ESTABLECER AL MENOS 3 ESCENARIOS DE MERCADOS OBJETIVOS

1. Familias ecuatorianas en todos los sectores económicos, Coca cola tamaño familiar está
presente en la mayor parte de los hogares en ecuador como bebida acompañante de toda comida,
compartiendo cada momento ya que su preferencia en algunas ocasiones llega como tradición
familiar.

2. Consumidor healthy, el portafolio de Coca Cola Company presenta una variedad de bebidas
gaseosas como: Coca cola Zero, life y light que en su mayoría va dirigida para personas con un
estilo de vida saludable este grupo de consumidores tienen una edad aproximada entre 23 a 25
años.

3. Jóvenes y Adolescentes, este grupo de consumidores tienen una edad aproximada entre 13 a 20
años de edad que buscan una bebida refrescante que endulce su paladar, la coca cola mini de 250
ml va dirigida en su mayoría para este grupo de consumidores ya que por su tamaño es más fácil
de trasportar a cualquier lugar (playa, reuniones, eventos, fiestas etc.)

Primer Escenario: Familias ecuatorianas en todos los sectores económicos.

- Posicionamiento por calidad:

Culturalmente la bebida se encuentra arraigada como parte importante de las comidas de las familias
ecuatorianas convirtiéndose en una tradición y costumbre familiar que pasa en generación en
generación, las familias están dispuestas a pagar por la calidad de la bebida sin importar el precio, las
botellas que más consumen las familias en general son las botellas de 3 y 2 litros tanto en envases de
vidrio como de plástico.

Segundo Escenario: Consumidor healthy.

- Posicionamiento por valor/precio, beneficio y solución de problemas.

No cabe duda que el portafolio de Coca Cola para consumidores healthy es amplio, con la oferta de la
Coca cola Zero, Life y Light los consumidores pueden mejor su estilo de vida, erradicando problemas
como el sobrepeso, diabetes, etc., además en muchos casos los consumidores son incentivados a
comprar por el precio de presentación que es menor al de otras bebidas.

Tercer Escenario: Jóvenes y Adolescentes.

- Posicionamiento por calidad, valor/precio y celebridades.

Si bien es cierto Coca cola juega mucho con las emociones de sus consumidores que por lo general son
jóvenes y adolescentes, le muestra a este grupo de consumidores que comparten valores asociados a
momentos de alegría, diversión, fiesta, playa, juegos, etc. Consumir Coca cola es consumir una marca,
una de las estrategias de posicionamiento es incentivar al consumidor joven por medio de personajes
de tendencia mundial en ámbito deportivo, musical, televisión entre otros. Además, la línea de
productos de coca cola muestra diferentes tipos y tamaños de bebidas que son de fácil acceso, precio
y trasporte.
 PANELES SOLARES

Escenario: Familias de clase media/alta.

- Posicionamiento por solución de problemas y beneficios.

La estrategia para este escenario se basa en incentivar a las familias, a que no vean este producto como
un gasto innecesario y poco accesible, si no como una inversión con muchos beneficios, gracias a que
con los paneles solares se podría reducir drásticamente el consumo de electricidad en los hogares, por
lo tanto, reducirían sus gastos y aumentarían sus ingresos monetarios en un tiempo determinado. Y lo
más importante estarían contribuyendo a solucionar problemas ambientales que perturban el mundo
actualmente.

Evidencia:

Investigación exhaustiva de casos reales

Encuesta a un Padre de Familia