertido la sala de su casa en una improvisada galería.
“Hace menos de un año Tingo María. En su tierra, desde pequeño, los miembros de su
comenzamos familia ya lo conocían como “el artista”, porque siempre tuvo
atracción por la pintura. Cuando llegaron a Lima, los Ortega,
produciendo 100 piezas
que son ocho hermanos, se fueron a vivir a Comas. Tiempo
de artesanía mensuales, después, se unieron a una invasión y llegaron hasta los cerros
y ya hemos duplicado de Manchay, donde ahora viven cuatro de los hermanos con
esa producción. su madre.
Nuestra meta es vender Al lado de la puerta por la que se ingresa desde la calle de
tierra a la sala de la casa, otra puerta lleva al taller en el cual
1,000 piezas al mes
se han elaborado todas esas obras de artesanía que llenan
durante el año 2006”. la sala de los Ortega. La construcción del taller es bastante
más precaria, con paredes de ladrillos sin tarrajear, techo de
calamina, que es sostenido por vigas de caña, y piso de tierra.
40 PROPOLI
Ahí, frente a una vieja mesa de madera que a primera vista
luce caótica, con manchas de pintura por todas partes, jarro-
nes con pinceles de todos los tamaños, papeles, trapos, potes
de plástico de diversos colores, chisguetes de pintura, vasijas
de cerámica de diferente formas y tamaños, unas sin pintar
y otras a medio hacer, Héctor le da los últimos toques a un
jarrón de forma alargada con diseños geométricos hechos
en alto relieve. Dos jóvenes sentados en la misma mesa están
comenzando a darle las primeras pinceladas a otras piezas
de cerámica. De tanto en tanto, se detienen para preguntarle
algo a Héctor. En otra mesa, otros dos muchachos, “son mis
sobrinos”, precisa Margarita, están concentrados lijando la
cerámica, que luego de quedar preparada recién será pinta-
da. Otro de los hermanos de Margarita también trabaja pin-
tando en el taller.
Héctor detiene un momento su trabajo para contar que aun-
que la mayor parte de los diseños que hace “son tradicio-
nales”, también ha comenzado a “innovar”, creando diseños
propios. “Ahora estoy creando nuevos diseños en alto relie-
ve, como este jarrón que estoy terminando”. La técnica del
alto relieve lo ha seducido en los últimos meses y también
ha comenzado a pintar con ese estilo, usando trozos de telas
y objetos metálicos. Margarita asevera que los dos jóvenes
que están pintando junto con Héctor están siendo capacita-
dos. “Son chicos de aquí de Manchay, a los que les estamos
enseñando las técnicas del pintado de cerámica; cuando ter-
minen su capacitación, que debe durar unos seis meses, se
quedarán a trabajar con nosotros. Esa es una forma de ayudar
a los jóvenes de la zona, enseñándoles un oficio y dándoles
trabajo”, dice Margarita.
El taller de los Ortega comenzó produciendo unas 100 pie-
zas mensuales, pero a los pocos meses ya había duplicado su
producción. “Estamos creciendo y nuestro objetivo es llegar
a vender en los próximos meses 1,000 piezas mensuales.Ven-
demos a tiendas de Lima y del Cuzco, en las ferias artesanales
de Miraflores y de la Avenida La
Marina, y a empresas que expor-
tan. También vendemos directa-
mente a nuestros clientes, varios
de los cuales son extranjeros. El
40 por ciento de lo que hacemos
lo vendemos a intermediarios,
incluidas las empresas exporta-
doras, y el otro 60 por ciento lo
vendemos en forma individual”,
señala Margarita. Para el verano
han llevado sus productos a las
playas de Ancón y del Sur.
Margarita también trabaja como
secretaria en un hogar para niños
huérfanos, ubicado en Cienegui-
lla. Cuenta que por ahí “llegan
muchos extranjeros” y ella no ha
perdido la oportunidad de mos-
trarles, con el consentimiento de
sus jefes, el trabajo que se hace
en su taller. Antes llevaba algunos
productos como muestra, ahora ha editado un álbum con fo- En el taller de
tografías de todos sus productos, el que siempre le enseña artesanía de
a los extranjeros que llegan por el orfanatorio de Cienegui- Margarita, que
lla, muchos de los cuales se han convertido en sus clientes. funciona en la casa
“Ya hablé con mis jefes para organizar grupos de extranjeros de la familia Ortega,
para traerlos al taller para que vean personalmente lo que ha- se capacita a dos
cemos y cómo trabajamos”, dice Margarita, que se entusias- jóvenes de Manchay
ma cuando habla de las posibilidades futuras de su negocio. en el pintado de
Asegura que el siguiente paso será comprar un horno “para piezas de cerámica.
hacer nosotros mismos la cerámica, porque ahora la compra-
mos y nosotros la pintamos”. Mientras Héctor vuelve a su
mesa de trabajo, Margarita termina de revisar unas cuentas
antes de salir a visitar unos clientes.
PROPOLI 41
 Duillo Vásquez, ex
adicto rehabilitado,
dirige la panadería
de la asociación
Ciudad Refugio Sion,
en la que trabajan los
internos que están en
rehabilitación.
42 PROPOLI
âDuILIO VáSquEz/SOCIaCIóN CIuDaD REFugIO SION PERú INtERNaCIONaL
El pan nuestro
de cada día
H
ace seis años, un alcohólico rehabilitado y con-
vertido en pastor evangélico fundó en Comas la
Asociación Ciudad Refugio Sion Perú Internacio-
nal, con la cual se propuso poner en marcha un centro de
rehabilitación para otros alcohólicos y drogadictos. El centro
de rehabilitación se construyó en un terreno de 180 metros
cuadrados. Ahí, los internos, bajo la dirección del pastor Ju-
lio Díaz, buscan rehabilitarse en base a terapias con un im-
portante componente religioso. Uno de esos internos reha-
bilitados es Duilio Vásquez, que hoy es el responsable del
área productiva de esta Asociación. Buscando posibilidades
para darle a la Asociación una fuente de ingresos que permi-
ta mejorar los servicios del centro de rehabilitación, Duilio
Vásquez concibió el proyecto de crear una panadería y lo
presentó al FIE. El proyecto de Vásquez fue uno de los ga-
nadores y ese fue el punto de partida para que la panade-
ría de la Asociación Ciudad Refugio Sion Perú Internacional
comience a funcionar. Ahora la panadería se ha convertido
en una importante fuente de ingresos económicos para el
centro de rehabilitación, y también en un taller de terapia
laboral que está dando muy buenos resultados.
En lo que antes era un patio vacío se construyó el área don-
de hoy funciona la panadería. Luego de implementarla, com-
praron carretillas para repartir el pan, las que pintaron de
blanco y con dos manos extendidas y la palabra Sion a los
lados, como símbolo de identificación. Comenzaron a ope-
rar en junio de 2005, haciendo 800 panes al día y diez cajas
de alfajores semanales, a los que bautizaron con el nombre
de “Sioncito”. Seis meses después, ya estaban produciendo
4,000 panes diarios y 60 cajas de alfajores semanales. Dui- Nombre
lio Vásquez, quien dirige la panadería, está convencido que Duilio Vásquez
para la primera mitad del año 2006 deben estar vendiendo Asociación Ciudad
unos 6,000 panes diarios. Toda su producción la venden en la Refugio Sion Perú
zona de Comas en la que está ubicada la Asociación, repar- Internacional
tiéndola en carretillas que son conducidas por internos que
Edad
van uniformados con chalecos rojos. Pronto esperan abrir un
36 años
lugar de venta de pan y alfajores en la puerta de la Asocia-
ción. Distrito
“Hemos ganado mercado rápidamente. Hemos uniformado a Comas
los panaderos que hacen el reparto, las carretillas están pin- actividad
tadas y tratamos a los clientes con mucha amabilidad; todo Panadería
eso ha sido muy importante para ganarnos las preferencias â
PROPOLI 43
 de los clientes, porque año 2003 Duilio decidió internarse. “Llegué en muy mal es-
los otros panaderos que tado, pesando 58 kilos. Aquí me curé después de un año y
reparten por esta zona lo medio de rehabilitación. Y desde entonces trabajo para la
hacen en forma bastante Asociación. Voy a regresar a la Universidad para terminar mi
rústica”, señala Vásquez. carrera. Después que me curé del vicio pude regresar a mi
El año 2003 intentaron po- casa y ahora mi esposa está esperando nuestro cuarto hijo”,
ner en marcha un proyec- asegura.
to productivo similar, ela- Todos los que trabajan en la panadería son internos en pro-
borando alfajores. Pero la ceso de rehabilitación o ex internos rehabilitados que se han
experiencia no funcionó y quedado a trabajar en la Asociación. Omar, el “maestro pana-
a los pocos meses debie- dero”, es un ex soldador que ingresó al centro de rehabilita-
ron cerrar la incipiente ción hace cuatro años como consumidor de pasta básica de
panadería, que entonces cocaína y que luego de cumplir con el tratamiento de reha-
funcionaba solamente bilitación se quedó no solamente a trabajar en la Asociación,
con un horno doméstico sino, también, a vivir ahí. Omar, de 42 años, duerme con sus
a gas. “Nos faltó apoyo y cuatro hijos en el único cuarto que hay en el centro de rehabi-
tuvimos que cerrar el ne- litación. Ahí también duermen, en camas camarote, la docena
gocio después de cuatro de internos que actualmente hay en el centro y el director
“Hemos ganado meses”, afirma Vásquez. “Esta vez, con el apoyo que hemos administrativo del lugar, otro ex interno. Omar tiene cuatro
mercado rápidamente. tenido del FIE, las cosas son diferentes, y la panadería está ayudantes en la panadería, todos ellos internos en proceso
creciendo”, agrega de rehabilitación que están en los primeros meses de terapia.
Hemos uniformado Antes de asumir la responsabilidad de dirigir el área de pro- “La idea es ir rotando a los que trabajan en la panadería, para
a los panaderos que ducción de la Asociación para buscar fuentes de recursos
hacen el reparto, las económicos, Vásquez había sido un vendedor que trabajó
carretillas están pintadas en diversas empresas, incluidas algunas importantes trans- Duillo
nacionales. Estudió economía en la Universidad Gracilazo Vásquez
y tratamos a los clientes
de la Vega, pero abandonó las aulas cuando le faltaban tres supervisa
con mucha amabilidad. ” ciclos para graduarse. Y en el año 2001 perdió el trabajo. todo el
“Todo eso fue por culpa de las drogas y del alcohol. Lo per- trabajo de la
dí todo, incluida mi familia. Por el vicio dejé de estudiar y panadería.
después me botaron del trabajo y me tuve que ir de mi casa,
donde vivía con mi esposa y mis tres pequeños hijos. Me
fui a vivir a la calle, dedicado a tomar y a consumir cocaí-
na”, recuerda. Su familia vive en Comas, cerca al local de
la Asociación Ciudad Refugio Sion Perú Internacional, y el
44 PROPOLI
La panadería comenzó produciendo 800 panes por día. un año después su producción es de 4,000 panes diarios
“La panadería es una que así todos los internos tengan la oportunidad de apren-
posibilidad de generar der este oficio. Quienes reparten el pan también son internos,
recursos económicos, pero ellos ya llevan cerca de un año en tratamiento, por lo que
se les permite salir a la calle”, señala Vásquez.”.
un taller de terapia
“Los adictos tenemos un estigma y esta panadería nos está
laboral y una ocasión de permitiendo demostrar que estamos rehabilitados y pode-
demostrar que los adictos mos administrarla bien. Eso es muy importante para noso-
rehabilitados podemos tros. Por eso este proyecto de la panadería significa mucho,
hacer cosas útiles”. porque es, a la vez, una posibilidad de generar recursos
económicos para mejorar el funcionamiento del centro de
rehabilitación, un taller de terapia laboral para los internos,
una oportunidad para que ellos aprendan un oficio que le
sea útil cuando salgan de aquí, y una ocasión de demostrar
que quienes nos hemos rehabilitado podemos hacer cosas
útiles y reincorporarnos a la sociedad”, afirma Duilio Vás-
quez, director de la panadería, al tiempo que supervisa que
todo esté en orden antes de la salida de las carretillas que
repartirán el pan de todos los días.
PROPOLI 45
 Edgar alva aprendió a
dibujar con su padre.
ahora, en el taller que
ha instalado en su
casa, diseña, fabrica
en madera y luego
pinta los muebles y
artículos educativos
que vende a diversos
colegios
46 PROPOLI
âEDgaR aLVa
Volver a empezar
a los cincuenta
C
uando bordeaba los 50 años Edgar Alva se quedó,
repentinamente, sin empleo. El negocio familiar que
tenía con su hermano y que habían heredado de su
padre se había hundido, sobrepasado por la modernidad. El
desempleo no era algo nuevo para él, pero en esta ocasión
las alternativas de salida parecían menores que antes. Como
sabía dibujar, una amiga suya que era profesora de educa-
ción inicial en un colegio de Villa El Salvador le pidió que le
haga unos dibujos en madera para sus clases. Y así comenzó
a pintar “los carteles para marcar la asistencia” de algunos
colegios. Eso fue un alivio, pero apenas le daba “un ingreso
mínimo y eventual”. Un tiempo después, de un colegio le pi-
dieron que les haga en madera unos “muebles educativos”,
como teatrines y estantes para libros. Pero no tenía la maqui-
naria para hacer ese trabajo, así que para no perder al cliente
contrató a alguien que lo haga. Fue entonces cuando Edgar
escuchó hablar del FIE y pensó que esa era una oportunidad
para montar un taller que le permitiera comenzar a desarro-
llar el trabajo de fabricación de muebles y artículos educati-
vos para los colegios.
Su proyecto fue uno de los seleccionados por el FIE y lo que
hasta entonces era un negocio incipiente -en el cual él com-
praba los artículos de madera ya hechos y solamente los pin-
taba- se convirtió en un próspero taller, en el que hace todo
el trabajo. Comenzó trabajando para solamente dos colegios,
pero unos meses después ya tenía 18 colegios en su cartera
de clientes. Al cumplir su primer año de trabajo, Edgar ase-
gura que el negocio ya se ha consolidado en Villa El Salvador,
y ha comenzado a proyectar su crecimiento fuera del distrito.
Incluso ha comenzado a hacer planes para exportar. Nombre
Edgar apaga la sierra eléctrica con la que está cortando una Edgar Alva
madera que se convertirá en un estante de libros para niños, Edad
y habla de sus proyectos para el futuro inmediato: “Para el 53 años
año escolar 2006, que será el segundo año de funcionamiento
Distrito
del taller, voy a ofrecer mis servicios a los colegios de otros Villa El Salvador
distritos de Lima Sur, y también he comenzado a visitar cole-
gios en La Molina, San Borja, Barranco, Chorrillos, Magdalena, actividad
Pueblo Libre y Jesús María, para ofrecerles los muebles, que
Juegos educativos
ahora fabrico íntegramente en mi taller, gracias a que con el
apoyo económico del FIE pude comprar la maquinaria que
necesitaba”. Con un tono en sus palabras que transmite con-
vicción en lo que dice, Edgar anuncia que para el año 2006 â
PROPOLI 47
 El caso de Edgar Alva tiene proyectado trabajar con 50 colegios. “Estamos crecien-
es una muestra de la do con rapidez”, afirma entusiasmado. Su esposa lo está ayu-
dando en las visitas para conseguir nuevos clientes.
interacción que existe
Pero al tiempo que aumenta el número de colegios que re-
entre los distintos quieren sus servicios, Edgar está buscando diversificarse
programas de PROPOLI. para crecer aún más. Por eso ha comenzado a fabricar mue-
Ganador del FIE, bles de cocina y adornos infantiles para decorar cuartos, pro-
ductos que ha colocado en un portal electrónico para captar
con el premio puso
clientes vía Internet. El portal electrónico que le ha dado a
en marcha un taller Edgar la oportunidad de promocionar sus productos es www.
para fabricar muebles bazarperu.com, que ha sido creado, como parte de un pro-
educativos. Ahora yecto de PROPOLI, para que las microempresas de Lima Sur
ofrece su producción en puedan ofrecer su producción en una tienda virtual que es
visitada por un gran número de potenciales compradores
un portal electrónico
de todas partes. Este portal electrónico es financiado por el
que promociona los Fondo de Iniciativas Locales – FIL, creado por PROPOLI para
productos de las promover proyectos de desarrollo económico y social. Edgar
microempresas de Alva no es el único microempresario ganador del FIE que
Lima Sur y que ha está promoviendo la venta de sus productos a través de esta
tienda virtual financiada por el FIL. Este es sólo un ejemplo
sido creado por otro
de la interacción que existe entre los distintos programas de
proyecto de PROPOLI: PROPOLI, los que se complementan para promover el desa-
el Fondo de Iniciativas rrollo económico local de los diez distritos en los que PRO-
Locales - FIL. POLI actúa. Después de su ingreso a Internet, Edgar ya está
planeando dar el salto a la exportación. “Estoy conversando
con un artesano de Villa El Salvador para unirnos y comenzar
a exportar”, señala.
En el patio del primer piso de su casa en Villa El Salvador,
Edgar ha colocado una mesa de dibujo, en la cual diseña en
papel los muebles y accesorios educativos que luego fabrica-
rá en madera. Hace estantes para libros, armarios, teatrines,
cuadros con ilustraciones y números que son utilizados en las
primeras clases de matemáticas de los niños, calendarios, en-
tre varias otras cosas, todo en madera. Una vez que ha finali- Para diversificar su producción, Edgar también
zado el diseño, Edgar se traslada a una terraza del segundo ha comenzado a hacer adornos infantiles.
48 PROPOLI
piso, y ahí, sobre una vieja mesa de
billar que fue de su padre y que él
ha cubierto con maderas para con-
vertirla en su mesa de trabajo, corta
la madera según el diseño hecho
en el papel. Una vez que termina
con esta parte del trabajo, Edgar
retorna a la mesa de dibujo para
pintar la madera ya lista y dejar el
producto terminado.
Edgar, quien no tiene hijos, vive en
su casa de Villa El Salvador con su
esposa y su hermano. Su padre fue
uno de los fundadores del distrito,
y también secretario general de
uno de los grupos en los que se di-
vidió el lugar luego de las prime-
ras invasiones. Desde que llegaron,
“cuando no había nada y todo era
pura arena”, como recuerda Edgar,
se instalaron con sus esteras en lo Luego de hacer el diseño en papel, lo traslada a la madera, la que corta con una sierra eléctrica.
que hoy es su casa de dos pisos.
Cuando llegó a Villa El Salvador, Edgar tenía poco más de 20
“Estamos creciendo con negocio de su padre. Pero años después, con el ingreso de
años y estudiaba administración. Pero no terminó la carrera la computación, las fotos digitales y las gigantografías, el
y comenzó a trabajar como ayudante en una empresa dedi-
rapidez. Hace un año le negocio del pintado a mano de los carteles para los Bancos
cada a las inversiones en la Bolsa. Fue escalando posiciones, vendía a dos colegios, desapareció, y los dos hermanos Alva se quedaron sin nada.
hasta llegar a ser jefe de un departamento, pero cuando te- ahora tengo 18 colegios Fue entonces que Edgar comenzó a pintar pequeñas cosas
nía más de diez años en ese empleo la empresa en la que como clientes. Para el para unos pocos colegios, hasta que se presentó al FIE y fue
trabajaba cerró y quedó desempleado. Entonces se fue con
año 2006 tengo previsto seleccionado, y así pudo montar su taller de fabricación de
un amigo a Pucallpa para probar suerte en un aserradero. Su muebles y artículos educativos para niños. “A nuestra edad
padre tenía un negocio pintando carteles para los Bancos. expanderme a otros es muy difícil conseguir un empleo y gracias al FIE hemos
Edgar aprendió a pintar viendo trabajar a su padre, pero, a distritos y llegar a 50 podido implementar este taller y estamos sacando adelante
pesar de que tenía habilidad para el dibujo, nunca trabajó colegios” este negocio, que ahora nos está permitiendo tener un in-
con él. Sin embargo, cuando regresó de Pucallpa el año 92 greso para vivir y que tiene muy buenas proyecciones para
se puso a trabajar con su hermano, que había heredado el seguir creciendo”, señala Edgar.
PROPOLI 49
 zoila Castillo con su
esposo, quien la ayuda
con el trabajo del
restaurante, ubicado
en la calle principal
de Pachacútec.

50 PROPOLI
âzOILa CaStILLO
El paraíso
del buen sabor
P
oco más de seis años atrás, Zolia Castillo, su esposo y
seis de sus ocho hijos llegaban en un camión hasta los
por entonces desiertos terrenos de Ventanilla que están
ubicados frente al mar, para fundar ahí, junto a otras miles de per-
sonas tan pobres como ellos, Pachacutec. Los nuevos habitantes
de Ventanilla habían llegado, apenas con unas cuantas esteras
bajo el brazo, desde el otro extremo de la ciudad. En su desespe-
ración por encontrar un lugar donde poder vivir, habían invadido
unos terrenos agrícolas de Villa El Salvador. Fueron sacados de
ese lugar y trasladados hasta ese desolado paraje de Ventanilla,
alejado de todo.
La numerosa familia de Zoila Castillo instaló sus precarias esteras
en el lote que le dieron y así iniciaron una nueva vida. Pero las
cosas no comenzaron bien. El primer efecto de la invasión fue que
el esposo de Zoila, Juan Mendoza, de 52 años, fue despedido de
su trabajo en Villa El Salvador, por haber faltado varios días,“para
ver el asunto de la posesión del lote”, según asegura Zoila. Con
su esposo sin trabajo, y en medi o de todo tipo de carencias, Zoila
empezó su vida en Pachacutec vendiendo pescado frito entre los
otros invasores, para poder sobrevivir. Un mes después, comenzó
a trabajar como cocinera en un comedor popular que se abrió
para intentar paliar en algo el hambre que se extendía entre los
recién llegados. A cambio de ese trabajo el comedor le daba la
comida para sus hijos. Esa labor era algo en lo que ella ya tenía
experiencia, porque en la casa de su madre en Villa El Salvador,
donde vivía antes de la invasión, funcionaba un comedor auto-
gestionario. Después de tres meses de cocinar en el comedor
popular le dijeron que le debía dejar su puesto a otra vecina, y
entonces se puso a vender verduras en la calle.
El esposo de Zoila pudo conseguir nuevamente un trabajo en Nombre
Villa El Salvador, como vigilante, y dentro de su situación de ex- Zoila Castillo
trema pobreza las cosas mejoraron algo. Pero tiempo después la Edad
situación volvió a empeorar. En sus horas libres Juan ayudaba en 45 años
los trabajos comunales en Pachacutec. Un día había subido a un
Distrito
reservorio de agua para supervisar un trabajo y, repentinamen- Ventanilla
te, cayó al suelo. Fue una caída violenta, desde varios metros de
altura, que lo dejó muy mal herido. El mayor impacto de la caída actividad
lo recibió en la espalda. Cuando salió del hospital no podía ca-
Restaurante
minar y perdió el trabajo. Entonces, Zoila volvió a pensar en lo
que mejor sabía hacer para, una vez más, sostener a su familia: la
cocina. Se puso a cocinar y vender pescado frito y salchipapas en
su casa. “Era un negocio muy pequeño, pero al menos nos daba â
PROPOLI 51
 zoila Castillo es le encargada de cocinar para los mortales que llegan hasta su paraíso del buen sabor.
“Con las utilidades que para subsistir”, recuerda.Tenía cerca de dos años en ese negocio,
cuando escuchó hablar del FIE y pensó en la posibilidad de po-
hemos tenido el primer
ner un restaurante. Presentó su proyecto y éste resultó ser uno de
año hemos comprado los seleccionados.
el televisor (verdadera “Mi mamá, que es arequipeña, tenía un restaurante de comida
atracción del lugar), criolla cuando vivíamos en Collique, y yo he crecido en ese am-
arreglado el carrito biente. Ahí aprendí a cocinar. Tener un restaurante, como lo había
tenido mi mamá, era una idea que tenía desde hace mucho, pero
sanguchero que vamos
no había oportunidad para hacerlo, por eso cuando se presentó lo
a poner en la puerta y del FIE me dije que esa podía ser la oportunidad para lograr eso,
mejorado el restaurante. y para tener una posibilidad de mejorar la situación de la familia,
Me alegra ver que cada y aquí estamos ahora, con este restaurante, que viene funcionando
vez viene más gente; bastante bien”, relata Zoila, quien con el dinero y la capacitación
que recibió del FIE abrió en Pachacutec el restaurante “El Paraíso
eso me da ánimos para
del Buen Sabor”, especializado en menús los días de semana, y
seguir adelante”. en comida criolla y marina los fines de semana y feriados. Zoila
administra el restaurante y también es la cocinera. Una de sus hi-
jas la ayuda en la cocina, y otra de sus hijas atiende a los clientes.
52 PROPOLI
Su esposo, que luego de dos años de rehabilitación ha comenza-
do a caminar con dificultad, también ayuda en el restaurante, que
abre sus puertas al mediodía y cierra a las doce de la noche, los
siete días de la semana.
En junio de 2005 el restaurante de Zoila recibió a la Canciller de
la Unión Europea, Benita Ferrero-Waldner, que acompañada de
altas autoridades europeas y peruanas lo visitó para ver cómo
funcionaban los proyectos de PROPOLI. En una de sus mesas, Fe-
rrero-Waldner conversó con Zoila y con otros beneficiarios de los
programas de PROPOLI.
De cara al mar, que se ve allá abajo, al lado de una pendiente te-
rrosa, que viene a ser la calle principal de Pachacutec, un inmenso
letrero con platos de comida y una modelo extranjera en diminuta
ropa de baño anuncia en grandes letras que uno está en la entra-
da de “El Paraíso del Buen Sabor. Dentro de la casa de un piso en
la que funciona el restaurante, seis mesas cubiertas con mante-
les verdes reciben a los clientes en la parte delantera, mientras al
fondo se ha instalado la cocina. Un televisor a colores y pantalla
gigante es la atracción del lugar. Zoila aclara que esa distribución zoila Castillo,
de las mesas y la cocina “es para el verano”, porque en invierno, su esposo y
dice, cambia todo, y traslada la cocina para la parte delantera y seis de sus
pone las mesas al fondo. Asegura que de esa forma adecua el res- ocho hijos,
taurante a los rigores del clima. En invierno, un viento helado que bajo cartel
viene desde el mar hace que el frío se meta hasta los huesos; en que los
verano, el sol golpea con una fuerza aplastante. Por eso, asegura vecinos no
Zoila, en invierno “paso las mesas para atrás para que la gente pueden dejar
esté más protegida del frío”. de mirar.
Profesores de un colegio cercano, obreros de construcción civil
que están trabajando en alguna obra en la zona y vecinos del lu-
gar son sus principales clientes.“Los domingos aumenta la clien-
tela; esos días la gente ya no pide menú, sino platos a la carta”,
revela Zoila. El restaurante funciona en un lugar alquilado, porque
“con lo aprendido en la capacitación que nos dieron en el FIE
hice un estudio de mercado y me di cuenta que poner el restau-
rante en la casa no iba a ser rentable, porque está algo alejada y
por ahí no pasa mucha gente, y por eso he alquilado este local
en la calle principal, donde hay más movimiento”. Zoila duerme
todas las noches en el restaurante, en un pequeño ambiente que
ha acondicionado como improvisado dormitorio,“para evitar que
me roben”, mientras su esposo se queda en la casa con sus hijos.
Para el verano del año 2006, Zoila ha reparado un viejo carrito
sanguchero que tenía para ponerlo afuera y vender sanguches
a partir de las cinco de la tarde. “Hay que aprovechar el verano
vendiendo afuera”, dice. En su primer año de funcionamiento
las cosas le han ido bien a “El Paraíso del Buen Sabor”. “Con las
utilidades que hemos tenido hemos comprado el televisor, arre-
glado el carrito sanguchero y mejorado poco a poco el restau-
rante. Ahora necesitamos comprar otra cocina, porque las ventas
han aumentado”. Zoila despide a uno de sus habituales clientes
y antes de retornar a la cocina para prepararle el almuerzo a un
grupo que acaba de ingresar, esboza una gran sonrisa y dice:“me
alegra ver que cada vez viene más gente; eso me da ánimos para
seguir adelante”.
PROPOLI 53
 En el techo de su casa Javier
Lévano acumula toda la basura
que ha recogido de otros techos.
ahí comienza el proceso de
reciclaje.

54 PROPOLI
âJaVIER LEVaNO
Reciclando
para vivir
E
n el techo de su casa de un piso, ubicada en la zona
de Tablada de Lurín en Villa María del Triunfo, Ja-
vier Lévano acumula todo tipo de objetos. Pero el
aparente caos tiene un orden. En un sector hay un cerro de
artículos plásticos, al lado un montículo de revistas y dia-
rios viejos, más allá variadas piezas metálicas de todo tama-
ño, en una esquina están las botellas de vidrio, en otro lado
equipos de música y artefactos domésticos canibalizados,
al fondo se ve una ruma de trozos de madera. Apenas uno
ingresa al techo, luego de subir por una escalera a medio
hacer, se topa con grandes bolsas de basura rodeadas de
una infinita variedad de objetos aparentemente inservibles.
Ahí está Javier, sumergido entre toda esa basura que ha re-
colectado en otras casas, separando los objetos según la
clasificación que mantiene el orden en ese techo en el que
casi no queda lugar libre. En ese trabajo lo ayuda su suegro,
quien también lo apoya lijando algunos muebles viejos que
luego serán restaurados.
“Esta es La Cachina”, dice Javier, mientras se levanta del ce-
rro de basura y señala el techo, a modo de presentación de
lo que es el centro neurálgico de su negocio de reciclaje de
residuos sólidos. Es un negocio familiar: la esposa, la madre
y la hija mayor de Javier, de 17 años, también participan del
mismo. Toda la casa gira alrededor del reciclaje de basura.
Mientras el techo ha sido convertido en el centro de aco-
pio, selección y almacenamiento de la basura, que luego de
seleccionada será vendida, la sala de la casa se ha trans-
formado en un improvisado taller de restauración de mue-
bles viejos. Ahí, la esposa de Javier trabaja con paciencia en
restaurar los muebles que llegan inservibles a sus manos Nombre
y que ella entrega listos para ser vendidos. Javier lleva los Javier Lévano
muebles restaurados por su esposa a Villa El Salvador, para Edad
venderlos ahí. “Hay mucha gente que no puede comprar un 45 años
mueble nuevo y nosotros les vendemos estos muebles repa-
Distrito
rados a un precio bastante cómodo”, asegura Javier. Villa María del Triunfo
“Leyendo me enteré que en Lima solamente se recicla el 15
por ciento de la basura. Hay, entonces, un gran campo por actividad
desarrollar en este rubro, porque la basura reciclada pue-
Reciclador de basura
de ser un buen negocio. Es así que pensé en dedicarme a
esto. Por eso presenté mi proyecto para reciclar basura al
FIE y tuve la suerte de ser uno de los seleccionados. Eso me
ha permitido poner en marcha este negocio”, señala Javier â
PROPOLI 55
 “Leyendo me enteré que
en Lima solamente se
recicla el 15 por ciento
de la basura. Hay,
entonces, un gran campo
por desarrollar en este
rubro, porque la basura
reciclada puede ser un
buen negocio. Por eso
pensé en dedicarme a esto
y presenté mi proyecto al
FIE. Tuve la suerte de ser
uno de los ganadores y así
pude comenzar”.
a Javier su suegro lo
ayuda con el trabajo.
Su esposa y su hija
también lo hacen.
56 PROPOLI
Lévano. Uno de los objetivos de PROPOLI es, precisamente,
apoyar un manejo adecuado de los residuos sólidos, lo que
implica, entre otras cosas, promover el reciclaje de la basu-
ra. Es así que el proyecto de Javier Lévano se engarza tanto
con la estrategia de PROPOLI de promover la generación de
ingresos y de empleo a través del apoyo a las microempre-
sas, como con el objetivo de mejorar el tratamiento de los
residuos sólidos.
Con el dinero que obtuvo con el premio del FIE, lo primero
que Javier hizo fue imprimir unos volantes para hacer propa-
ganda a su servicio de recojo de basura reciclable. También
hizo algunos spots radiales. “En la capacitación que nos die-
ron en el FIE aprendí la importancia de la publicidad, por
eso le puse una atención especial a eso”, señala. Esta publi-
cidad, asegura, le trajo un rápido aumento de pedidos para
ir a las casas y recoger todos esos objetos inservibles que se
van acumulando a lo largo del tiempo. Javier ofrece el servi-
cio de limpieza de los techos de las casas en forma gratuita.
Lo único que pide a cambio es llevarse esas cosas que el
dueño de casa ya no quiere. Sus principales clientes están
en San Isidro y San Borja. Dos días a la semana los dedica a
recolectar basura, los otros días los emplea trabajando en
“La Cachina” instalada en el techo de su casa y vendiendo
esos objetos que otros han desechado. “A la gente siempre
le digo que muchas cosas que a ellos ya no les sirve sí pue-
den serle de utilidad a otras personas de pocos recursos
económicos”, dice Javier. La chatarra la vende a un depósito
que luego la revende a las fundiciones. A otros acopiadores
les vende los papales, los plásticos o las botellas de vidrio.
Aquellos objetos que todavía pueden ser de utilidad, los
arregla y los vende en forma individual.
El primer contacto de Javier con el reciclaje ocurrió cuando
vivía en el Hogar de Niños de la Sociedad Apostólica Santa
María, en San Juan de Miraflores, donde su mamá lo dejó
porque no podía seguir manteniéndolo. Ingresó a los cinco
años, y no se marcharía de ese lugar hasta cumplir los 27
años. Una de las fuentes de financiamiento de aquel inter-
nado para menores era el reciclaje de papeles, cartones y
plásticos. Javier creció viendo como funcionaba ese traba-
jo. Pero cuando terminó el colegio, sus intereses fueron por
otro lado y comenzó a estudiar contabilidad en la Univer-
sidad San Martín de Porres. “Con mucho esfuerzo llegué
hasta el octavo ciclo, pero no pude terminar la carrera por
falta de dinero”, rememora Javier. Y en ese regreso al pa-
sado, recuerda que al cumplir los 18 años no abandonó el
Hogar de Niños porque se quedó trabajando como auxiliar
de contabilidad. Pero la Sociedad Apostólica Santa María
tiene un rígido reglamento que, según cuenta Javier, “obliga
a quienes están ahí a permanecer célibes”. Y a él eso del
celibato no lo convencía. Por eso, a los 27 años, abandonó
el lugar y salió a la calle a ganarse la vida. Ese choque con
la calle fue duro.
 “A la gente siempre
le digo que muchas
cosas que a ellos ya no
les sirve sí puede serle
de utilidad a otras
personas de pocos
recursos económicos”,
dice Javier Lévano,
que se ofrece a
limpiar los techos de
las casas de distritos
como San Isidro y San
Borja gratuitamente;
solamente pide llevarse
las cosas que los
dueños ya no quieren.

En su casa Javier restaura los muebles inservibles para luego venderlos.

Javier cuenta que “al salir al mundo no sabía qué hacer; me
dediqué a realizar todo tipo de trabajos para poder sobre-
vivir”. Vendió picarones, anticuchos, tamales, confeccionó
polos, crió pollos, fue ambulante vendiendo ropa en la ave-
nida Abancay, trabajó como chofer de combi, fue promotor
de fiestas juveniles. Hasta que volvió la mirada al pasado y
recordó que el reciclaje de basura le daba buenos ingresos
al Hogar de Niños en el que creció. Así que se interesó en
ese tema, comenzó a leer sobre el asunto, y presentó su pro-
yecto al FIE.
Cuando comenzó, el reciclaje le daba un ingreso promedio
de 600 soles mensuales, ahora ha triplicado esos ingresos, y
su proyección es seguir creciendo. “Cada vez las cosas están
yendo mejor”, dice, al tiempo que saluda a su hija que acaba
de llegar de la Universidad. Con orgullo dice que ella ha co-
menzado a estudiar contabilidad, la carrera que él no pudo
terminar, en la Universidad Nacional del Callao. “Ella me está
comenzando a ayudar con los papeles, cuando se gradúe
quiero que se encargue de toda la parte contable y adminis-
trativa del negocio”, afirma, ante la sonrisa de su hija.
PROPOLI 57
 Luz María fue atacada
por la polio cuando
tenía diez meses de
edad. Ha fundado
una asociación
para personas con
discapacidad y ha
puesto una tienda
de manualidades.
58 PROPOLI
âLuz MaRía VíLCHEz
Una habilidad
especial
E
l grupo de niños sigue con atención los diestros
movimientos y las palabras de Luz María Vílchez.,
a quien cariñosamente llaman Katty, que es como
todos conocen en su barrio a Luz María. La media docena
de niños que están con “la profesora Katty” asisten a una
de sus clases de manualidades. Ese día están aprendien-
do a pintar muñecos de cerámica. Con paciencia Katty les
muestra lo que deben hacer y los deja unos minutos practi-
cando solos mientras atiende a un cliente que ha ingresado
buscando comprar algo para hacer un regalo. Al lado del
ambiente que hace las veces de salón de clases de ma-
nualidades, tres vitrinas exhiben una interminable varie-
dad de los productos hechos a mano por Luz María, o Katty
como ella está acostumbrada que le digan. Hay desde una
diversidad de muñecos y adornos de cerámica pintados a
mano hasta chocolates caseros, pasando por carteras te-
jidas a crochet; portarretratos y servilleteros de madera;
tarjetas hechas con plumas de guacamayo, codorniz y otras
aves; muñecas de trapo; peluches; velas y muchas otras co-
sas. La tienda y el salón de clases de Luz María funcionan,
separados por una vitrina de vidrio, en lo que antes era la
sala de la casa de sus padres, en cuya fachada ahora cuel-
ga un colorido cartel en el que se puede leer: “Creaciones
Katty”. Ahora ahí Luz María da clases, vende sus productos
y vive con su esposo, quien juega basket en un equipo de
personas con discapacidad y está postulando a un trabajo
como archivador.
Cuando apenas tenía diez meses de edad, Luz María cayó
enferma de polio, y desde entonces su vida ha estado liga-
da a una silla de ruedas. Pero nunca se sintió disminuida y Nombre
eso es algo que ahora repite con orgullo. En el Centro de Luz María Vílchez
Rehabilitación La Victoria aprendió a hacer las manualida- Edad
des que ahora vende en su tienda y enseña a sus alumnos. 31 años
Pero sus inicios en este negocio fueron difíciles. “Antes no
Distrito
tenía una tienda y vendía las cosas que hacía en las ferias Ate
que se organizaban en diferentes distritos, pero por lo ge-
neral esas ferias eran lejos y yo tenía que movilizarme en actividad
taxi y el negocio no resultaba muy rentable; muchas veces
Manualidades
solamente sacaba para recuperar lo invertido”, recuerda
Katty. Así estuvo durante varios años, sin poder reunir el
dinero suficiente para impulsar su negocio.
Cuando se enteró de la convocatoria al concurso para ac- â
PROPOLI 59
 ceder a un financiamiento y asesoría del FIE para apoyar
proyectos de negocio, decidió postular. Uno de los objeti-
vos de PROPOLI es promover la integración social y eco-
nómica de las personas con discapacidad, por eso el FIE
otorga, al momento de la selección de los proyectos, un
además de vender puntaje adicional a las personas con discapacidad. El pro-
las manualidades yecto presentado por Luz María para poner una tienda de
que hace, Luz María manualidades fue uno de los seleccionados por el FIE y
también da clases a así ella recibió el dinero y la asesoría que necesitaba para
niños y adultos. poner su propia tienda.
60 PROPOLI
“Luego de ganar el FIE compré dos vitrinas para imple-
mentar mi tienda, compré materiales para hacer los pro-
ductos e invertí en hacer publicidad mediante volantes
para captar clientes. Así pude comenzar este negocio”,
señala Luz María. “Empecé de cero, pero poco a poco el
negocio ha ido creciendo. Y ahora con las
utilidades he podido comprar una tercera
vitrina, y el negocio ha seguido crecien-
do”, afirma, mostrando con inocultable or-
gullo la vitrina que compró luego de meses
de esforzado trabajo y que ahora está llena
de todo tipo de artículos.
Pero no solamente su tienda ha crecido,
sino que en el camino amplió el negocio
y comenzó a dar clases de manualidades.
Primero solamente a niños, después tam-
bién a adultos. Sus clientes y sus vecinos
que veían en las vitrinas las cosas que ella
hacía, le preguntaban que por qué no le
enseñaba a hacer esas cosas a sus hijos.
Y así Luz María reunió un grupo de niños
y comenzó a dar clases. Poco después, las
madres de sus alumnos y otras vecinas la
buscaron para pedirle que a ellas también
les enseñe a hacer esas tarjetas de plumas
que las habían sorprendido cuando las vie-
ron por primera vez, a pintar en cerámica, a
tejer carteras en crochet, a hacer peluches
y todo tipo de artículos en madera y car-
tón. “Comencé hace unos meses dándole
clases a cinco niños, ahora tengo como 25 alumnos, entre
niños y adultos”, revela la profesora Katty. Para ella lo de
las clases no solamente es una importante ampliación y
diversificación de su negocio de venta de manualidades,
sino, también, la oportunidad de desarrollarse en algo que
siempre había querido hacer pero que no había tenido la es que ya no tiene tiempo para cantar, una de sus grandes
oportunidad de realizar. “Cuando terminé el colegio que- pasiones. “Me encantan las baladas”, dice, con una gran La profesora Katty
ría estudiar educación inicial, pero no pude hacerlo por sonrisa. Por muchos años fue una de las voces del coro del comenzó con cinco
falta de dinero. Ahora de alguna manera me he convertido Centro de Rehabilitación La Victoria y también cantaba alumnos, y en pocos
en profesora de niños y disfruto mucho lo que estoy ha- en el coro de ex alumnos de su colegio. Ya no tiene tiempo meses ya tenía unos
ciendo”, señala. para cantar. Está dedicada a tiempo completo a sus acti- 25 alumnos.
Luz María asegura sentirse “muy satisfe-
cha” con “el éxito” que ha tenido su nego-
cio en su primer año de funcionamiento,
pero no se detiene y sigue buscando nue-
vas ideas para seguir creciendo: “Pienso
capacitarme en pintado de telas y en cos-
tura y así ampliar mi oferta de productos.
Para desarrollar la parte de las clases, que
me interesa mucho, ya me he puesto en
contacto con varios colegios para propo-
nerles proyectos para que los alumnos ha-
gan trabajos manuales. El objetivo es mos-
trarles la idea de lo que los niños pueden
hacer y enseñarles cómo hacerlo”.
Hace dos años Luz María Vílchez fundó la
Asociación de Personas con Discapacidad
El Buen Pastor de Valdivieso, de la cual es
presidenta. La Asociación tiene 33 afilia-
dos, a los cuales Luz María les da clases
gratuitas de manualidades. “A mí me gusta
mucho enseñar y quiero ayudar a las per-
sonas con discapacidad dándoles clases
gratuitas para que tengan algo con lo que
defenderse en la vida”, afirma Luz María.
Su esposo también es uno de los miembros fundadores de vidades como dirigente de la asociación de personas con
esta Asociación. discapacidad que ha organizado, a su trabajo como pro-
En medio de su alegría por el éxito que ha logrado con fesora y al negocio que ha creado y está haciendo crecer.
ese proyecto de negocio que hace un año era apenas un Su vida ha sido superar las dificultades. Ahora Katty está
sueño que parecía lejano, lo único que lamenta Luz María preparada para afrontar nuevos retos.
PROPOLI 61
 Buscando un cambio para su futuro, Nelson
Rojas volvió la mirada a su pasado en el
campo, y luego de más de 20 años de hacer
portones y rejas de fierro comenzó a cultivar
lechugas hidropónicas.

62 PROPOLI
âNELSON ROJaS
De regreso
al campo
N
elson creció entre cultivos, ayudando a su padre
a trabajar la tierra. Pasó su infancia corriendo por
las chacras de su padre en Lurín y en Rinconada,
las que antes había cultivado su abuelo. “Mi familia siempre
ha estado dedicada a la agricultura”, asegura Nelson Rojas.
Pero cuando creció, él decidió abandonar el campo y se fue
a estudiar mecánica en Senati. Luego también estudiaría
carpintería. Puso un taller de metalmecánica y, junto a uno
de sus hermanos, se dedicó a ese trabajo por largo tiempo.
La vida en el campo había quedado como un recuerdo de
infancia y reducida a las visitas que hacía a las chacras que
su padre seguía cultivando.
Después de más de 20 años de hacer portones y rejas de
fierro, Nelson comenzó a sentir la necesidad de un cambio.
“Ese es un trabajo pesado y con los años el cuerpo ya se
cansa”, explica. A ese cansancio se sumó la creciente com-
petencia, “especialmente de los informales”, como asegura
Nelson, y eso lo llevó a buscar otras alternativas de trabajo.
En esa búsqueda se matriculó en un curso sobre crianza de
caracoles, un negocio nuevo que ha comenzado a ganar te-
rreno. Pero a Nelson el asunto de los caracoles no lo conven-
ció. Entonces escuchó hablar de los cultivos hidropónicos y
decidió matricularse en un curso en la Universidad Agraria
de La Molina. Ahí aprendió a preparar el agua con vitaminas
y nutrientes con la que se llenan unas “tinas” de madera, fo-
rradas en plástico, que sobre el agua llevan una tapa de tec-
nopor con varios agujeros redondos, en los que se colocan
los vasitos de plástico, con cortes en la base y a los lados, en
los que se pone la planta, que crecerá ahí, sin contacto con
la tierra y libre de insecticidas. Nombre
Una vez que terminó el curso, Nelson comenzó a hacer sus Nelson Rojas
primeras pruebas con este tipo de cultivo y puso una “tina” Edad
de lechugas hidropónicas en su taller de metalmecánica. 44 años
“Un día llegó hasta el taller un señor, que trabajaba en una
Distrito
compañía dedicada a los cultivos hidropónicos, para pedir Lurín
que le haga unas rejas, vio la “tina” de lechugas hidropó-
nicas y me dio varios concejos sobre lo que debía hacer”, actividad
recuerda Nelson. Poco después esa persona regresaría con
Cultivo hidropónico
más lechugas, las que le regaló para que siga experimen-
tando. Nelson pasó los cultivos al techo, “para que reciban
más luz”, y las plantas comenzaron a crecer mejor. “Ver que
las plantas crecían bien me ilusionó mucho”, revela. Con esa â
PROPOLI 63
 ilusión se presentó al Concurso FIE con su proyecto para de-
sarrollar el cultivo de lechugas hidropónicas.
Luego que su proyecto fuera seleccionado, Nelson se fue a
la chacra de su padre en Lurín y comenzó a trabajar con sus
lechugas hidropónicas. En su búsqueda para cambiar su fu-
turo, Nelson había terminado por retornar a su pasado en el
campo. Como antes lo habían sido su padre y su abuelo, y
el padre de éste, y así por muchas generaciones, Nelson era
ahora un agricultor, aunque uno diferente, dedicado a traba-
jar en los modernos cultivos hidropónicos. Como a muchos
agricultores, a su padre le había ido mal en los últimos años.
Luego que perdió toda una cosecha de maíz porque no pudo
venderla a tiempo, la chacra de Lurín había quedado vacía.
Ahí Nelson construyó un vivero de 40 metros de largo y algo
más de seis metros de ancho con una malla especial para
evitar el ingreso de insectos fabricada en Israel. El piso lo
cubrió con un plástico especial, de color blanco en la parte
superior y negro por el lado que hace contacto con la tierra,
“para que la luz no pase a la tierra y así evitar que crezcan
plantas”, explica. Antes de ingresar al vivero uno debe pa-
sar por una especie de artesanal cuarto de desinfección, en
el cual pisa durante varios segundos un recipiente lleno de
cal “para evitar que ingrese algún bicho en los pies”, ase-
gura Nelson. A unos metros del vivero, Nelson ha instalado
una pequeña oficina prefabricada, la que también hace las
veces de eventual dormitorio cuando la carga de trabajo le
exige pasar muchas horas en el lugar. En la puerta de la ofi-
cina un letrero anuncia: “Se venden lechugas hidropónicas”.
El vivero y la oficina los construyó con la ayuda de su amigo
Felipe Manco, quien también es uno de los ganadores del
FIE, con un proyecto de construcciones prefabricadas.
A lo largo del vivero se alinean las “tinas” de lechugas hidro-
pónicas, cada una de las cuales mide 1.10 metros de largo
por 41 centímetros de ancho, con una altura de 15 centíme-
tros. En cada “tina” entran 50 litros de agua y 17 lechugas. “Al Rojas promociona las virtudes del cultivo hidropónico.
64 PROPOLI
agua se le pone nitrógeno, fósforo, potasio. Por
cada 50 litros de agua se deben poner 300 mi-
lilitros de vitaminas”, explica Nelson, con la se-
guridad de un experto en el tema. Al fondo del
vivero están los almácigos, donde se colocan las
semillas de las lechugas. Las plantas están un
mes en los almácigos, tiempo durante el cual las
raíces ya han desarrollado lo suficiente para ser
transplantadas a las “tinas”, donde estarán otro
mes más antes de quedar listas para ser ven-
didas. Nelson comenzó con cuatro almácigos y
una producción de 200 lechugas al mes. Ahora
ya tiene 16 almácigos y mensualmente produce
más de 1,500 lechugas. Tiene tres variedades
de lechugas: asterix, crufia y la roja.
Al inicio no le fue fácil vender sus lechugas hi-
dropónicas. “La gente no conocía este tipo de
cultivo y había que explicarles lo que era una
lechuga hidropónica. Por eso lo primero que
hice fue repartir volantes explicando las carac-
terísticas de este cultivo; en esos volantes decía
que las lechugas hidropónicas están libres de
animales y que por eso no necesitan insectici- “La proyección de este negocio es enorme”, asegura Nelson Rojas.
das ni químicos, lo que las hace más saludables.
Poco a poco la gente se fue informando y comenzaron a pedir “Tengo tres variedades que dicen que son más sabrosas”, asegura.
sus lechugas hidropónicas”, dice Nelson. Aunque las lechu- de lechugas Nelson está convencido que sus ventas seguirán aumentan-
gas hidropónicas cuestan más que las que se cultivan en for- do y que en pocos meses llegará al límite de su capacidad
hidropónicas. Comencé
ma tradicional, Nelson asegura que ha convencido a mucha de producción, que es de 5,000 lechugas al mes. Por eso ya
gente que opte por los cultivos hidropónicos y así ha logrado vendiendo 200 está planificando ampliar su vivero “para estar en capaci-
aumentar sus ventas. Recorre las calles de Lurín en su carreti- lechugas al mes, ahora dad de vender 300 lechugas diarias”. Cumplida esa meta,
lla vendiendo sus lechugas, también las vende en el mercado vendo más de 1,500 comenzará a diversificar su producción. Ya ha pensado en
de Lurín, donde uno de sus hermanos tiene un puesto, y entre producir tomates, “que son muy rentables”, y también alba-
mensualmente”.
sus clientes hay varios restaurantes de la zona. “Las compran ca y espinaca. “La proyección de este negocio es enorme”,
mucho las personas de la tercera edad, porque el médico se asegura Nelson Rojas, con una convicción que no deja du-
las recomienda, y muchos las están comenzando a pedir por- das de su optimismo.
PROPOLI 65
 Yovana escogió el
nombre “Yowi” como
marca, porque, dice,
esa ha sido una forma
de fusionar su propio
nombre con el de su
novio: Wilmer.

66 PROPOLI
âYOVaNa MaLDONaDO
Una industria
casera
C
uando era niña, en su casa de San Juan de Mira-
flores, donde nació, Yovana veía a su madre como,
obligada por las estrecheces económicas, prepa-
raba en la cocina los helados que sus cuatro hijos le pedían
y que ella no les podía comprar. Algunas veces la ayuda-
ba, aunque por esos años no imaginaba que esa tarea, por
entonces casera, se convertiría, cuando fuera adulta, en una
forma de ganarse la vida. Yovana Maldonado recuerda aho-
ra, entre risas, que de niña no le gustaban las tareas de la
cocina y que cuando ayudaba a su madre a preparar los he-
lados caseros lo hacía entre obligada por las circunstancias
y motivada por las ganas de comerse uno. En la misma casa
donde creció viendo a su madre hacer helados para ella y
sus tres hermanos, Yovana ha montado, con el aporte econó-
mico y la asesoría que ha recibido del FIE, una microempre-
sa para fabricar helados de frutas. Ahora es su madre quien
la ayuda a ella.
Cuando terminó el colegio, Yovana ingresó a un Instituto a
estudiar para ser técnica en industrias alimentarias. Luego
de graduarse comenzó a trabajar en el departamento de
control de calidad de una fábrica de barquillos para hela-
dos, empleo que tuvo que dejar después de seis años. “En
ese trabajo aprendí lo que es la industria de la heladería”,
asegura Yovana. Ahí también conoció a Wilmer, su novio y
socio en su microempresa de fabricación de helados, los
que vende con el nombre de “Yowi”, por Yovana y Wilmer.
Cuando tuvo que dejar de trabajar, Yovana debió buscar una
forma de ganar dinero y fue así que comenzó a hacer en su
casa helados de frutas, en forma artesanal, para venderlos
en las ferias gastronómicas que se organizaban en diversos Nombre
distritos. Participaba una vez cada dos meses en alguna fe- Yovana Maldonado
ria, y en cada una de ellas vendía aproximadamente entre Edad
30 y 35 litros de helado. El negocio era irregular y los in- 32 años
gresos pocos. Así estuvo durante dos años, tiempo durante
Distrito
el cual también trabajó por unos meses en una pastelería, San Juan de Miraflores
hasta que en una de las ferias gastronómicas se enteró de la
convocatoria a un concurso de proyectos de negocios que actividad
financiaba con un fondo no reembolsable las propuestas
Elaboración de
empresariales que fueran seleccionadas. Yovana vio, en- helados de fruta
tonces, la oportunidad de convertir su negocio eventual en
una microempresa estable y decidió postular al Concurso
FIE con su proyecto de fabricación de helados de frutas. Su â
PROPOLI 67
 “Me inicié vendiendo proyecto fue uno de los 285 seleccionados y eso le permitió una Fuente de Soda, en la que ahora se venden los helados
comprar maquinaria industrial para fabricar helados, tres “Yowi”. “Esto es el comienzo, porque este negocio tiene para
75 litros de helados
congeladoras y una exhibidora. Con eso montó su microe- seguir creciendo mucho”, asegura Yovana.
a la semana, ahora mpresa en la casa de sus padres, donde sigue viviendo. Yo- Pero Yovana no se ha limitado a la producción de helados.
semanalmente vendo vana aclara que el FIE no solamente le dio el dinero para También hace yogurt de frutas. “Comencé haciendo 5 litros
450 litros. También montar su microempresa, sino, también, capacitación, lo que diarios de yogurt de frutas que vendía en el mercado que
produzco 30 litros le ha resultado fundamental para manejar su negocio: “Me está cerca de mi casa; ahora estoy produciendo 30 litros
están sirviendo mucho los cursos de diarios”. También le está sacando
diarios de yogurt y
costos y de marketing que nos die- provecho a lo que aprendió mien-
hago tortas. Me están ron en el FIE. Eso me ha permitido tras trabajó en una pastelería y ha
sirviendo mucho los que ahora yo misma pueda manejar comenzado a vender fototortas. “Es-
cursos de costos y de esos aspectos del negocio”. caneamos la foto de la persona y la
marketing que nos “Después de ganar el FIE hice pro- imprimimos con tinta especial para
paganda mediante volantes y co- alimentos en papel de oblea, el mis-
dieron en el FIE. Eso me
mencé a producir unas 15 cubetas mo material con el que se hacen los
ha permitido poder de helados semanales en forma re- barquillos. Este es un servicio nuevo
manejar sola este gular, lo que equivale a 75 litros”, que recién se está conociendo. Por
negocio”. dice Yovana, recordando los inicios ahora hago este servicio de las foto-
de su negocio en abril de 2005. “Los tortas para dos pastelerías, una ubi-
helados que hago son de pura fruta”, cada en San Borja y la otra en Lince,
aclara. A pesar que comenzó cuando y también vendo a pedido”, señala
se terminaba el verano, en pocos me- Yovana.
ses Yovana logró duplicar sus ventas. Además de la producción de hela-
Y para el inicio del verano de 2006 dos, yogurt y tortas, Yovana ha co-
su producción había llegado a los menzado a incursionar en la aseso-
450 litros semanales. Con un helado ría y la enseñanza. “Asesoro en la
de palta ganó un concurso al mejor Yovana hace los helados en su casa. producción de helados a una señora
helado organizado en Santa Eulalia, que tiene un grifo en la avenida La
y ahora tiene ahí un puesto fijo en el que se venden los he- Marina y vende helados”, dice. También da clases de paste-
lados “Yowi”. También vende sus helados en su casa de San lería en Huacho. Cuando conversamos con ella, estaba pre-
Juan de Miraflores, en restaurantes, bodegas y heladerías parando sus maletas para viajar a Cajamarca para capacitar
de ese distrito y del centro de Lima. Uno de sus clientes en al personal de una nueva heladería.
San Juan de Miraflores es la señora María Mendoza, a quien “Es verdad que de niña no me gustaba la cocina, pero ahora
conoció en los cursos del FIE. María Mendoza también fue no solamente me gano la vida con esto, sino que disfruto
una de las ganadoras del FIE y con el premio obtenido abrió mucho lo que hago. Tal vez esta habilidad sea hereditaria”,
68 PROPOLI
“Mis helados son de pura fruta”, aseguraYovana.

señala Yovana. Y lo dice no solo por su madre y los helados

que le hacía cuando ella era niña, sino por su abuela, que
“fue la primera persona que abrió un restaurante en Chal-
huanca, Apurímac, de donde es mi familia”. “Eso fue por los
años 50, mi abuela cocinaba cuy y carne de llama, y también
hacía dulces y pasteles. Creo que de mi abuela nos viene a
mi madre y a mí la habilidad para las cosas de la cocina. Yo
estoy aplicando esa habilidad para crear y hacer crecer este
negocio”, asegura Yovana, con un gesto que revela convic-
ción en sus palabras.
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