UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

POLITICAS DE LOS NEGOCIOS

DR. ALFREDO VIVAS

TAREA MODULO #1

JOSE DANILO CASTELLANOS BOBADILLA

201510010058

12 DE JUNIO DE 2018
 OBJETIVOS

Los objetivos de esta actividad es que sepamos distinguir cada una de las fases de la negociación siendo esta
una información útil para que sepamos al momento de hacer una, desde la fase de la preparación que nos indica
aspectos clave a tener en cuenta y de los beneficios que nos brinda al momento de tener claros esta información,
pasando a la segunda fase y teniendo bien claro el concepto que es el desarrollo ya que esta nos ayuda a la
manera correcta de expresarnos en una negociación, pasando así a la tercera fase el cierre que puede llegar a
tener un acuerdo o sin él. No sin antes haber pasado por objeciones que son comunes en una negociación pero
hay que tomarlas no de manera negativa sino como una fuente de información.

INTRODUCCION

En la presente tarea de elaborar un cuadro sinóptico acerca del Módulo II de la clase Políticas de los negocios
nos trata de enseñar la importancia de la negociación en nuestra vida para que podamos hacerlo de la mejor
manera sabiendo los aspectos importantes de esta y desglosándonos las fases a seguir y a tener en cuenta cada
factor en el módulo II, siendo de vital importancia no solo para las personas que trabajan en el rubro, sino de
conocimiento general para toda persona ya que las negociaciones en términos más sencillos nos rodean día a
día y este tema nos ayudara a hacerlo como todos unos profesionales
 Tarea individual I parcial
Elaborar un cuadro sinóptico en base al contenido del Módulo II

Preparación conocer a la otra parte:

 Adecuar mejor nuestra información.

 Utilizar aquellos argumentos más convenientes.
 Elegir las más adecuadas estrategias y tácticas de negociación.
 Anticipar el previsible desarrollo de las negociaciones.

Objetivos de la negociación: *Resultado óptimo

*Resultado aceptable

*Resultado mínimo

Fases diferenciadas
de la negociación Desarrollo Esta parte comienza desde que las partes se sientan frente a frente con
objeto de iniciar propiamente la negociación.

Esta fase siempre es importante ya que si se consigue un buen grado de sintonía puede
facilitar enormemente la negociación

Cierre El cierre de la negociación puede ser con acuerdo o sin él.

Antes de dar por alcanzado un acuerdo hay que cerciorarse de que no queda ningún
cabo suelto y de que ambas partes interpreten de igual manera los puntos tratados.

Argumento: Es el razonamiento para probar o demostrar una proposición o para convencer de lo que se afirma o se niega.
Cuando uno presenta un argumento que pretende convencer a la otra parte es frecuente que este plantee:

Objeciones: La objeción es una dificultad que se presenta en contra de algo que se propone o se argumenta. Esto no hay
que tomarlo negativamente ya que es una fuente de información ya que nos indica lo que le preocupa a la otra parte.
 CONCLUSION

Podemos concluir sobre este tema que negociar no es fácil, pues esta habilidad tiene que ver con profundizar y
estudiar muchas cuestiones relacionadas con la sutileza, sensibilidad y hasta con posturas corporales, todo ello,
sustentado en una base primordial como es, el pleno conocimiento del tema que será sometido a un plan de
negociación. La improvisación en este aspecto, puede ser fatal y nos llevará muy probablemente al fracaso de
toda alternativa de acuerdo.