A) ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS:

1) Tenemos el caso de Sony, cuando fabrico la primera televisión de alta definición (HDTV) de todo
el planeta, estos eran equipos de alta tecnología que costaban 43,000 dólares en el mercado
japonés, y solo podían ser adquiridos por aquellos clientes que contaban con las posibilidades
económicas para pagar ese valor. Sin embargo Sony disminuyo el precio velozmente durante los
siguientes años para atraer la atención de nuevos compradores. Unos años después una HDTV de
28 pulgadas costaba un poco más de 6000 dólares.
2) Apple fabrico el celular Iphone6, ocurre que cuando salió recién en el mercado de Estados
Unidos costaba $1,099 lo cual era un precio muy alto y solo las personas de clase alta o de alto
poder económico lo podían adquirir, sin embargo hoy en día está a un precio $649 con la finalidad
de que cualquier persona pudieran obtenerlo, por lo que se puede asegurar que la empresa utilizo
esta estrategia de descremado de precios.

B) ESTRATEGIA DE PRECIO DE PENETRACIÒN:

1) La empresa de productos lácteos Gloria, se encuentra hoy en día en un mercado ya existente, al
igual que su producto que ofrece, lo cual esto le ha permitido que realice una penetración de
mercados, y se posicione como líder. Las mejoras en publicidad, los canales de distribución,
precios, periodos de pago entre otros, han dado como resultado que la fidelidad de los clientes
por la marca sea cada vez mayor.
2) Una de la típicas empresas que utiliza este tipo de estrategia es Dell, quien se introdujo en el
mercado de las computadoras ofreciéndolas a un precio bajo, además para la distribución de sus
productos utilizo canales de distribución cortos, lo cual era ventajoso por lo que le demandaba
menos gastos.

C) ESTRATEGIA DE PRECIO DE PRESTIGIO:

1) Mercedez Benz es una empresa que ofrece vehículos de lujo, por lo que establece sus precios
de acuerdo a la calidad del producto que entrega, y lo dirige a un segmento ya especificado, es
decir aquellas personas que se caracterizan por tener ingresos económicos elevados, esta empresa
brinda calidad y prestigio a los compradores.
2) Cartier es una empresa que ofrece unos lujosos relojes en el país de Francia, pues el producto
tiene características únicas y relevantes, ya que es elaborado a base de piedras preciosas y
material fino. Es por esto que ofrece relojes de elevado precio pero de una alta calidad, y sin duda
alguna sus cliente son personas de Clase alta. Además ha atendido a una larga lista
de celebridades y personajes de la realeza.

D) ESTRATEGIA DE PRECIOS ORIENTADOS A LA COMPETENCIA:

1) La empresa Adidas es una marca internacional que ofrece productos relacionado al deporte,
pero por lo que tiene como competencia directa a la marca Nike quien ofrece productos similares,
pero se diferencia de esta, manejando publicidad a nivel mundial para que los clientes conozcan
sus artículos deportivos, tiene tiendas exclusivas, maneja relaciones publicas imponentes y
alianzas estratégicas. Y los clientes compran este producto al precio ofrecido y la prefieren.
2) La empresa Coca Cola es una empresa multinacional que se caracteriza por la venta de
gaseosas, además es líder en el mercado mundial, por lo que esta se diferencia de su competencia
la a la gaseosa Pepsi producida por la empresa PepsiCo con unos precios más altos, es decir un
buen producto a alto precio, por lo que da referencia que el de la competencia está más barato
por lo que no es tan agradable su sabor.
E) ESTRATEGIA DE PRECIOS SEGÙN AREAS GEOGRAFICAS:
1) Alibaba es una empresa de china, dedicada al comercio electrónico por internet, por lo que
hace entrega de sus productos hasta la puerta de la casa de su comprador, sin embargo existe un
cobro por ese envió el cual va a variar de acuerdo a la distancia del destino.
2) Mercado libre, el cual es un mercado virtual para la compra y venta de productos, y también
envían el producto pero hacen uso del FOB (LIBRE A DORDO) es decir la persona como cliente
paga el envió, porque cuando compras en línea, tienes que también pagar para que te llegue a tu
casa.