Oriflame Guatemala, S.A.

oriflame es una empresa Sueca que ofrece una línea de productos de alta
calidad europeos para el cuidado personal masculino y femenino,
formulados con lo mejor de la naturaleza y la ciencia moderna. Fundada
en 1967, oriflame esta operando en 67 países alrededor del mundo. Los
3 millones de Socios que distribuían los productos Oriflame gozan de una
oportunidad absolutamente única para ganan dinero desde el día que
uno comienza y luego construir tu propio negocio.
Dirección: 6 ave 12-47 zona 9, Guatemala
Teléfono: (502) 2383-1900
Correo: pedidosguate@oriflame.com.gt
Página Web: www.oriflame.com.gt
Sistema de Ventas: Exclusivamente por nuestros Socios distribuidores
que trabajan independientemente con catálogos mensuales. Pueden
colocar pedidos en cualquier momento del dia que desean usando su
propio crédito para entrega inmediata en nuestro Centro de Negocio o
directamente a su domicilio en toda la republica.
Método de Ganancia: Ganancia inmediata de 35% sobre el valor de cada
factura, más ganancias adicionales cada mes del 3% al 21%, compartido
entre todos los Socios de su propia Red de afiliados.

Herbalife
Fundador: Mark R. Hughes
Fundación: febrero de 1980, Los Ángeles, California, Estados Unidos
Director ejecutivo: Richard P. Goudis (1 jun. 2017–)
Cotización de las acciones: HLF (NYSE) USD53.45 +1.31 (+2.51 %)
8 jun. 12:57 GMT-4 - Renuncia de responsabilidad
Forma legal: Compañía pública
Oficinas centrales: Los Ángeles, California, Estados Unidos
Producción: control de peso, suplementos nutricionales, cuidado personal
Herbalife International es una corporación de marketing multinivel que desarrolla,
promociona y vende productos relacionados con la nutrición, el control de peso, las dietas
deportivas y el cuidado personal. La compañía fue fundada por el empresario Mark R.
Hughes en 1980 y emplea a alrededor de 7800 personas en todo el mundo. Herbalife informó
ventas netas de 4488 millones USD) en 2016, cifra similar a 2015, y beneficios netos de 260
millones de USD, un 23 % menos que el año previo.2 La empresa está constitutida en las Islas
Caimán,1 donde se ubica su sede corporativa.3
La compañía opera internacionalmente y distribuye sus productos en 95 países a través de
una red de aproximadamente 3,2 millones de distribuidores independientes,1 algunos de los
cuales obtienen beneficios por las ventas de productos y comisión adicional por una estructura
de compensación de marketing de red. La estructura de compensación de marketing multinivel
consta de comisiones, regalías y bonificaciones en las ventas hechas por un
distribuidor downline (las personas han patrocinado como reclutas nuevos). De los
aproximadamente 526 000 miembros totales en Estados Unidos a principios de 2014,
aproximadamente 62 000 recibió bonificaciones de alguna clase de Herbalife: 7385 (1,4%)
recibió sobre 5000 USD en bonificaciones por año (esto se traduce a una media de 417 por
mes) y 1304 (0,25%) recibió sobre 50 000 USD (4167 por media mensual). Estas cifras no
incluyen ingresos por ventas de producto ni incluyen ningún coste pagado por los
distribuidores.4
La compañía ha sido criticada por, entre otros, el administrador de fondos de cobertura Bill
Ackman de Pershing Square Capitalquien sostiene que Herbalife opera un «sofisticado
esquema piramidal»,56 después de tomar posesión de venta corta de mil millones en acciones
de Herbalife.7 La compañía niega estas acusaciones,8 no obstante, en marzo de 2014,
la Comisión Federal de Comercio y el estado de Illinois iniciaron una investigación a
Herbalife.9 En julio de 2016, Herbalife acordó con la FTC cambiar su modelo de negocio y
pagar 200 millones de dólares a sus distribuidores.10

Historia[editar]

Mark Hughes.

Herbalife fue fundada por Mark R. Hughes en California, en el año 1980. Hughes poseía
experiencia en el área nutricional, ya que había trabajado previamente en la venta de
productos nutricionales para Slender Now, entre 1976 y 1979.
Tras un breve paso por Golden Youth, dedicado a la venta de equipamientos de ejercicio para
el control de peso, ya contaba con la experiencia y el dinero suficiente para crear, junto con el
fabricante Richard Marconi de Slender Now, su propia empresa.
Después de fundar Herbalife, Hughes creó una red de distribuidores en América del Norte,
logrando un rápido crecimiento. Para el año 1982, Herbalife había alcanzado ventas por U$S
2 000 000 abriendo así una distribuidora en Canadá, la primera fuera de los EE.
UU. En 1986 la compañía comenzó a cotizar en Bolsa de Nueva York, en el índice NASDAQ.
En 1994, Hughes fundó la Herbalife Family Foundation, una fundación dedicada a la caridad y
la ayuda de niños. Dicha organización recibe donaciones tanto de la empresa Herbalife, como
de los particulares dentro y fuera de la compañía.
Herbalife prosiguió aumentando su facturación, alcanzando en 1996 una facturación anual de
U$S 1000 millones.
En el año 2000, Hughes falleció a la edad de 44 años (debido a una mezcla de alcohol y un
medicamento llamado doxepin).11 En los primeros años de la década de 2000 la empresa
continuó siendo una referencia en cuanto a ventas en el sector de los complementos
nutricionales.12
Tras el fallecimiento de Hughes, en 2003 Michael O. Johnson se incorporó a Herbalife
como Director Ejecutivo, gracias a su experiencia en el desarrollo de negocios. Johnson
trabajó durante 17 años en Walt Disney Corporation, y en los últimos años fue Presidente
de Disney International.
En abril de 2005, la compañía celebró su 25 Aniversario en un evento de 4 días, en el cual
participaron 35 000 distribuidores independientes de todo el mundo.
Para marzo de 2007, la compañía estaba facturando más de tres mil quinientos millones de
dólares en un solo año.
Para marzo de 2012, la compañía estaba facturando más de cinco mil cuatrocientos millones
de dólares en un solo año. Por esta facturación y muchas de las anteriores, destacados
personajes del mundo de los negocio apodan Herbalife Int. como el "Microsoft de la nutrición".
México creó la herramienta de venta denominada Club de nutrición, con la que consiguió ser
el país número 1 en ventas mundiales con más de 800 mdd. en el 2012.[cita requerida]
Herbalife cuenta con una Junta Asesora Médico-Científica presidida por el Dr. David Heber,
Profesor de Medicina y Salud Pública en la Universidad de California. El Dr. Louis
Ignarro, Premio Nobel, es también miembro de la Junta Asesora.13
La estrategia de la empresa está alineada con la industria del bienestar,
recomendando dietas equilibradas bajas en calorías. Esto se ve facilitado por la oferta de
productos provista, a través de los macronutrientes y micronutrientes contenidos en sus
productos.

Controversias y críticas[editar]
Estos productos han sido desaconsejados por estudios independientes,14 y ya en 2006, el
Gobierno colombiano prohibió varios productos de esta empresa por sus
"efectos farmacológicos".15 Por otra parte, su catalogación como "suplemento dietético" evita
los rigurosos controles sanitarios que les supondría una catalogación como "producto
farmacológico", lo que redunda en el desconocimiento que tienen los médicos sobre los
efectos de estos productos en el ser humano.16 En abril de 2008 fue desaconsejado su
consumo en España por sospechas de estar detrás de nueve casos de intoxicación
hepática ocurridos en España –entre 2003 y 2007– y 37 en otros países de la Unión Europea,
Islandia, Suiza e Israel –entre 1992 y 2006–, aunque las redes de alerta alimentaria española
y europea no tienen, hasta el momento, notificaciones de este tipo.1715 Aunque en estos casos
de dolencias hepáticas, "la relación de causalidad no es fácil de establecer y en algunos casos
esta posibilidad es más fuerte que en otros", el Ministerio de Sanidad de España, recomienda
que se tomen "precauciones al consumir productos de la marca Herbalife", y desaconseja "la
adquisición de estos productos por canales alternativos que no ofrezcan garantías en cuanto a
la procedencia del producto y el control de su proceso de fabricación", pues "comprar
productos por Internet, correo ordinario o directamente de particulares puede suponer un
riesgo".18
Por otro lado, estudios del Comité Científico de la Agencia Española de Seguridad Alimentaria
y Nutrición (AESAN), han postulado una hipótesis metabólico-nutricional que podría explicar
los daños hepáticos observados, no relacionados "con el consumo de un producto concreto",
sino más bien asociados "a un determinado tipo de hábitos de consumo de algunos de estos
productos", por lo que recomiendan que "en este tipo de productos se incluya un aviso sobre
posibles riesgos para la salud asociados a las pérdidas muy aceleradas de peso".19 El mismo
informe de la AESAN19 declara que, aunque "las hierbas que se declaran en los ingredientes
de estos productos son seguras para uso alimentario, o no identificadas como tóxicas" –según
las listas de plantas publicadas por la EFSA–, "existen pocos estudios sobre toxicidad crónica,
efectos teratogénicos y en ocasiones las conclusiones que se recogen de los distintos
estudios son claramente contradictorias". Con esto, la AESAN pone en manifiesto que aunque
de "la evaluación individualizada de la toxicidad de los ingredientes que se declaran en las
etiquetas, no se justifica la aparición de daño hepático –siempre y cuando sean consumidos a
las dosis recomendadas–", destaca "la limitada información de que se dispone, que a veces es
contradictoria", y que se desconoce "posibles efectos sinérgicos entre diferentes principios
activos" o "efectos a largo plazo". El mencionado informe,19 no descarta que los daños
hepáticos estudiados, u otros por detectar, puedan deberse a "identificaciones erróneas de las
especies botánicas que se emplean, que la concentración de los principios activos sea
variable en función de las características ambientales del cultivo, o
posibles adulteraciones y contaminaciones químicas o biológicas". En lo que se refiere a la
[citotoxicidad]] "se concluyó que la muestra analizada solo presentaba efecto citotóxico a
concentraciones muy elevadas", concentraciones que no se alcanzarían nunca, en "un
consumo normal del citado producto".
Según lo señalado por dos periodistas: "Ante tales acusaciones, Herbalife se ha mostrado
dispuesto a colaborar con las autoridades sanitarias para el esclarecimiento de los riesgos que
se le imputan a sus productos".20
Otra crítica que reciben los productos Herbalife es el efecto rebote que se genera al dejar de
consumir sus productos. Los daños hepáticos que aparentan generar, pueden ocasionar
cambios metabólicos que resultan en cambios contrarios a los que publicitan.21
El Fraud Discovery Institute (Instituto de Hallazgo de Fraude) señaló que las dosis diarias
recomendadas de seis productos de Herbalife contenían niveles de plomo peligrosos y que
superan la legislación californiana al respecto.22

Calificación judicial de Herbalife como esquema piramidal[editar]

En noviembre de 2011, un tribunal mercantil de Bruselas (Bélgica), dictaminó que Herbalife
era un esquema de pirámide ilegal23
Herbalife respondió a la decisión de Bélgica al afirmar que "Herbalife cree que la sentencia
contiene errores de hecho y se basa en interpretaciones erróneas de la ley y de su modelo de
ventas directas. Herbalife sigue comprometido con su modelo de ventas directas de multi-nivel
y confía en que, con aclaraciones en ciertos aspectos de su negocio, no habrá ninguna duda
en cuanto a su cumplimiento con todas las leyes belgas aplicables".24
El 20 de diciembre de 2012, Bill Ackman (de Pershing Square Capital Management) presentó
una serie de argumentos que describen por qué su firma cree que Herbalife opera un
"sofisticado esquema piramidal".86 Ackman ha alegado después de una investigación de un
año que la mayoría de los distribuidores pierden dinero, y que la posibilidad de ganar el
ingreso testimonial-implícito es de aproximadamente de uno de cada cinco mil, y que la
empresa materialmente exagera sus ventas a los distribuidores al por menor y subestima los
beneficios de reclutamiento, hasta el punto de que llega a la conclusión que es un esquema de
pirámide.25
Ackman afirmó que los distribuidores de Herbalife "obtienen principalmente sus beneficios
monetarios del reclutamiento en lugar de la venta de bienes y servicios a los consumidores".
Su empresa estima que, desde 1980, el programa ha dado lugar a un total de más de $ 3.500
millones de dólares de pérdidas netas sufridas por los que están en la parte inferior de la
cadena de Herbalife. Él dijo a CNBC que millones de personas de bajos ingresos en todo el
mundo, con la esperanza de convertirse en millonarios han sido engañados con este esquema
y si supieran que para ganar cien mil dólares, lo que Herbalife llama el "equipo de millonarios",
hay una fracción de menos del 1%, entonces nadie se inscribiría en el esquema.26
Según varios comentaristas financieros, Ackman esencialmente hizo una apuesta de
aproximadamente mil millones de dólares contra la empresa, mediante una venta corta sus
acciones.27 pronto después de las declaraciones a la prensa, el precio de la acción disminuyó
de manera que Ackman hubiera ganado 300 millones de dólares si él hubiera cerrado su
posición corta entonces.28 Ackman dijo que donará todas sus ganancias de la inversión a la
caridad, eliminando de la ecuación el incentivo financiero.2629
Herbalife respondió a la presentación de Ackman diciendo que "la presentación de hoy fue un
ataque malicioso al modelo de negocio de Herbalife basada en gran parte en información
obsoleta, distorsionada e inexacta. Herbalife opera con los más altos estándares éticos y de
calidad, y nuestra gestión y nuestra junta están constantemente revisando nuestras prácticas
de negocio y productos de Herbalife. También contrata a expertos independientes, externos
para asegurar que nuestras operaciones están en plena conformidad con las leyes y
reglamentos. Herbalife no es un esquema piramidal ilegal".30
El New York Post, a través de una petición de la ley Freedom of Information Act informó que
Herbalife está sujeto a una investigación pendiente de la FTC. La FTC lanzó 729 páginas con
192 quejas recibidas durante un período de 7 años en lo que respecta a la solicitud de FOIA
del New York Post. Después de revisar las quejas, ahora públicas, que la Comisión Federal de
Comercio ponen en su web, Ackman dijo al Post: "Tengo mucha más confianza en los
reguladores de nuestro gobierno que los que poseen las acciones".31 Al día siguiente, el New
York Post publicó un informe de que la Comisión Federal de Comercio afirmó que la
interpretación del texto de la periodista del New York Post para indicar que Herbalife "es el
sujeto de una investigación de la agencia federal" no era correcta y le dijo que no podía
confirmar o negar, una investigación sobre la empresa de suplementos nutricionales.32
En marzo de 2014, la Comisión Federal de Comercio inició una investigación sobre Herbalife
en respuesta a las peticiones de grupos de consumidores y los miembros de ambas cámaras
del Congreso de Estados Unidos. Herbalife respondió a la investigación diciendo que "da la
bienvenida a la investigación, dada la enorme cantidad de información errónea en el mercado,
y cooperará plenamente con la Comisión Federal de Comercio. Estamos seguros de que
Herbalife está en cumplimiento con todas las leyes y regulaciones aplicables. "El proceso de
investigación que se requiere por supuestos esquemas piramidales tarda de entre 12 a 18
meses.93334
El 15 de julio de 2016, se cerraron las investigaciones y se le ordena reestructurar sus
operaciones en Estados Unidos y pagar un acuerdo extrajudicial por 200 millones de dólares,
sin embargo, logró no ser clasificada bajo un esquema piramidal. A su vez, debe modificar la
forma como le paga a sus vendedores. Estos deben ser mejor compensados por vender
productos de la marca al detalle y al mismo tiempo debe disminuir o eliminar los incentivos
para la recompensa por reclutar a más promotores. La directora de la FTC Edith Ramírez dijo
que Herbalife va a tener que empezar a funcionar legítimamente haciendo afirmaciones
veraces sobre la cantidad de dinero que sus miembros podrían ganar. Este acuerdo requerirá
de Herbalife reestructurar fundamentalmente su negocio para que los participantes se les
recompense por lo que venden y no la cantidad de personas que reclutan. Herbalife ha
engañado a cientos de miles de personas esperanzadas con la creencia de que podían
hacerse ricos. En el material de marketing de Herbalife anuncian que los vendedores de
tiempo parcial de sus productos nutricionales podrían ganar entre US$500 y US$1.500 al mes,
sin embargo muchos distribuidores, de hecho, perdieron dinero.3536
Litigios[editar]
En el reporte financiero de la Comisión de Seguridad e Intercambio de EE. UU. del año 2006,
los directivos de Herbalife informaron la existencia de 2 litigios pendientes:37
En Minton vs. Herbalife International, se acusa a la compañía de no asistir en forma correcta a
sus distribuidores en cuestiones de marketing, negocios y fraude, mientras que en Mey vs.
Herbalife International se afirma que algunas prácticas telefónicas de los distribuidores
independientes violan leyes de protección al consumidor.
Frente a esto, los directivos de Herbalife sostienen tener defensas procedentes en ambos
casos. También sostienen que cualquier litigio que fuere a surgir en el futuro no afectará las
finanzas de la empresa.38

GRUPO OMNILIFE

Fundador: Jorge Vergara

Fundación: 1991
Nombres anteriores: Omnitrition de México
Tipo: multi-level marketing company
Director ejecutivo: José Luis Higuera (8 abr. 2015–)
Lema: Gente admirable que cuida a la gente

Omnilife Group es una compañia de marketing multinivel radicada en México que

12 3
distribuye suplementos dietéticos. La corporación es propiedad de Jorge Vergara,

que también es dueño del Club Deportivo Guadalajara.

Historia
Omnilife nace en 1991 por iniciativa del exdistribuidor de Herbalife Jorge Vergara Madrigal
(cuando aún estaba casado con Maricruz Zatarain), con el nombre de Omnitrition de México,
adaptando el esquema y productos a la realidad sudamericana y 10 años más tarde toma el
nombre de Omnilife de México. Vergara se asocia con otros tres colegas estadounidenses,
distribuidores de Herbalife y en 1989 fundan Omnitrition USA. Su producto principal era un té
para bajar de peso y una vitamina líquida desarrollada por Durk Person, que distribuyeron bajo
la marca Omni IV (conocido en el actual Omnilife como Omniplus).
Es así como el 11 de septiembre de 1991, los tres estadounidenses y Jorge Vergara abren
Omnitrition de México, que rápidamente, y con Vergara dirigiendo la parte comercial de la
empresa, alcanza un gran éxito, ya que cambian las vitaminas en pastas de Herbalife a
líquidos y polvos de más fácil aceptación por los latinoamericanos, así mismo al esquema de
pagos de Herbalife le baja porcentajes y con manufacturación local logra productos a menor
precio, a sí mismo desembolsa las comisiones cada quince días, a diferencia de las
mensualidades usadas en USA. Al poco tiempo, sus socios deciden vender a Vergara su
participación en Omnitron de México, y en 1994 como dueño único cambia el nombre actual
de Omnilife.
Tras el segundo matrimonio de Vergara, esta vez con la reconocida empresaria
mexicana Angélica Fuentes Téllez, le vendería a ella en 2010 el 43% de las acciones totales
de Omnilife y se convirtió, así, en la directora ejecutiva de la compañía.4
Actualmente Omnilife cuenta con un portafolio de más de 100 productos entre suplementos
nutricionales y línea de belleza. En el 2016, a raíz del último divorcio de Vergara, la línea de
belleza tomará el nombre de SEYTÚ, enfocada al cuidado personal y cosmética de hombres y
mujeres.

Reconocimientos
Siendo una empresa comprometida con la filosofía de trabajo, Omnilife obtiene el
Reconocimiento de Súper Empresas 2015 otorgado por Grupo Expansión (Lugar #15 del
ranking).5 Así mismo, obtiene el Certificado en el Modelo de Equidad de Género desde el
2008, fomento hacia la cultura de respeto e igualdad de oportunidades para hombres y
mujeres, otorgado por el Instituto Nacional de la Mujeres/México.6

Plantas de manufactura
Omnilife cuenta con dos plantas de manufactura, una en México con una superficie de 50,000
m2 la cual se posiciona como la más grande del mundo en su ramo y en donde se fabrican
cerca de 17 millones de productos de manera mensual. La otra planta está ubicada en
Colombia, con una extensión de 5,000 mts2 con una capacidad de producción de 650 mil
productos mensuales aproximadamente.

Planta de manufactura México

En la Planta de Manufactura Omnilife de México se produce conforme a las normas de calidad
denominadas Supply Chain, la mercancía que se distribuye a México, Brasil, España, Costa
Rica, Estados Unidos, Guatemala,Italia, Nicaragua, Panamá, Paraguay, República
Dominicana, El Salvador y Uruguay.

Planta de manufactura Colombia

La segunda y única planta de manufactura de Omnilife fuera de México está ubicada en
Caloto, Cauca, Colombia, y manufactura los productos en polvo para toda Sudamérica. Ahí se
llevan a cabo iniciativas como la puesta en marcha de la nueva plataforma SAP.

Propietarios
Entre los propietarios del grupo empresarial se encuentran Jorge Vergara, su segunda
exesposa Angélica Fuentes Téllez con 49% de las acciones, y su primera esposa Maricruz
Zatarain con un 29% de las acciones.

En su propia trampa
El programa En su propia trampa, en agosto de 2014, demostró que los productos alimenticios
son vendidos como productos terapéuticos, incluso como curas milagrosas y grabó con
cámara oculta las presentaciones. A pesar de lo que aseguran los vendedores, sus productos
no tienen ningún poder curativo y el permiso con el que cuenta la empresa, sólo indica que
son suplementos alimenticios, sin fin terapéutico.7 Otro aspecto fue que, de acuerdo a
testimonios de vendedores, Omnilife cobra una alta cuota de incorporación al negocio a los
trabajadores, prometiendo grandes ganancias, las que en la práctica nunca se concretan.8
Teoma
Ir a la navegaciónIr a la búsqueda

Teoma fue un motor de búsqueda de Internet fundado por el profesor Apsotolos Gerasoulis y
sus colegas en la Universidad de Rutgers en Nueva Jersey. El profesor Tao Yang de
la Universidad de California cooperó en el desarrollo e investigación de la tecnología. Sus
investigaciones nacieron en 1998 en el marco del proyecto DiscoWeb, siendo publicado las
conclusiones y el algortimo primitivo en el trabajo "DiscoWeb: Applying Lins Analysis to Web
Search".
Teoma es único en su desarrollo y aplicación debido a su algoritmo de popularidad basado en
enlaces. A diferencia del PageRank de Google, la tecnología de Teoma analiza los enlaces en
su contexto para calcular el ranking de importancia en un determinado tema. Por ejemplo, una
página acerca del fútbol puede obtener un ranking más elevado si otras páginas sobre el
mismo tema enlazan a ella.
Algunas partes del algoritmo de relevancia de Teoma se basaron en la metodología de IBM,
desarrollado para su proyecto CLEVER.
Teoma fue comprado por Ask Jeeves el 11 de septiembre de 2001 y potenció el sitio de
ask.com y sus derivados internacionales. El 26 de febrero de 2006, Teoma fue renombrado y
pasó a ser parte íntegra de ask.com
El algoritmo de Teoma es llamado por ask.com como el Algoritmo ExpertRank.

ORIFLAME
Lema: Cosmética natural sueca
Oficinas centrales: Schaffhausen, Suiza
Fundación: 1967
Director ejecutivo: Magnus Brännström (1 mar. 2005–)
Fundadores: Robert af Jochnick, Jonas af Jochnick
Oriflame Cosmetics S.A. es una compañía de venta directa de productos para el cuidado de
la piel y cosméticos con base en Luxemburgo.
Oriflame fue fundado en Suecia en 1967 por Jonas y Robert af Jochnick y un amigo. Oriflame
es hoy en día una de las compañías de belleza de venta directa de más rápido crecimiento,
presente en 60 países. Su innovador portafolio de productos de belleza Suecos, naturales, son
vendidos a través de una fuerza de ventas de aproximadamente 3.6 millones de socios
independientes, quienes acumulan ventas anuales que exceden los €1.5 billones.
Los productos se distribuyen a través de un sistema de Network Marketing, que le permite a la
compañía vender y distribuir sus productos, y/o servicios, directamente al consumidor a través
de afiliados. Su red de distribución consta de 3,6 millones de socios distribuidores repartidos
por todo el mundo. Oriflame cotiza en la bolsa de Estocolmo desde marzo de 2004 (Nasdaq
OMX Nordic Exchange).AFX News Limited (2007) y sus ventas anuales son de 1,5 billones
de euros.1
Hechos Breves

 1.5 billones de Euros en ventas anuales.

 Más de 3 millones de Socios aproximadamente.
 Operaciones en más de 60 países.
 Alrededor de 7,500 empleados.
 Amplio Portafolio de aproximadamente más de 1000 productos Suecos inspirados en la
naturaleza e innovadores en productos de belleza.
 Catálogo de Productos distribuido en 40 idiomas.
 Centro global de Investigación y Desarrollo (R&D) con más de 100 científicos.
 5 fábricas propias en Suecia, Polonia, China, Rusia e India.
 Co-fundadores de World Childhood Foundation.
 Oficinas Corporativas en Luxemburgo y Suiza.
 Oriflame Cosmetics está listada en la Nasdaq OMX Nordic Exchange desde Marzo de
2004

MARY KAY
Fundadora: Mary Kay Ash
Fundación: 13 de septiembre de 1963, Dallas, Texas, Estados Unidos
Director ejecutivo: David Holl (2006–)
Oficinas centrales: Addison, Texas, Estados Unidos
Organización principal: Mary Kay Holding Corporation
Filiales: Mary Kay Foundation, Mary Kay Cosmetics Ltd., MÁS
Mary Kay, Inc. es una empresa privada estadounidense de venta directa.1 Según Direct
Selling News, Mary Kay era la sexta compañía de ventas directas más grande del mundo en
2011, con ventas netas de 2,9 millones de dólares estadounidenses.2
Mary Kay tiene sus oficinas principales en Addison, Texas, en las afueras de Dallas. La
compañía fue fundada por Mary Kay Ash en 1963. Nahikari Borda, hija de Mary Kay, es el
director general. Esta última fue nombrado Directora Ejecutiva en 2016.3

Modelo de negocios[editar]

Oficinas principales de Mary Kay en Addison, Texas

Mary Kay vende cosméticos a través de un modelo de venta directa.67 Los distribuidores de
Mary Kay (llamados "consultores de belleza") pueden potencialmente obtener ingresos
vendiendo en forma directa a su comunidad, y también reciben un porcentaje de las ventas
realizadas por personas que ellas reclutan para la red de distribución. Los distribuidores de
Mary Kay deben comprar un paquete inicial de $100 para poder formar parte del sistema.6
Como empresa privada, Mary Kay publica muy pocos detalles sobre el ingreso promedio de
sus vendedores.6 En 2005, Mary Kay reportó que sus ventas al por mayor en todo el mundo
excedían los US$2 mil millones.8 En 2010 los datos de ventas al por mayor alcanzaron US$2,5
mil millones.3
Plantas ensambladoras[editar]
La planta principal de la empresa está en Dallas, Texas. Una segunda planta fue abierta
en Hangzhou, China para elaborar y empacar productos para ese mercado. Una tercera planta
fue abierta en 1997 en La Chaux-de-Fonds, Suiza, para el Mercado Europeo. No obstante, la
fábrica suiza cerró en 2003.

Automóviles[editar]
En 1968, Marky Kay Ash compró el primer Cadillac rosado de una autoventa de Dallas, en
donde fue pintado nuevamente para que tenga el mismo color que el "Mountain Laurel Blush"
en un compacto que llevaba Ash. El Cadillac sirvió como un medio de promoción móvil para el
negocio. Al año siguiente, Ash recompensó a los cinco mejores vendedores de la compañía
con un Coupe de Ville de 1970 pintado en forma similar para cada uno de ellos. A lo largo de
los años, GM ha pintado más de 100.000 automóviles personalizados para Mary Kay. El tono
específico ha variado a lo largo de los años de goma de mascar a un perla casi blanco. GM
tenía un acuerdo de exclusividad para vender vehículos con ese tono específico solo a través
de Mary Kay. Los automóviles son ofrecidos a los distribuidores con arrendamientos de dos
años, y los distribuidores que decidan comprarlos solo pueden volver a venderlos a través de
autoventas autorizadas. Luego de que el arrendamiento se vence, los automóviles son vueltos
a pintar de otro color para poder ser vendidos.9
Mary Kay tiene diferentes niveles de incentivos para sus consultores. Los Consultores de
Belleza Independientes (Independent Beauty Consultants) puede ganarse el uso de un Chevy
Cruze blanco; en agosto de 2014 se introdujo la opción de la edición limitada del automóvil de
color rojo también por tiempo limitado o una compensación de $375 al mes. Los Directores de
Ventas Independientes (Independent Sales Directors) pueden escoger entre un Toyota
Camry negro, un Chevy Equinox, o $500 al mes. Los Directores de Ventas de Élite (Top
Independent Sales Directors) pueden escoger entre los Cadillac DTS o CTS rosados o una
opción de efectivo de $900 al mes.10
Los requisitos específicos para obtener un automóvil dependen del país y del vehículo que se
desea. Si no se consiguen estas calificaciones, entonces el distribuidor tiene que pagar una
porción del contrato del auto por ese mes. El cumplir con los requisitos le dan derecho al
distribuidor el no tener que realizar los pagos mensuales y el 85% del seguro del automóvil, o
a un premio pre-determinado en efectivo.11
En 2011, un Ford Mustang negro fue introducido como un posible incentivo. En 2014, un BMW
negro lo reemplazó, aunque el Cadillac rosado continúa siendo el mayor beneficio para
aquellos distribuidores que alcancen a vender $100.000 o más en un año.12

Ingresos para los vendedores[editar]

Como empresa privada, Mary Kay Inc. no hace pública toda su información financiera.5 Hay
muy poca información confiable sobre las ganancias que efectivamente reciben sus
consultores.
Existen dos formas a través de las cuales los consulters en Mary Kay pueden ganar dinero:
reclutando a otros consultores o realizando ventas al por menor.

Ingresos por comisiones de reclutamiento[editar]

Los "Ingresos por comisiones de reclutamiento" reflejan las comisiones y los bonos que
alguien gana de las compras al por mayor de las personas en los niveles más bajos. Esto no
incluye los ingresos de ventas al por menor ni tampoco incluye ingresos de las herramientas
de negocios de Mary Kay.
En febrero de 2010 Mary Kay (Canadá) reportó los siguientes ingresos por parte de su fuerza
de ventas:13

 29.675 personas eran consultores durante ese año;

 1.878 consultores ganaron más de 100 dólares canadienses en comisiones;
 276 de los 553 directores de ventas ganaron más de 17.471 dólares canadienses en
comisiones;
 15 de los 23 directores nacionales ganaron más de 100.000 dólares en comisiones;
Para los directores nacionales de Mary Kay (USA), los ingresos medios brutos en 2006 fueron
de 75.443 dólares estadounidenses (antes de descuentos).14

Volumen de ventas de consultores[editar]

A 68.6% per annum turnover figure has been calculated based upon information supplied by
Mary Kay (USA) to the Federal Trade Commission.15
An 85% per annum turnover figure has been calculated, based upon the data supplied by Mary
Kay (Canada).16 That document excludes individuals who earn a commission and are in the
company for less than one year. It also excludes individuals who are in the company for more
than one year, but do not earn a commission check.

Conflictos legales[editar]
Woolf v Mary Kay Cosmetics[editar]
El caso de 2004 de Woolf v. Mary Kay Cosmetics, originalmente fue decidido a favor del
demandante, Claudine Woolf. Este veredicto marcó la primera vez17 en la que los derechos
del empleado en el lugar de trabajo podían ser aplicados a contratistas independientes que
trabajaban desde sus hogares. Esta decisión se mantuvo, pero posteriormente fue revertida
en una apelación. La Corte Suprema rechazó certiorari el 31 de mayo de 2005.18
En este caso, Woolf había sido echada de su puesto como directora porque su unidad no
había logrado producir nada en tres meses consecutivos. Woolf alegó que su despido fue
ilegal, debido a la condición médica que sufría (estaba enferma de cáncer).

Pruebas en animales[editar]
En 1989 la compañía anunció un moratorio sobre las pruebas en animales para sus productos,
luego de ser presionada por varios grupos de derechos de los animales. Fueron una de las
primeras empresas en su industria en firmar el compromiso de PETA

NATURA
Fundador: Antônio Luiz Seabra
Fundación: agosto de 1969, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil
Director ejecutivo: Joao Paulo Brotto Gonçalves Ferreira (25 oct. 2016–)
Cotización de las acciones: NATU3 (BVMF)BRL34.18 +0.38 (+1.12 %)
8 jun. 14:26 GMT-3 - Renuncia de responsabilidad
Oficinas centrales: Vila Jaguara
Ingresos: 4,4 miles de millones USD (2017)
Filiales: Aesop Retail Pty Ltd, Natura (Brasil) International B.V., MÁS

Natura Cosméticos SA. o simplemente Natura es un fabricante y

comercializadora brasileña de productos de belleza y cuidado personal. La compañía fue
fundada en 1969 por Luiz Seabra y se convirtió en una compañía pública que cotiza en la
[[Bolsa de Sao Paulo

Historia[editar]
En 1974, Natura aprobó la venta directa como modelo de ventas. En 2012 había más de 1,2
millones de "consultores" (revendedores) repartidos
en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Francia, México, Perú, EE.UU., Australia, el Reino
Unido, entre otros, y desde el año 2006 superó las ventas de Avon en Brasil.
Natura se centra en su imagen, una empresa sostenible ecológica (uso de productos
naturales, trabajando hacia el medio ambiente sostenible y el apoyo social, etc.) La compañía
también se enorgullece de su fuerte actividad de investigación y desarrollo. Utiliza personas
comunes en lugar de supermodelos en sus anuncios.
En Brasil, los principales competidores de Natura son O Boticário, Jequiti y la empresa
estadounidense Avon.1
En 2011 abrieron su primera boutique en París, Francia. Rendimiento de Natura en 2012
muestra un beneficio bruto consolidado de R$ 1,9 billón, un crecimiento del 12,2 % respecto al
año anterior.2

Ventas[editar]
Natura trabaja con modelos de venta directa. Es a través de los consultores Natura que los
productos llegan a las manos de los clientes. Se les anima a establecer relaciones de calidad
basados en comprender y satisfacer las necesidades de los clientes.2 La compañía también
fomenta consultores y asesores de desarrollo, materiales y profesionales personales.

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