Вы находитесь на странице: 1из 9

LA ESTRATEGÍA COMPETITIVA EN LAS

INDUSTRIAS RAGMENTADAS.
CAP. 9
INDUSTRIAS RAGMENTADAS

Consiste en

Aquella que se compone de gran cantidad de compañías


pequeñas y medianas. Una industria puede estar
fragmentada debido a que las necesidades de los clientes
son bastantes especializadas de tal manera que solo se
requieren pequeños lotes de producto.

Las

CARACTERÍSTICAS

Son

Las industrias fragmentadas se La característica sobresaliente de una


caracterizan, por tener una diferenciación industria fragmentada es la falta de
muy variada entre los competidores, sin líderes en el mercado con grandes
embargo, ninguna empresa posee la participaciones en él que posean la
capacidad de crear una diferencia influencia y la visibilidad para
duradera sobre sus rivales. establecer el tono de la competencia.

Las empresas fragmentadas se encuentran


en multitud de ámbitos económicos.

Como

 Empresas de servicio
 Venta al menudeo
 Distribución
 Productos Agrícolas
 Negocios Creativos
¿POR QUÉ SE FRAGMENTA
UNA INDUSTRIA?

Se fragmentan por

Consecuencias distintas cuando se compite en ellas. Algunas industrias están fragmentadas


por razones históricas -debido a los recursos o capacidades de las empresas que han laborado
en ellas- sin que haya un motivo económico. Pero en muchas existen causas económicas
fundamentales y las principales parecen ser las siguientes:

Las La Los Los

Barreras débiles contra la Altos costos de inventario o


Ausencia de economías de escala Altos costos del transporte.
entrada. fluctuaciones imprevisibles de
o de curva de la experiencia. las ventas.

Cuando Las Cuando es

Casi todas las industrias


Variables que caracterizan este Aunque el proceso de
fragmentadas tienen este tipo de Limitan el tamaño de una planta
tipo de industria en un aspecto producción ofrezca economías
barreras, pues de lo contrario no eficiente o del lugar de producción
importante, tanto en la intrínsecas de escala, quizá no se
habría tantas compañías. Pero pese a la existencia de economías de
manufactura, el marketing, obtengan si los costos de
aunque se trata de un requisito, escala.
como en la distribución o en la mantenimiento de inventario son
rara vez es suficiente para
explicarlo. investigación. elevados y si las ventas registran
oscilaciones.
¿POR QUÉ SE FRAGMENTA UNA INDUSTRIA?

Se fragmenta también por

La Las La Las

Ausencia de las ventajas de Deseconomías de escala en Gran diferenciación de los


productos, especialmente cuando se Barreras contra la salida.
tamaño cuando se trata con algún aspecto importante.
compradores o proveedores. basa en la imagen.

Son Pueden provenir por La en estas

La estructura de los grupos de


compradores y proveedores Los cambios rápidos de estilo o Diferenciación limitará el
es tal que el simple hecho de de los productos exigen una tamaño de la compañía y Las compañías pequeñas
ser grande no le da a la respuesta inmediata y una intensa brindará una protección a las tenderán a permanecer en la
compañía considerable poder coordinación entre las funciones. entidades ineficientes que les industria y, por lo mismo,
de negociación en su trato Cuando la introducción de permitirá sobrevivir. El tamaño retardar la consolidación.
con estos negocios conexos. novedades y el cambio de estilo grande posiblemente sea Además de esto, las barreras
Así, los compradores podrían son indispensables para competir incompatible con una imagen de contra la salida de los
ser tan poderosos que incluso y admiten un corto tiempo de exclusividad o con el deseo del ejecutivos parecen ser comunes
una empresa grande tendrá entrega, una compañía grande cliente de poseer una marca en las industrias fragmentadas.
ventaja más bien pobre al posiblemente sea menos eficiente personal. Puede haber competidores con
tratar con ellos que con que una pequeña. metas no necesariamente
clientes más pequeños. orientadas a las utilidades
(beneficios).
¿POR QUÉ SE FRAGMENTA UNA INDUSTRIA?

Se fragmenta también por

La La Las

Prohibición gubernamental Industrias recientes.


Regulación local. de la concentración.

Estas En Una

A veces esta regulación es causa


importante de fragmentación en Estados Unidos las restricciones Industria puede estar
una industria aunque no se legales prohíben la consolidación fragmentada por ser nueva y
cumplan las otras condiciones, en industrias como la energía porque las empresas aún no
pues obliga a la compañía a eléctrica y las estaciones de radio adquieren las técnicas ni los
obedecer las normas que pueden y televisión. Por su parte, las recursos para controlar una
ser demasiado específicas o restricciones de la McFadden Act parte importante del mercado, a
adaptadas a la escena política impiden consolidar los sistemas pesar que no haya otros
local. de transferencia electrónica de obstáculos contra la
fondos. consolidación.
FACTORES COMUNES DE
CONSOLIDACIÓN

Es
Una forma de superar la fragmentación.

Beneficios:

 consolidar una empresa fragmentada


 competidores pequeños y débiles no amenazantes.

Métodos

Crear economías de escala o curva de experiencia

Estandarizar diversas necesidades del mercado a través


de innovaciones en el producto o en la
comercialización..

Neutralizar o separar los aspectos que inciden más en la


fragmentación.

Hacer adquisiciones para una masa critica

Reconocer pronto las tendencias del sector industrial.


A veces los sectores industriales se consolidan en la
forma natural cuando maduran..
Industrias que "se
ESTANCAN"

Desde el punto de vista estratégico se reconoce que


muchas de las industrias están fragmentadas no por Este
razones económicas, si no por estancarse. y se debe a se
varias razones. da

Las empresas se inmovilizan por varias razones:

Las empresas existentes


carecen de recursos o Falta de atención por parte de empresas
habilidades. Las empresas existentes son miopes o externas..
complacientes. Aunque cuenten con recursos
para promover la consolidación, puede estar
ligada a las prácticas que apoyan la estructura
fragmentada o en otra forma ser incapaces de
percibir las oportunidades para el cambio.
Convivir con la
fragmentacion

Industrias fragmentadas se caracterizan por tener


una posición negociadora generalmente débil con Las
proveedores y compradores. se
da
Los beneficios pueden ser

Especialización
Instalaciones “tipo”. Especialización por tipo o por tipo de
Estrategia de formación de Incremento del valor
segmento de producto. Esto puede cliente.
instalaciones eficientes de agregado. Estrategia
permitir poder negociador con los Especialización por tipo de
bajo costo en múltiples efectiva, proporcionando
proveedores creando un volumen pedido. Un método es
lugares. Esto implica el más servicio con la venta,
de importancia en sus productos. servir pequeños pedidos en
diseño de instalaciones dedicándose a alguna
También puede permitir el los cuales el cliente quiera
estándar. fabricación final del
incremento en la diferenciación del entrega inmediata siendo
producto.
producto con el cliente. Permite menos sensible al precio o
estar más informada sobre la línea bien.
de productos.
POSIBLES TRAMPAS
ESTRATÉGICAS:

Son
se
da

Falta de disciplina Centralización


Busca de dominio.
estratégica excesiva

Suposición de que los


Reacciones
competidores tienen
exageradas a los
los mismos costos
nuevos productos
indirectos y objetivos