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SILABO DEL CURSO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

I. INFORMACIÓN GENERAL

Carrera Administración y Marketing Ciclo 6°


Facultad Negocios
Profesional
Costos y presupuestos Créditos: 6
Periodo 2016-2
Requisitos
lectivo del 22/08 al 17/12 Horas: 10

II. SUMILLA

El propósito del curso es que el estudiante tenga un conocimiento general de la gestión adecuada de las estrategias de fijación de
precios.
Los temas principales son: Factores básicos para la fijación del precio, Fijación Estratégica de Precios y Temas complementarios
para la gestión estratégica de precios.

III. LOGRO DEL CURSO


Al finalizar el curso, el estudiante sustenta un plan que contenga políticas, estrategias y tácticas operativas para la gestión del precio
de un producto dentro de una organización, respetando la estructura en formato físico y virtual, demostrando coherencia y dominio
del tema.

IV. ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE


UN NOMBRE/LOGRO DE UNIDAD SEMANA SABERES ESENCIALES
FACTORES BÁSICOS PARA El Precio. Fijación estratégica de precios. Entorno nueva estrategia de
1
LA FIJACIÓN DEL PRECIO precios: El Pricing.
El Costo en la fijación de precios. Los Costos Relevantes
Logro de unidad: Al finalizar la 2
Umbral de Rentabilidad deVentas
unidad, el estudiante elabora Consumidores.
I 3
un blog dirigido a PYMES Fijación de precios basados en la Demanda
explicando y Desarrollando los El precio en función de la competencia
temas aprendidos en clase, Evaluación T1
tomando ejemplos de
4
empresas locales y nacionales,
demostrando dominio del tema.

FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE 5 El precio en función del valor de mercado


PRECIOS 6 Objetivos de la Política de Precios
Logro de unidad: Al finalizar la 7 Estrategia de precios
unidad, el estudiante sustenta 8 EVALUACIÓN PARCIAL
un informe Conteniendo 9 Fijación de precios en función del ciclo de vida
ejemplos reales de los métodos 10 Fijación de precios por segmentos del mercado
II
de fijación de precios Fijación de precios en el Marketing Mix.
desarrollados en el aula en Fijación de precios en función del canal
formato impreso, utilizando los
conocimientos analizados en 11
clase, demostrando dominio del
tema.
TEMAS COMPLEMENTARIOS Negociación en función del valor
12
PARA LA GESTIÓN Evaluación T2
ESTRATÉGICA DE 13 Ventajas competitivas
PRECIOS 14 La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio
III Logro de unidad: Al finalizar la 15 EVALUACIÓN T3
unidad, el estudiante elabora un 16 EVALUACIÓN FINAL
resumen analítico, abordando
los temas desarrollados en
clase en formato impreso,
demostrando buen nivel de 17 EVALUACIÓN SUSTITUTORIA
análisis crítico, coherencia y
dominio del tema.

V. SISTEMA DE EVALUACIÓN

EVALUACIÓN PESOS SEM


Descripción de Evaluación
* Evaluación T1
T1 4
20% Evaluación Parcial
Evaluación Parcial 8

T2
*
12 Evaluación T2

T3
*
15 Evaluación T3

20%
Evaluación Final 16 Evaluación Final
-----
Evaluación Sustitutoria 17 Evaluación Sustitutoria
*La suma de las notas de trabajos representan el 60% de la calificación final (Reglamento de Estudios)

VI. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA


N° CÓDIGO AUTOR TÍTULO AÑO
658.816 Jaime Eslava, Pricing: Nuevas Estrategias de
1 2012
JAIM 2012 Jose de Precios

VII. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

A) ENLACES IMPORTANTES
REFERENCIA ENLACE
Ivan Thompson http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html

B) MEGAEVENTOS INTERNACIONALES UPN

NOMBRE DEL EVENTO FECHAS DE TRASMISION FECHAS DE RETRASMISIÓN


Wobi on Leadership 24 y 25 de agosto (Transmisión en diferido) 26 de agosto

World Business Fórum 17 y 18 de noviembre (Transmisión en vivo) 21 de Noviembre