PRACTICA

01. Gino administra Misouvenir.pe, un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos que los
oferta a S/ 50 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por
courier a los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos S/ 35 y durante el mes tiene costos
fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos) gasta S/7,500. El mes
pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento. Determinar los
siguientes datos:
a. Costo Total
b. Ingresos Total
c. Utilidad Total y Unitaria
d. Determinar el Punto de Equilibrio en Unidades producidas y en soles.

02. Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba
tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció Turegal.pe, con una campaña muy agresiva y
con un precio de venta de cada souvenir de S/ 40 incluido el costo de envío y otras promociones.
El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.pe bajaron a 750
unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los diseños de la
competencia eran más innovadores.

Determinar los siguientes datos:

a. Utilidad Total y Unitaria (Con sus nuevas unidades vendidas)
b. ¿Qué sucedería si Gino decide equiparar sus precios con la competencia?
c. ¿Cuál sería el nuevo nivel del punto de equilibrio en unidades con el nuevo precio de s/.40.00
con las 750und vendidas?
d. Si desea obtener la Utilidad Inicial del Punto a del caso 1¿Cuánto debería ser las unidades
vendidas?
e. A partir del Punto de Equilibrio de la pregunta anterior c, Gino se da cuenta que no podrá
vender más unidades; sin embargo toma la decisión de reducir el costo sin afectar la calidad
del producto, por lo tanto decide reducir su costo fijo ¿En cuánto deberá reducir su CF para
obtener una utilidad de S/.2,500.00?
f. Según su análisis ¿Por qué la competencia tiene utilidad con el precio de S/.40.00?

03. La Sra Katy desea empezar su negocio de comercialización fajas reductoras, para ello
presupuesta sus costos de operación de la siguiente manera, el arriendo del local $1,200.00 al
mes, contratar a una persona que le ayude en las funciones secretariales y de ventas $1,150.00
al mes, el pago de servicios será de $150.00 al mes. Convino con un productor y fabricante de
fajas reductoras y el costo será de $90.00 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a $100.00.

De acuerdo al mercado que Katy conoce, las posibles ventas al año serán de 200 fajas reductoras
mensuales.
a. ¿Cuánto ganaría Katy si vende 200 unidades mensuales?
b. Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios
c. El productor decidió incrementarle su precio en 1.00 por cada faja producida, ¿en cuánto
deberá reducir sus Costos Fijos para que su Punto de Equilibrio sea el mismo del punto (b)?