POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Contable

Proceso Estratégico I

Proyecto:
Análisis Estratégico Sectorial de la Industria Del Calzado, Cuero y Marroquinería

Preparado por:
Robert Hans Góngora Vallesteros
Jhon Mario Garcia Arboleda
Bogotá, Colombia
2018

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 INTRODUCCIÓN

La industria del calzado y marroquinería juega un papel muy importante en la

economía Colombiana, ya que aporta al país empleo, desarrollo industrial,
crecimiento y bienestar social, este gremio se ve grandemente afectado por el
ingreso de productos chino a nuestro país a precio por debajo de los nuestros,
claramente éstos productos chinos no cuentan con la calidad y el diseño que por
años ha caracterizado los productos en cuero Colombianos.
Por otra parte el poder adquisitivo de las personas y las actuales bajas de los
intereses favorecen un poco al sector, otros factores claves para esta industria es
lograr mantener buenas relaciones con el gobierno y beneficiarse el tema tributario.

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 OBJETIVO GENERAL

 Conocer y aplicar los modelos para el análisis sectorial y del macroentorno.

OBJETIVOS ESPECÍFICO

 Conocer, construir, interpretar y aplicar las herramientas existentes para el

desarrollo del análisis empresarial.
 Conocer el significado, alcance y ventajas de los diferentes tipos de
estrategias disponibles para el logro de los objetivos empresariales.

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RESEÑA HISTORIA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERÍA EN
COLOMBIA

La historia de la industria del cuero en Colombia empieza desde los tiempos

precolombinos cuando nuestros aborígenes cazaban animales para alimentar pero
además para tomar sus pieles y cubrirse del frio, acto que marcó la pauta para
conservar la tradición artesanal
Empecemos informando que Colombia es el Octavo país en cría de ganado a nivel
mundial, por esta razón produce las pieles más finas del mundo.
Desde los años 60 y 70 nuestro país ha mostrado un incremento significativo tanto
de la demanda interna como externa de los productos como el cuero, hacía el año
2000 la gran demanda de productos fabricados en cuero obligó al alza en sus precios
(precios altos que hoy por hoy se mantiene) lo que condujo al desabastecimiento de
las industrias nacionales.
Hacia los años 80 las dificultades económicas para este sector de la industria se
tornan difíciles debido a las importaciones realizadas por otros países y sólo con
grandes esfuerzos lograron salir adelante, pese a la caída en ventas de los productos
de cuero en el año 83.
Gracias a la Asociación Nacional de Manufactureros del Cuero la situación empezó a
cambiar debido a la presentación de sus ferias a nivel mundial.
Diseño y Calidad han sido las bases para mantener esta industria en el mercado de
manera competitiva.

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 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS - SERVICIOS

La industria cuenta con muy amplio portafolio de productos en el mercado

encontramos artículos para todos los gustos, de diferentes estilos y colores, la
diferencia se encuentra en su calidad de elaboración, de la materia prima utilizada.
Las señales sobre el futuro de la industria colombiana del calzado tienen a los
empresarios del sector caminando, por primera vez en varios años, por la ruta del
optimismo.
Dada la demanda y el crecimiento en los últimos años del sector calzado cuero y
marroquinería, se presenta el auge en la compra de zapatos, sobre todo el calzado
de dama, ya que ellas utilizan un par de calzado para cada ocasión en comparación
con el hombre, de acuerdo a encuesta realizadas por el sector.
Existe variedad de estilos y colores y cada día de acuerdo a la exigencia del mercado
para estar en los primeros lugares las industrias manufactureras se han preocupado
por la calidad en sus productos y competir y mantenerse en el mercado.
Los problemas que presentan los industriales colombianos es el contrabando y piden
al gobierno adoptar medidas y controles ya que esto genera bajo precio en sus
productos al igual con el tratado de libre comercio (TLC).

PRODUCTOS QUE COMPONEN EL SECTOR

 Cuero

 Bruto
 Semi-terminado
 Terminado

 Calzado

 De cuero
 De caucho o plástico
 Textil
 Partes y componentes

 Marroquinería

 Artículos de bolsillo
 Bolsos de mano
 Baúles, maletas y maletines

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  Otras manufacturas en cuero
 Prendas
 Guantes, mitones y manoplas
 Cintos, cinturones y bandoleras
 Accesorios de vestir

PORTAFOLIO DE MARROQUINERIA

DAMAS CABALLEROS NIÑOS

BOLSO

BILLETERA

CINTURON

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 TIPOS DE CALZADO

En el mercado se encuentra gran diversidad de calzado:

 De acuerdo al género: para hombre mujer y niño.
 De acuerdo al material: sintético (P.V.C.) mixtos de materiales sintéticos y
naturales, tela, lona, yute. Y otras.
 De acuerdo al estilo o tipo de uso: bota, sandalia, tenis, huarache, zapato
industrial, zapato de vestir, colegial y pantuflas.
Los tipos de calzado, cuero y marroquinería el portafolio se ajusta al país, región y
tipos de clima para su comercialización.

DAMAS CABALLEROS NIÑOS

FORMAL

INFORMAL

DEPORTIVO

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Varias empresas de marroquinería han diseñado cuatro productos principales
(Carteras, maletines, billeteras y cinturones) con el objetivo de brindar al cliente una
mayor variedad en la escogencia de sus productos y a su vez ampliar la gama de
posibilidades para que los diseños tengan mayor variedad y originalidad. Con el
objetivo de establecer mayor claridad en los productos creados, se mostrará a
continuación una descripción de cada diseño característico, indicando sus
especificaciones técnicas y el uso dado al mismo.
Un portafolio de servicios como tal para el sector de cueros, calzado y marroquinería
no es posible identificar claramente ya que el servicio es un bien intangible y esta
industria su mayor parte son productos que luego son luego son comercializados a
grandes y pequeños comerciantes del sector; Sin embargo logramos identificar que
existen varios gremios que trabajan para hacer que el sector sea uno de los más
representativos de la industria colombiana que por medio de varios programas se
encargan de crear proyectos con finalidad para mejorar la competitividad del sector,
así mismo el gobierno adelanta proyectos para disminuir el contrabando y para
garantizar la disponibilidad de la materia prima entre otros.
La industria del cuero ha ocupado un destacado lugar dentro de la economía
nacional. El tratamiento de las pieles y, en general, todo su proceso es uno de los
oficios de mayor arraigo y tradición en Colombia. Se han registrado crecimientos en
las compras de productos, una vez al año se reúnen más de 600 expositores
nacionales e internacionales en el Internacional Footwear and Leather Show –
Corferias, espacio dedicado a la exposición de productos en cuero, lo que destaca a
Colombia en el mercado internacional y dinamiza año a año las compras de los
productos.
Un capítulo importante que afecta de manera directa a este sector, es el
correspondiente a la innovación y el diseño en el producto final. Efectivamente, el
mercado internacional requiere no solo de calidad competitiva en términos de textura,
duración y suavidad, sino de diseño, terminados, colores y productos innovadores
que permitan competir con los grandes productores internacionales y las marcas que
tradicionalmente han dominado el mercado mundial.

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 CADENA PRODUCTIVA

La estructura y generalidades de la cadena productiva del cuero están compuestas

por seis procesos que aun cuando no siempre están en manos del mismo actor
productivo, si se deben articular estrechamente para lograr un resultado final de
calidad satisfactoria: cría del ganado, sacrificio del animal, proceso de curtiembre,
fabricación del calzado y la manufactura de otros productos de cuero. Una breve
descripción se presenta a continuación:
Producción de cuero crudo: la obtención del cuero crudo se da después del sacrificio
de los animales. Para la producción de la curtiembre, la principal materia prima es la
piel cruda de origen bovino.
Curtiembre: el curtido es el proceso de sometimiento de la piel a acciones físico–
químicas para convertirla en un material duradero. Esta parte del proceso de
producción comprende tres fases: la ribera, el curtido y el teñido y acabado.
Marroquinería y talabartería: de esta parte del proceso productivo se obtienen las
manufacturas de cuero y prendas de vestir de este material. Se compone de cinco
pasos básicamente: diseño, modelo, cortado, guarnecido6, terminado y empaque.
Calzado: una característica importante del proceso de producción del calzado es que
requiere insumos diferentes al cuero, como son los textiles, el caucho y el plástico. El
proceso de fabricación del calzado se inicia con la fabricación de suelas, luego viene
el cortado de la pieza previamente patronada y, posteriormente, el proceso de
guarnecido.
De esta manera el proceso industrial de la cadena evoluciona con el curtido del
cuero, elaboración del calzado, productos de marroquinería y talabartería.
Para llevar a cabo el análisis de la cadena productiva se parte del concepto de
eslabón, que es una agrupación de productos relativamente homogéneos en cuanto
a características técnicas de producción: materias primas, usos finales o intermedios
y tecnologías productivas.
A partir de la identificación del proceso productivo del cuero y sus manufacturas, se
elaboró un diagrama de flujo que describe la cadena productiva, y en el cual se
recogen las principales líneas de producción y los diferentes productos del sector a
través de 17 eslabones. En la cadena se distinguen cinco tipos de bienes finales:
calzado, vestuario, productos de marroquinería, productos de talabartería y artículos
de carnaza

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La producción de cada uno de los eslabones es: El eslabón con mayor participación
es calzado de cuero (30,4%), seguido por pieles curtidas de ganado vacuno (26,3%).
Por línea de producción los eslabones asociados con la elaboración de calzado
participan con 39,8% de la producción, con la elaboración de productos de
marroquinería (10,6%), con los artículos de carnaza (5,4%), con los productos de
vestuario (2,3%) y los productos de talabartería tienen una participación menor a 1%.
En el anterior cuadro se presenta el índice de dedicación por establecimiento y el
índice de dedicación por empleo. El índice de dedicación por establecimientos
muestra un valor de 0,45 para el eslabón de calzado de cuero, lo cual indica que el
número de establecimientos que participan en la producción de estos bienes es alto
en comparación con los otros eslabones de la cadena. Los eslabones de
marroquinería y maletas de plástico, de marroquinería y maletas, de vestuario, de
partes para calzado y de pieles curtidas de ganado vacuno tienen un índice entre
0,10 y 0,13.
Al igual que con el índice de dedicación por establecimientos, el de dedicación por
empleo tiene un alto valor para el eslabón calzado de cuero (0,37). Adicionalmente,
los eslabones relacionados con los bienes finales de la cadena tienen un índice entre
0,10 y 0,18. Los resultados para ambos índices muestran el alto grado de dedicación
con que cuenta la cadena, hecho que se debe a la lenta evolución tecnológica del
sector en Colombia.

10
 GREMIOS DEL CALZADO EN COLOMBIA

ACICAM
Siglas correspondientes a la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el
Cuero y sus Manufacturas, es la entidad gremial que convoca a los empresarios de
la cadena productiva del calzado en Colombia.

Misión

ACICAM tiene como misión representar y promover los intereses de las empresas
dedicadas a la producción de calzado, el cuero, sus manufacturas y los insumos para
su fabricación, con base en valores democráticos y políticas de calidad en el servicio,
enfocadas al mejoramiento de la productividad y competitividad.

Visión

ACICAM consolidará una nueva propuesta para el desarrollo gremial basada en:
representatividad con solidaridad empresarial, servicios, compromiso social e
internacionalización.

ACICAM, tiene por objeto la protección, desarrollo, tecnificación, dignificación y en

general, el engrandecimiento de la industria colombiana del calzado, la
marroquinería, los insumos para su fabricación y entidades afines dentro y fuera del
territorio nacional.

En desarrollo de este objeto ACICAM, cumplirá con los siguientes objetivos:

- Llevar ante las autoridades, cámaras de comercio, conferencias industriales o
comerciales y demás entidades similares, la vocería de los intereses del gremio, a fin
de obtener la expedición de los estatutos legales que la protejan y estimulen.
- Procurar estímulos para las exportaciones.
- Buscar crédito en condiciones favorables.
- Conseguir estímulos tributarios para el sector que representa ACICAM.
- Instaurar las acciones pertinentes ante los órganos competentes para que la
competencia desleal se sancione.
- Buscar el castigo ejemplar para el contrabando.
- Colaborar en las áreas de mercadeo, informática, estadística y referencias
industriales y comerciales que requieran los afiliados.

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- Contribuir al conocimiento de los mercados y divulgar información sobre los últimos
avances tecnológicos en fabricación, comercialización o distribución.
- Adelantar proyectos dirigidos a mejorar la productividad del sector y reducir los
costos de producción para mantener la competitividad.
- Impulsar todo tipo de actividades para mejorar la calidad y presentación de los
productos.
- Promover la permanente capacitación de los trabajadores del sector
- Mantener contacto permanente con las entidades nacionales y extranjeras
vinculadas al sector del calzado y la marroquinería a efecto de intercambiar con ellas
toda suerte de informaciones y servicios que redunden en su beneficio.
- Apoyar a sus afiliados ante las autoridades en asuntos de interés general y
específico de la industria del calzado, la marroquinería y las industrias de apoyo
vinculadas al gremio.
- Gestionar cooperación técnica internacional, buscar aportes nacionales y
extranjeros para el establecimiento de mecanismos de transferencia tecnológica bajo
la figura de la donación en dinero o en especie, el comodato y cualquier otra figura
legalmente contemplada.
- Apoyar, asesorar y participar de organizaciones gremiales que coincidan con los
propósitos de la Asociación, así como cooperativas y asociaciones sin ánimo de lucro
que representen en un beneficio para el sector.
- Ejecutar, desarrollar y promover, dentro de los cauces constitucionales y legales,
todas las actividades que sean necesarias y convenientes para la defensa y
prosperidad de la industria colombiana del calzado, la marroquinería y las industrias
de apoyo vinculadas al gremio.
- Organizar y promover Congresos, Convenciones, Asambleas, Seminarios, Ferias y
demás eventos de carácter nacional e internacional que persigan el desarrollo y
apoyo a la cultura, el crecimiento de la Actividad económica de los sectores
integrados y a la capacitación de los colombianos.

Asociación Colombiana de Industriales del Calzado - ACICAM

Información general
Fundación 1999
Presidencia Ejecutiva Nacional Bogotá, Colombia
ACICAM Bogotá y Cundinamarca
ACICAM Antioquia
Direcciones Regionales ACICAM Norte de Santander
ACICAM Santander
ACICAM Valle del Cauca
Naturaleza Privada sin ánimo de lucro
No. de afiliados 507 (2009)
Presidente ejecutivo Luis Gustavo Flórez Enciso

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 Página web [1] www.acicam.org

PRINCIPALES EMPRESAS DE CUERO, CALZADO Y MARROQUINERÍA EN

COLOMBIA

 Troqueltec Ltda.
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Secciones: Insumos para Calzado y Marroquinería

17
  Ljw Colombia Ltda.
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Exportamos productos, como cajas lustrabotas, y cofres elaborados en fina madera
en los cuales se su
Ofrecemos: Productos para el Cuidado del Calzado - Calzadores - Químicos para la
Industria del Cuero

 Ardipiel’s S.A.S
Cr. 24C No.16B-12 Sur Bogotá, Colombia, Tel.: (+57) 2725758 | Ver Pagina Web

Empresa fabricante de calzado, bolsos y accesorios en cuero para damas y

caballeros. Contamos con más de 10 años de experiencia en el mercado, brindando
productos de calidad y garantizados.
Ofrecemos: Calzado para Hombre - Calzado para Dama - Bolsos

18
  MAQGUIAS SAS
CRA 13 #13-38 Bogotá, Colombia, Tel.: (+57) 3124821578 Cel.: 3214516143

Empresa Comercializadora de Maquinaria para la confección

Ofrecemos: Maquinaria para Calzado, Cuero y Marroquinería - Maquinaria para
Estampación - Maquinaria para Tejido de Punto

 Importaciones Santafé S.A.S

Tv. 93 No. 53-48 Bg. 21 y 22 Bogotá, Colombia, Tel.: (+57) (1) 4304280 | Ver Pagina
Web
Somos una empresa importadora de máquinas de coser, tipo familiar e industrial:
Botonaduras, Collarín, Planas, Filete adoras, Presilladoras Servicio Técnico y
repuestos.
Ofrecemos: Repuestos para Máquinas de Coser - Maquinaria para Confección -
Maquinaria para Calzado, Cuero y Marroquinería - Maquinaria y Equipos

 Mueblimaquinas Ltda.
Cr. 22 No. 19 - 15 Bogotá, Colombia, Tel.: (+57) (1) 3510730 | Ver Pagina Web

Somos importadores de Máquinas de coser, Láser, Bordadoras, Impresoras,

cortadoras, para planchado, repuestos y accesorios.
Ofrecemos: Telas - Agujas - Maquinaria para Confección - Máquinas Bordadoras -
Maquinaria para Estampación - Maquinaria para Calzado, Cuero y Marroquinería

19
  Pieles Del sur - Martha De Arbeláez
Cl. 59B No.16B-36 sur Bogotá, Colombia, Tel.: (+57) 3115012800 Cel.: 3115012800

Martha De Arbeláez Pieles del Sur es una empresa colombiana que se dedica al
proceso de curtido en cromo sales del cuero y accesorios de decoración en cuero.
Nuestra empresa es especializada en cueros de vaca en pelo Contamos con
Ofrecemos: Cueros y Pieles - Cueros Curtidos - Curtiembres

 Superdeco E.U./Telas De Yute

Cl. 33 Sur No. 51A-19 P. 3 Bogotá, Colombia, Tel.: (+57) 2704359 | Ver Pagina Web

Diseñamos cintas decorativas con calidad y tecnología para la decoración de

hogares, establecimientos comerciales, oficinas, etc., y decoración para navidad.
Manejamos cintas en materiales como lo son el YUTE y la PANA.
Ofrecemos: Cintas - Hilos - Accesorios de Marroquinería

 Calzado Leon's
Cr. 22 No. 46-40 Bucaramanga, Colombia, Tel.: (+57) 6305341 | Ver Pagina Web

20
Leon’s es una empresa que tiene como propósito satisfacer las necesidades de sus
clientes brindándoles gran variedad de calzado para el sector masculino, el cual es
de muy buena calidad, con una gran comodidad es un calzado innovador y con
diseño de alta
Ofrecemos: Calzado para Hombre

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 BIBLIOFRAFÍA

Revista Semana: Industria del cuero.

URL http://www.semana.com/especiales/articulo/industria-del-cuero/6760-3

Porpais: Sector del cuero en Colombia

URL http://propais.org.co/biblioteca/inteligencia/sector-cueros-en-colombia.pdf

Periódico Portafolio: La industria del calzado camina sobre señales más optimistas,
febrero de 2015.
URL http://www.portafolio.co/negocios/industria-del-calzado-colombia-2015

Plan de negocios cuero calzado y marroquinería

URL https://www.ptp.com.co/documentos/PLAN%20DE%20NEGOCIOS%20
CUERO %20CALZADO%20Y%20MARROQUINER%C3%8DA_VF.pdf

Cámara de comercio de Bogotá

URL http://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-Marroquineria

22