MÉTODO DE REGRESIÓN LINEAL, PARA LA GENERACIÓN DE VENTAS

TRIMESTRALES 2018-2, 2018-3 Y 4T18 BASADOS EN LAS VENTAS

TRIMESTRALES DEL 2016, 2017 Y EL PRIMER TRIMESTRE DEL 2018

Modelo de regresión:

Relaciona funcionalmente las ventas con otras variables macroeconómicas,

de la competencia o de índole interna.
ANALISIS DE VENTAS HISTÓRICA

VENTAS:

Trimestre Ventas (US$ MM)

1T16 154.1
2T16 176.3
3T16 206.7
4T16 177.5
1T17 193.4
2T17 210.5
3T17 223.9
4T17 284
1T18 230

Ventas (US$ MM)

300

250

200

150

100

50 y = 11.568x + 148.43
0
0 2 4 6 8 10

VENTAS PRÓNOSTICADAS

Teniendo la formula de la línea de tendencia podemos pronosticar las ventas de los trimestres
2T18, 3T18 y 4T18 (y = 11.568x + 148.43)
 Trimestre x - Trimestre y - Ventas (US$ MM)
2T18 10 264.11
3T18 11 275.678
4T18 12 287.246

SUGERENCIAS

CONCLUSIONES