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En esta sesión aprenderemos los aspectos teóricos y prácticos de la teoría elemental del
precio de equilibrio que comprende la demanda, la oferta y el cómo de la interacción
entre estos se forman los mercados.

A continuación iniciemos nuestros estudio, donde trabajaremos la demanda, dejando la

oferta y el equilibrio para el siguiente material.

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En esta sesión veremos lo siguientes temas:

Tema 1: El mercado de bienes.

Tema 2: La demanda, el gasto total del consumidor

Tema 3: La demanda y la cantidad demandada.

Tema 4: Demanda individual y demanda del mercado.

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¿Qué es la ley de la demanda?

El siguiente video explica la variación en la curva de la demanda y la importancia de los

precios en la compra de los productos.

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En el tema 1, conozcamos qué es el mercado de bienes.

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¿Qué es un mercado?

El término ‘mercado’ lo asociamos, generalmente, con el mercado de abastos. Sin

embargo, es un concepto mucho más amplio, que puede aludir, por ejemplo, al mercado
internacional de granos, al mercado financiero, al mercado automotriz, al mercado de
divisas, al mercado laboral, al mercado de servicios educativos, entre otros.

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¿Qué es un mercado?

El mercado es el conjunto de transacciones que, con sus propias reglas de

funcionamiento, permite a los compradores y vendedores obtener información y realizar
negocios entre sí.

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¿Qué es un mercado?

Recalquemos el tema de las reglas de funcionamiento. En el mercado de prendas de

vestir del centro comercial Gamarra, es común regatear los precios; en cambio, en el
centro comercial Chacarilla, el regateo no es habitual. Como vemos, las reglas implícitas
que manejan estos centros comerciales son diferentes.

Por un lado, los gustos, necesidades, ingresos, moda, el clima, y otros factores
determinan la demanda que los consumidores realizan en el mercado.

Por el otro, la tecnología, recursos, productividad, precio de los factores y otras variables
determinan la oferta que los productores ponen a disposición del mercado.

Los demandantes y ofertantes negocian en el mercado; el resultado de esa negociación

es el precio y la cantidad que se intercambia.

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¿El mercado es físico o es virtual?

Para que un mercado se forme (es decir, para que suceda una relación entre
demandantes y ofertantes), no es absolutamente necesario que exista un espacio físico,
basta que ocurra la transacción entre ofertantes y demandantes.

Muchas transacciones podemos realizarlas a través de Internet o por teléfono.

Por ejemplo, podemos afirmar, con certeza, que más de uno ha comprado alguna vez
pollo a la brasa por teléfono.

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En el tema 2 explicaremos el concepto de demanda y las formas de representarla; así

como la relación de la demanda con el gasto total del consumidor.

Es lógico suponer que siempre que el consumidor adquiere un producto, tiene que
pagarlo, y por tanto tiene que realizar un gasto. A continuación, veamos como sucede
esto.

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¿Qué es la demanda?

Para entender este concepto, observa primero la foto de este auto: ¿Te gustaría tenerlo? ….
¡Por supuesto, es un Audi ! …. Ahora, veamos: ¿Qué es lo primero que ocurre en la mente de
alguien antes de comprar un producto?

Primero, debe querer tener este producto, pues nadie lo obliga a comprarlo.

Segundo, no basta con que lo quiera: debe poder comprarlo; es decir, tener capacidad
adquisitiva.

Tercero: el consumidor debe antes aceptar el precio; este debe ser un precio razonable, que
pueda pagarse.

Por último, se compra siempre por un periodo de tiempo.

Estos cuatro términos definen a la demanda como la cantidad de bienes que los
consumidores quieren y pueden comprar a precios alternativos y por periodo determinado de
tiempo; antes, claro está, se supone que muchas otras variables que determinan la compra se
mantienen constantes; es decir: ceteris paribus.

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Factores que determinan la demanda

La decisión de compra de un consumidor depende de muchos factores; estos cambian

con el tiempo y de acuerdo a cada consumidor. Así, entre los principales factores que
determinan la decisión de compra podemos mencionar al:

- Precio del producto.

- Ingreso del consumidor.

- Precio del bien complementario.

- Precio del bien sustituto.

- Gusto y preferencias del consumidor.

- Clima.

- Gasto en promoción y/o publicidad que hagan las empresas.

Podríamos seguir enunciando factores, pero estudiar la demanda con demasiadas

variables suele ser muy complicado. La economía simplifica el estudio de la demanda,
suponiendo que todas las variables distintas del precio no cambian: el término ceteris
paribus resume esta premisa. Por lo tanto, la demanda se estudia considerando solo una
variable: el precio. Esto significa que los consumidores toman la decisión de compra sólo
en función de éste.

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Factores que determinan la demanda: Función de demanda

Nuestra conclusión anterior fue que la cantidad demandada se encuentra en función al

precio; es decir, estamos ante un modelo en el que los consumidores, para decidir la
compra de un producto, solo toman en cuenta el precio. Esto nos permite plantear una
función lineal en que la cantidad demandada de un bien x (Qdx) depende del precio del
producto x (Px).

Aquí, el precio es la variable independiente y la cantidad demandada es la variable

dependiente.

Una función de demanda particular es la que vemos en el ejemplo.

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Tabla de demanda

La función de demanda permite afirmar que, para cada precio, existe solo una cantidad
demandada.

Así, la tabla de demanda se obtiene al asignar valores a la variable independiente:

Cuando el precio es 10, y reemplazamos este precio en la función, la cantidad

demandada es 310.

Cuando el precio es 20, y reemplazamos este precio en la función, la cantidad

demandada es 280.

Cuando el precio es 30, y reemplazamos este precio en la función, la cantidad

demandada es 250.

Cuando el precio es 40, y reemplazamos este precio en la función, la cantidad

demandada es 220.

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Curva de demanda

Para graficar la curva de demanda, el precio se ubica, por convención, en el eje de las
ordenadas, mientras que las cantidades en el eje de las abscisas.

Esta curva de demanda expresa las intenciones de compra de los consumidores a cada
nivel de precios, por ejemplo:

¿Cómo interpretamos el punto “c”?: Si el precio es 30, la cantidad demandada (o la

intención de compra) será 250.

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Demanda y gasto total del consumidor

Debemos leer el punto “B” del gráfico de esta forma: si el precio es P1, la cantidad
demandada será Q1.

Luego, si multiplicamos el precio que se paga (P1) por la cantidad que se compra (Q1),
obtenemos el gasto total del consumidor.

En términos algebraicos el gasto total del consumidor se simboliza por la ecuación GTC =
P1 x Q1, mientras que en el grafico se representa por el área de color.

Por ejemplo:

Si el precio es 8, la cantidad demandada resultará de reemplazar 8 en esta función Qdx =

280 - 6 (8): el resultado será 232.

En consecuencia, el gasto total del consumidor será el producto de 8 por 232; es

decir, 1856.

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En el tema 3 nos centraremos en la demanda, en relación con la cantidad demandada.

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Demanda y cantidad demandada

La palabra ‘demanda’ puede hacer referencia a la función de demanda, la tabla de

demanda o la curva de demanda; es ‘el todo’.

El término ‘cantidad demandada’ hace referencia a una cantidad específica; es decir, a

un número. Así, se dice que, si el precio es 10, la cantidad demandada será 50 unidades.

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¿Cuándo cambia la cantidad demandada?

El punto “B” indica que al precio de 4 la cantidad demandada es 150.

¿Qué ocurre cuando el precio aumenta a 10?

La cantidad demandada disminuye a 50, esto muestra nuestro comportamiento: cuando

el precio de un producto aumenta, compramos menos cantidad.

Entonces el desplazamiento del punto “B” hacia el punto “A” hacia la izquierda de la
misma demanda se conoce como disminución de la cantidad demandada.

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¿Cuándo cambia la cantidad demandada?

Del mismo modo que en el slide anterior, si el precio disminuye de 10 a 4, el producto

será más barato y el consumidor tenderá a comprar más. Es decir, aumentará la cantidad
demandada.

En pocas palabras: la cantidad demandada cambia cuando cambia el precio.

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Conclusiones

De lo estudiado se puede concluir que:

•La cantidad demandada es ‘un punto’ de la curva de demanda, es siempre un número.

•La cantidad demandada cambia sólo cuando cambia el precio.

•Esto nos permite enunciar la ley de la demanda, que dice que “La cantidad demandada
de un bien varía en forma inversamente proporcional a su precio”.

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Factores que determinan la demanda

Sabemos que la cantidad demandada está en función al precio ceteris paribus y que esta
relación se expresa en una ecuación lineal que se denomina ecuación de la demanda
como esta: Qdx = 360 – 3(Px).

¿Qué tiene que ocurrir para que cambie la ecuación?

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Factores que determinan la demanda: Variando el ingreso

Si se modifica una variable diferente al precio (por ejemplo, el ingreso), ¡cambiará

también la ecuación! Por lo tanto, se trata de una nueva demanda: la demanda ha
variado de esta ecuación Qdx = 360 – 3Px a esta otra Qdx = 430 – 3Px.

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Aumento de la demanda

El aumento de la demanda se expresa con el desplazamiento de la curva hacia la

derecha.

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Disminución de la demanda

La disminución de la demanda se simboliza por el desplazamiento de la curva hacia la

izquierda.

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Conclusiones

•La demanda cambia cuando toda la curva se desplaza. Esto se debe a que cambia algún
elemento del ceteris paribus.

•Si se desplaza a la derecha, aumenta la demanda.

•Si se desplaza a la izquierda, disminuye la demanda.

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Otros factores que determinan la demanda: Cambio en el ingreso del consumidor

¿Qué ocurre cuando aumenta el ingreso del consumidor? ¿Cambia la demanda o la

cantidad demandada?

¡El ingreso es una variable distinta del precio! Por lo tanto, lo que cambiará será la
demanda. ¿Aumentará o disminuirá?

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Si aumenta el ingreso del consumidor:

¿Qué pasa si aumenta el ingreso?

Si la demanda aumenta, al aumentar el ingreso, entonces se trata de un bien normal.

Por ejemplo, cuando nuestro ingreso aumenta, usamos más el servicio de taxi. Entonces
el servicio de taxi es “normal”.

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¿Qué pasa si aumenta el ingreso?

Si la demanda aumenta, al aumentar el ingreso, entonces en un bien normal.

Por ejemplo cuando nuestro ingreso aumenta, utilizamos más servicios de taxi.

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Si aumenta el ingreso del consumidor:

Si la demanda disminuye al aumentar el ingreso, entonces es un bien inferior y viceversa.

Por ejemplo, si aumenta nuestro ingreso, dejaremos de usar bus (disminuye la demanda
de pasajes en bus) y nos transportaremos en taxi. Entonces el servicio de transporte en
bus es “inferior”

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Otros factores que determinan la demanda: El precio del bien complementario

¿Cuándo son complementarios dos productos?

Cuando el consumo de uno de ellos provoca el consumo del otro.

Por ejemplo, la gasolina y el auto.

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Si disminuye el precio del bien complementario:

En un primer momento, el automóvil tiene un precio “p1” y, a ese precio, la cantidad

demandada es “q1”; la gasolina tiene un precio “P” y una cantidad demandada “q”.

Si el precio del automóvil disminuye de p1 a p2, aumentará la cantidad demandada de

automóviles (de q1 a q2); es decir, habrá más automóviles en circulación.

¿Qué pasará con el consumo de gasolina? Por lógica, aumentará la demanda de gasolina.
(¡no la cantidad demandada! ) pues para el caso de la gasolina no cambia su precio, sino
“una variable diferente al precio de la gasolina”

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Otros factores que determinan la demanda: El precio del bien sustituto

¿Cuándo son sustitutos dos productos?

Dos productos son sustitutos cuando el consumo de cualquiera de estos proporciona un

nivel de satisfacción semejante.

Por ejemplo: las naranjas de mesa y las mandarinas son productos sustitutos.

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Si disminuye el precio del bien sustituto:

¿Qué ocurre cuando disminuye el precio de las naranjas?

En un primer momento, las naranjas tienen un precio “P1” y una cantidad demandada
“Q1”; las mandarinas tienen un precio “P” y, a ese precio, la cantidad demandada es “Q”.

Si disminuye el precio de las naranjas de p1 a p2, aumenta su cantidad demandada de q1

a q2; es decir, los consumidores comprarán más naranjas.

¿Qué pasará con el consumo de mandarinas?

Lógicamente, disminuirá … esto significa que la demanda disminuye cuando algunos

consumidores prefieren un producto más barato.

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Antes de pasar al último tema de esta sesión, no debemos olvidar que:

Los cambios en el precio ocasionan cambios en la cantidad demandada, y no en la

demanda; es decir, NO SE MUEVE LA CURVA DE LA DEMANDA.

Los cambios en otras variables distintas del precio ocasionan cambios en la demanda,
y no en la cantidad demandada; es decir, que SÍ SE MUEVE LA CURVA DE DEMANDA.

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En el tema 4, explicaremos cómo se relaciona la demanda del consumidor con la

demanda del mercado y llegaremos a la conclusión de que la demanda del mercado es la
suma de las demandas individuales, para esto supondremos un mercado formado por
dos consumidores.

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Demanda individual y demanda de mercado

La primera tabla que se muestra, representa la demanda de un “consumidor A”, esta

tabla muestra una cantidad demandada para cada precio, así cuando el precio es 25, la
cantidad demandada es de 30 unidades.

Del mismo modo, la segunda tabla, representa la demanda de un “consumidor B”, cuya
cantidad demandada cuando el precio es 25 es de 35 unidades.

La tabla de demanda del mercado resulta de sumar las cantidades demandadas de cada
consumidor a cada precio; así como mencionamos anteriormente, si el precio es 25, la
cantidad demanda del consumidor A es 30 unidades, en tanto que para el consumidor B
es 35 unidades. En consecuencia, si el precio es 25, la cantidad demandada del mercado
es 65 unidades. (la suma de 30 unidades del consumidor A y de 35 unidades del
consumidor B).

Si se tiene las ecuaciones de demanda de cada consumidor, basta sumar dichas

ecuaciones componente a componente para determinar la demanda de mercado.

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Demanda individual y demanda de mercado

Lo que explicamos utilizando la tabla de demanda de cada consumidor para llegar a la

demanda del mercado, también se puede ilustrar con las curvas de demanda de cada
consumidor.

Por ejemplo, si el precio es 20 la cantidad demandada para el consumidor A es 40

unidades, en tanto que para el consumidor B es 45 unidades, tal como se puede notar
en el gráfico. Si sumamos las cantidades demandadas de ambos consumidores al precio
20 resulta siendo igual a 85 unidades que se puede ver en el gráfico de la demanda del
mercado (al precio 20, corresponde una cantidad demanda igual a 85 unidades.

Entonces podemos concluir que: “La demanda de mercado, es la suma de las demandas
individuales del total de consumidores que intervienen en un mercado determinado”.

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Reflexiona un momento

Ahora que terminaste de estudiar los temas de esta sesión, reflexionemos en cuanto a
las siguientes interrogantes:

¿Por qué se afirma que la demanda refleja tan solo las intenciones de compra?

¿Qué pasaría si no se diferencia la demanda de la cantidad demanda?

¿Siempre que aumenta el precio, aumenta el gasto total de los consumidores?

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A continuación, se presentan algunos ejercicios en relación con los temas tratados, los
cuales te permitirán conocer cuánto aprendiste en esta sesión.

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Finalmente, revisemos las conclusiones principales acerca de los temas tratados en esta
sesión.

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