PAUTAS DE PROTOCOLO PARA NEGOCIAR

CON URUGUAY

El uruguayo suele ser muy hospitalario. El ritmo de

Los uruguayos tienden ser muy hospitalarios, por ello no se
negociación con los uruguayos no es tan lento como otros
extrañe si en el caso de visitar su país, lo invitan a cenar a su
países de América Latina, muchos de ellos ha estudiado
casa o a tomar un café, procure no quedarse hasta altas horas,
el estilo de negociación americano y ha decidido
principalmente si el día siguiente es un día laboral.
adaptarlos a su entorno de trabajo.
En cuanto a la forma de vestir, los uruguayos suelen ser muy
conservadores, tienden a los trajes oscuros, camisas blancas
El saludo es un apretón de manos, sin embargo, entre y corbatas con pocos dibujos. No vista prendas con diseños
hombres y mujeres que ya se conocen se suelen dar un atrevidos o colores chillones.
beso. Las palmadas y los abrazos son exclusivamente
para amigos.

En las presentaciones utilice el apellido antecedido del

trato Sr o Sra, los títulos profesionales como Ingeniero,
doctor, licenciado no suelen ser tan utilizados como otros
países de América Latina.

Antes de la conversación se suele realizar una

conversación sobre temas ajenos, sus preferidos son el
fútbol y las similitudes o diferencias que tienen con los
argentinos. No haga preguntas personales ya que el
uruguayo es muy celoso con su intimidad. No hable sobre
política o historia ya que son grandes conversadores y
este tipo de temas hace que las conversaciones lleguen a
extenderse. De la misma manera, tampoco mencione las
dictaduras militares bajo las que estuvo sometido el país.
 URUGUAY EXPORTACIONES

La carne bovina fue el principal producto exportado con

un valor de US$ 379 millones, y una participación de
 En marzo de 2015 las solicitudes de
21% en el total exportado. Le siguieron las exportaciones
exportaciones de bienes uruguayos alcanzaron
de madera y productos de madera con exportaciones
US$ 705 millones, lo que resultó en una caída
totales de US$ 217 millones, lo que implicó una
interanual de 1,1% respecto a marzo 2014.
participación de 12% del total exportado, registrando un
incremento superior al 117% si se lo compara con igual
período de 2014.
 En el primer trimestre de 2015 se exportó un
total de US$ 1.791 millones, lo que representa
El tercer lugar lo ocupa la soja, que alcanzó los US$
una caída de 2% respecto al primer trimestre de
73,8 millones, incrementándose así en más de un
2014. Si se agregan las ventas desde Zonas

Francas se estima que las exportaciones
ascienden a US$ 2.001 millones en este primer
trimestre del año.
 La economía uruguaya creció 3,5% en 2014,
completando así 12 años de crecimiento
ininterrumpido. Este registro fue explicado
fundamentalmente por el consumo privado que
siguió impulsando la economía y por las
exportaciones que aumentaron casi 2%
(fundamentalmente por la pasta de celulosa), con
una incidencia de 0,6% en el crecimiento.
500% respecto al primer trimestre de 2014. Leche en
polvo, arroz y trigo le siguieron en orden de
importancia. El sector lácteo en su conjunto, tanto leche
en polvo como quesos se redujeron 47% y 28%
respectivamente, arroz y trigo se redujeron ambas en un
48% contra igual período 2014.
El ganado en pie continúa en aumento: en este primer
trimestre experimentó un crecimiento de 136%,
siendo Egipto el principal destino con el 77% del total
exportado.

Leve reducción de las exportaciones en el

primer trimestre de 2015

Las solicitudes de exportación de bienes de Uruguay

alcanzaron los US$ 705 millones en marzo de
2015, lo que implicó una reducción de 1,1%
respecto a marzo 2014. Si se agregan las
exportaciones desde las principales Zonas Francas el
monto mensual estimado
En el porcentaje acumulado del año se exportaron hacia Exportaciones desde Zonas Francas 1
Brasil principalmente productos lácteos (12%), plásticos
(11%) y malta (9%). Mientras que en las ventas hacia
China se destacó la carne bovina, la lana y los
Si se consideran las ventas desde Zonas Francas, las
subproductos cárnicos.
exportaciones de bienes de Uruguay en lo que va del
año ascendieron a US$ 2.001 millones. Las ventas de
celulosa se estiman en US$ 276 millones; las de
Vale destacar que las exportaciones hacia Estados
concentrado de bebidas en US$ 141 millones y las de
Unidos se incrementaron de forma notable, sobre
medicamentos desde Parque de las Ciencias, en US$
todo las exportaciones de carne bovina las cuales con
un valor de US$ 68 millones crecieron un 81% 14 millones.
respecto a 2014, representando un 49% de las
exportaciones totales a este país. El año pasado se firmo
un acuerdo entre ambos países por el cual Uruguay Exportaciones contribuyen al crecimiento
proveerá de carne bovina “natural” criada a cielo
del PIB en 2014
abierto y sin hormonas ni antibióticos. Es también
preciso recordar que se permitió en los últimos años el
ingreso de cítricos y de carne ovina sin hueso al
Según datos divulgados recientemente por el Banco
mercado norteamericano.
Central del Uruguay (BCU) la economía uruguaya
creció 3,5% en 2014 respecto a 2013 llegando a un
Producto Interno Bruto (PIB) que supera los US$

57.000 millones.

Si se analiza el PIB desde los componentes del gasto,

el crecimiento se debe principalmente al dinamismo
de la demanda interna que creció 4% respecto al a
 IMPORTACIONES CIF en millones de dólares (NO INCLUYE datos
EXPORTACIONES FOB endemillones
PetróleodeCrudo NCM 2709 y Aceites de Petróleo NCM 2710)
dólares
PERIODO 2014 2015 Variación
Mensual:Marzo 713 705 -8
014 2015 Variación % Acumulado: Enero - Marzo 2014 2015 Variación
643 692 Acumulado:
49 Enero
7,7% - Marzo Bienes 1.826
2.069 1.791
2.197 -36 128
Comparación de los datos de exportaciónAdmisiones
de Uruguay. Acumulado:
Temporarias Enero-Marzo (U$S millones)
pales destinos de exportación
22 de Uruguay
31,1% Los 15 principales productos de exportación de Uruguay 22
70
713 92
785 71Variación 10,0% TOTAL 212
2.280 234 Variación
2.431 151
Ene-Mar Comparación
Ene-Mar de los datos Participación
de importación de Uruguay. Acumulado: Enero-Marzo (U$S millones)
Ene-Mar Ene-Mar P
ales orígenes de importación de Uruguay
2015- Productos 2015-
Las 15 principales partidas de importación de Uruguay
en 2015%
e-Mar413Ene-Mar
2014 311 Variación
2015 -24,7% Part. en 17,4% Productos
(0202)Carne bovina congelada Ene-Mar
2014
238 Ene-Mar
2015
287 Variación
20,5%
2014% 2014%
014 196 2015
471 545 193 2015-
15,6%-1,6% 2015%
22,4%10,8% (4403)Madera
(8503)Partes en bruto
de aerogeneradores 100 1
2014 217164
2015 117,3% (---)
2015-
394 85 349 120 2014%
-11,5% 41,9% 6,7% (0201)Carne
14,3% (8502)Aerogeneradores bovina fresca 94
132 92157 2014%
-3,0%
19,1%
333 20 331 115 -0,7% 488,6% 13,6% 6,4% (8703)Automóviles
(1201) Sojapara turismo 797 7493 -4,1%
(---)
216 67 191 109 -11,7% 62,0% 7,9% 6,1% (8517)Teléfonos celulares
(0402)Leche y nata 13182 7182 -46,0%-0,7%
70 82 186 101 165,8% 23,6% 7,7% 5,7%(8704)Vehículos de
(1006)Arroz carga 13564 70 46 -28,9%
-48,3%
35 117 235,7% 4,8% (3808)Insecticidas, raticicidas y demás 45 39 -13,6%
98 93 -4,8% 5,2% (1001)Trigo 101 53 -47,9%
71 94 32,4% 3,9% (3907)Poliacetales 35 37 7,5%
66 51 56 55 -15,3%8,4% 2,3% 3,1% (4104)Cueros y pieles curtidos
(8708)Autopartes 4446 4735 7,8%
-23,2%
105 79 49 55 -53,3% -30,3% 2,0% 3,1% (0406)Quesos
(3105)Abonos minerales y requesón 5533 4135 -26,6%8,4%
39 45 48 55 21,8%21,8% 2,0% 3,1% (3004)Medicamentos
(3923)Artículos para el transporte 4733 39 35 -16,9%5,4%
48 25 38 45 -21,5% 82,6% 1,5% 2,5% (8471)Computadoras
(1107)Malta 4330 3733 -15,2%9,4%
34 38 34 36 2,4% -4,9% 1,4% 2,0% (8541)Celulas fotovoltaicas
(8802)Aeronaves y solares 0 0 36 29 (---)(---)
52 34 -34,6% 1,4% (8701)Tractores 32 28 -12,2%
32 34 5,6% 1,9% (5105)Lana sin cardar 34 32 -6,3%
43 31 -27,3% 1,3% (8433)Máquinas y artefactos para cosechar 41 27 -35,3%
24 28 17,6% 1,1% (0102)Animales vivos de la especie
(1003)Cebada. 6 26 347,8%
.001 2.130 6,5%18,7% 87,6% 1,6% bovina Sub- 678 866 27,7%
136,2%
.280 247 2.431 29 29 6,6%332,7% 100,0%1,6% (4005)Caucho total
Total 13
2.280
31 31
2.431
31 2,9%6,6%
1.261 1.380 9,5% 77,1% Sub-total 1.074 1.157 7,8%
1.826 1.791 -2,0% 100,0% Total 1.826 1.791 -2,0%
¿Quiénes pueden exportar? Ventajas de exportar

Pueden exportar las personas físicas o jurídicas La actividad exportadora representa ventajas
que cuenten con una empresa registrada ante la entre las que se destacan las siguientes:
Dirección General Impositiva (DGI), el Banco de
Previsión Social (BPS) y el Ministerio de Trabajo
y Seguridad Social (MTSS).

La exportación de una empresa puede ser

realizada por el productor o la empresa que
brinda el servicio o bien por un agente de estas.
Existen en Uruguay mecanismos e instituciones
destinados a facilitar la creación de empresas y a
simplificar los trámites necesarios en su ciclo de
vida. Es el caso del Sistema Nacional de Registro
de Empresas (SINARE), a través del cual se puede
crear una empresa en un día.
Análisis de rentabilidad Tramitación de la Exportación

El análisis de costos permite determinar la Una vez acordado con el comprador el

rentabilidad del negocio y es la base para la producto, precio, medio de pago y transporte
definición de los precios de exportación. En los se dará comienzo al trámite necesario para la
costos de exportación inciden factores como los exportación. Los pasos a seguir son los
siguientes: siguientes:

1. Comprador y vendedor establecen

las bases del negocio: cantidad, precio,
calidad, forma de pago, transporte.

2. Se solicitan los servicios de un

Despachante de Aduana, a quien se remite
la documentación necesaria para
confeccionar el Documento Único
Aduanero (DUA).

3. El Despachante de Aduana
completa el DUA, enviando la
información al Centro
de Cómputos de la Dirección Nacional de Aduanas
(DNA). La DNA efectúa la validación del DUA, y
envía un mensaje de numeración al Despachante
de Aduana.
4. Una vez que la mercadería se encuentra a
disposición de la Aduana en el punto de salida,
se procede a la impresión del DUA. La
documentación de la exportación es ensobrada
conjuntamente con una declaración jurada (firmada
por el despachante y por el exportador);
tramitándose la exportación en dicha Aduana.
5. El sistema informático de la DNA designa el
canal de verificación de la operación, el cual
puede ser aleatoriamente: rojo, naranja o verde.
ROJO: verificación de mercadería y de documentos
NARANJA: verificación de documentos
VERDE: no hay verificación.
6. Se pesa el camión con la mercadería y se
procede al embarque de la misma (marítimo o
aéreo) o se realiza el cruce de frontera (terrestre).
Si se utiliza para la salida de la mercadería
un puerto administrado por la Administración
Nacional de Puertos, se deberán abonar previo
al embarque, los proventos correspondientes.
7. Una vez embarcada la mercadería, el
Despachante de Aduana liquida la exportación
con un mensaje de “cumplido” informático, en
base a la información que le remitirá a la
DNA en el “tercer mensaje” informático
(último mensaje), con los datos definitivos
del embarque (peso, cantidad, bultos, valor).
8. Una vez pagados los tributos ante el Banco
República, la DNA cumplirá la exportación
en su sistema informático, controlando la
documentación contra el tercer mensaje enviado
por el Despachante de Aduana.
9. Contra el cumplido de la DNA, se
solicitarán los reintegros de exportación
ante la Dirección General Impositiva (DGI), los
cuales entrarán en vigencia a partir