Desarrollo:

1. Factores de éxito de empresas:

a. Empresa Lesfer
 Descubrir lo que busca el mercado extranjero a través de recolección de información
 Participar de convenio de exportaciones Unión Europea – Promperú y la misión comercial a
Chile.
 Participación de los programas de:
i. Implementación del diseño de estructura de costos
ii. Programa Exporta Perú
 Implementación de tecnología de punta en su empresa
 Aumento del control de calidad del proceso y del producto, y disminución de mermas y
producción destinada al mercado local.
 Producción destinada a la exportación (80%) supera a la local (20%).
b. Empresa La Victoria S.A.
 Integración vertical de su producción
 Participar de convenio de exportaciones Unión Europea – Promperú y la misión comercial a
Chile.
 Participación de programas de:
i. Implementación del sistema de Líneas Modulares
ii. Planificación Estratégica
 Aumento de la calidad del proceso y del producto, eficiencia y productividad y variedad de la
oferta de la empresa.
c. Empresa Camtex S.A.
 La exportación de prendas de otras marcas le permitió conocer la demanda insatisfecha y los
nichos de mercado
 Participar de convenio de exportaciones Unión Europea – Promperú y la misión comercial a
Chile.
 Participación de programas de:
i. Planificación estrategica y comercial
 Desarrollo de un plan a corto mediano y largo plazo
 Incremento de la producción y de la calidad.
d. Empresa cinco estrellas s.a.
 Participación de rueda de negocios de Prom Perú.
 Participar de convenio de exportaciones Unión Europea – Promperú y la misión comercial a
Chile.
 Participación de programas de:
i. Programa Exporta Perú
  Mejora del control de calidad, y la producció.
 Alianzas estratégicas con micro empresarios para completar la demanda.
 Participación en Ferias Internacionales.
e. Empresa el Ayni
 Comercialización temprana de productos de origen artesanal peruano en Italia
 Apertura del mercado alemán.
 Participar de convenio de exportaciones Unión Europea – Promperú.
 Participación de programas de:
i. Implementación del diseño de estructura de costos
ii. Implementación del sistema de Líneas Modulares
iii. Planeación comercial y estrategica
 Mejora de calidad, establecer precios competitivos y 100% de producción dedicada al
mercado extranjero

2. Factores comunes
a. Son empresas de producción y/o comercialización de prendas de vestir.
b. Retracción del mercado Local los obligó a mirar al extranjero.
c. Recurrieron al convenio de exportaciones Unión Europea – Promperú
d. Esto les permitió ver deficiencias en el desarrollo productivo del producto, ya sea en tecnología,
control de calidad; y en la gestión de costos de la empresa.
e. Luego de la participación en programas como: Implementación del diseño de estructura de costos,
Implementación del sistema de Líneas Modulares, Planeación comercial y estratégica y Exporta Perú
pudieron aumentar la calidad, cantidad y variedad de su producción, pudiendo así satisfacer al
mercado extranjero.

3. San Roque
a. Integración Vertical, ellos son productores de su propios insumos
b. Variedad de Sabores del producto base “alfajor King Kong” elaborado con productos nativos locales,
dándole un doble valor al producto, el primero por la tradición y el segundo por transformar el
producto nativo en otro dándole así un valor agregado.
c. Diversidad de Productos, para cada mercado, no basándose solo en el alfajor “King Kong” sino en
nuevos dulces, más comerciales que tradicionales, pero manteniendo su calidad y tradición.
d. Implementación tecnológica de punta para la producción en todos sus niveles.
e. Participación en las ferias de presentación de productos de exportación tanto nacionales
(Expoalimentaria) como extranjeras (Expo Gala – Chile, etc), lo que le permite ganarse un nombre y
un prestigio en el mercado internacional.
f. Certificaciones internacionales, lo que le permiten abastecer el mercado internacional