Caso práctico

ACEPTAR UN PEDIDO ESPECIAL

Una empresa, con capacidad de fabricar 300,000 unidades, está produciendo y vendiendo
solamente 270,000 unidades cada año a un precio regular de S/.5.00. Si el costo variable es
de S/.3.00 y el costo fijo anual es de S/. 270,000, el reporte para la gerencia se presentaría en
forma siguiente:

Concepto Unitario Total

Ventas (270,000 unidades) S/. 5.00 S/. 1,350,000

(-) Costo variable (270,000 unidades) 3.00 810,000
Margen de contribución 2.00 540,000
(-) Costo fijo 1.00 270,000
Utilidad Neta S/. 1.00 S/ 270,000

La empresa recibe un pedido de 50,000 unidades a S/3.50 cada una por un total de S/.175,
000. El comprador pagará los fletes. La venta especial no altera la gestión de venta normal.
Sin embargo, el gerente general está en duda de aceptar dicho pedido, ya que el precio
ofrecido de S/.3.50 es inferior al costo de fabricación que asciende a S/.4.00 por unidad. (S/.3
+ S/.1.00 = S/.4.00).
¿Debería la empresa aceptar el pedido?

Solución:

Sin pedido Con pedido

Por
Detalle especial especial Diferencia
unidad
(270,000 unidades) (300,000 unidades)

Venta S/.500 S/.1,350,000 S/.1,525,000 175,000

(-) costo variable 3.00 810,000 900,000 90,000
Margen contribución 2.00 540,000 625,000 85,000
(-) Costo fijo 1.00 270,000 270,000 0
Utilidad Neta S/. 1.00 S/.270,000 S/. 355,000 S/. 85,000

El cuadro anterior detalla que, al aceptar el pedido con el precio especial, la empresa
incrementa sus utilidades en S/. 85,000, (S/.0.50 x 50,000 unidades= S/. 85,000), teniendo
como condición que el costo fijo permanezca igual, es decir en S/.1.00 por unidad.
CASO PRACTICO N°01
ACEPTAR UN PEDIDO ESPECIAL
Una empresa, con capacidad de fabricar 5,000,000 unidades, está produciendo y vendiendo
solamente 4,540,000 unidades cada año a un precio regular de S/.5.00. Si el costo variable es
de S/.3.00 y el costo fijo anual es de S/. 4,540,000, el reporte para la gerencia se presentaría
en forma siguiente:

Concepto Unitario Total

Ventas (4,540,000 unidades) S/. 5.00 S/. 22,700,000

(-) Costo variable (4,540,000 unidades) 3.00 13,620,000
Margen de contribución 2.00 9,080,000
(-) Costo fijo 1.00 4,540,000
Utilidad Neta S/. 1.00 S/ 4,540,000

La empresa recibe un pedido de 1,500,000 unidades a S/3.50 cada una por un total de
S/.5,250,000. El comprador pagará los fletes. La venta especial no altera la gestión de venta
normal. Sin embargo, el gerente general está en duda de aceptar dicho pedido, ya que el
precio ofrecido de S/.3.50 es inferior al costo de fabricación que asciende a S/.4.00 por
unidad. (S/.3 + S/.1.00 = S/.4.00).
¿Debería la empresa aceptar el pedido?

Solución:
La respuesta es positiva.
La empresa puede incrementar sus utilidades aceptando este pedido especial, aun con un
precio más bajo que el costo de fabricación, por cuanto recupera el costo variable de S/.3.00
por unidad quedando un margen de contribución de S/.0.50 por unidad vendida, monto que
sirve para cubrir los costos fijos, tal como se demuestra a continuación:

Con pedido
Sin pedido
Por especial
Detalle especial Diferencia
unidad (5,000,000
(4,540,000 unidades)
unidades)
Venta S/.500 S/./. 22,700,000 S/.27,950,000 5,250,000
(-) costo variable 3.00 13,620,000 15,000,000 1,380,000
Margen contribución 2.00 9,080,000 12,950,000 3,870,000
(-) Costo fijo 1.00 4,540,000 4,540,000 0
Utilidad Neta S/. 1.00 S/.4,540,000 S/. 8,410,000 S/. 3,870,000

La empresa incrementa sus utilidades en S/. 1,500,000, (S/.0.50 x 1,500,000 unidades= S/.
,000), teniendo como condición que el costo fijo permanezca igual, es decir en S/.1.00 por
unidad.