EJERCICIOS DE PRONOSTICOS

TÉCNICA No. 1 PROMEDIO MÓVIL SIMPLE (PMS)

Ejemplo:
La empresa Barcel S.A. de C.V. desea elaborar el pronóstico de ventas (o de la demanda) para
uno de sus productos de mayor demanda en el mercado se le conoce como “chicharrones
Barcel “, este pronóstico de la demanda si requiere para el mes de octubre de 2003, para lo
cual se debe considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los últimos meses el área de
mercadotecnia ha registrado la información histórica que se indica en la siguiente en la
siguiente tabla

Cuando n= 2

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 32.5 -4.5 20.25
Abril 20 31.5 -11.5 132.25
Mayo 25 24 1 1
Junio 30 22.5 7.5 56.25
Julio 35 27.5 7.5 56.25
Agosto 40 32.5 7.5 56.25
Septiembre 50 37.5 12.5 156.25
Octubre ¿? 45 Σ= 478.5

Cuando n= 3

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 - - -
Abril 20 31 -11 121
Mayo 25 27.66 -2.66 7.07
Junio 30 24.33 5.66 32.14
Julio 35 25 10 100
Agosto 40 30 10 100
Septiembre 50 35 15 225
Octubre ¿? 41.66 Σ585.21

Cuando n= 4

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 - - -
Abril 20 - - -
Mayo 25 28.25 -3.25 10.56
Junio 30 27 3 9
Julio 35 25.75 9.25 85.56
Agosto 40 27.5 12.5 156.25
Septiembre 50 32.5 17.5 306.25
Octubre ¿? 38.75 Σ567.62

Nota: En base a esta técnica podemos decir en conclusión que el mejor pronóstico es de 45
unidades porque (D-P)2 es menor con respecto a los otros datos.

Tarea:

La empresa Alfa fabricante de conexiones de plástico, desea estimar la demanda de uno de

estos productos que se llama codo de 90°x 25mm. Esto es para el mes de marzo de 2003 por
lo cual cuenta con la información histórica que se indica. Para efectuar los cálculos se debe
considerar que n = 2, 3, 4. A partir del mejor pronóstico indique si la producción de codos de
90°x 25mm crece o decrece.

Cuando n= 2

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Noviembre 10 - - -
Diciembre 20 - - -
Enero 20
Febrero 30
Marzo 32
Abril 27
Mayo 18
Junio 30
Julio 25
Agosto 22
Septiembre 15
Octubre 17
Noviembre 16
Diciembre 20
Enero 18
Febrero 20
Marzo ¿?

Cuando n= 3

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Noviembre 10 - - -
Diciembre 20 - - -
Enero 20 - - -
Febrero 30
Marzo 32
Abril 27
Mayo 18
Junio 30
Julio 25
Agosto 22
Septiembre 15
Octubre 17
Noviembre 16
Diciembre 20
Enero 18
Febrero 20
Marzo ¿?

Cuando n= 4

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Noviembre 10 - - -
Diciembre 20 - - -
Enero 20 - - -
Febrero 30 - - -
Marzo 32
Abril 27
Mayo 18
Junio 30
Julio 25
Agosto 22
Septiembre 15
Octubre 17
Noviembre 16
Diciembre 20
Enero 18
Febrero 20
Marzo ¿?

En conclusión, ¿Cuál es el mejor pronóstico de unidades?, teniendo en cuenta que la

sumatoria total de (D-P)2 sea menor con respecto a los otros datos.
TÉCNICA No. 3 AJUSTE EXPONENCIAL SIMPLE (AES)
Para asignar el valor de ajuste o de ponderación (α) se debe tener en cuente lo siguiente:
• La demanda en condiciones de estabilidad α = 0.1, 0.2 y 0.3
• La demanda en condiciones de estabilidad promedio
• La demanda en proceso de cambio o cuando se trata de nuevos productos α = 0.7, 0.8 y
0.9.

Ejemplo:
PHP es una empresa que se dedica a la fabricación de artículos higiénicos, el gerente de
mercadotecnia está interesado en conocer el pronóstico de ventas para l mes de octubre del
2003, su exigencia le conduce a utilizar factores de ponderación para α = 0.1, 0.2 y 0.3. Para
lo cual se cuenta con la siguiente información histórica que se indica a continuación. El
cálculo del pronóstico deseado se deberá obtener por AES.

Para α = 0.1

Periodos Demanda Pronósticos (D-P) α (D-P) P´ = P + α(D-P) (D-P)2

Mensuales (D) (P)
Mayo 100 100 0 0 100 0
Junio 120 100 20 2 102 400
Julio 130 102 28 2.8 104.8 784
Agosto 120 104.8 152 1.52 106.32 231.04
Septiembre 140 106.32 37.68 3.36 109.68 1134.34
Octubre ¿? 109.68
Σ2549.38

Para α = 0.2

Periodos Demanda Pronósticos (D-P) α (D-P) P´ = P + α(D-P) (D-P)2

Mensuales (D) (P)
Mayo 100 100 0 0 100 0
Junio 120 100 20 4 104 400
Julio 130 104 26 5.2 109.2 76
Agosto 120 109.2 10.8 2.16 111.36 116.64
Septiembre 140 11.36 28.64 5.72 117.08 820.24
Octubre ¿? 117.88
Σ2012.88

Para α = 0.3

Periodos Demanda Pronósticos (D-P) α (D-P) P´ = P + α(D-P) (D-P)2

Mensuales (D) (P)
Mayo 100 100 0 0 100 0
Junio 120 100 20 6 106 400
Julio 130 106 24 7.2 113.2 576
Agosto 120 113.2 6.8 2.04 115.24 46.24
Septiembre 140 115.24 24.76 7.42 122.66 613.05
Octubre ¿? 122.66
Tarea:

Con los siguientes datos calcule el pronóstico de ventas o de la demanda para el periodo 9,
considere factores de ajuste 0.3 y 0.5; los datos históricos de ventas así como los periodos se
indican a continuación:

Para α = 0.3

Periodos Demanda Pronósticos (D-P) α (D-P) P´ = P + α(D-P) (D-P)2

Mensuales (D) (P)
3 16
4 18
5 20
6 12
7 16
8 20
9

Para α = 0.5

Periodos Demanda Pronósticos (D-P) α (D-P) P´ = P + α(D-P) (D-P)2

Mensuales (D) (P)
3 16
4 18
5 20
6 12
7 16
8 20
9
TÉCNICA No. 4 AJUSTE EXPONENCIAL DOBLE (AED)

Ejemplo:

Chocolates “Tin larín” S.A, está interesada en conocer el pronóstico de ventas o de la

demanda para el primer trimestre del año 2003, para lo cual usará AED, considerándose 3
factores de ajuste: 0.2, 0.25 y 0.35. La demanda está expresada en miles. Tanto el gerente de
mercado como el de producción de la empresa están interesados en ver gráficamente el
comportamiento de la demanda de este producto a través de:
• Datos o registros históricos
• El mejor pronóstico obtenido por AES
• El mejor pronóstico obtenido por AED
• Los resultados obtenidos para el primer trimestre del año del 2003-02-23

Para α = 0.2

Periodos Demanda Pronósticos (D-P) α (D-P) P´ = P + α(D-P) (D-P)2

Mensuales (D) (P)
Junio 150 150 0 0 150 0
Julio 180 150 30 6 156 900
Agosto 200 156 44 8.8 164.8 1936
Septiembre 120 164.8 -44.8 -8.96 155.84 2007.04
Octubre 140 155.84 -15.84 -3.10 152.67 250.9
152.67 Σ5093.95

para α = 0.25

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) α (D-P) P´ = P + (D-P)2

Mensuales α(D-P)
Junio 150 150 0 0 150 0
Julio 180
Agosto 200
Septiembre 120
Octubre 140

para α = 0.36

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) α (D-P) P´ = P + (D-P)2

Mensuales α(D-P)
Junio 150
Julio 180
Agosto 200
Septiembre 120
Octubre 140
TÉCNICA No. 5 MINIMOS CUADRADOS (MC)

Ejemplo:

Panasonic, empresa internacional en su área de pilas desechables, desea calcular el pronóstico

de ventas para el año 2003, teniendo como antecedentes los datos que se muestran en la tabla.
El cálculo del pronóstico se deberá emitir mediante la fórmula general y corroborarse con el
método simplificado que corresponda.

a) Solución por Fórmula General

Períodos Ventas (miles) x xy x2

1990 85 1 85 1
1991 89 2 178 4
1992 92 3 276 9
1993 95 4 380 16
1994 93 5 465 25
1995 98 6 588 36
Σ 552 21 1972 91