A continuación, se detalla los requisitos y base legal para crear la empresa.

1. DETERMINACIÓN DEL GIRO DE NEGOCIO

El giro de negocio del proyecto radica en la elaboración y comercialización de pintura.
2. NOMBRE COMERCIAL O RAZÓN SOCIAL
Base legal: Ley General de Sociedades N° 26887
Descripción: El nombre del presente proyecto: “Pinturas único color”
3. BUSQUEDA DE INDICES Y RESERVA PREFERENCIA REGISTRAL EN LA SUNARP
El primer paso es conocer si existe la nominación que se desea inscribir. Posterior a ello,
se realiza la reserva del registro. La reserva de preferencia registral, tiene como objetivo
proteger una denominación completa/ abreviada o una razón social.
La solicitud de Reserva está compuesta por:
a) Nombres y apellidos, documentos de identidad y domicilio de los solicitantes, con la
indicación de estar participando en el proceso de constitución o modificación del estatuto
de la persona jurídica.
b) Denominación completa, y en su caso abreviada, o razón social de la persona jurídica.
c) Tipo de persona jurídica propuesta.
d) Domicilio de la persona jurídica.
e) Nombres de los socios intervinientes; o, nombres de los asociados o titulares
intervinientes.
f) Fecha de la solicitud.
4. MINUTA CONSTITUCION
Es un documento elaborado por un abogado que contiene el acto de constitución de
empresa (llamado ‘contrato’), que debe presentarse ante un notario para su elevación
ante escritura pública.
La minuta contiene la descripción de la actividad económica que se realizará. También
debe especificar el aporte que hará el dueño o cada socio del negocio. Asimismo, debe
de señalar cuándo se iniciarán las actividades, el domicilio comercial y el tiempo
de duración de la empresa.
5. REALIZAR ESCRITURA PUBLICA
Es todo documento matriz incorporado al registro notarial que es autorizado por el notario,
conteniendo uno o más actos jurídicos.
Sirve para darle formalidad a la minuta y, posteriormente, presentarla en Registros
Públicos para su inscripción. Para su elaboración, el notario requiere de los siguientes
documentos:
• Minuta de constitución de la empresa (incluyendo una copia simple)
• Pago de los derechos notariales
 Si el trámite se realiza de manera particular, el monto a pagar será la tarifa establecida
por el notario.
Si este trámite se realiza a través del Programa Mi Empresa-ID Empresarial del MTPE,
podría acceder a una tarifa social reducida debido al convenio suscrito con el Colegio de
Notarios. Una vez otorgada la escritura pública de constitución, el notario o el titular de la
empresa podrán realizar la inscripción de la empresa en Registros Públicos

6. INSCRIPCION EN REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS

El notario elevará los partes de la Escritura Pública a la Oficina Registral para la
inscripción de la empresa en el Registro de personas jurídicas.
7. REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE
Es el registro informático a cargo de la SUNAT donde se encuentran inscritos los
contribuyentes de todo el país, así como otros obligados a inscribirse en él por mandato
legal.
Contiene información como el nombre, denominación o razón social, el domicilio fiscal, la
actividad económica principal y las secundarias de cada contribuyente. Asimismo recoge
la relación de tributos afectos, teléfonos, la fecha de inicio de actividades y los
responsables del cumplimiento de obligaciones tributarias.
La información debe ser actualizada por los contribuyentes, cada vez que varíen sus
datos, por ejemplo el domicilio fiscal, el tipo de actividad económica, a los representantes
legales, También puede ser actualizada de oficio por la misma SUNAT.
Cada contribuyente es identificado con un número de 11 dígitos denominado número
RUC. Este número es de carácter único y permanente. Este número debe utilizarse en
todo trámite que se realiza ante la SUNAT.
8. LEGALIZACIÓN DE LIBROS DE ACTAS Y DE CONTABILIDAD
Los libros contables deberán ser legalizados previamente por un Notario Público o Juez
de Paz Letrado. Base legal: Ley N° 56 – Ley de Régimen Tributario.
9. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
Para poder obtener la licencia de funcionamiento la persona interesada se debe acercar a
la municipalidad respectiva con los siguientes documentos:
- Formato de SOLICITUD CON CARÁCTER DE DECLARACIÓN JURADA PARA
OBTENER LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO.
- Vigencia de poder.
- Copia de DNI.
- Carta poder para el trámite.
- Cartilla de seguridad.
- Ficha de RUC.
- Copia de licencia de funcionamiento.
- Recibo de Pago de derecho.
Base Legal: Ley N° 28976 – Ley Marco de Licencia de Funcionamiento

10. CERTIFICADO DE DEFENSA CIVIL

Para poder obtener el certificado de defensa civil la persona interesada se debe acercar a
la municipalidad respectiva con los siguientes documentos:

Descripción:
El usuario se acerca al módulo de Defensa Civil de la municipalidad presentando los
siguientes documentos:
- Vigencia de poder.
- Copia de DNI.
 ESTUDIO DE MERCADO PARA LA INTRODUCCION DE LA PINTURA “CAL PAINT”

El trabajo que presentamos a continuación es acerca del estudio de mercado que

se ha hecho a cierta muestra sobre el comportamiento del consumidor respecto al consumo
de pinturas para interiores y exteriores, se realizó mediante encuestas para determinar el
comportamiento del consumidor.

Estudiar el comportamiento del consumidor nos referimos a que buscamos conocer

como las personas que componen nuestro mercado meta toman decisiones para gastar sus
recursos como el tiempo y el dinero, que son limitados, buscando satisfacer necesidades.

Con el objeto de realizar una aproximación al comportamiento del consumidor y sus

necesidades, así como la forma de gratificarlas y en bases a toda esta información,
identificar oportunidades de mercado, segmentarlo y evaluar estrategias comerciales.

El fin de todo producto es satisfacer las necesidades del consumidor, el cual es pieza
fundamental de este estudio de mercado en el que se busca describir su comportamiento.

Pintura CAL PAINT no una pintura convencional, sino que está hecha a base Cal, la
cual es envasada en un recipiente de 5L a un precio cómodo.
MARKETING MIX

Se desarrolla el análisis de la situación, para realizar la comercialización de CAL PAINT en

el mercado, se utilizara la clásica teoría de las 4 P’S. tales como: Producto, precio, plaza y
promoción.

Marketing Mix permitirá a la empresa direccionar su actividad económica partiendo de las

necesidades de los consumidores.

Nuestro mercado objetivo, va dirigido a personas entre 20 a 65 años. Ellos serán nuestros
clientes y sobre los cuales vamos a constituir el “Marketing Mix” y desarrollar una
combinación adecuada de las 4 P’S. Por tal motivo se utilizara esta herramienta al estudio
del producto.

1. Producto

La Pintura de Cal es una pintura transpirable: esto va a permitir que las paredes
puedan respirar con toda normalidad, sin que se produzcan problemas de
humedades. De hecho, debido a sus propiedades, se adhiere con facilidad sobre
las superficies habituales en la construcción.

2. Precio
Peso neto: 5L
S/ 29.00

3. Plaza
Inicialmente el producto podrá ser adquirido a través de las ferreterías que estén
dentro del distrito de San Juan de Lurigancho.

4. Promoción
La promoción de Productos Unión principalmente es a través de páginas web o
redes sociales como el Facebook, Twitter entre otros y canal de YouTube.
ANALISIS FODA

•Producto •Interes en la sociedad

diferenciado. por la salud y el
•Estrategía ambiente
disruptiva. •Apoyo de instituciones
•Pensamiento para el
divergente. emprendimiento.

Fortalezas Oportunidades

•Competencia
con mayor
antigüedad en el
Debilidades Amenazas mercado.
•Poco Presupuesto
•Falta de •Tecnología
experiencia moderna y
costosa.
•Posibles
cambios
constantes en el
costo de la
materia Prima
•Inestabilidad en
el gobierno
ASPECTOS GENERALES

DEFINICION DEL PRODUCTO: El presente trabajo se basa en la elaboración y

comercialización de pinturas de Cal.

COMPETENCIAS

En un mercado amplio y variado de comercialización de pinturas, entre los más importantes

competidores tenemos los siguientes:

1) PINTURA FAST

En el 2000, CPPQ S.A adquiere la marca Fast,

propiedad de Industrias FAST S.A, empresa
perteneciente al grupo que poseía Sherwin
Williams Perú.

Pinturas Fast es lanzada por Qroma en el

2005.

En el 2011, se relanza la marca Fast con una

nueva imagen. Apuntando a que los
consumidores pudieran celebrar sus logros a
través de los colores de Fast, los cuales están
inspirados en nuestra cultura, raíces y
costumbres. Fast regresa con nueva fórmula y
colores más vivos para que expreses tu
progreso con color.

2) PINTURA ANYPSA

Es una empresa peruana con más de 25 años

de creación en el mercado peruano de
pinturas; producen pinturas en
líquido y pinturas en polvo para la
 línea: Decorativa, Automotriz, Industrial, Maderero, Minero, Marino, Doméstico,
Arquitectónico, etc.
Su filosofía se basa es servir a sus clientes con productos de calidad, el cual lo
respaldan con una certificación ISO 9001, su gestión está orientada en asumir un
compromiso real con cada uno de nuestros clientes, garantizando soluciones
efectivas con asistencia personalizada en todo el país, siguiendo las tendencias
mundiales y respondiendo con velocidad a los cambios del mercado, de manera que
se les reconozca como los expertos en acabados, por enriquecer el lugar en el que
vivimos.

3) PINTURAS TEKNO

Es una empresa líder, dedicada a la

fabricación, distribución, comercialización y
venta de pinturas, resinas y productos
químicos afines y sus derivados.

Tekno® es una marca de pinturas en Perú, fue

fundada en el año de 1954, en ese entonces
eran conocidos como Teknoquimica S.A. Con
más de 50 años de experiencia, se ha
convertido en uno de los productos favoritos
para el pueblo peruano, desde el año 2008
llevan el sello de respaldo de la Corporación
Peruana de Productos Químicos. Entre su
línea de productos, se ofrecen diferentes tipos
de pinturas, para diversas categorías como la
línea arquitectónica, automotriz, madre,
productos para el hogar y una línea de pegamentos.

4) PINTURAS CPP

Desde su creación en 1930 y pasando a

formar parte de CPPQ S.A. en 1996, CPP ha
venido trabajando para ofrecer la mejor
calidad en sus productos y mantenerse como
líder de los mercados en los que participa.
Durante todo este tiempo y a través de
muchos cambios, la marca ha logrado
evolucionar e innovar para estar siempre a la
vanguardia y cuidar la confianza que ha
ganado.

En todos estos años, se han venido

desarrollando distintas campañas que con
éxito han contribuido al posicionamiento de
CPP, entre estas: "los especialistas en
pintura", "le damos color a tus sueños",
 "renuévate por mucho más tiempo". Desde el 2010 la marca se ha distinguido por
su conocido slogan "Pinturas de larga vida", el cual confirma la calidad y el atributo
principal de nuestros productos, la DURABILIDAD.´

5) OTRAS MARCAS, como:

a. PINTURAS VENCEDOR
b. PINTURAS CERESITA – EMPRESA CHILENA
c. PINTURAS AMERICAN COLOR
d. PINTURAS KOLOR

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO CAL PAINT

Hoy en día, los consumidores son más exigentes a la hora de realizar alguna compra,
evalúan mediante algunos criterios si lo que van a comprar, realmente va a cumplir con el
propósito para el cual necesitan. Nuestro producto CAL PAINT, a diferencia de nuestra
competencia que ofrece como primera línea sus pinturas en presentación de 4L, tendrá una
presentación de 5L, es decir, un 25%, o equivalente a 1L.

Además de ello, y a diferencia de otras pinturas que tienen su contenido en envases no

transparentes, nuestro envase será transparente por dos motivos, la primera para que el
cliente pueda ver de manera real el color que se adecue a lo que está buscando, y así, sin
temor a que no sea el color que se le enseño mediante una tabla de colores, pueda
comprarlo.
Nuestro envase tiene de por sí, un indicador de medida, y allí, viene el segundo motivo y es
para que el cliente pueda ver de manera clara y real que verdaderamente se está llevando
los 5L.

Siguiendo nuestra estrategia de posicionamiento, un valor agregado más a nuestro

producto CAL PAINT, es el acondicionamiento de una brocha, el cual irá en la parte
superior, así el cliente no tendrá la necesidad de comprar uno.

ANÁLISIS DE LA ZONA EN ESTUDIO

El análisis se realizó en el distrito de San Juan de Lurigancho, cuya población para el año
2017 según datos del INEI es de 1 121 300 habitantes, pero nuestra encuesta está dirigida
para personas entre 20 y 65 dentro del distrito, siendo la población entre ese rango de
686358 habitantes.
Definición de Área Geográfica que Abarcara el Estudio

El estudio de mercado que abarcará este estudio está dirigido a las personas jóvenes y

adultos que usan pinturas para poder recubrir, proteger y decorar un determinado bien

tangible.

Segmentación de Mercado:

Considerando que el producto “NOMBRE DEL PRODUCTO” es nuevo, es necesario

focalizar el estudio siguiendo ciertos criterios; para el presente proyecto, consideraremos el

distrito con mayor población, cantidad de hogares dentro de la provincia de lima.

LIMA METROPOLITANA: POBLACIÓN Y HOGARES SEGÚN DISTRITOS 2017 (En

miles)

No. DISTRITO POBLACIÓN % HOGARES

San Juan de
1 1,121.30 11 275.9
Lurigancho
2 San Martín de Porres 722.3 7.1 175.2
3 Ate 646.9 6.3 158.6
4 Comas 541.2 5.3 139
5 Villa El Salvador 475.5 4.7 115.7
6 Villa María del Triunfo 461.2 4.5 114.8
San Juan de
7 416 4.1 107.4
Miraflores
8 Los Olivos 382.8 3.7 107.4
9 Puente Piedra 362.1 3.5 88.3
10 Santiago de Surco 357.6 3.5 107.8
11 Chorrillos 335.6 3.3 89.4
12 Carabayllo 310.1 3 75.2
13 Lima 282.8 2.8 92.5
14 Santa Anita 234.8 2.3 59.9
15 Lurigancho (Chosica) 224.9 2.2 56
16 Independencia 223.6 2.2 67.8
17 El Agustino 196.9 1.9 52.1
18 La Molina 178.2 1.7 48
19 La Victoria 177.7 1.7 56.4
20 Rímac 170.6 1.7 50.5
21 San Miguel 140.9 1.4 44.8
22 Pachacamac 132.8 1.3 32.4
 23 San Borja 116.7 1.1 37.8
24 Surquillo 94.9 0.9 33
25 Lurín 87.4 0.9 21.5
26 Miraflores 85.8 0.8 33.7
27 Pueblo Libre 79.4 0.8 27.7
28 Breña 78.9 0.8 26.4
29 Jesús María 74.7 0.7 23.9
30 San Luis 59.6 0.6 19.5
31 Magdalena del Mar 56.9 0.6 19
32 San Isidro 56.8 0.6 23.2
33 Lince 52.4 0.5 18.9
34 Cieneguilla 48.4 0.5 11.8
35 Chaclacayo 44.9 0.4 13.2
36 Ancón 44.6 0.4 12
37 Barranco 31.2 0.3 10.9
38 Santa Rosa 19.3 0.2 4.7
39 Pucusana 17.5 0.2 4.3
40 Punta Negra 8.1 0.1 2.2
41 San Bartolo 7.9 0.1 2.2
42 Punta Hermosa 7.8 0.1 2.2
43 Santa María del Mar 1.6 0 0.4
Total Provincia De Lima 9,170.60 89.8 2,463.60
Fuente: INEI

Posterior a ello, es importante realizar un filtro más, el cual será el rango de edades a las

que irá direccionado nuestro producto: El rango de edades estará enfocado entre 20 a 65

años.

SJL
Año
(Población)
2018 686358
Fuente: INEI

ANÁLISIS DE LA DEMANDA: Para poder saber si el producto tiene o no aceptación en el

distrito, es necesario realizar encuestas que nos ayuden a determinar esa interrogante.

Debido a que sería prácticamente imposible el estudio de todas las personas, entonces se

buscaremos un porcentaje de confianza menor como es del 95%.

𝒁∝ 1.96
 P 0.5
Q 0.5
E 5%
N 686,358
Fuente: Elaboración Propia

Reemplazando en:

0.5 ∗ 0.5
n=
5%2 0.5 ∗ 0.5
( 2 )+( )
1.96 686358

Podemos obtener un tamaño de muestra de: 383.94 lo que equivale

a 385 personas que se tienen que encuestar.

Resultados de la encuesta:

1. ¿Compra Pinturas para pared?

¿Compra Pinturas para pared?

¿Compra
N° de % de
Pinturas para
respuestas Participación
pared?
178
NO 178 46% 46% NO
SI 206 54% 206 SI
Total general 384 100% 54%
2. ¿Preferiría comprar pinturas de Cal?

¿Preferiría comprar pinturas de Cal?

51
25%
¿Si tuviera la NO
posibilidad SI
compraría pinturas 155
N° de % de
de CAL que no 75%
respuestas Participación
tienen tantos
químicos
procesados?
NO 24 47%
SI 27 53%
Total general 51 100%
¿Preferiría
comprar N° de % de
pinturas de respuestas Participación
Cal?
NO 155 25%
SI 51 75%
Total general 206 100%

3. ¿Si tuviera la posibilidad compraría pinturas de CAL que no tienen tantos

químicos procesados?
 ¿Si tuviera la posibilidad compraría
pinturas de CAL que no tienen tantos
quimicos procesados?

4. ¿Con que frecuencia mensual compraría NO

27
24 SI
53%
pinturas caseras? 47%
Frecuencia de Compra

Frecuencia % de
de consumo Cantidad Participación 5
19% 12
1 12 44% 1
44%
2 10 37% 2

4 5 19% 10 4
37%

5. ¿Si usted preferiría comprar pinturas de Cal, cuanto estaría dispuesto a pagar?

Disposición % de
de Pago Cantidad Participación
Preferencia de Pago
20 a 25 12 44% 12
15 a 20 7 26%
7
10 a 15 5 19% 5
25 a más 3 11% 3

20 a 25 15 a 20 10 a 15 25 a más