CÓMO TENER UN EQUIPO

DE VENTAS SÚPER
PRODUCTIVO.
¡Hola, soy Cris Urzua!

Bienvenido a esta guía práctica donde te voy a

explicar como tener un equipo de ventas súper
productivo para acelerar tu negocio y generar
muchos más ingresos .

Esta guía es tan sencilla como sólo seguir los pasos

que te voy a dejar aquí abajo, luego ver el episodio
del reality donde aplico esto de forma real y en vivo
con un emprendedor o un ejecutivo como tú.
El primer paso es...
Tener tus tiempos organizados.

A la hora de tener un equipo de ventas productivo es muy

importante que tu mismo como líder administres bien tú tiempo,
ya que si tú lo tienes bien administrado podrás dedicar más
tiempo a desarrollar el talento que se encuentra dentro de
tu equipo.

Aparte de eso podrás enfocarte a lo que de verdad deber

de estar haciendo como CEO o como líder de ventas que es
hacer tareas que traigan dinero a la empresa.

Con esto dicho, asumiendo que ya tienes tu agenda

organizada, que tienes libertad de tiempo te voy a pedir
que sigas las técnicas a continuación para que puedas
organizar a tu equipo de ventas y tengas mejores
resultados en tu empresa.
Técnica 1: Ten un organigrama
de tu empresa.

Es importante dejar claro qué papel jugará cada persona de

tu equipo dentro de la empresa y qué responsabilidades tendrá
cada uno en la secuencia de ventas.

Tener claro cuál es el rol de cada quien dentro del equipo

evitará confusiones y te ayudará a ahorrar tiempo en alcanzar
las metas deseadas. Esto quiere decir que todos en el equipo
sepan quién hace qué, quién es responsable de que cosas y
a quién pedir ayuda.

Puedes empezar por hacer una lista de todas las posiciones

de tu departamento de ventas desde el gerente, los supervisores
hasta los ejecutivos y el equipo de marketing.

Ahora si no eres dueño de un negocio es importante que

sepas cual es tu posición dentro de la empresa, cual es tu
objetivo final y a quien debes pedir ayuda con las diferentes
cosas que pudieras necesitar, si no lo sabes pregúntale al líder
de tu equipo.
Técnica 2: Gana tiempo
empoderando a tu equipo.

Ahora que todos en tu equipo tienen claro a quien pueden

solicitar ayuda y quien se encarga de cada cosa dentro de
la organización, es momento que tú como líder los empoderes
y les des las habilidades que necesitan para poder realizar sus
tareas con éxito

Cada uno de los integrantes de tu equipo debe saber vender,

manejar objeciones, tener un sistema de ventas exacto
y haberlo practicado varias veces antes de siquiera hablar
con un cliente por primera vez. Seguir este proceso les dará
confianza, los empoderará, se sentirán más preparados, te
generarán a ti mejores resultados y a tus cliente les dará una
mejor experiencia.
Es importante que el entrenamiento sea constante ya que es la
única forma de empoderarlos, intenta tener un entrenamiento
de una hora al menos una vez por semana donde les des una
nueva habilidad y siempre los motives a lograr más, hacer más
y les recuerdes que deben de poner al cliente como prioridad
y que pueden pedir ayuda en cualquier momento

Técnica 3: Pon mucho énfasis en que

tu equipo sepa manejar objeciones.

El verdadero proceso de vender empieza cuando tu cliente

te dice que NO por primera vez, todos los grandes vendedores
sabe que antes de eso simplemente estamos presentando una
oferta generando raport pero en realidad el proceso de ventas
empieza después de la primera objeción.
Por eso, es sumamente importante que tengas una lista de
todas las objeciones que tus prospectos le dan a tus
vendedores y que en los entrenamientos una vez por semana
puedas verificar que todos sepan contestar las objeciones
de la manera más efectiva. Solo así tendrás vendedores que
no se ahoguen en un vaso de agua y que sepan resolver
problemas, manejar objeciones de manera adecuada y
sacar el barco a flote.

Ahora tengo un reto para ti:

Elabora un organigrama de tu equipo de trabajo y confirma
que cada uno de los integrantes de tu equipo sepa a quién
pedir ayuda y cuales son sus objetivos.

Una vez que tengas eso pídele a tu equipo que apunte las
objeciones más comunes que les dan sus prospectos y después
enseñarles cómo poder manejar estas objeciones de forma
exitosa repasando este tema por lo menos una vez al mes en
tus juntas semanales
Y ahora, si de verdad quieres aprender cómo organizar a tu

equipo de ventas y optimizar tus tiempos de forma real para ser

más productivo, tienes que ver Venta Perfecta el único reality

show que te ayudará a triplicar tus ventas.

- Pronto te lo envio al correo ;)

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