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FACULTAD DE INGENIERÍA
Ingeniería Industrial
ASIGNATURA
PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN
(455)
Actividad de Aula N° 2
“Problemática de la Dirección de
Operaciones”
Alumno:
PERGHER, Alexander Abel.
Docentes:
Dr. Ing. MICHALUS, Juan Carlos.
Ing. SCHMIDT, Erardo.
Ing. BATISTA, Oscar Hugo.
Año 2016
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CONSIGNAS
3. ¿Qué quiere decir “Servicios con valor agregado” y que beneficios ofrecen a los clientes
externos?
6. ¿Una fábrica puede ser rápida, confiable, flexible, elaborar productos de gran calidad
y, sin embargo, desde la perspectiva de un cliente, brindar un mal servicio? Explique
8. ¿Qué quiere decir cuando se afirma que la productividad es una medida “relativa”?
DESARROLLO
3. ¿Qué quiere decir “Servicios con valor agregado” y que beneficios ofrecen a los clientes
externos?
El objetivo inicial y precursor de toda organización que brinda un servicio es el de agregar valor al
mismo a fin de otorgar satisfacción al cliente. Una forma de lograrlo es con la calidad con la cual se
lo diseña y ejecuta; pero el cliente oscila constantemente sus gustos y preferencias en función de las
múltiples ofertas que le brindan diferentes empresas y el mercado mediante el marketing mix.
Con el servicio diseñado, funcionando y con este panorama encima, la organización prestataria del
servicio pretende que el cliente demuestre fidelidad, asegurando de esta manera la supervivencia de
la empresa en su horizonte temporal de actuación económica.
Se presentan entonces incertidumbres ante el panorama descrito, y cuestiones dudosas que la
organización deberá hacer frente; surgen preguntas como las siguientes:
¿Puede el concepto de servicio ser utilizado para conducir la ventaja competitiva?
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¿De qué manera se puede identificar entre las expectativas o percepciones que se desean
generar en los clientes y las reales preexistentes?
La solución radica en brindar al universo de clientes actuales y potenciales un servicio que
satisfaga con creces sus expectativas básicas.
Para generar un servicio con valor agregado lo necesario sería captar los deseos y necesidades de
los consumidores para introducirlos dentro del sistema propio mediante la traducción de dichos
requerimientos en intenciones estratégicas para hacer luego una evaluación y control del diseño a
fin de detectar incongruencias con lo que existe y con lo que los clientes demandan hoy.
Una vez minimizadas y eliminadas las diferencias por completo, las nuevas directrices acercarán
las acciones del perfil del servicio a los requerimientos de los clientes, brindándoles mayores
satisfacciones a las deseadas en la actualidad.
Lograr esto último es lograr la prestación de un servicio diferenciador de la competencia: Un
servicio que se enfrenta con los deseos de los clientes y los satisface, un servicio que pervive en el
tiempo y brinda “regalos”, o sea, satisfacen deseos que en la mente del cliente aún no son deseos.
En otras palabras esto quiere decir servicio con valor agregado.
SERVICIO BIEN
Intangible Tangible
No da como resultado ninguna propiedad El cliente es dueño del bien
Vinculable o no vinculable a un producto Vinculable a un producto físico
físico
Actividad o proceso Cosa con forma geométrica definida
No almacenable Almacenable
Perecedero Imperecedero
Heterogeneidad Estandarización (homogeneidad)
Intensidad de capital BAJA Intensidad de capital ALTA
Poco mecanizado ( en muchos casos) Elevada mecanización
Producción simultánea con distribución Producción antecede a la distribución
Distribución y consumo simultáneos Distribución y consumo NO simultáneos
Participación del cliente en el diseño Nula Participación del cliente en la
producción
Mucho contacto con el cliente Poco o nulo contacto con el cliente
El pago se hace por el uso, acceso o
El pago se hace por la adquisición total
arrendamiento
Clientes: difícil juzgar la calidad con Clientes: Fácil juzgar la calidad con
anterioridad a la compra. anterioridad a la compra.
Se venden, luego se producen y consumen Se producen, luego se venden y consumen
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La subcontratación de partes y servicios es el acto económico en los que una empresa realiza el
acto de transferir las responsabilidades y recursos referidos a la concreción de un bien y/o un
servicio a otra organización externa que se dedica a la prestación de ciertos servicios o producción
de ciertos bienes necesarios por la organización que subcontrata.
Pueden subcontratarse personal, instalaciones, activo fijo (maquinarias) o alguna combinación de
estos recursos.
Esta tendencia empresarial es llama de Outsourcing, Tercerización o Subcontratación ya que el
proceso productivo es realizado de manera compartida entre dos o mas empresas, pudiendo ser del
mismo o diferente rubro de actividad.
La vinculación entre la empresa empleadora y la empleada se realiza mediante la celebración de un
contrato en donde se definen los alcances del acuerdo, así como también los derechos y
obligaciones de las partes.
La problemática que afronta la Dirección de Operaciones actualmente radica en generar correctos
canales de información en donde se detallen las necesidades de la empresa contratista, se
identifiquen las vías organizacionales para satisfacerlas y las acciones correctivas necesarias para
la resolución de problemas.
Entre ventajas de la subcontratación de partes y/o servicios son:
Los recursos de la empresa pueden focalizar sus esfuerzos en las tareas internas de la
organización.
La capacidad de la organización que subcontrata aumenta debido a que ahora otra empresa
está fabricando el bien o produciendo el servicio.
Los costos de mano de obra directa disminuyen fuertemente al subcontratar fuerza laboral
en países donde haya exceso de oferta de este factor productivo o donde la remuneración
sea menor.
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6. ¿Una fábrica puede ser rápida, confiable, flexible, elaborar productos de gran calidad
y, sin embargo, desde la perspectiva de un cliente, brindar un mal servicio? Explique
Son diversos los motivos por los cuales los consumidores perciben un servicio como malo o
deficiente. Antes de la prestación del mismo, se generan un conjunto de expectativas previas con
respecto al servicio que adquirirán, las cuales deben ser satisfechas durante su consecución. En
caso contrario, el cliente juzgará negativamente lo que ha aceptado originalmente como atractivo.
Un servicio es rotulado como “malo” cuando, por ejemplo, los encargados de producir el servicio –
quienes venden e interactúan directamente con el usuario – poseen escasa capacitación, dispensan
un trato poco agradable, brindan información irrelevante, demostrando escaso conocimiento de
los servicios disponibles, utilizando vocabulario soez, siendo descortés, ofreciendo características
inexistentes, etcétera, mientras éste hace uso del servicio.
Tal cosa puede suceder además, cuando el vendedor juzgue su accionar positivamente. Esta
dicotomía hace que la empresa no haga partícipe al cliente en la mejora del servicio, debido a que
se tiene la idea puertas adentro que el servicio brindado es de una calidad más que aceptable.
Otro motivo radica en que los objetivos y estrategias del servicio son incongruentes con los deseos
del cliente y sumado a ello puede ocurrir que el apalancamiento y las ventajas promocionales
estructuradas en el perfil del servicio acaben siendo poco atractivos por el consumidor
El lema de toda empresa debería ser “el cliente es el Rey”. En función de esta idea surge el
comportamiento del consumidor, adoctrinado durante años por esta filosofía, se ha vuelto exigente;
a tal punto que adopta el concepto de percibir al servicio como “satisfactorio” si se adecúa a lo que
él sostiene como bueno, “Si me gusta, es bueno, si no es malo”.
Un ejemplo de esto es un hospital que atiende eficientemente a los pacientes, siendo profesional y
especializado en múltiples tipos de cirugías. No obstante el establecimiento no cuenta con aire
acondicionado en algunas salas de internación, las enfermeras son poco afectuosas, impacientes, la
comida del post-quirúrgico esta cruda muchas veces, las ordenes de internación son demoradas, etc.
Todo esto puede ser visto por el cliente como un servicio my deficiente, ya que el mismo no posee
valor agregado y la elección del cliente la próxima vez será buscar otro centro médico.
La solución a estos inconvenientes es realizar una reevaluación del servicio insertando al cliente
como un insumo dentro del diseño del servicio teniendo en cuenta su opinión y requisitos.
1- Costos.
2- Calidad del Producto.
3- Confiabilidad de los productos.
4- Rapidez en entregas y recambios de productos.
5- Flexibilidad a cambios en el diseño de productos.
6- Rápida velocidad de respuesta ante cambios en la demanda.
7- Servicio al cliente (alto rendimiento, post-venta).
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8. ¿Qué quiere decir cuando se afirma que la productividad es una medida “relativa”?
Krajewski (2008) sostiene que la productividad es una medición básica del desempeño de una
empresa, ya que indica la razón entre los productos/servicios otorgados y los valores de los
recursos (salarios, costo de equipo y similares) que se han usado como insumos.
Cuando se habla de servicios, es difícil establecer un nivel de productividad ya que la misma
mecánica de los servicios es altamente variable, debido a que poseen la característica de
perecibilidad.
Además del hecho de ser personalizados (no estandarizados) y ser fuertemente sensibles a la
capacidad de las empresas prestadoras de los mismos.
Las decisiones claves se deben efectuar en base al nivel de capacidad máximo que debe estar
disponible a fin de satisfacer el nivel de demanda.
En una empresa que produce bienes, por ejemplo una fabrica autopartista, tiene mayor flexibilidad
para hacer frente a aumentos en la cantidad demandada de bienes que por ejemplo una empresa de
transportes aéreos; sin mencionar también que cuenta con alternativas de producción acordes a la
demanda, o al menos podría “amortiguar” un aumento repentino de demanda mediante un stock de
productos terminados o podría aumentar los turnos de trabajo para mayor producción, cosa que no
podría hacer la aerolínea.
El concepto de productividad relativa está referido a comparaciones hechas de un mismo ítem en
tiempos de producción diferentes o alejándose un cierto lapso de meses, semanas, años, días, etc., o
sea, se utiliza la propiedad de los bienes la cual implica que los mismos son almacenables,
pudiéndose registrar su cantidad producida y comparar.
Lo mismo no ocurre con los servicios porque tienen el carácter de no ser almacenables,
perdiéndose en el tiempo.
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MICHALUS, Juan C. & SCHMIDT, Erardo; [2016]. Apunte digital didáctico de Asignatura:
Planificación y Control de la Producción. Tema Nº 2: La Problemática de la Dirección de
Operaciones (Parte 1) “DO como arma competitiva”. Facultad de Ingeniería, Universidad
Nacional de Misiones. Oberá, Misiones, Argentina.
MICHALUS, Juan C. & SCHMIDT, Erardo; [2016]. Apunte digital didáctico de Asignatura:
Planificación y Control de la Producción. Tema Nº 2: La Problemática de la Dirección de
Operaciones (Parte 2) “DO como arma competitiva”. Facultad de Ingeniería, Universidad
Nacional de Misiones. Oberá, Misiones, Argentina.