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I NTERAMERICANA PARA
EL D ESARROLLO
Investigación y segmentación de
los mercados. Parte I
Maestro: Fernando Ramírez Pérez
ID. 00280506
Universidad Interamericana para el desarrollo
Contenido
Actividad de aprendizaje......................................................................................................................... 1
Caso de negocio y su campaña de marketing para hispanos de clases media en Estados Unidos ............ 1
Un caso de negocio y su campaña Miller Coors ......................................................................................... 1
referencias ................................................................................................................................................ 3
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
[1]
Universidad Interamericana para el desarrollo
Las cerveceras se lanzan a conquistar a los hispanos en EE. UU. (año 2010).
"El fútbol es el deporte favorito de la comunidad latina y una actividad por la cual
muchos de nuestros consumidores claves sienten una pasión específica",
señaló Rick Gómez, vice presidente de Mercadeo para la familia de marcas
Coors. "Esta asociación con la FMF nos permite continuar fortaleciendo la
creciente relación entre Coors Light y una de sus más importantes audiencias,
el consumidor latino de edad legal".
Los hispanos mexicanos son un amante al futbol soccer ya que les trae alegría
y saber un poco de su México querido, así por medio del futbol esa pasión que
nace, de igual manera ver la selección de mexicana, MillerCooors busco con
estas campañas como entrar a ese mercado tan difícil.
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Universidad Interamericana para el desarrollo
La estadounidense MillerCoors comenzó una amplia campaña el año pasado
para promocionar sus marcas entre aficionados mexicanos del fútbol, firmando
un acuerdo para que Coors Light sea el patrocinador exclusivo de la cerveza de
la primera división de México en la televisión y otros medios de EE.UU. La
segunda cervecera más grande de EE.UU. por ventas trata de restarle cuota de
mercado del mayor vendedor, la rama estadounidense de Anheuser-Busch
InBev. MillerCoors dice que su cuota entre hispanos es menor que su cuota
general de mercado de alrededor de 30%.
"Queríamos comenzar a recurrir a los hispanos más amplios que viven es los
EE. UU. asimilados", porque mucho del crecimiento de Tecate provendrá de
latinos de segunda y tercera generación, dice Felix Palau, vicepresidente de la
marca Tecate en Heineken USA.
La marca cervecera una de las más reconocidas en EE. UU. Estaba perdiendo
ventas ya que el consumo su producto era solo para los Americanos y vio que
estaba perdiendo un terreno muy importante que son los hispanos, viendo que
otras cerveceras extranjeras como la Corona una las más reconocidas en el
mundo estaba posicionada en los latinos, principalmente la comunidad
mexicana a que le llevo hacer una fuerte inversión para poder lograr entrar en
ese mercado exclusivo que son los latinos, haciendo un fuerte campaña de
marketing para poder entrar, haciendo un estudio de mercadotecnia y poder
incursionar y ser aceptada en ese mercado de consumo. A si busco hacer un
patrocinador oficial de la liga mexicana de futbol siendo así la primera marca de
procedencia americana. A la vez empezó asociar con cerveceras mexicanas y
así poder saber más sobre el gusto y el tipo de cervezas que le gusta a los
mexicanos y poder ofrecer cervezas de la mejor calidad.
REFERENCIAS
Leon G. Schiffman, Leslie L. Kanuk. (2005). Comportamiento del consumidor.
México: Pearson Educación.
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