INTRODUCCIÓN

En un mundo con creciente tendencia hacia la globalización, la necesidad de generar

un ambiente de unificación no solo económico, sino también político, jurídico y social

configura al comercio como el pilar fundamental de las relaciones que permiten una real y

efectiva armonización internacional.

Por esta razón, la Compraventa Internacional de Mercaderías constituye un

instrumento más para lograr estos objetivos. La compraventa mercantil es, pues siempre un

acto a título oneroso, que en todo caso puede ser considerado de adquisición derivada y que

excluye otro tipo de adquisiciones, como lo podrían ser la accesión, la usurpación, la

donación, la sucesión o el comodato.

El contrato comercial de compraventa constituye la figura típica del mercado

internacional y el medio que posibilita la mayor circulación de divisas. Su acción dinámica en

el movimiento de mercancías fue siempre reconocida por el Derecho y por la estructura

política.

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Dedicatoria:

A mi esposa y a mis hijos, gracias por

todo su cariño, compresión y confianza
que me dan día a día para salir adelante
en éste proceso de mi segunda
formación profesional.

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 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ---------------------------------------------------------------------------- 3

DEDICATORIA ------------------------------------------------------------------------- 4

I. MARCO TEÓRICO: ----------- -------------------------------------------------------- 5

1.1 Aspectos Generales ---------------------------------------------------------------- 5

1.2 Concepto ----------------------------------------------------------------------------- 7

1.3 Caracteres de naturaleza jurídica--------------------------------------------------- 9

1.3.1 Caracteres Estructurales ---------------------------------------------------- 9

a) Consensual ---------------------------------------------------------- 9

b) Sinalagmático ------------------------------------------------------------- 10

c) Oneroso -------------------------------------------------------------------- 10

d) Conmutativo -------------------------------------------------------------- 11

e) Traslativo de Posesión --------------------------------------------------- 11

f) Intersoberanía ------------------------------------------------------------- 12

1.4 Las Reglas de Compraventa Internacional ---------------------------------------- 12

1.4.1 Las Reglas de los gremios ---------------------------------------------------- 13

1.4.2 Las Leyes Nacionales --------------------------------------------------------- 14

1.4.3 Las Convenciones Internacionales ------------------------------------------ 14

1.5 La Mercancía ---------------------------------------------------------------------------- 14

1.5.1 La Protección de la Propiedad Industrial ------------------------------- 15

1.5.2 La Organización Mundial de la Propiedad Intelectual -------------- 16

II. CONCLUSIONES ------------------------------------------------------------------------ 17

III. BIBLIOGRAFÍA -------------------------------------------------------------------------- 18

5
I. MARCO TEÓRICO

1.1 ASPECTOS GENERALES.

En nuestro país los llamados contratos modernos no se encuentran regulados

por normas legales en forma expresa y reciben la denominación de contratos atípicos.

En este orden de ideas, es menester revisar algunas nociones generales

del contrato en razón a que los llamados contratos modernos o atípicos se regulan por

las normas generales de contratación. En ese sentido podemos decir que la doctrina

más reciente aplica el concepto de contrato exclusivamente respecto de todos

aquellos negocios jurídicos que inciden sobre relaciones jurídicas patrimoniales.

Visto desde esta perspectiva, "el contrato es el negocio jurídico patrimonial

de carácter bilateral cuyo efecto consiste en construir, modificar o extinguir una

relación jurídica patrimonial".

La palabra contrato encierra un equívoco, pues se refiere tanto al acto que los

contratantes realizan como el resultado normativo o reglamentario que con ese acto

se produce. Desde el primer punto de vista el contrato se nos aparece como un acto

jurídico, esto es, como una acción de los interesados a la que el ordenamiento

atribuye unos determinados efectos jurídicos. Desde el segundo punto de vista, el

contrato se nos aparece como un precepto o una regla de conducta (regla

contractual), es decir, como una determinada ordenación a la cual las partes someten

su propia conducta.

Nuestro ordenamiento jurídico adopta la definición vertida en su Art. 1351 cuando

estipula que el contrato es el acuerdo de dos o más partes para crear, regular,

modificar o extinguir una relación jurídica patrimonial.

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 Dentro del sin número de clasificaciones de los contratos, el de típicos y atípicos es

la que nos interesa para efectos del desarrollo de este trabajo.

1.2 CONCEPTO:

La compraventa internacional es una operación de intercambio por medio de la cual

se entrega una cosa determinada contra su equivalencia en dinero. Ampliamente

puede definirse como una convención mutua en virtud de la cual el vendedor se

obliga a entregar la cosa que vende y el comprador a pagar el precio convenido por

ella. Es un vínculo entre la producción y el consumo internacional de bienes y

servicios que hace trascendente la producción.

Si la compraventa es un acto de intermediación, quiere decir que es un hecho

comercial; a diferencia de la compraventa civil, que es un acto de consumo; compro

para satisfacer mi necesidad.

El otro ingrediente de la compraventa y que le da singularidad es el ánimo de lucro,

la especulación, que está alejada de la compraventa civil, en la que el sujeto busca

racionalmente reducir costos para adquirir un bien que lo satisfaga, sin trasladar a

otro el pago de dicho costo ni percibir la utilidad prevista por dicha acción.

La aceptación más general es la de un contrato en el ámbito del comercio

internacional, en el cual el exportador se obliga a trasferir la cosa y el importador a

pagar el precio, de modo que ambas acciones se integran en un solo contrato. De esa

manera se realizan dos actos relacionados entre sí: el primero que inicia el contrato y

el segundo que lo hace viable.

El importador no adquiere la mercancía para sí, la compra para revenderla al

mayorista; luego este hace lo propio con el minorista y, finalmente, éste continúa con

el consumidor final.

7
 En el campo de las exportaciones no tradicionales de América Latina, en el que aún

no hay una sólida estructura comercial interna ni externa, pueden darse casos en que

un productor venda a un importador mayorista del exterior; o que, a la inversa, el

agricultor nacional adquiera del proveedor extranjero envases, semillas, maquinarias

para procesamiento o sistemas de preservación de productos frescos.

Finalmente, los contratos de compraventa internacional se refieren en forma

indistinta a bienes muebles o inmuebles. Esta circunstancia diferencia este tipo de

contrato de lo tradicional compraventa mercantil en la esfera nacional.

1.3 CARACTERES DE NATURALEZA JURÍDICA

Cada contrato tiene una serie de características básicas que, en conjunto, permiten

individualizarlo y determinar su tipo específico. Dichas notas distintivas le dan una

visión integral del modelo que no es exclusiva, ya que otros contratos pueden

participar de la misma nota distintiva, pero la suma de ellas nos da una naturaleza

peculiar para entenderlo. La compraventa mercantil tiene ciertas determinaciones

particulares como son la con sensualidad, el carácter sinalagmático, la onerosidad, la

conmutatividad, así como la posesión y la formalidad entre establecimientos

ubicados en distintos Estados.

1.3.1 CARACTERES ESTRUCTURALES:

a) CONSENSUALES.- Las partes expresan su consentimiento y voluntad

en tres asuntos: la mercancía, el precio y el propósito de celebrar el

contrato. Basta el simple convenio, que puede ser expresado por escrito,

télex, facsímil, verbalmente o a través de una oferta pública que luego es

aceptada.

8
 En la compraventa civil hay un contrato de compraventa aislado en el

momento en que se formaliza y que se agota con la adquisición. Las

partes buscarán obtener el máximo posible de su beneficio o hasta donde

pueda dar la negociación, ya que posiblemente nunca más se verán, pues

su encuentro se circunscribe a un solo caso.

El art. 1.7 de los Principios del UNIDROIT sobre los contratos

internacionales señala expresamente: “Las partes deben actuar con buena

fe y lealtad negocial en el comercio internacional”, tanto en la ejecución

del contrato como en el proceso de su formación.

El art. 53 del Código de Comercio Español indica: “Las convenciones

ilícitas no producen obligación ni acción, aunque recaigan sobre

operaciones de comercio”.

b) SILAGMÁTICO.- Se mantiene una situación de interdependencia, de tal

manera que la omisión o el desconocimiento de una de las partes da

origen al desatendimiento de la otra. El plazo de entrega, la forma y el

pago son determinados de común acuerdo, y en actitud recíproca se

establecen penas y condiciones para asegurar tanto la entrega de la

mercadería como el pago.

c) ONEROSO.- Cada una de las partes persigue obtener un beneficio; Los

contratantes perciben una atribución económica y, por ello, estipulan

contraprestaciones, pues ambos esperan compensaciones.

El exportador y el comprador realizan un acto de interposición y de lucro.

La transferencia sin fines de lucro, como es el caso de las donaciones que

efectúa la comunidad internacional, no es compraventa, pues el

9
 propietario que transfiere no va a percibir un lucro y, a su vez, el

beneficiario no lo acepta con el ánimo de revender.

d) CONMUTATIVO.- El contrato se hace sobre mercancía claramente

determinada y a un precio cierto. Estos, pues, aseguran a cada parte

contractual un beneficio determinado, el cual es susceptible de una

inmediata apreciación, con independencia de las fluctuaciones

económicas o los riesgos referidos al objeto del contrato.

e) TRASLATIVO DE POSESIÓN.- Durante la exportación, a través de los

canales de comercialización transcurre físicamente la mercancía y

también los aspectos formales que constituyen el derecho de propiedad,

como la marca, el nombre, la disposición del mismo bien, además de las

condiciones financieras.

Todo el comercio internacional constituye una serie de actos y eventos de

interposición, desde que el productor decide exportar hasta que la

mercancía llega al consumidor final.

Siendo la compraventa el acto jurídico fundamental del comercio

internacional, debe proporcionar seguridad al acto y claridad a la relación

jurídica. Basta el compromiso claro y manifiesto de las partes para

trasladar el dominio de la cosa y exigir el pago; de otra manera,

estaríamos determinando la precariedad a los derechos, pues la

compraventa no constituiría un traslado de propiedad sino una serie de

posesiones. Si la mayoría de las operaciones internacionales se hace sobre

bienes muebles, cuya posesión equivale al título, no hay por qué negar

plena e inmediata eficacia de trasmisión a la compraventa sin la posesión,

que es un dominio presunto.

10
 f) INTERSOBERANÍA.- Las mercancías se mueven a través de países que

tienen estructura soberana y jurisdicción específica. En consecuencia, hay

un ordenamiento jurídico particular que algunas veces obedece a sistemas

jurídicos distintos que están presentes en la vida del contrato, desde su

formación hasta su cumplimiento, cuando no en la eventualidad de su

desatención o infracción.

Las partes pueden tener sus establecimientos en Estados diferentes, pero

nada impide que contraten en un mismo país.

En consecuencia, el contrato deviene en internacional cuando su

ejecución, realización o cumplimiento conlleva que el negocio jurídico o

las mercaderías, en particular; se movilicen entre distintas soberanías y

jurisdicciones.

1.4 REGLAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL:

No existe una ley universal que regule el contrato de compraventa internacional ni un

código que establezca las normas o situaciones a que se puede someter éste principal

contrato.

Los gremios conformados por comerciantes, operadores o asociaciones de

empresarios han elaborado contratos modelo, ya que los Principios del UNIDROIT

son pautas generales de contratación pero no abordan contratos específicos.

Finalmente están las convenciones o tratados internacionales, dentro de los cuales la

Convención de Viena de 1980 sobre compraventa internacional es la más conocida y

aceptada.

11
1.4.1 LAS REGLAS DE LOS GREMIOS.-

Todo el comercio, está basado en las costumbres y los usos, reconocidos por

las leyes y aceptados por jueces y árbitros de todas las nacionalidades.

Así, tenemos las reglas contractuales de la London Corn Trade Asociation,

que regulan las operaciones de compra de maíz; los contratos de otros

gremios, sobre comercio internacional del café y del azúcar; y las diferentes

fórmulas y modelos contractuales sugeridos por las asociaciones de

compradores.

Igualmente, se puede mencionar las reglas para facilitar las compraventas

sugeridas en mayo de 1995 por la Cámara de Comercio Internacional (CCI),

que propone a la comunidad empresarial su contrato modelo para operaciones

internacionales de venta, que es una especia de minuta o formato; y las

Reglas y usos en Materia de Créditos Documentarios, agrupadas en un texto

conocido como Folleto N° 500.

1.4.2 LAS LEYES NACIONALES.-

Un contrato de compraventa internacional puede ser sometido a una ley

nacional escogida por las partes interesadas, a no ser que exista intervención

pública por parte de uno de los países en cuestión.

Así en el Perú tenemos la ley 26572, cuya sección segunda está dedicada al

arbitraje internacional y que, incluso, posibilita que las controversias

derivadas de los contratos que el Estado Peruano celebre con personas no

domiciliadas puedan ser sometidas a arbitraje internacional dentro o fuera del

Perú, libremente y sin requisito de previa autorización, reconociendo la plena

validez de sus laudos y la libre designación de los jueces.

12
 1.4.3 LAS CONVENCIONES INTERNACIONALES.-

Las convenciones internacionales establecen una reglamentación más precisa

sobre la compraventa, pero que es casi siempre suplementaria y no

imperativa.

Hay cinco convenciones sobre la venta internacional, conocidas como las

convenciones de La Haya; de estas, dos establecen las reglas de Derecho

material y tres tratan sobre reglas relacionadas con el conflicto de leyes. Estas

última son conocidas como la LUVI, Ley sobre Ventas de Objetos Muebles

Corpóreos (1955); la LUF, Ley sobre Transferencia de propiedad de Objetos

Muebles (1958); y la Ley sobre Competencia de Jurisdicción Contractual en

el caso de Venta en el Ámbito Internacional de Objetos Muebles Corpóreos

(1958).

También se debe señalar la convención de 1968 para los países del Mercado

Común del Este Europeo (COMECON) sobre las condiciones generales de

entrega de mercaderías.

La más importante de todas las convenciones internacionales es la

Convención de Viena de 1980.

De igual manera, tenemos las convenciones sobre transporte internacional,

arbitraje y conciliación internacional, así como las diferentes convenciones

interamericanas sobre aplicación y ejecuc8ión de os laudos arbitrales.

1.5 LA MERCANCÍA:

Es todo bien económico destinado a satisfacer necesidades de personas ubicadas más

allá de las fronteras.

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Se deberá considerar si nuestro producto se ajusta o no a las normas internacionales

de calidad, analizando en el aspecto técnico las posibles analogías y diferencias entre

las normas nacionales de fabricación y las requeridas por el mercado comprador.

Asimismo, es necesario considerar, dentro de la estrategia mercadotécnica, si se

vende sin nombre o marca, si se opta por individualizar el producto, entonces se han

de prever las medidas cautelares haciendo uso de las normas nacionales y los

acuerdos internacionales, pare resguardar la propiedad intelectual representada por la

marca o nombre del bien.

La mercancía no solo incluye el producto en sí, sino que, además, implica otros

elementos como el empaque o el embalaje, el transporte local, el manipuleo en

puertos la conservación hasta ser colocada en un buque o avión.

1.5.1 LA PROTECCIÓN DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL:

Si bien los derechos de propiedad industrial e intelectual en general pueden

estar protegidos en el marco jurisdiccional de un Estado, los productos que

los llevan trasponen las fronteras con gran facilidad, escapándose de la esfera

cautelar de sus leyes nacionales.

La marca, factor esencial en la penetración del producto, lamentablemente ha

merecido poca atención en el fomento del comercio exterior; sin embargo de

ella depende el éxito de una operación de exportación por dos razones:

primero, porque la marca es parte del proceso de marketing internacional, ya

que posibilita diferencias el producto para alcanzar a dominar determinados

segmentos del mercado; y segundo, porque si no está suficientemente

garantizada para el exportador, otro puede registrarla y bloquear su ingreso a

un mercado o incrementar los costos de penetración.

14
 La diferenciación a través de marcas, nombres y denominaciones es una de

las tres estrategias de la mercadotécnica internacional, junto al diseño de

producto y los componentes naturales que lo integran.

Todo ello ha propiciado que los países negocien y se adhieran a tratados o

convenios en las diferentes esferas de la propiedad intelectual, originando una

“unión” de países que aceptan conceder a las empresas o individuos de otras

naciones la misma protección que a los suyos propios.

1.5.2 LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE LA PROPIEDAD

INTELECTUAL:

Conocida universalmente como la OMPI, es la entidad internacional de la

Organización de las Naciones Unidas encargada de promover la actividad

creadora intelectual y de facilitar la transferencia de tecnología a los países en

desarrollo, así como de asegurar la protección de la propiedad intelectual en

todo el mundo mediante la cooperación de los Estados y garantizar la

vinculación administrativa entre diversas “uniones” (tratados o acuerdos) de

todos los países en los aspectos jurídicos y administrativos.

En la actualidad la OMPI administra uniones o convenios vinculados a la

propiedad industrial. Dichos convenios buscan proteger la propiedad

intelectual tanto en su aspecto industrial como de derechos de autor,

constituyendo un mínimo que puede ser ampliado por las legislaciones de los

países latinoamericanos o a través de acuerdos de integración subregional.

Asimismo, se deberá diseñar una política de promoción de las exportaciones

en lo que corresponde a la consolidación de marcas y su protección, pues el

mercado internacional tiende a obtener mayores recursos en la exportación de

15
servicios como serían los contratos derivados del uso y explotación de

marcas, nombres y procedimientos tecnológicos.

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 CONCLUSIONES:

Después de estudiado y analizado el tema de contrato de compraventa, puedo decir que

este contrato es indiscutiblemente el más importante dentro de los de su clase, ya que

constituye la principal forma moderna de adquisición de riqueza y el medio primordial de

adquirir el dominio.

A partir de la creciente tendencia hacia la globalización jurídica, institutos

trascendentales para su desenvolvimiento como UNIDROIT juegan un papel fundamental en

la creación de la Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de mercaderías; sin

embargo la razón más importante para que surgiera esta normatividad internacional fue la

necesidad de los comerciantes de uniformar las disposiciones generando estabilidad jurídica

en sus transacciones.

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 BIBLIOGRAFÍA

LIBRO:

SIERRALTA RIOS, ANIBAL

"Contratos de Comercio Internacional". Fondo Editorial de la Pontifica Universidad Católica

del Perú, Cuarta Edición, 2004.

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