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Definir claramente a los competidores, primero a los actuales, luego, a los sustitutos y,
finalmente, si hubiera, a los ingresantes es un primer paso. Conocerlos, con sus fortalezas y
debilidades, es el segundo paso. Evaluar la intensidad de la competencia y estar al tanto de
sus estrategias es el tercer paso. Considerar a sus líderes y sus personalidades ayuda mucho
al análisis.
Rowe et a. (1994) presentan una hoja de trabajo usada para evaluar la atractividad de la
industria, la cual se genera usando información del análisis de la industria de Porter
(1980). Un puntaje ideal es 150, siendo un valor entre 75 y 120 el puntaje normalmente
encontrado. Valores inferiores a 75 indican la necesidad de considerar un
reposicionamiento de la organización en la industria.
Un segundo análisis dentro del planeamiento estratégico es el de la competencia, que
estará conformado por el estudio de los competidores en el sector industrial. Este será
evaluado a través de la matriz de perfil competitivo PC, construida con la información
que se obtenga de aplicar el modelo de las cinco fuerzas del sector industrial y el
análisis del sector, en general. Es importante conocer la competitividad existente en
dicha industria y su atractividad.
La pesquera debe enfatizar su trabajo en mejorar los factores 16 y 17, en los que cuenta
con debilidades mayores, y los 13 y 14 con debilidades menores. La matriz para el
sector pesquero cuenta con 19 factores clave de éxito, que es un número exagerado de
factores por contar con pesos muy pequeños. Esto introduce mucha subjetividad en el
análisis. Los pesos asignados no son adecuados y consistentes para la construcción de la
matriz. El valor de 3.29 posiciona a la pesquera, la organización usada como referencia
para el análisis, como líder en el sector. Contar con un número grande de factores
dificulta valorar a cada uno con precisión. Se pueden apreciar factores que no son
determinantes en el éxito, sino obvios para estar en el sector, tal como licencia de pesca
y pesca ilegal, que no deberían considerarse.