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<<FRANZ TAMAYO>>
TEMA:
Q DELI
CATEDRATICO DE CARRERA:
LIC. JOSE MIGUEL ANDO
INTEGRANTES:
ROSVER ORTEGA
JHONATTAN MAYTA MAMANI
1. RESUMEN EJECUTIVO
Resumen de los principales resultados del plan de negocios, dónde se encuentra ubicado, a que
se dedica, descripción de ventas, ingresos, utilidades y plazo de retorno de la inversión.
2. PRESENTACIÓN
Constitución: UNIPERSONAL
1. MERCADO
Una relación adecuada entre las empresas y sus proveedores garantiza en gran
medida la posibilidad de elaborar productos de calidad, garantizándose en todo
momento un adecuado abastecimiento y por lo tanto el cumplimiento de pedidos.
Es en este marco que se ha identificado el potencial que tienen las Pymes para
realizar compras conjuntas que les permitan acceder a mejores condiciones de
compra, toda vez que una compra conjunta garantiza a la empresa proveedora la
venta de un volumen importante de producto.
3. PROMOCION Y VENTAS
Hacemos un repaso sobre los requisitos para crear una empresa en Bolivia. Como
sabemos, para establecer una empresa de alto desempeño competitivo es
necesario ser reconocido por el marco institucional que regula la actividad
empresarial.
La guía que hemos preparado le ayudará a encontrar los tramites que necesita,
dónde conseguirlos y qué paso tiene que seguir. La formalidad consiste en 6 pasos
por lo general, cada uno en una institución específica y de acuerdo a la
constitución legal de su empresa.
PASOS
1. FUNDEMPRESA
2. SIN
3. GOBIERNO MUNICIPAL
4. CAJA DE SALUD
5. AFP´S
6. MINISTERIO DE TRABAJO
EN FUNDEMPRESA:
Arancel
Empresa Unipersonal: Bs. 260,00
Plazos
Un día hábil, computable a partir del día hábil siguiente al ingreso del trámite ante
el Registro de Comercio.
Concepto
Marco legal
3. MERCADO
Como se trata de una zona muy comercial existen por loDeben identificarse
únicamente aquellos que sean efectivamente potenciales competidores de los
bienes o servicios que se producen o se pretende producir. Una vez que han sido
identificados, se deberá realizar el análisis (visual y objetivo) de sus fortalezas o
debilidades, que serán la base para identificar las amenazas u oportunidades del
proyecto en estudio.
4. PLAN COMERCIAL
En caso de que los estudios de los diferentes mercados demostraran que es posible ofrecer algo
mejor que la competencia, que es posible tener acceso a los canales de distribución y que están
disponibles los requerimientos de producción más relevantes, entonces se debe proceder a la
estructuración del plan comercial, el cual debe contener las siguientes definiciones:
Debe tomarse en cuenta que, conociendo la cantidad inicial de la oferta y los precios respectivos,
se está en condiciones de determinar los ingresos que tendrá la empresa en los años previstos
para realizar la evaluación financiera
También debe tomarse en cuenta el hecho de que cantidades, precios y atributos de los productos
podrán variar con el tiempo; particularmente los dos últimos, por la denominada “curva de
experiencia” la cual indica que conforme se elaboran más productos hay tendencia a mejorarlos y a
reducir sus costos de producción
AÑO
PRODUCTO 1 2 3 4 5
Incremento porcentual % % % %
Producto 1
Incremento porcentual % % % %
Producto 2
Incremento porcentual % % % %
Producto 3
Incremento porcentual % % % %
Producto 4
Incremento porcentual % % % %
Producto 5
TOTAL 0 0 0 0 0
Comúnmente, la proyección de ventas considera un primer año de producción a un porcentaje
conservador (70 – 80%) de la capacidad instalada de la planta, que se estima crecerá a medida
que se consolida el negocio. En otras circunstancias, se considera una proyección de ventas
acorde con las inversiones graduales realizadas hasta contar con una capacidad de planta que
pueda cubrir la demanda proyectada.
En la herramienta “Ingresos por Ventas” diseñada para obtener la estimación de ingresos por cada
tipo de producto, se debe introducir los precios a los cuales se prevé vender los productos, los
cuales normalmente están basados en la competencia o fijados por el mercado.
Bs Bolivianos
Producto 1 0,00
Producto 2 0,00
Producto 3 0,00
Producto 4 0,00
Producto 5 0,00
El cálculo de los ingresos totales estimados es realizado automáticamente por la herramienta, y los
resultados serán empleados como información para el flujo de caja.
Describir las estrategias y acciones de la mezcla comercial: promoción y publicidad propuestas así
como de distribución o entrega. Los costos involucrados deberán ser consignados en la
herramienta “Costos de Comercialización”, de acuerdo al modelo siguiente.
Costo
Unidad de Costo
Unitario Nº Descripción Cantidad Costo Total
Medida Unitario
[Bs]
35,00 1 Canastillos Unidad 100 35,00 3.500,00
1,40 2 Transporte Unidad 18250 1,40 25.550,00
24.500,00 3 Promoción Año 1 24.500,00 24.500,00
3.500,00 4 Publicidad Campaña 6 3.500,00 21.000,00
5 0,00 0,00
COSTO TOTAL 74.550,00
5. PLAN DE PRODUCCION
Después de realizar una somera explicación del proceso de producción y el tipo de maquinaria y
equipo necesario, acompañado de un lay-out si corresponde, se deben detallar los costos
involucrados en las diferentes actividades del emprendimiento para dar cumplimiento a las ventas
proyectadas.
Una forma sencilla y sistemática de identificar los costos mencionados se consigue por medio de
un diagrama de flujo, o descripción de los pasos seguidos para la elaboración del producto. Luego
de contar con dicho diagrama, deben identificarse todos los recursos y servicios necesarios en
cada paso de dicho diagrama y averiguarse sus respectivos costos.
Empleando la herramienta “Mano de Obra” se debe incluir a todo el personal fijo de producción y
administración, además de definir los beneficios sociales correspondientes.
Como apoyo para una identificación completa del personal de la empresa, para fines de determinar
gastos por servicios personales y para el conocimiento de “quién hace qué”, debe presentarse la
estructura bajo la cual está organizado dicho personal.
5.4. Alquileres
6. PLAN DE INVERSIONES
Una vez que se ha definido el tamaño del emprendimiento, será posible realizar la estimación de
las inversiones necesarias empleando las herramientas desarrolladas para el efecto.
En lo que respecta a las edificaciones, los valores corresponderán a los obtenidos en el cálculo del
presupuesto resultante de los planos a diseño final que serán parte del plan de negocios, en los
casos que corresponda.
De la misma manera, en función a las cotizaciones obtenidas del detalle de la maquinaria y equipo,
se debe realizar la estimación de los recursos necesarios empleando la herramienta “Maquinaria y
Equipo”.
Es importante recordar que los precios del equipamiento a ser incluidos en el Plan de Negocios
deben considerar transporte al lugar del proyecto, instalación y pruebas de funcionamiento.
Adicionalmente al detalle anterior, es importante que, tomando como referencia la vida útil de cada
equipo, se programen las inversiones de reemplazo de aquellos equipos cuya vida útil termine
antes de finalizar el periodo de evaluación del plan de negocios, y para ello se recomienda elaborar
un calendario de reinversiones durante la operación y que supone que la compra se realiza al
término de la vida útil del equipo a reemplazar.
Estos montos deben ser plasmados en la construcción del flujo de caja, incluyendo además como
ingresos los recibidos en base al valor residual estimado en el proyecto.
Es importante realizar la estimación de los recursos que deben ser considerados antes del inicio de
la producción comercial, adicional al capital de trabajo, y para ello deberá realizarse un listado de
todas las acciones identificadas y el costo correspondiente.
A nivel referencial, estas acciones pueden ser capacitación del personal en el manejo de equipos
de producción, administración y control de calidad, capacitación del personal de ventas y atención
al cliente, realización de pruebas para lograr un adecuado ajuste del equipamiento de producción,
de administración, de dotación de suministros, de funcionamiento de los diferentes sistemas, etc., y
dependiendo de las características del proyecto, se deben considerar en este apartado los gastos
en patentes y licencias que corresponden al pago por el derecho a uso de una marca, fórmula o
proceso productivo, además de los permisos municipales, gastos notariales y otras licencias
requeridas para el funcionamiento del proyecto cumpliendo normas tanto legales como
ambientales.
El resumen de las inversiones será realizado por la herramienta diseñada para el efecto en función
de la información contenida en las herramientas anteriores, y la información resultante será
empleada en el flujo de caja.
7. CAPITAL DE TRABAJO
El cálculo del capital de trabajo en la caja de herramientas se lo realiza empleando el Método del Periodo de
Desfase, para lo cual se emplean los costos de producción anual proyectados, cuya sumatoria (el costo total
efectivo) se divide por el número de días que tiene el año (360 para fines de proyectos o créditos bancarios),
obteniendo de esta operación un costo de producción promedio por día, monto que se multiplica por los días
del periodo de desfase. Este período consiste en una estimación de los días que transcurrirán antes de que las
operaciones puedan financiarse con los recursos provenientes de las ventas. Esta operación aritmética dará
como resultado el monto de dinero necesario para financiar esta primera fase del proceso productivo.
KT = (Costo total anual / 360 días) * Número de días del periodo de desfase
8. FINANCIAMIENTO
Empleando las herramientas para el cálculo de la amortización de los créditos a ser contratados
para ejecutar las inversiones y cubrir las necesidades de capital de trabajo, será posible determinar
los costos financieros emergentes del valor del dinero y que afectarán el flujo de caja del plan de
negocios.
Ambas herramientas emplean, para el cálculo de los pagos, el método francés de cuotas fijas, y
para efectos del plan de negocios, se considerarán las subvenciones del proyecto en caso de
existir (recursos de apoyo de la cooperación) como parte de los aportes propios de los
emprendedores, y el monto de los aportes propios en efectivo será incluido en el plan de negocios
y la herramienta como el crédito a ser obtenido para las inversiones del proyecto.
En lo que corresponde al capital de trabajo, el 100% del mismo será considerado como crédito
para fines de análisis, pero para efectos de considerar la viabilidad del emprendimiento se deberá
realizar la verificación de la existencia y la fuente probable de recursos para cubrir estas
necesidades que permitirán la adecuada puesta en marcha.
En todos los casos, los plazos y tasas de interés serán las obtenidas de las entidades de
financiamiento más cercanas al emplazamiento del proyecto.
9. VIABILIDAD FINANCIERA
La evaluación del plan de negocios consistirá en comparar los beneficios proyectados asociados a
una decisión de inversión con su correspondiente corriente proyectada de desembolsos, y para ello
se empleará el flujo de caja de la Caja de Herramientas.
Durante la elaboración del plan de negocios será importante detectar la presencia de elementos de
incertidumbre asociados a las diferentes variables analizadas, de manera que éstos sean incluidos
en las recomendaciones del plan de negocios.
10. ANEXOS
El detalle de los documentos a ser presentados opcionalmente en anexo son los siguientes:
Análisis del entorno La empresa distingue las regulaciones y normativas que afectan a su
negocio, además de reconocer cuales son las instituciones que le prestan
más ayuda y con cuales tiene un relacionamiento más difícil.
Recursos humanos Su personal es calificado para llevar a cabo sus actividades. Y son
familiares. No existe una política de contratación de personal.
3. Costos de producción, para que la empresa identifique de manera clara los costos en los
que incurre a lo largo de sus distintos procesos.