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Fuente: http://www.pymesfuturo.com/puntodequilibrio.htm
http://www.mujeresdeempresa.com/finanzas/080401-el-punto-de-equilibrio.asp
¿Cómo calcular el punto de
equilibrio?
Debemos conocer los Costos Variables: Varían en
costos fijos y variables de proporción directa con los
volúmenes de producción y
la empresa ventas, como la mano de obra
y las materias primas.
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¿Cuál es la utilidad del punto de
equilibrio?
Es una herramienta
financiera que permite
determinar el momento en el
cual las ventas cubrirán
exactamente los costos.
Permite conocer la magnitud
de las pérdidas y utilidades
de la empresa, cuando las
ventas exceden o caen por
debajo de este punto.
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Lo que ocurre es lo siguiente:
Observe:
Las empresas
buscan
alcanzar el
punto en el cual
no existan
perdidas y de
ahí en adelante
solo se
obtengan
utilidades.
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Calculo del Punto de Equilibrio
Para el caculo se requiere conocer lo siguiente:
Costos fijos
Costos variables
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1° Calculo del punto de equilibrio
en valor
Fórmula:
Estado de Resultados
+ Ventas
- Costo de Ventas
Utilidad Bruta Operacional
Ejemplo: - Gastos Operacionales de Venta
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Calculando el valor
Conclusión:
$572,440 son las ventas necesarias para que la
empresa opera sin pérdidas ni ganancias, si las ventas
están por debajo de esta cantidad la empresa pierde,
por el contrario si las venas superan esta cantidad la
empresa obtiene utilidades.
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2° Calculo del punto de equilibrio en
Porcentaje
Fórmula:
Ejemplo Anterior:
Costo Fijo: 295,000
Costo Variable: 395,000
Ventas Totales: 815,000
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Calculando el
Porcentaje
Conclusión:
El 70% de las venas totales es empleado para el
pago de los costos fijos y variables, el 30% restante es
la utilidad neta que obtiene la empresa.
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3° Calculo del punto de equilibrio en
Unidades
Fórmula:
Ejemplo Anterior:
Costo Fijo: 295,000
Costo Variable: 395,000
Ventas Totales: 815,000
Unidades: 2,250
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Calculando el Monto de unidades a
Vender
Conclusión:
Se deberán vender 1,580 unidades para que la
empresa este en un punto donde no existan perdidas ni
ganancias, considerando que conforme aumenten las
unidades vendidas, la utilidad se incrementará y
viceversa.
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¿Cómo fijar el precio de venta?
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Estructura de costos
Mano de obra directa
Insumos directos
Costos variables indirectos
De producción
De comercialización
De administración
financieros
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¿Qué se espera del precio?
El cliente La empresa
Esta dispuesto a pagar lo que Espera , a través del precio,
considera un precio justo, es cubrir todos sus costos y
decir, aquel que sea obtener ganancias.
equivalente al nivel de Por esta razón , debe tomar en
satisfacción de sus cuenta los objetivos de la
necesidades o deseos con la empresa y las expectativas del
compra de dichos bienes o cliente.
servicios.
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Entonces…
1° Se calculan correctamente los costos, tanto fijos
como variables…
2° Se estima que margen es posible obtener de la venta
de acuerdo a los objetivos de la empresa y a las
expectativas del cliente.
3° Se obtiene el precio de venta
¡Así de
Sencillo!!
!!!
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En síntesis
El punto de equilibrio ayuda a la toma de decisiones en sus
tres modalidades, ya que analizándolo se puede vigilar que
los gastos no se excedan y las ventas no bajen de los
parámetros establecidos, permitiendo que la empresa
obtenga utilidades.
Para fijar el precio de venta a consumidores se deben
considerar los costos fijos, costos variables, el margen que se
desea obtener y por supuesto, lo que los clientes potenciales
están dispuestos a pagar….
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